阿里妈妈推全站推广，付费撬动自然流量，回应电商投放难题

文｜朱之丛

“唯流量论”的电商江湖，又被撕开一道裂口。

4月16日，阿里妈妈正式对外宣布，将一款具有划时代意义的全新产品——“全站推广”推向市场。这款产品通过付费方式促进自然流量的增长，有效激活了整个淘系平台的流量潜力，进而显著提升了商品的成交总额。根据内部测试数据，全站推广使得商家热销商品的销量增长速度达到了301.92%，总成交额（GMV）更是增长了2.97倍。

部分商家向《天下网商》透露，通过全站推广，店铺的单日总销售额实现了翻倍增长，搜索流量也激增了三倍，而在运营方面，至少节省了70%的时间。

这款产品的推出，不仅为商家们提供了一套完善的全站流量运营解决方案，同时也解答了电商行业中的一个重要投放问题：如何通过付费手段有效地激活自然流量，实现付费与免费流量的有机结合？

全站推广所提供的解决方案是：深入整合付费流量与自然流量资源，通过淘系搜索推广实现全站流量的统一交付，确保全站获得稳定的投资回报率。在人工智能的助力下，以更加智能的手段精准定位“当前正有需求的人”。“付免联动”这一创新机制在淘系流量市场落地后，将为阿里妈妈的产品体系注入新的增长动力，提供加速发展的新引擎。

针对不同类型的商家，全站推广均有出色表现。

阿里妈妈运营中心与市场部负责人树羊阐述，全面推广不仅助力品牌商家各类商品销量激增，同时亦协助新兴商家通过优质产品打造品牌，迅速占据市场份额，并且使得产业带商家轻松提升销量，新入行的商家也能迅速启动。除此之外，该推广策略还为生态合作伙伴带来了更高的营销效能和更宽广的流量运营领域。

品牌破局，开拓业务增长新航道

品牌商家有品牌商家的烦恼：高客单价带来对人群的高敏感度。

海尔集团旗下的高端子品牌卡萨帝，正是一个典型的例子。根据公开资料，该品牌在短短7年内实现了13倍的增长，稳居1.5万元以上冰箱及空调领域、1万元以上洗衣机领域的市场首位，堪称家电行业中的“高端王者”。

然而，卡萨帝部分成熟产品在推广和投产效率方面遭遇了阻碍。这背后反映出大品牌普遍面临的经营难题：高端品牌对目标消费群体有着较高的敏感度，产品的功能优势需要在目标群体中实现二次或多次的有效沟通。若沿用以往的单品爆红策略，则需在初期投入大量资源，包括人力和精力，进行全方位的市场推广，并在线上线下广泛开展市场培育工作，同时往往需要较长的准备期，市场培育周期极为漫长。

这就像是一条没有指引的航道，漫长的等待让人心焦。

当前，全站推广扮演了该路线的指南角色。卡萨帝方面透露，这种推广方式能更精确地掌控投产与预算，投放效果一目了然，便于快速调整。借助AI技术的力量，全站推广能够通过算法给出选品建议，并能精确模拟流量环境，预先确定投入与增量之间的关联，从而在流量环境模拟、商品热销、智能竞价及投放稳定性等方面实现全面提升。

这恰恰是全站推广的显著优势：在淘系这个既复杂又多变的流量环境中，能够确保全站ROI的稳定实现与交付。

借助全站的广泛推广，卡萨帝通过淘系多个渠道成功触及目标受众，其主打的一万元级洗烘一体套装的成交周期明显缩短，即便在消费量没有增加的前提下，销售额实现了28%的显著提升。

对于拥有较大货盘的品牌而言，全站推广的AI智能选品功能，同样开辟了一条更加可靠的优质商品热销途径。

成立于2018年的服装品牌“有棵树”，常常面临人群定位投放不够精确的问题，这导致其不得不投入大量资金对人群特征进行优化调整。与此同时，全站推广服务能够依托阿里妈妈的庞大电商图文语料库，为商家精选出店铺中最具潜力的爆款商品，并实现快速启动和高效流量获取。

该树状反馈指出，自全站推广介入以来，店铺运营已基本实现半自动化管理，即便人工干预较少，业务仍能高效运行，且通过跨类别策略成功吸引了新客户，“成功突破了旧的流量限制，总销售额持续稳定上升。”

四两拨千斤，小众品类也能成爆款

2014年大学毕业后，容伟成为了一名全职淘宝店主。

他起初是个对电商一无所知的门外汉，经过十年在淘宝平台的磨砺，如今他已成功创立了自己的品牌。目前，他所经营的“牧蓝电动工具工厂企业店”在淘宝电动工具品牌中排名前十。

在阿里妈妈小二的引荐之下，容伟近期对全站推广产生了兴趣。他对该产品的第一感觉是“简便”，认为“挑选商品、设定价格、规划预算回报率”，这三个步骤便已足够。

在看似简单的产品界面背后，隐藏着令人惊喜的强大功能。容伟将成熟且有巨大潜力的热销产品和针对零基础用户的新产品作为推广的核心，经过大约两周的运营，店铺的日销售额实现了翻倍增长，而搜索流量也激增了三倍，显著促进了店铺的整体交易量提升。

在五金工具这一细分市场，其增长速度尤为引人注目。容伟指出，全站推广的启动过程更为迅速，操作简便且智能化，能够迅速将商品呈现在目标用户面前。与那些功能繁复的付费工具不同，它对运营的要求并不高，只需保证“优质的产品、合理的价格”，然后将商品投放至全站推广平台即可。

容伟预估，在全站实施推广介入措施之后，运营环节至少节省了七成的时间。阿里妈妈负责推广事宜，这样一来，我们就能将更多的精力投入到产品研发和服务消费者上。

对一众新势力品牌来说，全站推广也带来了可观的经营提效。

2017年成立的童装品牌班喜迪，每年都会投入相当数量的资金，通过多个渠道对市场流行趋势和消费者喜好进行深入测试。自从实施全站推广策略以来，班喜迪敏锐地抓住了春季的营销时机，凭借一款儿童连衣裙，在短短一周内吸引了超过3万名访客，实现了“简约投放、迅速引爆”的市场效果。

班喜迪旗舰店的管理人员指出，全面推广活动节省了大量精力，使得他们能够将更多的时间投入到前端素材的优化和产品的精雕细琢中，同时这一策略也展现出了极高的性价比。与同类商品相比，参与全站推广的商品流量实现了4.4倍的提升，同时有效促进了店铺内所有商品的销量增长。

众多商家，无论规模大小、产品种类各异，其体验均表明，通过付费推广手段，能够有效撬动免费流量，激活淘宝全平台的流量资源，从而真正实现全站流量的可运营性。无论是行业领先的品牌、新兴品牌、产业带内的商家，还是初入市场的商家，都能利用全站推广这一工具，实现超越自身发展阶段的快速增长。

此外，对于生态伙伴（即投手）而言，全站推广同样预示着一片崭新的天地。一方面，投手能够借助全站推广的算法优势，提高操作效率；另一方面，免联动支付为商家吸引了新的顾客流量，使得投手可操作的流量范围更为宽广。

大模型技术支撑，多元化场景协同

这款新产品的技术根基，源自阿里妈妈在年初推出的LMA（大型广告模型）技术。据悉，该技术依托于大规模语言模型、多模态模型以及电商用户的兴趣和行为数据，能够精确洞察消费者需求，从而显著提高商品与用户之间的匹配效果。

得益于内嵌的LMA技术支持，全站推广在“人”与“货”两方面均实现了显著的进展。

在人群方面，全站推广助力商家在淘宝流量池中精准锁定那些此刻正有购物需求的人群；在商品方面，借助两天内处理500亿级样本数据的强大计算能力，全站推广能准确预测出店铺中的高潜力爆款商品，从而帮助商家准确选择商品，有效抓住流量。

阿里妈妈也释放了一系列全新激励政策。

自4月10日开始，阿里妈妈推出的“618充返抢跑活动”正式开启，用户在此期间充值可享受九五折优惠。对于第一阶段参与的商家，阿里妈妈提供了全方位的运营支持，这包括在投放前进行的培训、投放过程中的优化、投放量的保障以及投放后的复盘分析等一整套服务。

在2024年，淘系平台的流量结构持续得到优化升级，同时，这一年也见证了新产品和新技术的广泛应用，它们共同推动了经营模式的革新与重构。

淘宝始终是商家进行生意投资的关键领域，而人工智能技术正逐渐成为商家提高经营效率的得力助手。阿里妈妈通过一系列的技术进步和产品创新，其最终目标集中在一个共同的焦点上：将增长的动力和决策的主动权公平地赋予商家。