产品页最重要部分非图片？产品描述撰写4点建议助优化转化

尽管众多人士着重指出产品图片在产品页面中占据至关重要的地位，然而实际情况并非如此。通过了解一些电商卖家的经验，我们发现产品描述才是产品页面中最为关键的部分。

实际上，若想激发消费者点击“购买”键，关键在于优质的产品图像与恰当的文字说明相得益彰。鉴于此，以下四点关于撰写产品描述的建议或许能助力提升转化率，进而推动销售额的增长。

一、如何有效地利用关键词优化SEO及CRO（转化率）

在撰写产品描述时，融入SEO关键词颇具挑战，但若操作得当，却能显著提升产品在搜索结果中的位置。然而，谷歌近期调整的搜索排名新规显示，过度堆砌关键词不仅会降低排名，甚至可能遭受处罚。因此，只需在产品标题中巧妙运用关键词进行优化，便足以提升其在搜索结果中的可见度。

各类产品均拥有各自独特的主核心词以及潜在语义索引（LSI）词，其中主核心词通常为直接表述该产品特性的短语。

以Kindle Oasis为例，其标题中的核心词汇通常是消费者在寻找类似产品时惯用的关键词，例如：

1、New Kindle

2、New eReader

3、High Resolution Kindle

4、Kindle With Wi-Fi

让我们来探讨亚马逊的产品标题撰写方式，如图所示，其标题内容几乎囊括了用户在搜索过程中可能输入的所有关键词。

LSI主要起到辅助主要关键词的作用。在谷歌的页面排名算法中，并不仅仅单纯依赖于最相关的关键词，它还考虑了那些能够描述特定产品或概念的信息。

购买电子阅读器的消费者最注重的是其重量和电池续航能力，随后则会关注诸如外观设计、显示效果等其他方面。以Kindle Oasis为例，其产品介绍中包含了众多有助于提升页面搜索排名的LSI关键词。

产品描述的目的不仅在于提升网页的搜索排名，同时亦涵盖了潜在买家所关注的核心信息。

二、提供基本及有用的信息以建立消费者信任

实体店铺相较于网络商城，其显著优势在于消费者能够在购买前亲手接触和感受商品，一旦消费者亲身体验并测试了商品，他们往往会产生强烈的拥有欲望。

网络购物平台无法提供此类消费感受，然而，通过精准的内容传播，可以在潜在买家之间培育信任感，进而打造优质的购物体验，并推动成交率上升。具体操作方法包括：

1、提供精确的尺寸

精确的尺寸信息至关重要，是消费者在选购衣物或饰品时必看的要素。此外，通过细致的尺寸描述，可以进一步凸显产品尺寸的准确性，这不仅有助于增强消费者的信任感，还能助他们挑选到合适的商品。

2、添加风格搭配技巧和产品保养知识

消费者对这类信息情有独钟，若在产品介绍中加入搭配技巧或保养知识，将有助于消费者更深入地了解所购商品。而且，若在描述中融入搭配技巧（如图所示），那么产品介绍中便增添了能促进销售额提升的附加信息。

各类产品的增值信息各有差异，因此商家需从消费者立场出发，思考哪些具体信息能对消费者有所帮助，进而赢得消费者的信任。

三、影响转化率的好词和坏词

在产品描述里应尽量避免使用某些词汇，因为消费者并非愚昧无知。若你宣称产品是“全球最佳”，他们很可能会对此产生怀疑。

若要使产品说明显得更加可信，或许应尽量避免使用下列词汇或表达：

1、One of a kind

2、The best

3、The only

4、Premier

5、No competition

创作产品描述时，最理想的方式是坚守事实依据，并着重突出其亮点。详细列举产品的优势，便能自然而然地吸引消费者的注意力。

接下来，确保产品介绍具备吸引力，运用感官词汇（Sensory words）能够让商品生动起来。例如，对于售卖爆米花的商家，可以参考下述感官词汇，它们可以涵盖味道、色彩、声响以及触感等方面：

观察图中红酒销售者，他们巧妙地构建情境，运用精准的感官描述，成功吸引了顾客的注意。

红酒销售者融入了独特的标识，旨在提升产品的吸引力，他们选用了“精选”、“天然”以及“约11个月”等词汇，以赋予红酒别具一格的特色。这些词汇使得商品描述更具个性化，更易触动消费者的情感。

四、利用用户的情绪，构建完美情景促使消费者购买产品

众多网络商家依赖顾客的即时购买行为维持生计，而要激发顾客的购买欲望，就必须使商品显得极具吸引力，通过在商品介绍中营造一种情境，或许能够达到目的。

在销售夏季服饰之际，商家可以创设一种情境，使顾客在心中浮现出身着夏装悠然坐在沙滩之上的画面，此举能有效激发顾客对商品的购买欲望。

另一种策略在于使顾客在选购商品时无需感到内疚，这一方法适用于所有非日常必需品。

能否让顾客确信你的产品是“非买不可”的？若答案是否定的，那么你可以尝试以下方法：

1、让消费者觉得必须要买你的产品

尽管市面上存在其他价格相对亲民的防晒产品，然而根据上图的描述，其购买理由极具吸引力，这或许导致了消费者倾向于选购价格较高的防晒霜。

2、让消费者觉得向你买东西就是捡了大便宜

观察图中内容，你是否瞬间觉得以比原价低5美元的价格购得该产品极具吸引力？煎蛋乃家常便菜，制作简便，普遍受到欢迎。然而，细读产品介绍后，你是否心生向往，认为拥有一件这样的产品将使早餐制作更加便捷（更何况目前正值促销活动）。

3、让消费者觉得如果错了此次促销，就不会再有如此优惠价格

原高级营销项目标价高达4000美元，然而，在限时优惠活动中，其价格降至997美元。尽管价格仍相对较高，但消费者或许会认为这个价格是值得的，毕竟，这个优惠价格仅是原价的四分之一。

在销售过程中，通常不宜推销价格过高的商品，因为众多消费者对于在线购买奢侈品持谨慎态度；即便商品价格不菲，其描述也应着重强调其投资价值。

网络购物平台与实体店面相比，其显著优点在于顾客在选购商品时不受销售人员打扰，能够享受宁静的购物体验；然而，在顾客决定在线购买之前，他们通常会详尽地查阅所有与商品相关的资料。因此，商家必须充分利用商品描述这一手段，因为它能够将转化率提升至30%至100%之间；确实，如果商品描述得当，销售额甚至有可能实现翻倍增长。

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