当SEO渐失效力，GEO悄然兴起，CMO流量策略如何转变？

当SEO渐渐失去效力，GEO暗暗兴起，CMO们的流量策略正出现根本性的转变，本文依据对50位CMO的深度调查研究，通过系统整理从“搜索逻辑”到“地理逻辑”的转变途径，来助力营销人明白怎样在“流量划分”里重新构建认知、重塑方法。

GEO是营销的下一个临界点吗？

营销领域从来不缺新概念。

十年之前，众人围绕内容营销展开讨论；五年之前，私域流量转身变为关注焦点；直至当下，生成式搜索优化也就是GEO，已着实成为营销人极为看重的热门话题。

不同于传统SEO，传统SEO依赖关键词和外链，GEO关注的是，在生成式搜索引擎回答用户问题时，企业的内容能否被准确引用，亦能否被准确呈现。

图源：《GEO实战经验分享》，李哲

换句话说，它不再只是争夺“呈现排名”，而是争夺“答案”。

在过去半年当中，有关“生成式搜索引擎优化（GEO）的讨论频次显著得到提升，不管是AI厂商所举办的发布会，还是行业研讨进程里的零散对话环节，此均正慢慢步入营销人的用语环境之中。

但是，当我们切实把这个新出现的概念放置到营销的场景里边时，情形并非那般明晰：企业是不是真的听闻过它呢？是不是认可它所具备的价值呢？他们会运用什么样的标准去判定它的成效呢？愿不愿意为了它而掏钱呢？

我针对营销做了GEO调查问卷，这或许是行业内首个此类问卷，做这个是为了深入了解国内营销市场里，对于GEO的认知状况，以及预算情况，还有效果预期情况，我调研了50家企业的老板或者高管，或是市场营销负责人。

问卷发放方式要么是一对一，要么是在具有高价值的社群渠道进行，所以尽管样本量小，然而可贵之处就在于真实。借助问卷，有许多非常有趣且具备价值的现象被我发现了，同时不同角色、不同企业对于GEO的认知以及态度我也看到了。

本文会依据调研所得结果，结合产品的视角，结合市场的视角，再结合我个人针对GEO的一些实践，结合我个人针对GEO的一些思考，以求和大家一同探讨GEO的价值，探讨GEO的挑战，探讨GEO的未来。

GEO认知：概念初现，但理解差异明显

按照Gartner Marketing Predictions（2025）中的显示，存在这样一种情况，到2026年的时候，会出现超过三分之一的网络内容，这些网络内容将专门针对人工智能以及搜索引擎消费来进行开发 。

数据，是Gartner Marketing Predictions，年份为2025年，句号。

就实际情形而言，AI 大模型跟传统搜索引擎已然步入了信息流量作斗争的态势，Google、Baidu、Bing 等相关厂商很早察觉到相关情况并且动手进行了积极的安排 。

当下，民众的搜索习惯正被那种有着，“答案即结果”这种特性的AI大模型予以重塑，往后也并非是排名方面的竞争，而是答案之间的竞争，这表明了，谁能够更出色地解决用户所提出的问题，谁就能够具备更多的流量 。

Google：传统搜索引擎都在布局AI问答结果推荐

那么，为何市场都在关注GEO？很多负责人说出了心声。

调研所涉及的问题为，当下在SEO方面所碰到的主要挑战，以及在SEM方面所遭遇的主要挑战，还有在品牌内容推广方面所面临的主要挑战。

简要来讲，传统搜索引擎受到了AI大模型使用习惯带来的冲击，进而致使流量入口出现了显著下滑。

市场负责人都是如何看待GEO的呢？

通过问卷调研得出的结果表明，在受访者之中，对于 GEO 的认知存在着较大的差异，其中一部分人已然听闻过它，并且能够对其核心特征进行简单的描述，而另外一部分人则依旧处于模糊的状态，甚至将它与 SEO 直接作了等同。

调研问题：是否听说过“生成式搜索引擎优化（GEO）”

岗位差异在这里尤为明显。

CMO更早接触到相关信息，市场总监也更早接触到相关信息，他们关注的，是GEO对企业战略层面的意义，即如何帮助品牌在搜索结果中占据权威位置，以及如何提升企业长期声誉，而市场经理更多关心具体操作层面的内容，市场专员也更多关心具体操作层面的内容，即这项技术能否带来新增流量，以及是否能减轻日常工作负担。

调研问题：如果考虑 GEO，最看重的效果是哪些？

这种分化实际上是契合规律的，任何一项新技术从被提出开始一直到实现普及，它都会首先在决策层面引发相关讨论，然后逐步进入执行层面的工具箱 。

现如今的GEO，实际上正处于认知拓展，却并未全然广泛传播的时期，。

在MKT的范畴里呀，这所蕴含意味在于，市场教育有着要分层推进的状况呢，那就是管理层那一部分啊，是应看到战略层面的高度的哟，而执行层又不是这样，只是期望听到实操方面所具备的价值罢了，统一的话术通常是很难做到兼顾方方面面情况的呀，只有分层进行沟通才是其中的关键所在呢。

简单来讲，GEO已然步入行业视野范围，然而认知却还没成熟，并且也尚未统一。

GEO价值衡量：短期效果与长期影响并行

具有趣味性的一种情形为，虽认知方面尚未得以统一，然而几乎每位市场负责人均颇为看重GEO的价值 。

调研问题：您认为 GEO 在未来营销中的重要性如何？

并且，几乎每一个从事市场工作的人都予以认可，在开展营销活动的进程当中，运用人工智能大模型工具来赋予能量从而提升效率 。

调研问题：您是否尝试过使用 AI 工具来提升营销效果?

当被询问有关GEO的潜在价值状况时，存在着两个答案，这两个答案是最频繁被提及的，这两个答案分别是高质量线索以及品牌影响力。

就表面呈现的状况而言，这是存在着对于短期以及长期的双重期望，在短期方面，期望其能够直接产生可以实现转化的客户线索，在长期方面，期望其能够助力品牌于用户内心当中构建起“可信答案”的位置 。

角色差异在这里再次显现。

管理层较为重视长期价值，他们在意GEO能不能成为企业往后三到五年的战略筹码，使得品牌于搜索场景里自然地被信任，而执行层更注重短期回报，他们要向销售团队交付线索，要迅速证明这款新工具并非“概念空谈”。

这也揭示了 GEO 的独特机会。

解决“被看见”问题的是传统SEO，而解决“被理解”问题的是GEO。当生成式搜索引擎直接生成答案时，内容的可信度与结构化程度决定该答案能否被引用。这种“理解层面”优势，不仅可带来点击，还能积累信任。

图源：《GEO实战经验分享》，李哲

所以如此这般状况下，SEO跟GEO二者之间的关系，并非那种如同“谁将谁彻底击败使之不复存在”这般具有颠覆性的情况，反而是呈现出一种类似“谁把谁涵盖于其中”这样具有层次提升性质的情形。从SEO朝着GEO转变的这个过程，并非是选择了另外一条不同线路，而是相当于构建起一个新的路径，就好像把原本那个路径延伸修建到了二楼那样 。

图源：《GEO实战经验分享》，李哲

SEO是GEO的入场券，弯道超车只是一个美好的幻觉。

AI生成答案，并非凭空想象，其素材源于对整个互联网的抓取与学习。倘若网站连被谷歌、百度清晰发现的基础SEO都未做好，那么从一开始你就没有资格进入AI的“备选答案池”。

负责流量（入口）的是SEO搜索排名，其解决的是“能被看见”的问题，负责信任与转化（曝光）的是GEO，其解决的是“能被信任”的问题。

你连被看见都做不到，谈何被信任？

就未来的一段时期而言，SEO以及GEO都会身在“混合战场”的情形之中，于谷歌SGE（搜索生成体验）里面，排在上方的是AI的答案，下方的是传统的链接。

这究竟意味着什么呢，意味着在未来的战场之中，其中一半是给予“伸手党”的标准答案，另一半则是给予“研究者”的深度入口。

你的策略得是双线作战，得要成为那个被AI拿来引用的权威声音，还得要成为那个在下方被深度点击的可靠选项，放弃其中任何一方，那都是在放弃一半的用户。

还有最重要的一点，SEO是存量竞争，GEO是增量机会。

SEO，是一个有着二十年历史的行业，所有的规则，以及打法，都已经被彻底打穿，现在已然是一片红海。

但GEO并非如此，其规则正处于被书写的进程里，评价体系尚处于混沌状态，这预示着存在巨大的先行者红利，当前进入的GEO服务厂商，并非是在已然绘制好的地图之上寻觅路径，而是正投身于地图绘制之中。

谁能先搞懂AI的“品味”，谁就能定义下一代的“权威”。

GEO效果衡量：指标背后的焦虑

如何评估 GEO 的成效？

市场人主要关注这几个指标：品牌曝光度、自然流量、线索质量。

企业不满足于，呈现于表面的排名数据，而是心怀期待，渴望获取更深层次的业务价值。

调研问题：衡量 GEO 成效最关键的指标是?

但是，不同岗位的回答也暴露出考核压力的多样性：

这种差异表明，GEO产品需同时达成“操作可重复”这一要求，还得满足“数据可追踪”这一条件，并且要实现“价值可解释”这一目标。只要其中任何一个方面有所缺失，就会致使某个层级的用户萌生挫败之感，进而对推广形成阻碍 。

对于GEO服务厂商而言，这既是挑战，也是机会，挑战存在于产品复杂度的提升，机会在于一旦将其做好，GEO能够成为真正贯穿执行、管理以及决策全链条的工具。

能见数，能见人，还能见势，这才是企业愿意长期投入的产品。

GEO带来的行业割裂现象

从行业分布的角度来看，科技企业以及互联网企业展现出了最高的积极性去试水GEO，他们在内容生产方面拥有着成熟的经验，并且在搜索曝光方面也有着成熟的经验，对新工具的接受程度更高 。

而制造业呈现出谨慎的态势，传统服务业亦是如此。他们常常欠缺可持续的内容生成机制，纵然对GEO的价值有所理解，却又担忧内容基础匮乏，内容质量存在局限，难以将效果予以发挥。

这折射出不同企业的数字化基础差距。

科技公司将GEO视作“加速器”，传统行业或许得先补足内容资产的可持续架构，之后才去思量GEO。

在GEO，服务厂商需要去关注，不同客户所需以及差异化价值主张，在科技企业要强调前沿性和带有差异化优势，在传统行业则需要提供内容资产建设与GEO的组合方案，甚至可能要先帮客户完成内容体系搭建。

GEO付费意愿：兴趣浓厚，信任不足

最关键的，还是关于付费的问题。

解决付费意愿问题时，这种矛盾十分显眼，多数人的意愿是尝试，然而他们愿意支付的具体价格范围却比较低。

这表明市场针对GEO已然触发兴趣火花，未曾达成坚实稳固信任状态，众人怀有尝试意愿，却不存在沉重下注冲动。

调研问题：是否愿意为 GEO 解决方案或服务付费？

这展现出与技术创新的普遍路径相契合的情况：起始在早期教育阶段，接着进到小规模试用环节，随后迈向大规模普及的进程。GEO正处于“试用期”这个阶段，市场需求凭借更多成功案例以及应用场景去构建信心。

产品定价的策略，需采用分层模式来进行。要提供低门槛那种体验，以此降低客户试错时的成本。并且要在中高端功能方面形成溢价，从而满足更深入层次的自身需求。还要借助“先体验，再升级”这样一种路径，逐步建立起客户对于己身的信任。

客户需要先看到价值，再决定掏多少钱。

调研问题：可以接受的GEO月度预算范围是多少？

这对国内的GEO服务厂商们打了一针预防针，要格外留意GEO服务的续费可持续性，以及阶段性投入，随着国家法律法规政策持续收紧，还有AI大模型厂商技术与盈利模式不断迭代，GEO必然要随之持续迭代。

GEO的生命周期：市场验证阶段（PMF）

尽管于市场之上，尚未就GEO工作构筑起统一之认知，然而GEO已然跨越初始之概念阶段，步入市场验证时期。认知进而趋向扩散，需求逐步得以成型，仅是付费所愿尚有所欠缺，。

针对GEO优先考虑的工具，存在一个排名，其中包括AI产品榜，该榜单的网址是aicpb.com发生的时间是2025.09。

这表明，GEO产品在现阶段，重点任务并非单单只是产品研发，并且更是市场教育。

对不同行业，要提供差异化的落地方案，解决他们的现实顾虑。

与此同时，GEO产品需拥有三重价值，短期内能够带来可见的数据，在中期能够减轻工作的负担，长期而言能够助力塑造品牌。唯有如此，GEO才可以真正融入企业的预算，而非仅仅停留在“概念”的层面。

教育市场、证明价值，这是 GEO 当下最紧迫的任务。

GEO是市场人面对的下一场大考

GEO正处在一个“窗口期”。

这当中存在传统的媒体服务商，有广告服务商，有依据大数据、网站建设等业务而衍生的厂商，甚至于还存在一些对 AI 与 SEO 颇为精通的自主创业者。

于政策还未进行卡紧之际，国内GEO服务厂商处于“野蛮生长”状态，呈现出良莠程度存在差异的情况，服务方面参差不齐，价格方面参差不齐，效果方面也参差不齐，收费最贵的GEO服务达到10w/核心词/平台/季度，收费最低的有9980/50词/多平台/年 。

图源：《GEO实战经验分享》，李哲

大浪淘沙还未开始，高、中、低端的服务厂商都能赚到钱。

图源：《GEO实战经验分享》，李哲

在这般生态竞争所带来的倾轧状况之下，GEO于国内已然等同于内容投放方面的游戏 。

游戏规则是AI大模型与AIGC进行PK，当然这当中还有内容质量、投放渠道、工程化、生态等隐形条款的影响，谁能率先弄明白规则便能参与定义规则，并吃到第一波最丰盛美满利益好处 。

问卷作为市场里的一个缩影存在，难以回避地存有偏差跟纰漏，然而也透露了一些重要信号。

已经出现了这样的情况，市场已经对GEO持有兴趣了，然而认知方面仍然是务必要展开教育工作的；企业是内心希望看到关于GEO的效果的，可是在付费的情形之上依旧是存在顾虑的；不同的岗位都已经是在关注GEO了，不过角度以及期待是并不一样的。

GEO服务厂商的角色不仅是工具开发者，更是市场推动者。

在他们于认知具有模糊之感时，要给出清晰的解释，在其处于价值有所犹豫这般状况的时候，应供给予真实的案例，在出现付费呈现内心迟疑这样的情形之际，需设计出合理的路径。

GEO 的未来不会自然而来，它需要被推动、被教育、被验证。

营销的实质所在哦，并非是将那广告强行塞到用户的视线范围之中呀，而是要使得答案能够以一种自然而然的态势呈现在用户的内心深处呢，唯有如此这般才算是品牌最为首要的任务哟。GEO 让这一步朝着达成的方向更加靠近了呢。

而我们，需要成为那个把未来推向现实的人。