抖音‘来客’发力，本地生活服务APP市场新趋势全解析

抖音在电商业务处于常态化的情形之外，正加快速度推进和本地生活有关的服务，今年3月，抖音特意推出了一个针对本地生活商家服务的经营平台，这个平台就是抖音来客，它会帮助本地商家打通线上线下的经营壁垒，进而促进线上线下交易形成闭环。

蝉妈妈凭借平台优势以及专业解析，剖析了抖音于本地生活行业中过去一年多还有今年五一的数据变化里所潜藏的商业价值和市场走向，就此带来了《抖音五一本地生活分析报告》，接下来顺着蝉妈妈的步伐，一块儿看下去吧。

一、本地生活大盘趋势分析

1、抖音平台赋能本地生活,激活本地消费潜力

抖音除电商业务常态化之外,正在加速推进本地生活相关服务。今年3月抖音专门推出一个为本地生活商家服务的经营平台:抖音来客,将助力本地商家打通线上线下经营壁垒,促进线上线下交易闭环。

从2021年1月至2022年4月，针对本地生活大类月销售额走势而言，整体呈现出波动式上涨态势，其上涨趋势与大盘是保持趋同的，本地生活大类销售额在抖音大盘中占据着0.29%；另外，本地生活大类容易受到节假日与疫情等诸多因素的影响，除开春节期间以及受疫情严重影响的月份行业销售额有着不同程度的下降情况外，存在节假日的月份销售额多数都有着不同程度的增长，所以把握好节假日来进行精准营销是商家经营增效的关键所在。

2、旅游度假行业销售额,稳居本地生活大类首位

于销售额占比的情形而言，在2021年1月至2022年4月这个时间段之内，旅游度假类行业的销售额在本地生活这一大部分类别里面处于首位，贡献出了44.08%的销售份额 。

从行业增速方面来看，在 2022 年 1 月至 4 月期间，将其与同期的 2021 年 1 月至 4 月进行对比，“电影/演出/赛事”这个行业的增速是比较快的，“生活娱乐充值”行业则是紧跟在“电影/演出/赛事”行业之后。由于受到疫情的影响，旅游度假行业的增速相较于整体行业的增速而言是相对较为迟缓的。

3、邮轮或者说游船行业销售额呈现出如同核弹爆炸般令人震惊的极速增长态势，而且新增的汽车行业销售额在整体中所占的比例十分亮眼醒目 。

食为民之天，餐饮美食卡券行业，存在着具备得天独厚条件的广泛受众人群，凭借绝对优势占据本地生活大类的销售份额。

从行业增速方面来看，汽车加油属于刚性需求，以此为代表的出行服务行业在高速发展，新能源汽车充电也是刚性需求，以充电桩、储液器、加油枪等为代表的充电服务行业同样呈现高速增长态势。游轮或游船行业，此前提早登场扮演角色的商家数量不算多，21年3月起开始有相关支撑数据，紧接着行业迅猛发展，同比数据呈现出核弹爆炸那样的量级攀升，在增速排名表上占据首位 。

二、本地生活直播带货与视频团购分析

1、商家内容生产与用户消费双向奔赴

本地商家热烈踊跃地投身进入线上渠道，使得本地生活行业内容生产迅猛快速地增长发展，推动促使线上消费朝着多元化方向迈进，逐渐深入渗透到消费人群之中。用户紧紧跟随商家内容生产动态，积极踊跃地进行消费行为实践，达成实现所在地商家与用户之间的双向奔赴局面。

在线上种草线下拔草的模式正在被越来越多的商家和用户所认同。

第2点，直播带货方面，体检套餐优惠券被热捧，各种各样的app会员充值券卖得很火 。

于本地生活服务范围以内，餐饮类别美食卡券凭借广泛存在的受众人群以及刚性需求，其销售额处于本地生活服务首位，便民服务行业借助售卖体检套餐优惠券而处在第二的位置，充当代表的品牌有美年大健康，还有瑞慈体检以及爱康国宾等等。

在生活娱乐充值领域，位列top3的二级行业所对应的商品，全都是各类app的会员充值服务，当中网络工具行业，主要是售卖百度网盘以及与wps类app相关的会员充值服务。

3、视频团购:没有诗与远方,还有周边游与美食

在2021年1月至2022年4月这个时间段当中，就购买人次这一角度而言，美食类商品凭借着绝对的优势，占据了本地生活视频团购商品购买人次的首要位置。

以视频种草所得的观看人次去瞧，游玩类视频备受用户关切；当中本地景点相关视频的播放量，在游玩行业里占到了84%，其旗下排名依次是游乐园，动植物园，公园广场，展馆展览，滑雪场以及温泉 。

4、本地生活行业视频团购,人数购买&视频种草省份

目前处于现有团购人数相对较多的省份大都集中在华东地区这一状况，而内陆省份的本地生活行业具备更为显著拓展增长幅度的空间。

三、五一期间本地生活品类趋势分析

1、本地生活五一期间增速领跑抖音大盘,节前两周迎来消费高峰

以日销售额作为观察依据，本地生活这一较大类别，于4月11日的时候，开始显著地出现销量增长的情况，并且在4月16日，达到了销售额的最高峰值，在这段时期之内，属于本地生活行业的第一波消费处于高峰的阶段，而且在节日之前的一周，进入到了第二个增长的时期，这表明本地生活的消费节奏，在节日之前呈现出明显的提前的现象。

蝉妈妈·抖音五一本地生活分析报告

2、五一期间，本地生活服务在相关范畴里占据了一半的份额，旅游度假因节日的刺激作用，表现得相当显著 。

五一那段时间，本地生活服务在本地生活里，占据了占到一半的市场份额，其销售额增速，跟比环比的话，要低于本地生活行业的整体大盘，而同比的话，略微比本地生活行业大盘高一些，总体呈现出稳定中趋向缓慢的态势。

生活娱乐充值所产生的销售额，其同比增速远远超过了行业大盘对应的增速，其环比增速出现了有所放缓的情况，然而依旧略微高于行业大盘增速，它属于趋势品类。

旅游业度假所产生的销售额，和同比的增速相比较，要低于行业整体的大盘增速，然而，其环比增速却领先于行业大盘，它属于近期呈现回暖态势的品类 。

3、生活娱乐充值销售额呈波动式增长,多细分品类凸显成长性

蝉妈妈·抖音五一本地生活分析报告

4、影视/健身会员充值和音频FM热销知识阅读崛起

生活娱乐充值领域中，影视会员充值、健身会员充值以及其他会员充值，还有音频FM，占据着较大的市场份额，其销售额同比增速超过生活娱乐充值销售额增速，环比增速也超过生活娱乐充值销售额增速，旅游度假虽有不同增速，其销售额环比增速为+40%，同比增速为+1027%，但影视、健身、其他会员充值及音频FM仍是生活娱乐充值的优势细分赛道。

知识阅读的体量是较小的那种，其销售额环比增速，远远超过了生活娱乐充值销售额环比增速，并且，知识阅读的销售额环比增速，和它的同比增速相比较，是比较接近的，所以说吧，知识阅读属于近期崛起的细分赛道。

四、本地生活带货达人趋势分析

1、自播号是本地生活的销售主力,包揽超六成的市场份额

从五一期间抖音本地生活各梯队带货达人分布情况可以看出:

在本地生活领域，品牌自播号属于销售主力，其凭借27.4%的数量占比，成功撬动了64.8%的市场份额；此地，瑞幸咖啡luckincoffee在本地生活品牌自播号带货榜里占据绝对优势，处于首位，且包揽了本地生活15.6%的市场份额。

中小达人之中，圈层影响力并非能够被轻易小看的存在，其属于本地生活带货里的次主力，它所占据的市场份额为26.0% 。

2、2022年五一期间抖音本地生活带货达人榜单

蝉妈妈·抖音五一本地生活分析报告