本地生活服务搜索推广案例：搬家等行业如何降成本提利润

本篇给大家分享一个本人实操的本地生活服务行业搜索推广案例。

在本地生活服务行业里，搬家、租车、办证这类行业，它属于典型的民生行业，对于客户而言，其价格敏感性是非常高的。这就致使客户对成本极为敏感，一旦成本稍微高那么一点，便没钱可赚，而要是成本太高，又烧不起钱，最终只能放弃竞价推广。

本地生活服务大多是靠赚取服务差价来维持生存，其自身利润属于那种很微薄的刀片利润，就像搬家收费1000元的情况，得动用1台小型货车，并且还得加上2个人（司机兼职其中一人），以此来完成该服务 。

以1000作为报价，其中人工成本是500，固定成本为200，广告成本是100，利润为200 。

最终发觉，做一个单子，收取费用一千元，获利二百元，然而客户却四处询问价格，哪家价格更便宜就选择在哪家做。

进行竞价时，成本超出了300元，客户投入了“人、财、物”，然而却还是会出现亏钱的情况，那么怎样去降低CPA的成本呢，这直接成为了SEM的当头一棒。

下面以搬家行业为例进行说明：

具有客户决策周期短、客户需求强特点的搬家服务，其服务水平并无较显著差异，大体上客户一旦找到你，打个电话进行报价，若价格合乎情理，客户即刻便能抉择进而达成合作 。

（搬家行业业务流）

对SEMer而言，这种特性存在，其对落地页要求不高，对客服要求也不高，关键在于借助精准关键词，实现避免无效流量成本的控制才会有效，那么具体要怎么做呢？

1、账户结构从业务端，变成需求端出发

（搬家行业账户结构图）

就传统SEMer而言，其搭建账户是从行业的业务端着手的，而本地生活服务搭建账户却必须得从用户需求端出发，还要利用关键词去定义需求的强弱程度。

2、区分关键词意向程度，并进行分类

（关键词意向程度）

（关键词分类）

哪些意向度高的，能够被归集到重点词范畴，哪些意向度属于中等程度的，能被归为核心词类别，而拥有多种意图指向的那些词，则会被归于通用词之中。

3、关键词规划大师查询重点词流量，屏蔽非业务区流量

重点词流量（来源关键词规划大师）

查询之后发现，广州番禺的搬家需求极为庞大，天河区与白云区的搬家需求较少，把番禺当作重点市场予以推广。

需注意，番禺并非处于广州的中心范围之内，而是归属于那种相对较为偏远的区域，显得比较具有“农村”的那种特质，存在着数量比较多的城中村，租客的数量众多，所以在搬家方面所产生的需求特别大。

假设仅从事搬家公司范畴内，仅仅针对天河区开展业务，那就得将番禺区域的流量予以屏蔽，通过关键词设置以及否词的方式来达成 。

4、调整消费和排名策略

（WISE/PC搜索量占比情况）

把依据有意向状况的强度区分出来的重点词当作推广的重点，拿来运用80/20模型，并且要不时地监控消费是不是正常的情况，按照我们这边所带账户的数据，当前这个行业的CPA大概是在40到100的范围之内。

搬家服务流量有九成左右基本是出于wise端，手机的相关排名大多数情况下，就只有处于首屏才能够获得机会得以展现，重点词汇的排名所展现出来的形式必须是在前二位，核心词汇于排名方面需要处于前三的位置，通用词汇在手机端展示时于排名上则是在首屏呈现 。

客户借助手机搜索寻得你，绝大多数客户以电话方式联系进行报价，如此一来，线上的引流任务便达成了。

那么总的来说，当地的服务行业对于成本有着非常高的要求， 而且其预算一般是比较低的，处于200到800这个范围之间， 一定要借助精准的关键词来加大投入力度， 要减少对于非精准词的消费， 并且要争取首屏的排名， 才能够从根源上降低CPA，进而实现双赢局面。