2015淘宝母婴用品及玩具类目规划与营销活动全知道

淘宝母婴用品行业的负责人，那个叫任狂（花名）的，透露说，在2015年的时候，淘宝母婴用品的重点大方向呢，会是以安全信任作为中心的，重点项目包含海外直邮（这里面还包括保税区）、优质商家运营、六一节营销活动等这些内容。

对于安全信任，会把关键点放在商品的确定状况、行业的规范要求、优质的服务表现等层面，从多个角度去提高好商品以及好卖家的被曝光程度。

2、在海外直邮这一方面，鉴于出现了变化，今年平台运营时重点会变成对海外直邮市场的塑造，有关海淘卖家的运营，以及保税区的发货模式，平台会从产品等诸多方面着重去推进。

关于优质商家这一块，计划把它们统统称作“优+”，是以金牌卖家作为基础的，经过在店铺运营数据、行业标准等这些维度下去挑选商家。任狂还讲了，现在已经和各个流量渠道实现打通，接下来会依据各流量渠道的特性，像手淘无线、淘抢购、聚划算、淘金币等这些主要的流量渠道，把不同的流量去对接优质商品以及卖家。

六一节营销活动这块，任狂透露了好些内容，针对接下来行业营销重点六一儿童狂欢节，淘宝平台会动用数量可观的全网流量予以支持。到那时，活动除了淘宝老年好店的玩法之外，还有品牌方主导的安全信任之旅玩法，以及各保税区商品呈现的玩法。

（二）玩具类目规划

2015年，淘宝玩具行业的现状如下：如今，玩具行业里，消费者集中度最高的那群人，是年龄为2至6岁的儿童，具有潜力的人群则是6至12岁的儿童；当下，卖家的类型相对比较单一，并且腰部卖家聚集在一起；该类目主要依靠的依旧是优势品类、潜力品类的曝光来加以推动；而用户的购买行为，主要也是借助搜索、促销、类目导航才得以达成。

身为淘宝母婴 - 玩具行业负责人的润钰（花名）表明，在2015年的时候，淘宝玩具行业的方向是，主打“丰富”以及细分市场，其中“丰富”是依靠品类曝光以及潜力品类挖掘来达成的，细分市场是按照人群包括婴幼、男孩、女孩、亲子等等，按照场景比如送礼、节日等等，还有其他一些维度来达成的。

1、针对二零一五年淘宝玩具的核心运营策略而言，今年会着重突出“全”这一点，会着重突出“新”这一点，还会着重突出“品质”这一点。

2、淘宝玩具在2015年所采用的营销策略，会紧密围绕“玩具百宝箱”这一核心方向来展开，会进行多品类、多维度的曝光，并且会持续不断地去拓展特定场景下的需求，比如说像送礼人群这类场景的需求等。

3、淘宝玩具在2015年有其核心流量渠道，目前已同各流量渠道实现打通，接下来会依据各流量渠道人群特性，针对不同流量渠道，透出不一样的主题，不一样的卖家，还有不一样的玩具商品，比如手淘无线、淘抢购、聚划算、淘金币等这些主要流量渠道，都会推出淘宝玩具个性化的合作。

六一儿童节玩法剧透

据亿邦动力网所知，针对后续会出现的行业重大营销节点六一儿童狂欢节而言，淘宝平台会动用流量颇为可观的全网流量予以支持。淘宝玩具颇具重要性的营销渠道涵盖：玩具频道、类目活动、手淘无线、淘抢购、淘金币，接下来这数几个渠道会整合到一块进行营销。到那个时候会划分出婴幼专场、女孩专场、男孩专场、送礼专场、聚划算专场。

这次六一儿童狂欢节，其主题会是送礼大聚惠，淘宝玩具会是主场，到时候，除了把好多品类、品质优良且性价比高的玩具推送给消费者之外，还有玩具大牌以及产业带工厂直供的商品，它们会按照礼送区块、拼购区块等多方面去把优质玩具玩法展现出来？

（三）运动鞋服类目规划

2015年，淘宝运动户外鞋服规划的重点，在于放心淘，在于第三方认证，还在于中国质造。

亿邦动力网知晓，今年，淘宝户外鞋服类目会将国际品牌正品、国内品牌正品以及原创品牌正品这三部分，推送至流量平台。今年淘宝会着重推出放心淘，它是一项第三方认证达标的业务。经过第三方认证后，淘宝会对这些标予以加权。凭借这些标认证国内货源正品、国际货源正品以及原厂直供货源。

中国质造是类目的又一重点。当下，一小部分卖家有着价格混乱、评价不实、卖家承诺难以信赖以及退货繁杂等一连串问题，淘宝期望借助以下途径来处理这些问题：

1、低门槛的供应链：从生产源头解决问题；

2、有着多个角色的背书，期望凭借政府的背书，以及第三方保险公司的背书来解决问题。

以下是淘宝网对中国质造莆田鞋活动的总结：

中国质造决然不全然是那种呈现为中心化样式的页面，而是那种能够于搜索环节当中被清晰显现出来的标识，淘宝网会把“中国质造”塑造成为一种具备模型化特征的业务模式，进而将其深入渗透至中国各个不同地方分布着的产业集群区域。

（四）箱包类目规划

淘宝箱包类目2015年规划：卖家运营，商品运营以及商品管控

1、卖家运营

今年会主要抓箱包类目里的两种卖家，一种是跟top卖家合作，给品牌卖家打标，把优质流量导入这个群体，这里面有五个核心指标，分别是是不是淘品牌，客单量多少，回购率高低，渠道是否多样 ，店铺上新是否及时，另一种是有品质或有特色的商家。借助扶持那些具备特色的优质店铺，比如说那些新出现的有着原创设计的店铺，始终坚持手工真皮制作的卖家以及带有中国风特色的商家，凭借发掘这些具有潜力的商家，增添箱包类目的风格种类，鉴于当下的多数商家都是采用通勤风。这是处于前端的情况。而在后端，淘宝也会着重于卖家管理以及卖家通路建设。一方面会构建多维度的卖家档案，另外又会搭建卖家线上线下的沟通渠道。

2、导购运营

据亿邦动力网了解，这部分会在细分品类和款式导购两部分展开。

3、商品管控

这箱包类目，同样属是那些不法商家有着较高风险的类目，淘宝网于今年，将会在商品管控之上做出更为严密的布局。在这箱包类目当中，是划分成为打假以及扶正这两个方面进而予以开展的。

4、特色商品

（五）童装童鞋类目规划

淘宝母婴领域里童装童鞋行业的负责人陶楚（其花名乃是如此）对外透露说，童装童鞋行业在2015年所推行的策略主要涵盖了三个部分，一是品质方面进行升级，二是时尚层面予以升级，三是针对商家展开运营。

在品质升级这一方面，淘宝质 + 平台，会给出“中国设计，中国质造，中国好货”。对消费者已有的那种体验予以优化，像如实描述以及平台服务；与此同时，去新建品质心智，涵盖流行风向标和品质新选择；还会构建新的品质对象，达成对品质的重新定义。

若果这样，于淘系市场之地，会构建出这么一个品质矩阵状况的层级，其中它包括的子系分别有，针对传统大牌的天猫，针对好货并且还有设计方面的质＋这方面，以及专门针对限时折价售卖情形的聚划算，凭借着此种规划途径，买家能够迅速地寻觅到品质出众的货物从而顺势建立起对于品质方面的信任之感，独立品牌在这片天地境遇之下也能够获得壮大发展以及沉淀积累，产业链也会随之得到进一步的革新升级。

质加上平台，淘宝网宣称欢迎具备“四有”的卖家以及“三好”的商品。其中，所谓的“ 四有”卖家，指的是那些有着品牌塑造意识的商家，同时还得拥有做款能力，并且要有供应链作为支撑，以及具备线上运营能力的商家。而“三好”商品所指的是，在品质方面要好，具体涵盖材料、工艺以及服务，在价格方面要好，呈现出同类材质下高性价比的特点，在款式方面要好，能够同步趋势和潮流的商品。

2、时尚升级方面，将紧密围绕流行趋势，将注重两方面，如下：

营销活动——2015年流行趋势、时尚妈妈店铺、明星代言;

频道——杂志风格、搭配上新、流行风格及元素导购。

3、商家运营方面，将注重三方面，如下：

当下时尚流行的趋势呈现出这样的状况，要建造出那种具有原创设计的店铺，还有淘品牌的店铺，以及买手类型的店铺，另外还有风格独特的小店。

品质品牌——打造品牌直营店铺和品牌授权店铺;

工厂直供——打造工厂直营店铺。

（六）男女鞋类目规划

今年淘宝男女鞋在做运营这件事所采用的思路，要是把它概括起来讲，是可以进行这样一番总结描述的喔：其中一方面呢，是要持续不断地去推进基础服务保障工作；另一方面，还要结合大数据，并且联合无线资源，对导航导购展开优化处理；再者，也要对品类进行精细化运营呢；与此同时，针对商家，要按照品牌类型这个维度去进行分层培养工作，致力于打造出可供参考的标杆，并推行优秀去除落后。

在这个基础上，淘宝鞋类的重点工作包括五个方面，

第一个方面是打造不同类型的商家标杆，这些标杆商家主要源于两个群体，其一，是来自有货源的全球购的卖家，特别是男鞋这个类目，其二，是有潜力的值得培养与扶持的淘品牌卖家，这些商家群体或许来自转型商家原本的淘品牌商家以及有供应链支撑的大厂直供商家。

第二个层面是，将细分品类与潮流元素相结合的应季式，开展运营推广。在此层面希冀各个商家留意，自身店铺的重点品类需把控时间节点，以及与之对应的运营推广，对具备特色的品类及商家施行挖掘，并且也要重视对于消费者的普及以及教育。另外还有一部分小众的商品强调，潮流诸元素的融入以及结合。最后的情况是，进行个性化的精准推送。

说到第三个方面，那便是导购与导航，其主要任务十分关键，要做好前后台属性的优化工作，还要对购买路径加以优化，如此这般，才能确保结果商品充分具备准确性与丰富性。具体而言，在前台导购这一块，会依据品牌、款式、价格以及元素等方面进行搜索结果的精准呈现与丰富拓展；其次，会开展个性化推送；另外，在频道市场当中，同样存在相应的导购和导航路径。而在营销导购方面，鞋类会依据整个平台的营销节奏以及鞋类市场的营销节奏来组织若干次营销活动，活动类型涵盖主题型、促销型、特色品类以及季节性上新和清仓。

则另外存在两个方面，一方面是基础保障项目的运营，另一方面是品质项目。淘宝网针对假货的打击力度以及对于货品品质的要求，在未来将会呈现出越来越高的态势。在此之中，打假以及 7 + 退货承诺会被重点予以关注。并且，货品的品质、服务以及款式这三个要点，同样期望商家能够重点加以关注。唯有如此，才能够拥有良好的增长空间句号。

（七）运动专业装备类目规划

相对运动鞋服而言，运动装备是一种趋于专业性的需求，与之对应的是垂直的活动项目。所以在该行业里，卖家更应当从消费者的兴趣和需求着眼，思索怎样把消费者底层的兴趣与追求激发出来。

从宏观层面来讲，专业运动器材的消费 folks 大致划分为下述三类，针对具备小强特质的买家而言，他们自身的需求较为明晰，因而今年淘宝的主要发力方向会侧重于前两种人。

从消费者兴趣产生的方式去看，通常要历经从需要刺激这一步骤，进入需要学习的阶段，再进阶到需要服务等几个步骤。今年，淘宝会在前端把行业做得更为庞大，刺激数目更多的消费者投身进来。

在全部的过程里头，都避不开内容资讯以及服务商品这两大方面的支撑。所以，淘宝所要做的实际上是一套运动爱好的解决办法，能够极为简便地处理消费者的需求。而在这个解决办法当中涵盖了三个元素：本地服务、优选商品、精品内容。

今年，淘宝运动专业装备类目有着这样的期望，期望把每一个细分类目打造成一个完整的运动会，进而让消费者能够参与到其中。

（八）家居规划-极有家

在淘宝网卖家大会的家居分会场上，淘宝网的小二柳天进行了介绍，“极有家”上线后，会主要通过以下方向，对整个家装家居市场加以改造。在这个社区里，商家与消费者能够进行互动。极有家会代表一个标准，它并非整个家装家居大盘的全部，只是很小的一部分，是最精且最优的那一部分，极有家会提高进入门槛，保证商家都能够给消费者带去更多优质的服务。

柳天指出，极有家的目标人群是在外企工作的人员，在媒体领域的从业者，从事艺术类工作的人，还有从事时尚类工作的人，因为这些从业者的经济实力相对较高，学历相较于其他群体而言较高，审美水平比较突出，生活态度相对更为特别，他们属于互联网的第一代。在商品方面，极有家更为着重强调品质，并且兼顾产品的调性。极有家不期望出现爆款，更不需要价格低廉且同质化的商品。

另外，进入极有家的店铺，在店铺形象以及运营能力方面都达成了匹配，这两者是缺一不可的。企业必须得拥有核心竞争力，这核心竞争力可以是货品质量、供应链能力，又或者是服务能力，还有消费者评价等当中的任意其中一项。除此之外，极有家还期望，所有入驻的商家能够提供的不单单是货品，而且还要提供解决方案。比如说，假设有一个从事烹饪的商家，极有家期望这个商家不只是售卖锅具的，还得告知消费者，使用怎样的锅，才能够确保营养不会流失。

柳天表明，接下来，极有家会对平台商家数量予以严格管控，其次，还会对商品数量加以控制。他觉得，丰富在某些时候意味着同质化，而极有家所追求的并非广泛，而是深入。在用户范畴，极有家不会针对所有消费者展开推广，在整个流量通路方面也会要求精准无误。在品类领域，极有家会着重强调导购的效率，并且突出动销率。第一批入驻的商家，要是后期相关指标出现下跌情况，那么也有可能被淘汰。