从配房到金融再到生活服务，盈家生活以“租后生态圈”撬动万亿级市场

随着增量市场的下滑，庞大的房地产存量市场正吸引着越来越多的企业不顾风险加入战场。无论是开发商、房产中介、长短租公寓，还是消费金融公司、房产服务公司，都时刻准备着一起切这块大蛋糕。战斗已经悄然开始。然而，在这场没有硝烟的战斗中，却存在着无限的可能性。

房屋租赁行业：库存时代爆发的万亿市场

近年来的房地产市场，人们对存量市场的关注远多于增量市场。据链家研究院此前发布的《库存时代，流通为王》报告显示，2016年全国二手房交易额保守估计约为6.5万亿元至7万亿元，而二手房成交额则在6.5万亿元至7万亿元左右。北京、上海、深圳三地的手房销售成交额均突破3万亿元，是三地新房成交额的两倍多。这标志着我国全面进入存量住房时代。

与此同时，代表“租赁崛起”的号角开始吹响。链家研究院院长杨先岭曾表示，未来3-5年，我国将有约2亿人进入租赁市场，租赁规模将超过1.5万亿元。根据《租赁的崛起》一书的预测，未来10年，我国租赁市场的租赁GMV将接近3万亿元，租赁人口将接近2.3亿。到2030年，租赁GMV将达到4.6万亿元，租赁人口将达到2.7亿。人们预计，一线城市的租金GMV将突破万亿元。

也就是说，在房地产进入存量时代的背景下，房屋租赁行业正在快速崛起。

盈嘉生活邢涛：“租赁的崛起”就是“服务的崛起”

“租赁市场是行业中唯一还有政策红利的行业。”盈嘉生活创始人邢涛告诉亿欧。 “这与开发、土地改革、资产管理等缺乏红利的领域有很大不同。事实上，租赁兴起的背后，其实是‘服务的崛起’。”

盈家生活成立于2014年10月，是燕耀（上海）信息技术有限公司旗下平台，是一家致力于改变中国3亿用户租赁体验的租赁服务交付提供商。 2015年1月，盈嘉生活获得冯涛、联创永轩、艺龙投资的550万元天使轮融资；随后同年10月，又宣布获得联创、富芬、吴琼、薛蛮子等多家风险投资机构及知名投资人的数千万元Pre-A轮融资； 2016年，盈嘉生活获得移动互联网巨头领投的亿元联合投资。

在邢涛看来，存量住宅和租赁市场的快速崛起意味着后期租赁服务将有更多的延伸机会。他告诉亿欧，随着租赁市场的兴起，越来越多的租户需要多元化的租后服务，包括找房、租赁分期、生活服务等。盈嘉生活自成立以来，就瞄准了现有物业的销售和运营。住宅物业。目前已形成从租赁服务、金融服务到生活服务的服务链，后租赁生态系统即将完善。

找房、分配不收取中介费。盈嘉生活以租金分期方式进入租后服务生态链。

盈嘉生活成立初期，以租金分期方式进入住房租赁市场。因此，很多人误以为盈嘉生活是一个租赁分期平台，并经常将其与房铃、汇粉、魔方金服等消费金融公司进行比较。但邢涛告诉亿欧，租金分期只是盈嘉生活业务链的一小部分。

值得注意的是，盈嘉生活的金融业务与汇分、房铃等平台存在明显差异。它不是金融公司，而是基于平台的风控、审计和预审、数据处理等能力，通过代理银行产品为客户提供资金（即帮助银行放贷），盈嘉提取每一笔订单佣金就是利润点。与同行相比，盈嘉人寿具有利息低（银行利息5个点左右）、手续相对复杂的特点。

盈嘉生活App展示页面

在盈家生活App的展示页面上，我们可以清晰地看到四个细分栏目（如上图所示）：“管家配置”、“月租支付”、“生活服务”和“优质商品”。 ，租赁分期只是盈嘉生活进军后租赁服务生态链的重点。此外，盈嘉生活拟服务的3亿用户中，有1.8亿租户和1.2亿房东。换句话说，它的服务对象不仅仅是租户，而是同时服务于房东和租户。邢涛介绍，盈嘉生活的服务内容可分为以下四个方面：

首先，盈嘉生活可以免费为租客提供“管家配”服务，即找房、配房不收取任何中介费用。在房东方面，盈嘉生活将提供装修分期和租金分期两类金融贷款项目。种类。由于所有资金均来自银行，房东可以以极低的利率收取资金。但为了避免财务杠杆过高，业主只能选择其中一个项目。在装修方面，盈家生活还可以通过合作供应商直接向有需要的业主提供装修服务，并向其收取佣金。

其次，盈嘉生活可以为房东和租户提供智能硬件和管理设备，包括管理系统、智能门锁、智能电表等。在盈嘉生活的平台上，专业的二房东成为了更加服务型的房屋管理者。邢涛表示，基于对盈家生活系统、硬件和后台大数据的深入处理和研究，该平台可以通过智能系统解决房屋管理的日常管理需求，包括租房、缴纳水电费、应急处理等。修理处理、检验。炒房、收租等

目前盈嘉生活可以帮助专业二房东实现1:300的人房比（3公里直径区域内），而管理市场分布式住房的人房比为只有 1 点 50 分。

第三，盈嘉生活拥有较强的租赁能力，因为盈嘉与百度租赁、嗨住等平台达成战略合作，可以持续带来流量。另一方面，盈嘉生活还可以为租户提供网上签约和租金分期服务，帮助租户解决“押一付三”、“押一付六”等租赁问题。

四是租赁后服务。除上述智能门锁、智能电表外，盈家生活还将提供保洁、搬家、开锁、家电清洗等日常所需的增值服务。它甚至可以为租户提供与多个供应商的直接联系。客户带来更多生活服务优惠，如保险、周边游、鲜花订阅、驾校、医疗整形等。

值得注意的是，租户每次在盈家APP上完成订单，盈家生活及平台上的管家都会获得相应的佣金。双方按照一定比例分享，佣金由盈嘉对接的多家供应商分享。由交易所提供。

从上述商业模式不难看出，盈嘉生活的三大利润来源是租赁分期、装修分期和租后服务。正如邢涛所说，盈嘉生活的利润并非来自房产经纪服务或租赁分期付款。找房不收取中介费是一个有利的基础。租金分期和装修贷款只是介绍房东和租客的有效方式。事实上，租后生活服务是盈嘉生活未来长期计划打造的盈利点之一。

他是一个热爱射箭的射手座，曾经是一个纯粹的技术宅男。

采访中侃侃而谈的邢涛是典型的射手座。他不仅思维敏捷，富有幽默感，而且还酷爱射箭。如果您走进他的办公室，您很快就会注意到显着位置挂着一张弓，他很乐意描述射箭的过程。从与他的交流中，你可以明显发现他有一种热爱挑战的性格，而这种性格也体现在他的个人创业经历中。

邢涛曾是一名网络硬件工程师，曾就职于中国联通、中国电信。他声称自己曾经是一个纯技术出身的宅男，后来“勉强”转行做销售。在创立盈嘉生活之前，他曾担任中国高端商务公寓先驱“Upark”的副总经理。他从2012年开始深耕地产股业务，这已经是他的第三次“创业”经历。

当时，中国正在涌现一大批“网络暴发户”。他们有较强的消费能力和较高的住房需求。基于优帕克经营高端公寓的特殊性，星涛敏锐地意识到围绕居住延伸的刚需房市场正在形成，租赁分期及租后服务将是切入市场的绝佳方式。到这个馅饼里。然而，他的想法在 Yopac 中无法实现。因此，邢涛于2014年离开优帕克，创办了盈嘉生活。他本人也从一个技术呆子转型为初创公司CEO，现在是一名口译员、战略官和布道者。

教育行业二房东需将租房的“销售逻辑”转变为“服务逻辑”

在我们熟悉的房屋租赁交易中，大多数房东或者专业二房东往往是实力较强的一方。这意味着其租后服务可能无法得到很好的保障。

亿欧记者通过对房屋租赁和居住体验的随机调查了解到，在租户缴纳物业管理费的前提下，物业经理将负责租户的租后服务，例如链家的“自如管家”；但如果租户只支付租金，往往无法获得相应的租后服务。对于他们的房屋管理者（又称职业二房东）来说，这种租赁行为更像是根据“销售逻辑”进行买和卖。盈嘉生活提供的家政服务则不然。该平台的理念是将传统二房东的“销售逻辑”转变为“服务逻辑”。

对于平台上合作的房东来说，盈家生活不仅可以为房东提供较低利息的租金分期或装修贷款，为空置物业带来租户，还可以借助智能设备和管理系统，提高房东的管理效率。而且更重要的是，租户每在平台上完成一笔订单，专业的二房东，也就是管家，还可以获得一定的佣金。这意味着他们不仅可以获得较低利率的借款，而且还拥有租户和多元化的利润来源。

但正是由于盈嘉生活基于多元化业务的独特优势，该平台对专业二房东的合作要求较高。

邢涛在采访中表示，盈嘉生活更注重房东的品质和服务态度。房东正式加入平台后，公司还将通过要求租户对房东进行内部评级的方式来确定房东贷款的利率和金额。盈嘉生活希望通过这种方式逐步完成对传统二房东的市场教育。

据了解，想要加入盈家生活平台的房东数量远高于实际用户数量。事实上，迎嘉的房东录取率仅达到5%。目前，盈嘉生活已与近3000家专业二房东达成合作，平台提供的房源总数超过6万套。从城市布局来看，盈嘉生活的家政及后租赁服务仍集中在上海，而金融业务则拓展至上海、北京、深圳、杭州、苏州、南京、武汉等七个城市。

据邢涛介绍，盈嘉生活2017年的目标是在上海新增平台房套数超过20万套。同时，他也希望通过上述模式的延伸，将盈家生活的租赁体验输出给更多人，完善租赁后生态。同时，盈嘉生活不排除未来通过合作、并购、孵化、参股等方式引入更多服务商的可能性。