大学生防寒流行“平替”三件套：军大衣、花棉袄、雷锋帽

大学生们又开始“整顿”服装行业了。“不是你买不起羽绒服，而是军装大衣更划算。”这个笑话成为一种真正的时尚。

军装外套还带来了一件花棉夹克。据源头厂家直销平台1688数据显示，11月1日至12月12日，军大衣平台日均搜索量同比增长236%，搜索量同比增长216%，购买量同比增长50%。同期，花棉夹克的搜索量平均同比增长 163%，搜索量同比增长 159%，购买者数量同比增长 49%。

有些买家等不及了，一天打 10 个电话，催促源头厂发货。

从大学校园吹来的旋风正在 Z 世代和新中产阶级中掀起一波替代消费浪潮。

为了应对这股浪潮，1688 聚集了源头工厂，备货，并提供定制和免费送货服务。大学宿舍是主要的供应目的地。

工厂的缝纫机坏了，六辆九米长的拖车连夜被“抢”走

山东淄川服装城金鑫宇服装公司负责人董伟明没想到，一波又一波会给他的工厂带来火灾。

他的工厂生产棉夹克已有 15 年，主要服务于线下实体店和中老年顾客，上个月，公司 30 万件棉夹克的库存已经被扫空，订单依旧如雪花般飞来飞去。

新客户和新业务来自今年刚入驻的 1688，因为工厂一直保持着手工缝制的传统，“最近订单太多，有 10 多台缝纫机坏了。“优先处理老客户订单，工人价格高，加班，在这样的状态下，几天前，一位来自潍坊的主播，在1688平台订单的当天，直接雇人开着两辆九米六的大拖车，停在厂门口'抢货'。”

不仅是成人，中学生和儿童军装外套也呈现爆发式增长，从童装市场扩展到劳保市场。

武汉捷前制衣厂专业生产冬季冬衣。据该公司销售主管方方介绍，最近工厂最畅销的是儿童版军大衣。“每天有 500 多个订单，最近几天的订单数量甚至超过了 10,000 个，而去年同期的数据只有现在的 10%。”

一位抖音主播先给孩子买了一件军衣，然后又拍了个短视频给家长们传开，接到订单后，又在1688平台上批发了。

“军大衣爆炸的背后，是年轻的消费群体，尤其是包马群体，他们更容易接受不同的时尚元素，也更热衷于替代国货。”方方说。

儿童童子军大衣的流行也导致了帽子和围巾等其他物品的出现。方方说，雷锋帽全网都快断货了。近日，随着1688平台上寻找跨境商购买家的用户数量激增，不少跨境买家也找到了工厂，希望能把军大衣带到海外电商平台销售。

（武汉策前服装厂生产线）。

大学宿舍成为集中供应地点，Z 世代热衷于“替代”消费

这股代用消费的浪潮，在今年的双11期间就开始显现。1688 11月11日至15日期间，军大衣的搜索量和搜索量连续五天增长了近500%。同期，花棉夹克的搜索量和搜索量连续五天同比增长近 400%。

那时，已经接近冬天，各地的气温都在降温。消费市场的价格标签让人看起来“冷淡”，在“水果刺客”和“冰淇淋刺客”之后，羽绒服成为了新的刺客。大型防寒服成交价超过1000元，其中2000多元占比近70%。不少网友感叹，“月薪一万块，买不起羽绒服。”

相比羽绒服，军大衣和花棉夹克除了性价比外，还带有一些情感价值，在网上，最火爆的关于军大衣的视频之一来自沈阳农业大学的课堂，七八名年轻人穿着制服，接下来对视频的评论有多达 134,000 个赞： 一群人戴着它，世界上没有人认识你。

根据 1688 年的数据，军大衣、花棉夹克、雷锋帽的送达地在大学宿舍中占比最高。一些学生还在 1688 燕轩的后台咨询是否可以为流浪猫狗定制宠物花衬垫夹克。这凸显了当下年轻群体的消费态度，自信积极，逆流而上，甚至创造潮流。

截至 12 月 12 日，在 1688 平台上专门生产军用外套的源头制造商有 21,894 家（5,140 家工厂），生产花棉夹克的源头制造商有 21,666 家（5,033 家工厂），商品总数近 100 万件。与四位数和五位数的羽绒服相比，一件军装大衣不到 100 元。

（1688 工业带地图界面）。

推出工业带地图，军大衣可订制包邮

为方便买家快速找到工厂货源，1688 年 12 月 13 日推出军大衣和花棉夹克原产地地图，重点推荐棉服源头厂家，重点关注中国棉花三大产区新疆、山东、河北的源头工厂。重点满足东北三省、内蒙古、山东、贵州等省份的需求。

因应军大衣与花棉夹克的定制需求，1688找到工厂的 3D 灯光定制服务「Wow Oh Customization」，并于 12 月 13 日推出军大衣客制化免运费服务，由源头工厂直接生产，包括羊毛运动衫、夹克等。

买家可以使用 3D、生成式 AI 和其他技术清晰地表达自己的个性化需求，根据自己的喜好定制款式、尺寸、颜色、标志等元素，并在衣服的正面和背面添加图案或文字。

相关订单将发送到具有生产能力的数字化工厂，工厂收到订单后，通过灵活的快速退货能力高效完成订单生产和履行，并在三天内发货。

1688 找工厂也与 1688 燕轩合作，整理商品盘点，根据现场提供物资，着力满足大学宿舍的情侣、兄弟姐妹的需求。

（1688 寻找工厂的“Wow Oh Customization”页面）。

通讯员 孟英

校对：李海辉