一个90后电商创业者失败反思:创业者是在传销自己

创业需要特殊的基因，成功是偶然的。如果没有做好失败的准备，就不要轻易创业。然而机会就是这样，不去尝试就永远无法亲身体验。项目本身的产品、运营、盈利模式，团队成员能否带领项目取得成功，项目负责人是否具备领导素质，你自己是否有足够的理性来处理创业中的所有问题？这四点是我目前认为创业最重要的方面。值得思考的事情。

回顾和总结这六个月里我经历的第四次创业，团队解散，项目暂停，以失败告终。我所经历的一切都历历在目。投入的时间、精力、金钱和情感，都如风中的尘埃。缓慢回归平静，从世界上消失。尘归尘，尘归尘，失败并不是世界末日，重要的是要勇敢、诚实地承认失败，并从中学习和成长。

我如何加入该计划以及该计划是什么样的？

2014年4月，当时的武汉，人们还不习惯使用微信，刷朋友圈在校园里开始流行。微博时代已经过去，微信时代即将到来。很多人还在问“微信和QQ有什么区别？” “那时我就开始嗅到微信可能带来的商机。

2014年春节，微信红包让马云睡不好觉。微信让数亿用户通过红包游戏绑定银行卡。 IM社交工具与银行卡绑定，其用途众所周知。微信商业化来了！当我在三月份正式联系团队时，我就看到了机会的到来。移动商城，以微信公众平台为入口。虽然当时的界面极其丑陋，但它却以一种贴近我内心的方式进入了我的生活。

首先是团队，已经有两名全职合伙人和一名付费合伙人。其次是购物平台，是用PHP点餐系统改造的，界面极其丑陋。这时我作为技术人员加入，开始承担所有平台设计和开发工作。

那时，可供选择的选项并不多。微盟畅享刚刚起步，掌上通还没有出名。我考虑长远，决定开发自己的平台，保证所有数据我们自己掌握，用户信息不会被泄露。我花了很多时间不到一个月的时间，一个全新的平台上线了，无论是界面还是功能都实现了质的飞跃。

这个项目的概念很简单：移动购物中心。您可以使用任何移动互联网连接从我们的商城订购商品，包括微信、微博、QQ，甚至可以使用短信。我们想做的是移动购物体验。这个现在看来简单甚至过时的概念，在当时其实是非常新颖的。当时，很多人提出了移动互联网电子商务的口号，但没有人真正实施。我们是先驱者（和烈士）。

这段时间大家一起讨论最多，最终确定了整个项目的巨大抱负——区域生活（消费）服务的入口，从大学开始，逐步拓展。与淘宝、京东相比，我们离用户更近。我们是学生身边的人。我们来自学生。我们有更高的信任。我们还有一个小型的送货团队，最快可以在15分钟内送货。作为一个亮点，我们吸引了用户。慢慢培养用户通过手机消费的习惯。获得用户量后，我们会转型为O2O生活服务平台，涵盖最适合本地消费的移动服务，比如类似于大众点评的店铺推荐、教育、就业招聘、娱乐休闲，甚至我们的我也想到社交，比如有了用户之后，我可以和异性交朋友。我们最初称自己为“小京东”，意思是移动端的京东模式，但比京东更靠谱、更过瘾。后来各种想法加进去后，甚至无法用一种模型来概括。我们认为这应该是一个新模型，但我们还不知道该怎么称呼它。

该项目是如何陷入停滞的？

我们这周一起吃了最后一顿饭。负责人说他会继续做下去，但我看到他实际上已经完全脱离了最初的想法，与互联网无关。我决定放弃这个项目，因为我已经给自己规划了如何在互联网领域成长，所以我决定先顺利毕业，然后再找一份与网络开发或者产品相关的工作来积累自己。

五月份开发出第一个版本后，我提出寻求融资。然而，热闹了一段时间后，却没有任何后续。我当时有点疑惑，但没有当回事，继续加大平台的研发投入。 6月，团队找到了新的合作伙伴并引入了新的资金。团队成员确定为6人。 7月份生意开始下滑，8月份则处于停业状态。 9月，公司成立，租用良好的办公室。我再次对平台进行了重大升级，朝着我上面提到的宏伟目标迈进。升级后，界面实现了webapp效果，体验起来感觉很舒服。 10月初，在加大升级和促销力度的带动下，业务有所回升，但仍没有出现大逆转。另外，项目负责人告诉我只是为了赚钱，这让我很快对这个项目产生了很大的怀疑。

到了10月底，促销促销活动结束后，饿了么和美团外卖开始疯狂抢占市场。此时的环境和氛围与3月底刚入队时有很大不同。微信发展得太快了，微信商业噱头也很多。朋友圈代购，鞋子、化妆品、宝贝，小姑娘们自己创业，超级课程准备拿阿里巴巴几千万投资，一切都发展得太快了，只能感叹我们也在行动慢慢地。 。我什至开始怀疑我们走的是什么路，是否符合主流发展趋势。此时，团队内部已经悄然发生了变化。负责人完全没生意了，不知道每天在办公室做什么。仓库内的配送管理始终无法提高效率。营销负责人忘记了自己的职责，去上班了。帮忙交付订单，但最初提供第一笔资金的合伙人却始终没有辞职。我也开始动摇了。回想半年多来的辛苦。我放弃了相对稳定的兼职开发收入，一心一意地创作两个版本。然而，没有人按照我的设计来处理网上的产品。最后界面乱七八糟，让我感觉我的孩子长歪了。

11月，我选择停止研发，回归自己的​​生活。当需要技术改进时我只会做一些细微的调整。其实这个时候我已经开始考虑退出了。我感到非常沮丧，不想离开公司。事实上，我正处于一种慢慢离开的状态。 11月，三位合伙人加入淘宝，团队解散。吃完最后一顿饭，开完最后一次会议，就好像尘埃落定，彻底告别了这段创业经历。

创业失败后的反思

经过前面的三次失败，我显得很平静。当我看到于嘉文在央视《少年中国说》做节目时，我非常佩服他。 “没钱就赚钱，赚了钱就可以继续实现自己的理想。”个性与理想，自由与自律，这些都是我们都明白的原则，但很少有人遵循并最终获得成功。我在这次创业中也获得了巨大的收获和教训，其中最重要的只是对于创业者而言。我认为主要有以下几点：

1. 什么样的项目？项目背后的概念和模型是否足够酷，足以在未来赚很多钱？

这是一个基本问题。如果一个创业项目一点都不酷，那么做起来的人以后肯定会觉得无聊。因此，即使你是用新瓶换旧瓶，你也必须让你的项目在理念、文化、趋势、模式上看起来很酷。很多产品听起来很神秘，只有使用后才发现它们到底是什么。所以。项目的核心价值观能够团结团队。团队成员创业需要有两件事，理想和金钱。创业阶段，没有钱，所以理想最重要。因此，我们强调项目的核心价值，它能够改变世界多大，能够带来多大的规模。能用多少估值来衡量它的价值，是此时最需要认真思考和表达的。

对于我的这个项目，虽然我不是项目的最终负责人，但是问题是非常明确的。我认为在三月份这样做会很酷。 9月份升级了系统之后，我还停留在3月份的思维方式上，所以我这个时候感觉看不到发展和进步，所以对项目很失望。再加上负责人没有向我表明项目的最终目标和理想，我很快就失去了坚持的动力。

除了产品价值观的模糊之外，过多的杂念也干扰了整个项目的发展。设计好发展计划后，不但没有按照计划实施，反而层出不穷，各种杂念都融入进来，让整个项目像一个大杂烩，没有重点，没有亮点。 。最后，A团队成员还说，我们这里是一家网上杂货店。如果你连自己要建设什么、要达到什么具体效果都不知道，怎么去创业呢？

如果你在分析项目时发现项目模型有问题，就应该坐下来反思，停下来学习和试错。网络时代，每天都有新的东西发布，很多看起来很酷的东西不到2个月就过时、过时了。快速迭代和项目升级也很重要，是留住用户的重要基础。只有大模式与整个行业的发展一致，我们才能持续做下去。如果不一致，我们就应该回去思考如何发展，找到可行的路径。他太固执了，以至于最后他都不知道自己是怎么死的。

2、没有可靠的团队，一切都是空谈。

这里的“可靠”是指团队在项目中的角色，而不是独立个体的性格。我现在终于明白两件事：为什么投资人看团队，为什么人才是第一生产力。

我们团队有6个人，对于其他创业团队来说是一个相当多的数字。然而事实是，除了我之外，没有人有互联网创业背景。其中两人有在传统行业创办公司的经验。只有一个半人有互联网领域的经验。其他人根本没有“互联网经验”。说是这样的团队在跑互联网项目，有点搞笑。但并不是没有互联网基因就不能做互联网生意！马云不就是这么来的吗？我觉得有我的团队中更深刻的问题：

没有互联网经验不要紧，但你也没有互联网概念的思维方式。没有以用户为中心、体验为王、病毒式营销、追求极致美、头脑风暴等互联网的基本思维方式，实际上就没有互联网创业。基因

我不喜欢学习，所以第一天加入团队就带了自己的书，包括当时最新的一些互联网趋势和思维分析书籍。公司成立后，我特意要求了一个小房间，用于阅读和交流。然而空间里并没有人看书，没有交流的气氛。我在一封内部电子邮件中表达了我对此的担忧，但没有人回复。

公司对人才的渴望不高，自始至终都没有主动招人，尤其是在技术和市场方面。后来，新成员陆续加入，没有任何工资和股份。结果，这样的人就不再被需要了。

人员角色能力不足。虽然我自己开发了两个版本，但它是充满激情和深夜完成的。从始至终，只有我一个人在进步。我本来扮演的是产品的角色，但我从来没有扮演过这个角色。我被分配了一个新的程序员，设计是我带来的。虽然我也应该找程序员，但作为一个团队，他们似乎根本不在乎。对技术缺乏敬佩也是我后来失望的原因。除了技术，没有人才去做营销和运营。我认为6人团队中真正能满足角色能力的不到一半。

合作能力不是很好，合作上没有特别大的缺点。但由于想法和性格不同，往往无法理解对方，或者一味傲慢。合作距离理想的默契还差得很远。

股权分配，6人，出资较多的三人各占20%左右，其他三人占13%。现在想想，真不知道这样的结构是出于什么考虑。有点莫名其妙。是平等主义吗？谁是对的？难道你不知道团队更重要吗？

总之，整个团队往好了说是不够成熟，往坏了说是不具备创业成功的潜力。

3. 和什么样的项目负责人一起工作非常重要

网上流行的互联网项目死法有很多种，都是告诉项目负责人的。对于该项目的联合创始人来说，在这个项目中只有一种死法：无名之死。除了像阿里巴巴、腾讯这样非常大的上市公司联合创始人出名之外，各种小公司都是以CEO或者原创项目负责人出名，其他基本都是绿箔。如果项目被杀了，那么项目负责人可能会被更多投资人所认识，而那些不是负责人的创业者就会悄无声息地消失，甚至连名字都没有听说过。所以对于联合创始人来说，拥有合适的负责人很重要。

项目因人为因素而死亡和因金钱因素而死亡是有区别的。如果项目因为人穷而死掉，那么合作伙伴顶多会学一些程序性的东西，比如怎么做事。如何处理问题，你学不到任何思维和价值观。如果一个团队充满战斗力，即使项目因为缺钱而死掉，合伙人离开后也会被其他公司接受。

我的项目负责人普遍存在以下问题：项目目标不明确，没有产品核心价值观，想法就是为了赚钱；他甚至不会写商业计划；他不吸引资金来稳定军心；他不招揽人才来扩充自己的实力；团队管理能力差，没有凝聚力；虚荣心膨胀，后来利用公司的声誉与其他老板争夺酒桌文化；不实际，躲在自己的办公室里，不知道自己在做什么，无法对解决实际问题做出高效的判断和有说服力的决定。

4.我个人的理性还不够

选择创业作为青春活力的体现并没有什么错，但是遇到一些问题的时候，却因为面子和友情而无法及时做出决定。在创业过程中，你的成本评估能力差，导致融资困难，创业成功的运气也不好。从心理上讲，当你看到重大风险因素时，你不能理性地选择退出。

因为刚开始创业的都是朋友，加入久了就成了哥们。因此，当他们遇到价值观冲突、看到项目可能失败时，他们不敢破坏人际关系而选择退出，甚至是因为有退出的想法。并感到羞耻。所以现在我终于明白为什么说“好朋友不宜一起创业”了。我之所以感到羞耻，是因为整个团队里只有我一个人在做技术研发。如果我突然离开，平台开发就会被放弃，项目也会被放弃。所以从9月份开始，我基本上就在做自己不喜欢的事情。 。但事实证明我太感性了。如果我早退出，他们要么直接使用口袋通之类的第三方平台，要么直接叫停项目，这样就可以避免以后赔钱。这种不理智的行为反映了我的不顺心的行为。成熟。

而当我发现整个项目有上述种种失败原因后，我其实还是抱有侥幸心理，心想“万一成功了呢？”现在回想起来，我觉得自己很幼稚，甚至粗俗。我把希望寄托在别人身上，一点也不像一个企业家。当我和负责人吵架，他居然说项目的目的是为了赚钱，一切改变世界、创造价值的都是扯淡的时候，我就已经知道失败迟早会发生。一个项目如果没有自己的理想和核心价值文化，如何能够生存并赢得投资者的青睐？赚钱？有哪些方法不能赚钱？现在搬砖一天要花近200元。但我太天真了。一方面，我舍不得离开自己辛苦工作了这么久的项目。另一方面，我又觉得，如果一个投资人不小心把眼睛抬到了屁股上，给了我们几百万，那我退出岂不是亏了？于是我就呆在队里发呆。

如果以上都是感性的话，也可以理解。毕竟，人是有感情的动物。但理性上我也输给了自己。

第一，创业不需要工资，而且是全身心投入。我不是该项目的最终负责人，但我选择无条件全力贡献。这是一种无视成本的行为。我创业之后，就失去了之前比较好的收入，而且自己的生活也有投资，有开支，所以当我们失败的时候，我发现自己没钱了。由于太过专注，我失去了赚外快的时间，我的资金链很快就断了。

其次，创业成功的概念过于理想化。我觉得如果是一群好哥们的话，就不用太在意谁多谁少。以后再多也没关系，只要我够用就行。

三是物质投入。

第四，对风险评估结果缺乏信任，对项目负责人不满意，对团队担心，朋友分析表明失败概率极高，但仍不能理性退出，浪费时间和情感，并愿意成为烈士。 。

五是没有利用好这个平台，让更多的人认识自己。做项目的时候，我太低调了。我始终相信，只有好的产品才能被认可。我鄙视现在所有夸张的项目。后来我意识到，不管项目有多糟糕，我都要继续利用这个平台来打造自己的品牌。 ，因为你以后再创业的时候，至少会有更多的投资人认识你或者你可能已经有了名气，可以聚集很多人或者资源。

结论

创业本质上是一场赌博，企业家会一厢情愿地愿意这么做。我说世界上有三种人，男人、女人和企业家。企业家就是一类被自己的传销所欺骗的人。没有办法拯救他们。只有当梦想破灭的那一天，他们才能醒来。如果你成功了并且你的梦想成真，你将继续向其他人传销。这就是像我这样年轻、有激情、不甘寂寞、相信世界可以改变的人的真实写照。

我认为有经验的企业家的成功更多地依靠理性而不是理想和激情。正如我之前提到的，当今时代，不乏思想、激情和理想。一个想法不仅仅是白天睡觉时的灵感，更多的是一种能够迅速引起市场轩然大波的需求。解决方案。比如陌陌、滴滴打车，甚至360，因为迎合了大量用户的需求而扰乱了市场。再加上强大的营销和营销，就能迅速走红民间。这一切的背后是一群人，一群可靠的人，一群有实践经验、能够经受市场考验、能够在风险面前果断决策的人。如果没有，为什么会成功？

如果我再过两个月再回到我的项目，我想我会发现更多的问题。但这些都是无用的过去时，重要的是将来时。尘归尘，尘归尘，过去的就过去了，只有放手，才能更好的拥抱未来。

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