淘宝天猫、拼多多等纷纷开启新疆包邮战略，到底意味着什么？

丁道师 ID: dingdaoshi789

资深互联网观察家，长期致力于中国互联网行业和企业研究。

“新疆即将免运费”的传言成真了！

2024年3月以来，淘宝、天猫、拼多多等主流电商平台加速推进新疆包邮战略计划。

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至于淘天，则推出了“新疆包邮”频道，联合商家为新疆用户提供千万种包邮产品。新疆包邮渠道涵盖服装箱包、快速消费品、食品、母婴用品、家电、美容化妆品等多个品类的商品，甚至一些生鲜食品也支持新疆包邮。

拼多多推广免费邮递到新疆村庄，进一步将终端配送网点与消费者的距离缩短至2公里以内，送货时间缩短至24小时。在拼多多的计划中，小到几元的生活用品，大到价值数千元的手机电器，都可以免费送到村庄。

随着新疆包邮的实施，一些商家开始做好准备，加速开发新疆这个增量大市场。广东的一位酒厂老板和我探讨了如何借助这波东风，用整箱发货进军新疆市场（电商平台会对新疆免运费的产品提供专属流量和推荐位）。

于是，主流电商平台纷纷在新疆推出包邮策略。他们是如何做到的？这一切意味着什么？会给新疆带来哪些变化？今天我们将讨论这些话题。

01

新疆包邮的背后：

基础设施建设逐步完善

机构降本增效初见成效

关于电商包邮这个话题，有很多话题可以讨论。如果是十几年前，不仅新疆不包邮，全国大部分地区也不包邮。

在一个小包裹运费要十几二十块钱的时代，包邮会给商家带来很大的经营压力。因此，早些年，一些商家为了吸引用户，推出了很多“伪免运费”的产品，即在产品价格中加入运费，实现所谓的免运费。

如今，在全国大部分省市，包邮似乎已经成为一件理所当然的事情。原因很简单：单位物流成本大幅降低。

物流成本大幅降低的主要原因有两个。

原因之一是基础设施建设逐步完善。我在《探访乡村振兴·数字经济进行中》一书中提到，这几年，我国加强了交通物流基础设施建设，减少了基础设施建设。不少偏远地区已经通了路、通了“网”，政策也得到了畅通。走道。

另一个原因是制度降本增效已初见成效。制度降本增效是指物流行业通过完善相关制度、优化管理流程、提高技术水平来降低成本、提高效率。我国政府出台了一系列政策法规来规范物流市场秩序，降低企业运营成本。

新疆之所以能够实现历史性的免运费，就是因为这两个原因带来了物流成本的大幅降低。一方面基础设施建设逐步完善，另一方面制度降本增效初见成效。

基础设施完善方面，新疆铁路运营里程达到9525.6公里，通达全疆所有地州、市，覆盖全疆80%以上的县级行政区域；高速（一级）公路总里程突破1.1万公里，通高速（一级）公路108个，98个县市和运输机场达25条，通车机场达100个。公里服务半径覆盖95.2%的县级行政单位。累计运营涉疆支线航线222条。 “欧洲客货并进”航线网络日趋完善。近两年，新疆进一步围绕扎实推进丝绸之路经济带核心区建设，推进“一港两区、五大中心、临港经济带”建设，努力弥补基础设施的短板。未来，我们必须提前合理规划和建设基础设施，构建现代基础设施体系。这些措施无疑将进一步降低物流运输成本。

新疆率先降低制度成本，推出一系列政策措施。同时，新疆紧跟国家战略步伐，积极开展相关工作。不久前，交通运输部部长李小鹏表示，交通运输部将加快建设全国统一的交通物流市场，推动制度降本、提质增效。显然，建立全国统一的市场体系规则，有利于促进商品要素资源在更大范围内的顺畅流动。对新疆、西藏、内蒙古等地区具有重要意义。

当然，新疆的包邮成本还是比内地沿海省市高很多。因此，大多数情况下，最初的包邮计划是通过“分散→集中→去中心化”的方式实施的。也就是说，平台联合商户和物流公司，在西安等重要节点城市设立集装箱仓库，通过中转、拼箱降低物流成本，推动了新疆包邮订单邮费大幅降低。

我了解到的数据是，以淘宝为例，如果商家选择包邮的新疆中转集运服务，平台会提供运费补贴，商家只需支付3元/包即可使用。

02

电商平台的新责任和机遇：

新疆包邮是什么意思？

我们需要明确的是，电商平台联合各大商户、物流公司推出新疆包邮，首先的价值是履行社会责任，然后是商业回报。

对于我国来说，社会发展的成果是全体人民共享的。互联网发展的今天，广大人民群众应该尽可能平等地享受发展红利。

此次新疆包邮的举措，意味着新疆广大乡镇甚至边远地区的人们也能像城市里的时尚消费者一样，平等、即时地享受到最新产品给生活带来的改变。

当消费变得平等时，中国内陆和边境地区的双重差异将逐渐消除，偏远地区的消费者将有更大的获得感和满足感。

我在上一篇文章中提到，从纯粹的商业角度来看，电商物流配送深入黄土高原、广阔的天路、崎岖的山区，似乎是一个不划算的举动。但从社会效益、物流业发展乃至更高层面的价值角度来看，这些举措无疑是正确的。当然，只要有价值，目前的投入和布局最终都会获得商业回报。

所以，如果淘宝、拼多多现在搞包邮计划，短期内肯定是盈利不了的（甚至会补贴亏本）。但长期来看，随着包邮计划的深入，新疆电商体量持续增长，这也将为电商平台带来可观的商业效益。注：新疆电子商务发展势头持续向好。 2023年，新疆实现网上零售额640.93亿元，同比增长23.68%，增速高于全国10.57个百分点。

总之，社会责任是现代企业不可或缺的一部分。它要求企业在追求经济效益的同时，关注社会福祉和公共利益。对于电商平台来说，在新疆推广包邮服务就是履行这一责任的体现。电商平台通过降低物流成本、提高物流效率，让新疆消费者享受到与其他地区一样的购物便利和优质服务。这不仅提高了新疆人民的生活水平，也促进了区域经济的平衡发展。

从国家发展的角度来看，这项服务的推出，不仅提高了新疆人民的购物体验和生活质量，也促进了整个社会的平衡发展和共同进步。

03

新疆实现包邮新想象：

反向免运费和转口出口

商品的价值在于流通，尤其是高效的双向流通。

内陆市场的货物可以免运费运到新疆，这是一件好事。然而，我们能否进一步拓展想象，探索反向包邮的可能性呢？

随着物流体系越来越完善，新疆的产品也可以通过包邮战略，更便捷、更低成本地销往祖国各地，助推新疆地区跨越式发展。

众所周知，新疆拥有丰富的自然资源和独特的文化背景，催生了许多具有地方特色的产品，如优质农产品、手工艺品等，新疆甚至还有特色的海鲜养殖业。通过反向包邮策略，这些特色产品可以更便捷地进入内陆市场，满足消费者多样化需求，同时也为新疆经济发展注入新的活力。

我们甚至可以提出另一个想法。我们可以把新疆地区建设成为连接内陆市场与中亚、东欧的贸易枢纽。借助中欧班列等物流渠道，广大内陆地区中小企业可以将货物通过新疆中转，销往中亚甚至东欧。此次加强跨境贸易合作将为新疆地区带来更多发展机遇和国际影响力。

另一条信息：3月6日，满载空调、冰箱、聚酯切片等47个集装箱、共计797.7吨货物的中欧班列从新疆乌鲁木齐国际陆港区缓缓驶出。经过霍尔果斯。出境后，预计于当地时间3月7日23时20分抵达哈萨克斯坦阿拉木图。该班列的发运标志着新疆首列全班次中欧班列成功开行。

写在最后：从更大的角度来看，新疆等地区的免运费也有利于我们统战工作的发展。

新疆等地区是我国边疆重要地区，民族团结和社会稳定对国家长治久安至关重要。实现自由航运，可以促进新疆与其他地区、其他地区的经济文化交流，增进各民族之间的了解和友谊。这有利于巩固和发展平等团结、互助和谐的社会主义民族关系，为统一战线工作提供良好的社会氛围和群众基础。

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丁道士