美国Lowe's 平台月访问量过亿，中国卖家的机会来了！

在跨境电商行业，多平台布局意义重大。它可以让您覆盖更广泛的客户群、降低风险并增加销售额。那么，如何进行多平台布局呢？

说到家居电商平台，大家一定都不陌生Lowe's！

1. Lowe's平台简介

Lowe's 成立于 1978 年，是美国第二大家居装修平台，每周在美国处理约 1600 万笔客户交易。该公司经营超过 1,700 家家居装修商店，拥有约 300,000 名员工。

2023财年显示，劳氏总销售额达到863.8亿美元，净利润从2022年的64.4亿美元增至2023年的77.3亿美元。

Statista数据显示，2023年，劳氏家电品类达到超过123亿美元，成为最大的销售品类，季节性和户外生活产品品类销售额超过77.4亿美元。与此同时，木材品类销售额达到70.24亿美元。

这三类产品如下：

家用电器：冰箱、微波炉、烤箱、洗衣机、饮水机、洗碗机

季节性和户外生活：户外花园长凳、庭院清扫机和装袋机、花园软管、烧烤炉、DIY 木栅栏、露营设备

木材：木门、木地板、木制工艺品、胶合板、刨花板

Lowe's平台用户基本偏向日常使用。

Lowe's 2017年至2023年热销品类

2.劳氏的主要市场

据Similarweb数据显示，Lowe's官网第二季度三个月访问量达4.732亿次，月访问量超1亿次。超过98.53%的流量来自美国。

与家得宝一样，Lowe's 服务于两个核心客户群，包括提供 DIY（自己动手）和 DIFM（为我做）产品相关服务，并且都提供专业的安装服务。这些零售客户约占 Lowe's 销售额的 70%。

顾名思义，DIY 客户购买产品和用品来自己完成家居项目，而 DIFM 客户则寻找 Lowe's 的产品以及额外的支持服务，其中可能包括部分或全部安装过程。

过去DIY占很大比例。由于欧美的劳动力成本较高，很多人选择自己采购材料。

3、布局Lowe's平台

Lowe's不仅拥有线下门店，还投资了电子商务网站，让顾客可以轻松地在线购物、获取产品信息，甚至享受送货上门服务。它优化了供应链，以确保产品稳定可靠地流向其商店。各种产品均提供具有竞争力的价格。 Lowe's 通过吸引对价格敏感的消费者并拥抱技术，在不断变化的市场环境中保持竞争力。使其成为领先的家居装修零售商之一。

目前，该平台上的中国卖家相对较少，竞争不会太激烈。总体来说，中国卖家进入Lowe's平台是有一定机会的！

如果您想将您的产品放在Lowes商店的货架上，您需要申请成为Lowes供应商。您可以访问 Lowes 网站并填写在线供应商申请表。但需要注意的是，Lowe's对供应商有着非常严格的控制和审查机制。该过程复杂且漫长，并且存在申请被拒绝的风险。

申请成为Lowes供应商是一个充满挑战的过程，因此卖家可以通过充分准备、突出自己的优势并继续努力来增加成功的机会。