华强北美妆新标签丨你从代购手里买的神仙水、小棕瓶，可能来自深圳这里……

易正荣记得，10月20日，他抬头看到华强北曼哈顿数码广场屋顶上的“数码”二字被摘掉。与原来的蓝色发光角色不同，新的“美妆”在漆黑的夜晚亮起玫瑰红色的光芒。大楼外立面上，华为手机的巨幅海报还在，但另一边已经贴出了“世界品牌美汇漫哈广场”的广告，每一个细节都在向人们传递着华强北的变化。外界——美丽正在成为新趋势。

SKII神仙水230毫升710元，小棕瓶精华液100毫升620元……这些热门美妆产品在明通美容市场的批发价仅比专柜低50折甚至更低。越来越多的人正在探索短期产品的秘密。视频让拥有1400个摊位的明通市场在网络空间中脱颖而出。

晚上8点，深圳华强北明通化妆品市场一楼的一个美容摊位挤满了人。

进军美妆行业两年后，曾空置率40%的明通数码商城扭转颓势。明通转型的成功就像蝴蝶翅膀煽动的飓风，给华强北商圈1.45平方公里的商业带来了变化。截至今年11月，明通、女人世界、曼哈、万商、远望等7家商场已转型为专业美容市场。

作为“亚洲最大的电子产品集散地”和“中国电子第一街”，华强北一度达到辉煌的顶峰。远离电子产品的美丽会成为这里的下一个春天吗？

招聘！招聘！招聘！

“在华强北，流行什么都可以做。” 33岁的湖南人李林就是靠着这句话生活的。从决定进军美容行业到开店，李林只用了10天的时间。对于这样的速度，他并不满意。 “四五天内应该可以完成。”

随着华强北美化妆品市场的升温，越来越多像李林这样嗅觉敏锐的商家想进入市场寻找商机。 6月，曼哈商城店转让费不足10万。四个月后，李林为10平米的摊位支付了双倍的转让费。

李林原本从事IC芯片行业，在离曼哈不远的新亚洲电子商城开了一个摊位。由于COVID-19疫情，他的外贸订单受到很大影响，生意受损30%。做美妆是李林到华强北工作12年来第一次主动。

“我想我可以开始了。”虽然在美貌上是门外汉，但李林对这次冒险充满信心。他看好高端化妆品消费市场的增长。 “还有人不知道小棕色瓶子是什么吗？我可能不知道这个东西是做什么用的，但消费者已经研究过很多次了，美妆品牌也彻底教育了消费者。”

摘掉电子城标签的明通化妆品市场，A栋已经没有空置的商铺，从下午2点开始，整个商场就热闹起来。

第一次见面时，曼哈美容市场一楼的李琳货架还没有满一半，展示柜里陈列的精华液和化妆棉大部分都是从她的同行那里购买的。

“当你进入这个行业时，你必须慢慢地与市场上的朋友互动。刚进入这个行业时你不可能拥有很多东西，对吗？”虽然货源还没有稳定下来，但李林并不担心。他决定从调整货物开始。 ，先赚差价，“等规模越来越大，有了话语权，渠道就来找你了”。

从李林的摊位到华强北步行街只有几十米，但他更看重的是到明通美容城的距离，“明通是核心”。

确实，作为最早进军美妆市场的商场，明通美妆市场如今已经成为华强北转型的标杆。

在明通，很少有人愿意为了不创造经济价值的事情而留下来。潮汕商人金亮在接受某自媒体公司采访前，要求来访者花510元购买一瓶50ml的娇韵诗双萃，才答应进行简短的交谈。 “支付宝已收到1320元”“支付宝已收到600元”……从中午到凌晨，深圳华强北明通市场里支付宝清晰的女声不断人来人往。市场里的跑腿一天能买上百种价值5万元的美容产品；三楼一个普通摊位日营业额可达20万元以上； 23:00，明通美容市场周边销售包装纸盒、泡沫的店铺尚未关门；凌晨1点，撕胶带、打包包装盒的活动仍在继续……

“宝贝，对不起。”晚上7点易峥嵘接了女儿的电话，并赶紧道歉。又有一天，他12岁的女儿独自在家吃饭。摊位上忙碌的易峥嵘给她点了外卖。点了一份虾饺。一年半前，易峥嵘和妻子向洁投身美容行业。他已经数不清自己已经多少天没有和家人一起吃晚饭了。

易峥嵘今年54岁，也是湖南人。 24岁来到深圳，担任商业顾问，经营电子厂15年。来华强北做美容工作时，易正荣每天拉着托盘车在两个商场之间配送货物、打包发快递，直到凌晨才能回家。为了跟上年轻人的步伐，老花眼的易峥嵘不得不学习小红书和抖音操作。他的两部手机和两个微信号上的好友列表在不断扩大。

在华强北的明通美容市场和女人天地，易正荣有3个摊位，但只有1名员工。他和妻子必须独自看守一间房间，空荡荡的房子暂时关闭，直到有更多员工为止。

美容摊位的工作人员不仅坐在电脑前反复录入产品、充电，还分批包装化妆品。

如今的美容商场里，最抢手的产品就是“小女孩”，也就是店里的客服人员。逛明通市场，走几步就能看到招收女生的告示。年龄为18-25岁。潮汕人优先...

易峥嵘形容它们是“熊猫级稀缺”。虽然工资不高，但工作内容并不低。 “美容行业的产品不超过两三千个，他们要了解每个产品的特点和价格，无论是玩抖音还是其他什么都能轻松搞定，还要能吃苦。如果满足这么多条件，简直比熊猫还要珍贵。”

如果你不转变，你就等着“死”。

最初，林旭并不想接受采访。 “生意好，别人都眼红”。作为“第一个吃螃蟹”的明通商业总经理，44岁的林旭不得不尽可能保持低调。

与外界的想象相反，明通商业的美妆“第二春”来得并不轻松。 2015年以来，多轮转型试错，才造就了目前的欣欣向荣局面。用业务转型领军者林旭的话说，“我们都在咬牙，一步一步地走下去。”

在深圳华强北振华南路的明通数码城大厦内，“明通化妆品市场”招牌已挂起，但背面的“明通数码城”字样尚未去除。

“到时候如果不变形，大家就只能等待‘死亡’，必须想办法逃走。” 2005年开业的明通手机商城，经历了作为手机卖场的高光时刻，但从2010年开始，其增长陷入停滞，商场从满员到空置率达到5%。又过了四年，空置率已升至40%。

2014年，明通手机城更名为明通数码配件城。但手机市场萎缩，数码配件业务并不好做。明通市场也曾短暂涉足智能可穿戴设备。 “2015年，我们也调查了眼镜市场，但不合适。”

2016年，明通在一楼、二楼开设了专门的微商区，到了年底，商户逐渐退出。但让林旭意外的是，十多个化妆品摊位并没有关门。 “他们说赚不了多少钱，但可以维持下去。这是一个好兆头。”

在考察了香港、广州、大阪等多个化妆品市场后，明通管理层决定将市场转型为进口化妆品批发。

2017 年 5 月，试验开始于二楼 44 个床位。当时华强北的美容产品还没有名气，商家也不会选择这个地点。林旭尝试了多种招商方式，包括半年免租金、一一向天猫、京东的化妆品店发邮件邀请入驻……足足花了2个月时间。 。填补该职位。

2017年底，首层进行了装修。

“不临街的摊位只装修了一半。”林旭不敢大张旗鼓。他不知道自己能否抓住看似有前途的化妆品，也不敢完全放开手中的数码配件。 “如果我们不能做化妆品，失去电子产品，那就太可惜了。”

在明通，化妆品店的扩张是通过“装箱”来推动的。直到今年8月，四楼后半部分才装修完成。

上门推荐已经成为过去。如今，明通美容商城一有空位，立即被抢购一空，黄金地段摊位转让费高达数十万元甚至数百万元。

9月，华强北昔日地标之一的“女人天地”购物中心重新开业，成为美容市场。

从5月门店关门装修那天起，深圳自媒体圈就开始流传“女人世界”关门的传闻。

作为中国首个以女性为主题的专业市场，女人天地已有25年的历史。在鼎盛时期，女性世界作为地标性建筑，周围环绕着男性世界、儿童世界等购物中心。

与明通的命运类似，2019年合同到期前，女子世界的空置率接近50%，曾经的“名片”逐渐成为低端的代名词。

女人天地开业后的第二年，柳岩就在这里工作，从楼层经理一步一步做到了现在的招商经理。回想起当年的繁华，他不禁提高了声音，“2000年左右，女子世界一个小格子的转让费就三四十万！”

今年4月之前，女人世界的经营者们想继续做生意，学习武汉的经验，把女人世界打造成又一个韩国服装批发城。然而，经过一番争论，这个想法被推翻了。女人世界决定跟随华强北的潮流，进军美容行业。

9月，女人世界重新开门迎客，这次的名字加上了“尚水美人”的后缀。原本卖衣服、头饰、化妆品……包罗万象的女性世界开始卖单一品类——进口美妆。在租金方面，市场管理者给出了极其优惠的政策，到2021年9月为止，店铺租金可享受50%的折扣。每个商户签约后，商场还将赠送一套直播设备。

“女人世界”购物中心正在尝试构建平台销售+直播带货+短视频的全渠道营销矩阵。图为女人天地一楼一家美妆店邀请的直播团队带货。

10月份，华强北又开了3家美容商场，但林旭并不担心竞争。 “生意要集中，如果一条街上只有一家餐馆，无论做得再好，人们也只会提到那边有一家餐馆。如果一条街上都是餐馆，是一条美食街， “华强北美化妆品市场遍地开花，这是一件好事。”林旭希望华强北美化妆品市场越来越有名。

“只卖样品，不赠送”

虽然柜台里的数码电子产品被进口化妆品取代，但对于明通市场来说，其定位仍然是“批发”。找货、报价、成交的购物模式简单高效。没有热情的介绍，也没有讨价还价的余地。

众所周知，明通是没有服务的。

“想要服务，可以去茂业，我们和专柜卖化妆品不一样，每个产品只赚几毛钱，你想要就买，不想要也没关系。”专柜还送样品，但明通只卖样品，不送，这都算在成本里了。”与记者聊了十分钟后，香姐的手机上弹出了700多条未读的微信消息，微信朋友圈是她的重要营销阵地，每天通过微信销售的商品数量超过了实体摊位。

雅诗兰黛75毫升小棕瓶的官网售价为1150元，而在明通市场，100毫升小棕瓶的批发价为630元。华强北美化妆品产品的价格优势非常明显。

虽然化妆品的批发利润没有电子产品高，但作为电子行业的老手，易峥嵘和向姐也知道自己回不去了。 “电子产品的巅峰无法回到过去，就像官方媒体有句话说的那样，中美关系无法回到过去。的。”

年初，金亮转让了明通的摊位，收到了70万元的转让费。现在，他守着明通五楼一个20平米的仓库，通过朋友圈微商发货。谈到转会的原因，金亮的回答很直接，“明通的批发生意，要卖多少精华才能赚这么多钱？当然，摆地摊炒是最快的赚钱方式。”

“你为什么这么努力？”曾经有朋友劝向姐把她的明通店出租出去，每个月都有保证的利润。但香姐不听，坚持要到红海里游泳。

起初，她简单地想，最坏的结果就是损失一年的店租。但真正开始后，她发现明通的美容生意有时就像一场赌博。

“一款面霜的正常价格是60-75元，今天突然涨到了98元。如果我98元买了500支，两天后价格又回落到70元，那要多少钱？”我输了？”

美容产品的价格每天都在变化。准确识别高点和低点需要经验，但也有意想不到的时候。确切价格未知。香姐说连神都不知道。 “所以我们基本上不囤货。有时我们甚至会赔钱。”钱也在卖。”

COVID-19疫情发生后，明通市场口红价格暴跌。官网售价310元的迪​​奥变色口红001号，在明通批发价一般在160-170元。今年3月份，价格跌至80多元的冰点。 “当价格从160跌到130的时候，很多人都觉得还能再涨，为什么要低价卖？当价格跌到80的时候，大家又开始疯狂抛售，谁知道什么时候会跌呢？” ”

香姐的一个朋友通过操作几笔低买高卖的口红大单，两个月就盈利了500万。香姐很佩服朋友的勇气，“在华强北，千万的人很多，但她敢冒险在这里就能赚钱，而且做的很快。”

在深圳打拼了30年，香姐觉得自己没有那些同时期来到深圳的人那么积极进取。她的丈夫易峥嵘更是保守得令人难以置信，在深圳买房坚持全额付清，开工厂从不借钱。几年前他没有使用过它。信用卡。 “我们这些保守的人怎么能涉足这个行业呢？”湘姐偶尔这样问自己。

疫情发生后，出入境受到限制，易峥嵘夫妇亲眼目睹了明通美容市场的人流爆发式增长。 “最大的机会就是今年的疫情，人数翻了一番！不知道还会不会出现下一个高峰，但这一次我们赶上了。”

“疫情来了，几万代购出不了国，但还在正常发货，只能来这里。”据香姐介绍，今年之前，明通市场在美容界就已经小有名气了。 “有两个聪明的采购员。”我几年前就在这里买的。”

你为什么不问我这是不是假的？

但即使是从华强北美化妆品市场采购产品的代购，也绝不会告诉顾客产品来自这里。在华强北不少美容市场都可以看到，商家提供“一件代发”服务，并且可以修改收货地址。

为什么华强北明通等进口美容市场的化妆品那么便宜？不少商家解释称，他们的进货渠道和专柜都不同。商家将联合从韩国及其他国家的免税店采购大量商品，以获得最好的折扣。他们将货物通过国际物流运送到香港仓库，再由清关公司清关，然后运送到华强北。

“你为什么不问问我这里卖的东西是不是假货呢？”李林主动向记者提出这个问题。

10月份之前，李琳宁愿在京东原价购买进口洗面奶，也不愿找代购。他还会去华强北的高档百货茂业购买，作为送给妻子海伦娜的礼物。

“别再去茂业了，去明通买化妆品吧！”国庆节的一次家庭聚会上，李林考察完市场后，迫不及待地把自己的见闻分享给同样住在深圳的姐姐和妹妹。

“任何一个摊位都不可能拥有所有的货，都需要相互交换货品。市场里的人或多或少都有交集。如果我拿到别人的假货，不到两小时整个市场都会知道。” “或者三天。”基于市场上商家频繁调整货品的情况，李林对华强北美化妆品市场的品质有自己的逻辑判断。他坚信，现有的美容市场一定是一个良币驱逐劣品的地方。货币。 “最强的监督来自同行，对于一个商人来说，被踢出市场就是最大的损失，市场这么好，还有必要造假吗？”

为保证产品质量，华强北多家美容店都制定了严格的监督管理措施。 10月下旬的一天，一男一女站在明通美容城门口的《明通美容市场产品监督管理办法》布告栏下。

10月19日晚，一名女顾客来到易峥嵘的女人世界摊位挑选化妆品。该女顾客是华强北一家电子元件摊位的老板。她原本想买一瓶SKII神仙水。 “这是真的吗？”顾客问了四五次。他把架子上的瓶子拿起又放下，最后买了一瓶价值100多元的科颜氏保湿水。 “我先试试。”

记者走访了华强北多家数码配件摊位，询问他们是否会选择从华强北购买化妆品。柜台后面的大部分人都摇头。

一方面有美妆市场的蓬勃发展，另一方面还有手机时代以来“山寨机”给华强北留下的假货黑云。对于明通商业管理有限公司总经理林旭来说，“山寨”是他最想摆脱的标签。

明通化妆品市场的每个摊位门前都有一份承诺书，上面写着“买到假货立减10%”。市场还设立了防伪部门和服务中心处理顾客投诉。商场门口悬挂着一张人高的《产品质量监督管理办法》，宣示着管理层对商户最严格的规定：如知店内销售假货，该店将面临被驱逐的危险，租金将不予退还。

“业务转型是一件很累的事情，只有可持续才可行，否则每年都得考虑新业务。”据林旭介绍，2020年以来，明通美容市场已有两家店铺因售假被关停。被驱逐。

“华强北不能输”

华强北原是一个以生产电子、通讯、电器产品为主的工业区，拥有40多家工厂。如今，华强北这个沿主干道中轴线南北长900多米的街区，占据了深圳90%以上的电子数码产品交易量。随着电子市场的萎缩和产业升级，华强北的转型已成必然。

如果讲一个多小时，易峥嵘就得吞下两颗含片。这是他20多年前的商业咨询经历遗留下来的老问题。

在做企业培训时，易峥嵘常年往返于深圳和东莞之间。 1998年，易正荣上两小时的企业咨询课就能拿到6000元的报酬。他最害怕冬天。如果他感冒了，喉咙痛，上课时他就得一直喝水来支撑。 2004年，易正荣开始在深圳布吉开电子厂，直到50岁出头才来到华强北。

易峥嵘几年前生了一场大病。现在他十一点出门，凌晨三四点才回家。工作强度让他担心自己的身体能否承受，但他时不时给自己洗脑，“连小姑娘都这么辛苦，我们难道不比她更努力吗？”

晚上11点，一名路人站在明通美容市场门外往里看，市场里依然灯火通明。

凌晨1点，明通美容市场内的快递员仍在各个楼层穿梭，领取快递包裹。

“来到华强北就不怕死了。”回忆起2月份，疫情日益严重的时候，她开车去明通送货。湘姐忍不住自嘲起来。

从正月初四开始，易峥嵘和向姐迅速将仓库里的货物搬到女儿的卧室里，然后运往全国各地。同时，每天晚上我还要回到明通门口，和同事们交易我需要的美容产品。

那时的深圳就像一座空城，只有明通市场周边的路线在地图软件中显示为红色。 “你在哪儿？你穿什么衣服？”商户们戴着口罩，拎着袋子，敲着车窗签收货物，在华强北上演了一幕“无间道”。香姐说：“这个地方充满了生机，即使我失去一切，我仍然有信心重新开始。”

市场需要什么，华强北就迎合什么。从电子元器件到手机数码配件，再到矿机、电子烟，行业变革和跨界跨界在这里频繁上演。华强北每次都能走在潮流前端，在各种标签之间自由切换。对于华强北的商人来说，这场美容革命或许并不令人意外。正如易峥嵘所说，“无论我们做什么，华强北都不能输”。

（应受访者要求，易峥嵘、李林均为化名）

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本文照片均王倩摄