中国家电品牌在巴基斯坦市场成功的原因及对当地市场的影响分析

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中国人民大学重阳金融研究院高级研究员周戎，其撰写的本文于 7 月 10 日刊载于巴基斯坦《华商报》。

最近一个时期，海尔、格力、长虹等中国品牌的产品纷纷涌入巴基斯坦。这些产品几乎占据了巴基斯坦市场的主流地位。在当地空调的前十位产品中，全是中国品牌和当地品牌。据说连伊姆兰·汗总理官邸使用的也是中国空调。这表明中国企业，尤其是那些民营企业，开始以较快的速度进入巴基斯坦这个拥有 2 亿 1000 万人口的巨大市场。中国家电在巴基斯坦取得成功的原因是什么？中国家电是否对巴基斯坦市场的巴基斯坦产品造成了挤压？巴基斯坦是否在以出让市场的方式来获取技术，进而研发巴基斯坦的自主品牌？巴基斯坦是否能通过中国品牌的进入实现技术转让？

其实我们注意到，一段时间以来，巴基斯坦朋友对中国向巴基斯坦进行技术转让这件事特别重视。目前，这种技术转让正在进行，与此同时，巴基斯坦正朝着向越来越多的中国品牌开放市场的方向发展。在这些中国品牌当中，中国海尔在巴基斯坦落户的时间很早，差不多是在近 20 年前，就已经在巴基斯坦的大中城市开始经营自主品牌了。中国海尔的巴基斯坦分公司展现出本地化管理与经营。在长久岁月里，它既向巴基斯坦输送制造家电产品的技术，又培养出众多巴基斯坦家电行业的技术能手，还造就了不少巴基斯坦营销大师。可以说，海尔在巴基斯坦已不单是中国品牌，而是带有浓厚巴基斯坦元素的中国品牌，甚至可说是中巴品牌。如果继续按照海尔模式前行，巴基斯坦在与中国合资的道路上步伐加快，在与中国合作的道路上进展顺利，在与中国合营的道路上越走越顺。

谈到技术转让问题时，我们会提及巴基斯坦的一些工业园区。巴基斯坦在旁遮普省开辟了不少工业园区，在信德省也开辟了不少，在卡拉奇市同样开辟了不少，在俾路支斯坦省也开辟了不少。这些工业园区是中国企业在巴基斯坦大展宏图的领域。这些工业园区是中巴两国企业合资、合作、合营以及技术转让的孵化场所；这些工业园区享有巴基斯坦政府给予的特殊优惠政策，在投资便利方面给予外国投资企业优惠，在投资回报方面也给予外国投资企业优惠。这些工业园区的内部管理需要加以完善，精细化管理措施也需要跟进。然而，我们可以明确地说，这些工业园区已经为中巴两国之间的企业合资、合作、合营提供了极为广阔的平台。举例来说，著名的中国企业家王子海先生在拉合尔创建了拉哈尔中资企业服务中心。该中心正在努力促成中国与巴基斯坦中小企业之间的合作以及技术转让。同时，它已经促使许多中国山东省的企业在巴基斯坦成功落地。巴基斯坦企业家和学界人士在积极推动巴基斯坦与中国的产业合作与技术转让。今年 6 月，中国云南省举办了关于中国向巴基斯坦提供技术转让的研讨会和专门报告会。一些巴基斯坦学者舍弃了南博会，转而参加了这种能立见成效的技术转让研讨会。可以说，中国向巴基斯坦提供技术转让的时机和条件已逐渐成熟。

在谈到技术转让问题时，我们不能不强调平台的作用。目前中巴经济走廊论坛在巴基斯坦影响力较大。中巴商务论坛和展览每年都能吸引众多中国企业参与。这使得联络成本大大降低。一个平台能让许多原本素不相识的中巴两国企业家迅速在该商务平台上建立商务关系，甚至快速签约，无需两国驻对方国家的商务官员费尽心思地牵线搭桥。应当说，利用好两国的商务平台并不断参加商务论坛，就能够创造出两国技术引进的新途径。并且电商以及数字经济的影响力在不断增大，中巴两国之间的商务合作与技术转让完全可以沿着全新的路径前行，而不需要两国商务界和外交界仅仅只是四处奔走。

可以说，中国与巴基斯坦之间走出了非官方经贸合作的路子。越来越多的中资企业凭借中巴两国的民间往来，开启了在巴基斯坦的创业进程。并且我相信，在不久的将来，进入巴基斯坦的中国企业会像雨后春笋般涌现。如今，中巴两国企业无需通过官方性的政府间合作方式，也能够实现良好的互联互通。我们的合作到达之处，中国与巴基斯坦的民心相通也应到达该处，两国之间的技术转让合作平台也会延伸至该处。