重庆90后淘宝店主蒋凯分享高性价比补水面膜，直播带货助力生意腾飞

我给大家展示一下这个面膜具有补水的功效。它的性价比极高，既便宜又好用。一盒当中包含十片。家住重庆大学城的蒋凯是一位 90 后，并且还是一位资深的淘宝店主。我从事的是护肤品、化妆品这类生意，现在通过直播带货，生意变得更加好了。

记者在蒋凯的直播室里看到，这里具备专业的打光设备和直播设备，一应俱全。为了能方便地拿取货品进行介绍，姜凯特意布置了一整面墙的柜子，柜子上面摆满了各式各样的护肤品和化妆品。

我从事这行已经 10 年了。之前是通过慢慢积累客户来开展业务的。现在有了直播，它便于消费者近距离了解产品，也让我们能与消费者进行互动，从而使带货变得更易、更便捷。蒋凯表示，自己未来的发展方向将朝着本地生活服务推进。今年 618 的活动，成交额很高，这几天他都在忙着打包。很多客户来自重庆。所以，本地生活服务是生意好做的原因之一。

记者从饿了么发布的数据中得知，在刚刚过去的 618 期间，本地生活服务的高低频全行业与淘宝 top 网红主播进行了携手合作，并且联合品牌开展了直播带货活动。

全行业的直播引导成交额同比有 3970%的增长。在生活美容服务行业方面，其直播引导成交额同比增长了 3731%。三大美容 SPA 巨头率先借助达人进行带货，连续达成单场次直播成交额突破千万的成绩，创造了行业纪录。

连锁美容品牌“思妍丽”在雪梨的直播间，其单场品牌销售额达到了 2600 多万；另一家美容连锁品牌“美丽田园”在网红主播“土豆 fancy”的生活美容直播专场里，单品牌线上引导成交为 2100 万；老牌美容 SPA 大户“克丽缇娜”与主播“烈儿宝贝”合作，产出超过了 1200 万。

传统生活美容发展到了光电美容和医疗美容阶段。年轻消费群体特别期望能以最短的时间获得效果。这使得以手工操作为主要方式，且项目耗时较长的传统生活美容遭遇到了挑战。行业长期以来都是依靠口碑传播以及商场客流等途径来获取新的客户。然而，前期的消费门槛较高，品牌需要耗费大量的沟通和服务体验成本，一直都难以迅速获得新的流量。

此次单场直播的成交量达到了 2600 万。这 2600 万的成交量相当于“思妍丽”旗下二线城市一家门店全年的销售总额。

传统生活美容品牌一直为中年女性所熟知，而 90 后、95 后的女生对其相对陌生。“思妍丽”这个品牌的消费者年龄大多在 30 - 40 岁，在雪梨直播间吸引了 4 万多名新客，其中 55%以上是 25 - 30 岁的年轻女性。

记者还了解到，除此之外，饿了么打破了城市地区的局限，其年龄段向下延伸，为生活服务行业的发展带来了新的机遇和空间。

值得注意的是，直播正在成为各行业消费的一种服务。这种服务就如同“标配”一般。然而，许多生活美容商家经过多次尝试后发现，在传播、口碑、服务、客勤等方面，他们都遭遇了不同程度的阻碍。正因如此，这些商家对电商直播仍然持保守态度。

此次大促直播，对主播粉丝画像和消费习惯进行了充分调研。从年龄这个维度，从城市这个维度，从消费能力这个维度，从产品功能喜好这个维度，与主播侧招商团队一起精准匹配货品。数据显示，在获客成本方面的指数，在用户购买力方面的指数，在品牌口碑方面的指数，均远远超过了双方的预期。618 丽人直播项目的负责人窦虹菲表示，在直播结束之后，有许多主播展现出了之前从未有过的浓厚兴趣，并且主动去寻求与传统生活美容品牌进行合作。接下来，他们将会和核心商家一起对履约流程进行规范，促使主播能够实现人与货物的精准匹配，让更多生活美容行业的商家具备直播带货的能力。

上游新闻记者 杨野