元旦观察：抖音本地生活服务，用“团购”在县城生猛开花？

【鼎科技网观察】2023年12月29日，元旦假期正式开始的前一天，鼎科技网同事“小十六”回到了家乡——北京以北的一个县城。原本在餐馆吃的颇为丰盛的家宴，因为这家餐馆的“团购券”在周末和节假日“不能用”，所以被安排在了当天中午。

家里的长辈们已经很熟练地使用“团购券”，这也是“小十六”这次的又一个“新发现”。还有一件事，今年元旦的“回乡潮”似乎远超往年，颇堪比春运的势头。上一次短暂回乡还是两年前，那时“团购”在这个县城还没盛行。

这次用餐时间，一楼大厅已经坐满了人，150元左右的300元套餐的团购是大部分食客的选择，服务员一会儿还在查看优惠券。

“肖十六”说，改变应该归功于抖音。在他的印象里，美团在家乡运营了好几年，但带来的变化主要还是“外卖多了”，包括“团购”在内的其他本地生活服务的变化，早年并不显著。“我家里有一位长辈，算是生活‘玩家’，如果有类似的新变化，他一般都是第一个感受到的，早期我没看到他用美团团购”，肖十六说。

“小十六”还问了一些家乡的朋友。从几块钱的洗澡票、几十块钱的生日蛋糕、纹眉、修指甲、洗耳朵，到几百块钱的亲朋好友聚餐，“团购”正在成为日常，不仅仅是因为便宜，很多时候只是一时冲动消费。“小十六”说：“一个朋友说，他在看短视频的时候看到了，就买了。”在这个县城，抖音的本地生活服务业务似乎颇为火爆。

在这个县城，抖音“团购”的认知度已经相当高。“小十六”说，在他去过的几家门店，服务员查优惠券的时候，一般会先问抖音，再问美团。只是不知道这是否已经成为商家更普遍的习惯。

在与其他过年回家的朋友交流中发现，“小十六”的经历并非孤例。

在鼎新科技网看来，抖音本地生活服务现阶段在县域市场的发展，基于以下几点原因：

而抖音方面，其自2023年下半年起不断加大对新市场的投入，去年9月，抖音生活服务推出“区域服务商业务”，宣布将通过“一城一策”的运营模式，在平台覆盖的100个下沉城市吸引并合作优质区域服务商，共同服务当地中小商家需求，激发下沉市场新消费。

机会方面，新市场正在提供更大的机会窗口。拼多多较早的崛起已经证明了这一点。此外，随着整体生活和收入水平的提高，“品质生活”的概念正在一些新市场得到更好的传达。根据国家统计局的数据，2022年，城镇居民人均可支配收入49283元，同比增长3.9%；农村居民人均可支配收入20133元，同比增长6.3%。

以“小十六”的家乡为例，据他描述，在三条主要商业街上，已经有相当数量的蜜雪冰城门店，每隔十几米、几十米就出现一家店的现象并不罕见；大型商场的经营状况也不错；作为有着一些旅游资源的小镇，当地的酒店业也在近两三年有较大规模的发展。

而对于商家而言，近几年对于业务表现已经有了相当的期待，同时抖音本地生活服务的相关运营也带来了又一波红利，这将导致双方需求的交汇。

从用户及短视频内容来看，新零售市场的用户比以往更需要便捷、有趣的生活体验，需要生活方式上有一些新鲜感；短视频应用触达率高、覆盖面广，容易形成“冲动消费”，用户转化颇为可观。

多重现实红利交织之下，从新线下市场再造本地生活服务领域的“拼多多”，或许是抖音未来的期待。（原文来自钉科技网，转载请注明“来源：钉科技网”）