映客迎来产品生命第五年，从财报数据看前路几何？

©深响原创 · 作者｜王舷歌

通常情况下，一款产品的使用寿命在五年之后便会显得陈旧和不再流行。这一观点，正是映客的创始人奉佑生在访谈中提出的见解。

实际上，这并非单纯的个人看法，众多产品在潮起潮落中经历了所谓的“五年之痒”。以2009年诞生的新浪微博为例，它在2013和2014年遭遇了严重的危机；再看一代经典iPhone 6，它在2014年问世，经过5年的生命周期后，终于在2019年宣布停产。

映客自2015年上线以来，现已步入产品发展的第五个年头。在这期间，它见证了千播大战的激烈与风起云涌的变革。那么，映客是选择安于现状，走向老化与被时代淘汰，还是把握时机，坚守其核心价值观，寻求创新突破呢？

根据最新公布的财务报告，映客的发展前景广阔：到了2019年12月31日，映客的月均活跃用户数达到了2981万，这一数字比2018年的月均活跃用户数2549万增长了17%。在2020年春节期间，映客的直播业务在日活跃用户数、开播参与者数量以及用户停留时间等多个方面均实现了40%以上的显著增长。

映客公司自2015年创立之初便实现了盈利，并且从那时起，直至2019年，连续五年都保持着盈利状态。这样的业绩，无疑为映客在坚守与创新的道路上提供了强大的信心和支撑。

直播业务基本盘

我们不妨先看看映客的财报。

报告揭示，2019年度该企业实现总收入32.69亿人民币，较上年同期有所下降，降幅达到15.3%；调整后，全年净利润为7146.2万元人民币，净利润比率为2.2%。

自公司明确了以互动娱乐和社交为核心的战略定位，映客在2019年下半年业绩显著回升。具体来看，该季度公司实现了17.83亿元的营业收入，较去年同期增长了12.9%，且与上半年相比，环比增幅达到了20%。

财务报告揭示，到了2019年12月31日，企业年度总收入达到了32.69亿元，调整后的净收益为7146万元，从而确保了全年的盈利成果。

在收入之外，映客在2019年下半年经过一番主动的调整，其盈利状况亦显现出明显的改善迹象。具体来看，该公司在2019年下半年实现了调整后的净利润8237.9万元人民币，这一成绩显著优于上半年的亏损额1091.7万元人民币。

此外，映客的现金流状况相当充裕。截至2019年底，公司所拥有的现金及投资理财产品总额超过了29亿元人民币，这一储备为公司在未来的产品研发和技术创新领域提供了充足的资金支持。

在业务领域方面，至2019年12月31日，映客公司的月均活跃用户数达到了2981万，这一数字相较于2018年的月均活跃用户数2549万，实现了17%的增幅。

这一增长来之不易。

QuestMobile的统计资料表明，在2019年第二季度，我国移动互联网用户数量减少了200万。在这个互联网流量达到顶峰，众多行业领先应用出现零增长甚至负增长现象的时代背景下，映客的用户数据表现显然超过了市场整体水平。

同时，映客在坚守“直播第一股”这一前沿阵地之际，也在产品领域不断进行革新，从而使得这款已经五岁的应用程序焕发出新的活力。

财报中归纳了以下围绕映客App的创新玩法与內容：

值得注意的是，自今年疫情爆发以来，广大网民每日在移动互联网上的使用时间相较年初增长了21.5%。在这种背景下，“直播+场景”的模式应运而生，为“直播”行业带来了新的发展机遇。移动互联网时代，已从原本的社交属性，转变为如今万物皆可直播的新阶段。

学校及线下培训机构暂停授课，导致数百万学生被迫居家，在线直播课堂成为各大平台竞相抢占的焦点；此外，除了众多网络名人之外，国家博物馆、知名酒吧等线下场所也通过网络为网民提供虚拟游览博物馆、云端舞会直播等服务，吸引了众多年轻用户加入，其中一线城市用户参与云端舞会的比例尤为显著。

直播破圈加速进行，赛道价值显现。

奉佑生指出，当前直播行业已超越电影产业的收入水平，预计未来将扩张至涵盖电影、视频网站和电视台在内的市场规模，其规模甚至可与游戏产业相媲美。在这一过程中，从传统泛娱乐直播到新兴的电商直播，蕴藏着众多商机。

寻找新增长曲线

映客在直播领域表现一直稳健，然而，不可否认的是，近年来短视频的迅猛崛起，不断蚕食用户分散的注意力，促使公司基于自身的业务战略，开始转向直播领域。截至目前，抖音、快手以及二次元弹幕平台哔哩哔哩等，都已涉足直播市场。在这种形势下，那些盈利模式较为单一的直播平台，亟需寻求业务多元化，以激发自身的内在活力。

实际上，在保持主营业务稳固发展的同时，众多卓越企业会积极规划新的增长路径，并激活创新体系，以此为基础，拓展全新的业务领域。Netflix在其DVD邮寄业务如日中天之际，毅然决然地开拓了流媒体领域；与此同时，联想在PC业务全球领先地位稳固时，早已着手筹备数据中心业务集团，使其在经历了一段时间的利润低谷后，重新步入增长之路；同样，腾讯在toC游戏等业务持续盈利的同时，也在积极布局产业互联网。

映客的第二增长曲线究竟在何处？答案显而易见，娱乐和社交领域是映客不断拓展想象力的新领域。具体而言，映客所追求的价值增长空间集中在面向Z世代的兴趣社交产品“积目”以及恋爱交友产品“对缘”上。

在创立初期，积目并未将大量资金用于用户招募。在初始发展阶段，积目通过举办线下活动吸引了首批用户，这些用户主要来源于众多小众文化圈层，如嘻哈、滑板、二次元等。这一特点使得积目自然而然地拥有了年轻且忠诚的用户群体。

2019年10月，映客实现了对积目这款针对Z世代兴趣社交产品的全面收购。映客发布的公告显示，积目App的用户群体以95后为主，这一比例高达近80%。此外，该应用的用户主要集中在中国的一二线城市。值得一提的是，积目App的用户性别分布相对均衡。

观察可见，积目与映客的用户群体存在较低的重叠，两者展现出显著的互补性。追求时尚潮流、热衷于分享与社交互动、并愿意为优质生活方式支付费用的年轻消费者，为映客注入了增长活力。与此同时，积目还增强了映客互动娱乐生态的社交特性，构建了内在流量体系，为映客构建年轻用户在线社交与娱乐的生态闭环奠定了坚实基础。

财务报告显示，自收购行动落实后，集团依托既有的研发能力与市场营销资源，成功促使积目APP在多个层面实现了更新，包括技术基础架构的提升；流量生态系统的整合；匹配算法的改进以及新增的社区板块等。

映客方面表示，该集团自2019年年末起便着手对积目APP的商业化运营模式进行了验证。

映客推出的另一项创新成果是名为“对缘”的恋爱交友服务。在短短半年内，该服务吸引了大量用户，实现了用户数量的显著增长，并催生了一种新兴职业——月均收入接近万元的线上红娘。

这款产品的“云相亲”功能深受用户喜爱，特别是在春节期间，其受欢迎程度急剧上升。用户数量激增了300%，成功举办了超过两百万人次参与的线上视频相亲活动，累计在线相亲时间接近百万小时。其下载量是老牌产品“伊对”的1.5倍，活跃度增长超过了50%，与同类产品相比，效率提升了70%。

百度搜索大数据表明，去年春节期间，"百合网"的搜索热度较同期减少了45%，而"世纪佳缘"的降幅达到了37%。相较传统的“一对一”或“一对多”的相亲方式，“对缘”模式创新性地引入了“嘉宾+红娘”的模式。在相亲过程中，专业的红娘会根据嘉宾的个性和实际情况，为他们“量身打造”个性化的相亲形式，并引导双方进行连麦互动和深入交流。其他参与者同样可以观摩相亲活动，并为整个相亲过程提供意见建议。这一特点也使得缘相亲的匹配成功率相对较高。

必须强调的是，无论是“积目”抑或“对缘”，这些新兴业务并非一时兴起，它们实际上是建立在映客核心业务之上的拓展。

社交、恋爱与直播用户群体的显著交集特性，使得映客得以依托直播形式与内容的持续创新，从而实现更丰厚的商业回报。例如，通过直播结合婚恋服务、会员资格或其他增值服务的直播盈利模式，映客能够拓宽资金收入渠道，开启更多的盈利之门。

“对缘”的成就进一步证明了映客创新理念的准确性——映客构建的音视频产业平台，凭借其在音视频互动领域的丰富经验，可为其他产品在数据模型构建、音视频技术支持、产品运营管理以及流量生态构建等方面提供全面支持，同时根据具体情况进行深度定制化服务，从而推动相关业务实现快速发展。

半年报揭示，映客亏损的主要原因是创新产品研发成本显著提升，映客上半年的研发投入达到了1.53亿元，较去年同期增长80%，远超去年的8522万元。同时，在年报中，映客投入大量资金和资源建设的音视频产业中台，正逐步显现其效用。

概括而言，映客在创新方面采取的策略是，对于已经证明有效的商业模式，持续增加资源投入，以增强运营效能。此举旨在进一步强化和提升旗下各产品在特定市场和行业中的竞争优势，扩大产品的影响力和市场占有率，发挥规模经济的优势，确保收入和用户数量的稳定增长，为集团带来稳定的现金流。与此同时，映客还紧密围绕用户需求进行深入分析，以发掘新的市场机遇。不断扩充产品系列，构建多元化的产品结构，能够迅速应对市场的新动向，培育创新产品，拓展商业运营模式，开辟新的发展领域。

得益于新业务的推动，映客集团在2019年下半年实现了收入的显著增长，迅速改善了上半年微利亏损的状况。这主要归功于之前对创新产品的投资，如今这些产品已经开始产生商业收益。目前，公司旗下多个音视频产品在商业模式上已得到市场认可，用户数量也在迅速扩大，成为集团收入增长的新动力。

去年10月，映客将原有的直播购物和户外直播频道进行了升级，更名为嗨购频道。紧接着在今年3月，嗨购频道成功接入有赞系统。这一系列动作精准地把握住了当前直播电商市场的潮流趋势。

映客发力创新的决心可见一斑。

映客App

2016年，每三天就有一家新的直播平台诞生，映客凭借对用户需求的精确洞察，以及对于产品开发坚持不懈的“投入换来奇迹”理念，在激烈的直播平台竞争中独树一帜，成功脱颖而出。

当下，直播领域正在经历一场洗牌，随之而来的是新的发展机遇。在此背景下，5G直播、互动娱乐以及社交领域均将实现全面的增长。映客正处在多个重要行业的交汇处，正处于一个至关重要的阶段。

网易在完成换挡后加速发展，京东通过削减成本布局物流最终收获了回报，映客自2018年下半年起，增加了研发资金的投入，并展开了多产品的战略布局。在2019年上半年经历了一段时间的亏损后，到了下半年，映客的业务实现了显著增长，成功实现了业绩的逆转，最终年报显示公司实现了盈利。

战略上的坚定意志以及对未来机遇的精准洞察，坚持核心价值观念并不断进行布局创新，这些是处于成长阶段的企业必须解决的挑战，映客已经成功地找到了解决之道。

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