2024年祝顺顺卖房记：挂半年无人问津，中介多次求降价

2024年9月，祝顺顺夫妇因丈夫工作变动，居住在深圳的他们商议决定，将已居住10年的住宅挂牌至二手房交易网站，意图出售该房产，并计划购置新的住宅。

该住宅为复式设计，占地面积达73平方米，包括三间卧室和两间卫生间。若加上赠送的面积，实际使用面积可接近80平方米。位于罗湖莲塘区域的该住宅区，是一个相对成熟的老社区，周边幼儿园众多，交通也十分便利。

挂牌价格为384万元。祝顺顺表示，这一价位既不算高昂，也不算低廉，恰好位于周边在售房源挂牌价的平均水平。

然而，那栋房子挂牌出售已过半年，却始终是“楼梯声声，人影难觅”。众多看房者纷至沓来，可他们却纷纷要求降价，一开口便要求减免50万元，仿佛购房如同选购衣物一般。祝顺顺如此述说。

中介频繁致电要求降低价格，她却置之不理。她开始对中介的职能产生质疑，在她眼中，这份工作报酬丰厚且轻松，“甚至看房解说都是由我负责”。2025年2月，一次接近成交的机会出现，中介提出除了常规的佣金外，还需承担大约10万的利润差额。“这笔钱我可以让利给客户，却不能让利给中介。”祝顺顺如此回应。《财经》杂志获悉，在链家和德佑，中介擅自赚取差价被视为违规操作，一旦被发现，将立即被解雇。

在2025年3月，为了防止类似事件再次上演，同时也是为了使相关规定更加明确，祝顺顺选择了投身于中介行业。

真正踏入这一行业，她方才明白做中介并非易事：客户数量有限，挂牌出售的人却络绎不绝，若不降低价格，几乎无人问津。

在社交媒体上，许多人讲述了他们为了出售房产而投身房产中介行业的经历。有位去年加入深圳一家中介平台的网友透露，在参加岗前培训的百余人中，至少有五六人明确表示，他们选择做中介的原因是为了出售自己的房屋。

正如在房地产市场繁荣时期，众多人为求得更优质、更经济的住宅而投身于房产中介行业，现在越来越多的业主选择加入中介行列，这一现象背后是房地产行业底部调整与住房更换热潮的双重影响。祝顺顺表示，成为中介的益处在于，他能够通过向客户和同行多方推荐来提升房屋的销售成功率，同时，在充分掌握客户真实预算的基础上，还能帮助他们以更为合理的价格成交。

他们的特点颇为相似，例如大多数是待业的父母，无论是妈妈还是爸爸，他们的主要需求是进行房产交换，既不愿意以低价出售，同时又不得不直面现实。随着房地产市场的热潮逐渐消退，那些曾经见证市场繁荣的人们，如今正面临着市场下滑带来的心理落差和无奈。

为了卖房当中介

链家有规定，员工不得参与自己名下房产的交易流程，这意味着在交易链中的房屋维护经纪人、成交经纪人等职位，都不能由房主本人担任。因此，那些需要通过中介来出售房产的人，往往会将房源委托给同事来负责维护，而自己则作为业主一同参与看房活动。

自入职两三个月间，祝顺顺业已多次陪同业主参观房源，累计达十余次，然而成交始终未能实现。究其原因，始终如一，便是价格问题。

她表示，通常那些对这处老旧小区感兴趣的人，多为迫切需要住房的买家，他们手中的资金并不充裕。他们主要是冲着所谓的“笋盘”而来，“先看看这里的房价有没有下降，然后挑选一个性价比最高的。”所谓的“笋盘”，在房地产行业中是一种俗称，指的是那些条件一般甚至较好的房屋，但其价格却远低于市场价。这种情况通常是因为卖家急于出售，主动降低价格所致。

“笋盘”的出现并非有意为之，然而在当前房价呈现下降趋势的背景下，房产的挂牌价格与实际成交价格之间的差异普遍较大。这种现象反映出业主的期望与市场现状之间存在着明显的差距。

贝壳找房App数据显示，在今年的5月份，祝顺顺居住的小区挂牌的平均价格达到了每平方米5.1万元，然而，该小区相同类型的房产上一次以超过每平方米5万元的价格成交，还是发生在2021年的2月。在过去的半年里，四套类似户型的房产成交均价均低于每平方米4.8万元，而其中一套面向北方的房产，其成交价格更是低至每平方米4.05万元。

这套位于北向的住宅挂牌出售价格为340万元，其单价为每平方米4.67万元。该房屋曾两次降价，降价幅度介于5%至8%之间。最终，该房屋以低于挂牌价45万元的价格成功交易。据负责该房屋成交的经纪人向《财经》透露：“业主希望换购更大的住宅，对房屋已有所关注，且急于出售。”然而，愿意接受如此大幅降价意向的业主数量并不多。

这一问题，与房产市场长期面临供过于求的现状，以及通过降低价格来促进销售的实际情况，有着密切的联系。

中指研究院发布的报告显示，自今年初春至今，一线城市二手房交易市场持续呈现出较高的活跃态势。以深圳为例，5月份的二手房成交额较去年同期增长了44%；广州方面，4月份的二手房成交量在同比和环比上都实现了增长。然而，市场的主要动力来自于“降价促销”策略，导致房价持续承受着下跌的压力。

居住在广州番禺的罗迪同样承受着类似的压力。在2024年12月，为了寻求更优质的教育资源，罗迪及其家庭计划更换住所。得知中介可能会压低房价，她决定深入了解其中的门道，于是对家附近的链家进行了面试，并在顺利通过培训后加入了该公司。

在集训期间，罗迪深刻地体会到了自己已摆脱了孔乙己那身长衫的束缚。2004年，她完成了河南师范大学的本科学业。婚前，她曾在上海的某家银行担任客户经理一职，婚后，她又曾在深圳的一家美妆公司设计部门短暂工作过。

在培训基地，她遇到了形形色色的人物，既有年逾半百的长者，也有素质不高的人，他们需要通过抄袭他人答案才能通过考核。经过三天两夜的集中训练，罗迪坚信自己在新人中综合素质位居前列，“我难道在这个行业里还无法有所作为吗？”

罗迪随后被安排回到了位于家门口的链家门店。她透露，这家门店在广州的业绩排行位居首位，店内员工均拥有本科学历背景，“我们门店去年的总业绩达到了289万元。”在链家，成交一套房产时，需收取2.5%至3%的佣金，扣除平台抽取的15%佣金和房源端抽取的40%佣金后，剩余部分即为门店的业绩。据此计算，289万元的门店业绩表明，门店总共成交了价值超过2亿元的房产。

（罗迪入职的链家门店；摄影/柯愉乐）

这一地理位置的优越性，与门店坐落于番禺万博CBD区域密不可分。该区域周边企业众多，大型工厂星罗棋布，众多务工人员选择在此定居。她所居住的万科欧泊小区，购于2014年，是这一区域最早建成的小区之一。小区周边商场云集，交通便利，在很长一段时期内，该小区的销量一直位居区域前列，成为了备受瞩目的网红楼盘。

罗迪购得房产后，其价值一路攀升，从起初的一万多元飙升至五六万元。他一度认为这是一项极为划算的投资，甚至对于当初没有多购置几套房产而感到后悔。然而，不久后，房地产市场便遭遇了下滑趋势。

入职初期，由于对内部规章制度不够了解，罗迪将房屋信息错误地列入了自己负责的房源列表。后来，门店的前辈向他指出这一行为违反了规定，他急忙撤下了房源。然而，由于规定下架的房源在一个月内不得重新上架，罗迪因此与心理预期的价格失之交臂。

贝壳找房App数据显示，2024年整年，万科欧泊的成交价格平均为3.48万元每平方米，这一数值较前一年减少了四分之一。进入2025年5月，该价格进一步降至3万元每平方米以上，与高峰期相比，跌幅已超过一半。

依据国家统计局发布的信息，至2025年5月份，广州的二手房交易价格较上年同期下降了6.6%，这一降幅在四大一线城市中位居首位。而深圳的二手房价格降幅为3.2%，在除广州之外的一线城市中跌幅最为显著。

“不赔不赚”，不如不卖

卖房之际，最令人忧虑的是中介催促降价；而当我成为中介后，祝顺顺也时常需向业主拨打电话，商议降价事宜。有的业主坚决拒绝，有的则怒斥不止。

我对祝顺顺的处境感到十分纠结。首先，她挑选的业主们普遍要求高价，“如果不降价，几乎无人问津”。然而，另一方面，作为业主，她本人对于降价谈判并不热衷，“因为一旦周边的业主都开始降价，整个片区的房价就会下跌，这样一来，自己的房子也就更难卖出去了。”

众多业主对于降价持反对态度。“许多人原本打算将房产交由我代售，可是一看到价格持续下滑，便纷纷告知不再出售，要求我将房源撤下。”罗迪如此陈述。这种情况甚至涉及到了她本人。

罗迪期望的售价至少在300万元之上，然而根据当前的市场状况，她的住宅恐怕最多只能以285万元的价格成交。贝壳平台的数据表明，在过去的半年里，她所在小区相同类型的住宅几乎全部是以270万元以下的价格成交的。

罗迪表示，若加上贷款的考量，这笔交易既无亏损也无盈利。若果真如此，他宁愿选择将房产继续出租，而不是出售。

尽管租赁市场整体呈现降温趋势，然而在热门地段，出租房屋依然相对容易。

住房租赁产业研究院的统计资料表明，在2024年整个年度，虽然某些地区的单位面积效益有所下降，但上海、广州和深圳三大城市的住房出租率依然维持在90%以上。据观点指数报告分析，到了2025年4月，四大一线城市的住宅租金呈现环比上升的趋势，这反映出一线城市住宅租金的市场表现依然强劲，其背后得益于产业经济的稳健发展和住房需求的持续增长。

罗迪表示，自己的房子以每月四五千元的价格租出去不成问题。

刘璐，来自南京，与罗迪持有相同的见解。在加入德佑之前，她曾在南京的一家外资企业驻当地办事处工作了长达15年。然而，到了2024年，那家外资企业决定撤离中国市场，导致刘璐失业。不愿闲赋在家的她，便转向楼下的德佑加盟店投递了求职申请。

刘璐心中始终怀揣着换房的心愿。记得十多年前，她的双亲在南京鼓楼区分到了一处约七八十平方米的拆迁安置房。如今，那套房子已显老旧，刘璐便有了为父母寻找一套更加舒适的住所的念头。为此，她决定深入内部，以便更好地掌握相关信息。

刘璐迅速选定了心仪的新居，然而那栋旧宅却难以迅速脱手。经过一番考虑，她选择了从出售转为出租，所获得的租金恰好能够覆盖新房的按揭贷款。

二手房买卖是一场“拉锯战”

在《财经》杂志采访的众多房产中介中，罗迪是寥寥无几的几位能够从中获得收益和享受乐趣的人之一。她深信，这主要归功于她早年曾在银行工作，那时她有机会接触到大量高净值客户，积累了丰富的与富裕人士交往的经验。

为了搜集小区内所有房源及详细信息，罗迪将熟识的邻里拉入一个群聊，并向每位成员赠送了红包，红包金额特意选用了吉祥数字，“比如68或88”。通常周末是妈妈们练习瑜伽的时段，罗迪也办理了会员卡参与其中。此举也是链家的一种招聘手段，通过吸引小区业主，使他们能够充分利用小区内的资源。

有心人终将得偿所愿。2025年3月，罗迪成功完成了他的首宗交易，紧接着在短短一个月内，他又完成了一笔交易，并且还代理了三套房产。其中，最快的一次交易仅用了短短一周，买方是一对即将步入婚姻殿堂的恋人，而卖方则是罗迪楼上的一位邻居阿姨。

那位女士经济宽裕，住宅众多，罗迪如此表述。他接着说道，买家计划步入婚姻殿堂，目前资金有限，态度诚恳。此外，他还提醒她，预计未来数月房价将持续下滑，尽早出售无疑能获得更多收益。

买方这边，罗迪敏锐地察觉到两人之间缺少一种能够像房屋那样实现深度联结的因素，因此成功地说服了他们支付首付。结果，这套房子以低于挂牌价27万元的价格成交。

达成交易的核心，是必须同时寻找到愿意作出妥协的买家和卖家，尽管在明显偏向买家的房地产市场里，这样的目标实现起来尤为困难。

刘璐认为，目前买卖双方对于二手房的期望值存在显著的分歧。买方普遍抱有捡便宜的心理，不惜竭尽全力压价，根本不考虑市场平均价格；而卖方则不愿主动降价，只能无奈地目睹房价持续下滑。

最终演变成了一场持久的争夺战。若是有房东坚持不下去了，比如说，原本价值200万的住宅，他可能会以150万的价格出售给你，那么接下来的房子价格可能就会降至140万。刘璐这样说道。

刘璐在从外企跳槽至房产中介后，明显感受到了薪资水平的巨大差异。过去，她曾是收入颇丰的一族，而现在，除了在成交月份能获得额外收入外，其余月份的固定薪资仅维持在两千至三千元之间。相较之下，贝壳旗下的直营品牌链家在佣金分配上更为注重经纪人的个人能力，对经纪人的待遇也相对更为优厚。刘璐所工作的门店有规定，一旦交易成功，买卖双方需共同承担成交价2.5%的佣金。扣除平台抽取的佣金以及交易过程中其他参与者的分成后，成交经纪人所能获得的佣金大约仅为成交价的0.6%至0.9%。据多位经纪人向《财经》透露，链家的抽成比例更高，对经纪人的利润分配相对较少，初级的新手经纪人大概只能获得成交价的0.25%左右。

感触更深的是，并非付出劳动便定能收获成果。有着15年外企工作经验的刘璐，英语流利至极，然而投身房产中介行业后，她的人脉和资源几乎归零。在她所成交的几笔交易中，客户无一例外都是朋友，而新客户的获取并非易事。“即便带了一百个客户去参观房产，能促成一单交易就已是极限。”她如此感叹。

刘璐曾遭遇一位客户，该客户在她处看房长达一年，却最终在其他中介那里达成了交易。这让刘璐感到非常不悦。她表示，众多客户倾向于“多方比较”，同一套房子会咨询多家中介，误以为各中介提供的最低价会有所差异，“究竟有何可比较的呢？毕竟都是同一栋房子，其底价必然是相同的。”

面对是否可能降价出售的询问，祝顺顺迅速予以否认。自卖房至今已满10个月，她已深陷其中，只能寄望于“缘分”。尽管作为中介至今未促成一笔交易，她却并未感到焦虑。毕竟，这份工作的时间安排灵活，非常适合全职妈妈。谈及未来，她的态度是，“且走且看。”

在社交媒体上，频繁出现有人为了出售房产而充当中介的情况。许多人对此表现出浓厚兴趣，纷纷咨询相关经验，然而，真正成功将房产售出的案例却并不多见。在某热门帖子下，一位网友留言询问：“我相中了一套标价599的房子，能否帮忙看看能否降至450元以下？”

（文中祝顺顺、刘璐为化名）