揭秘！闲鱼二手书项目：让你月入过万的高回报副业！（2）

课程链接在文章末尾，点击查看完整教程

大家好，我是南雨。

您正在寻找一个稳定且高回报的副业项目吗？

闲鱼二手书项目无疑是一个明智的选择！

虽然有一定的进入门槛，但一旦掌握窍门，利润就会滚滚而来，很多人为了学习这个项目，不惜花费数千元去参加跑步课程。

今天免费为大家分享一份保姆级详细教程，从账号维护、选品、listing到下单，让你轻松上手，快速赚钱。把握机会，立即行动吧！

在上一节中，我详细解释了以下内容：

接下来，我们将深入探讨产品选择和列出的具体方法，以将您的二手书业务提升到新的水平。

如果你还没看过上一篇文章，可以关注我，查阅历史，揭秘闲鱼二手书项目：一个能让你月入过万的高回报副业！

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产品选择和列表

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如何快速选择产品

账号做好之后我们就开始准备上架二手书了。这时候就会有一个问题：既然没有货源，那书从哪里来？如何找到比较好的书源？

目前比较好的选品方式就是参考孔夫子二手书网站的畅销排行，以及参考闲鱼上优秀同行的热销产品。

在挑选商品的时候需要注意不要售卖禁书，避免账号被封；另外在挑选发货商品的时候还要注意二手书的质量，以及要避开的空网商家的陷阱，减少出现售后问题的可能。

在闲鱼上卖二手书，只能上架500个产品，但是书的种类非常多，几百万甚至几千万种，导致SKU非常多。所以在闲鱼上比较合适的运营模式是选择热门书籍，也就是畅销书来卖。

畅销书信息主要来源于《孔夫子》销售排行榜。

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根据孔子二手书畅销排行榜选择商品

这里我们以教科书为例，这也是需求最大的市场。打开孔夫子网站：

点击教科书部分，然后点击销售。我按照这种方法按顺序上传书籍。如果你想在产品选择上有所区分，你可以考虑不选择前几页，例如从第 10 页开始。有时这种方法很有效。

五十本书才一页，光是课本就有一百页，一年是学不完的。

目前大部分二手书都是从孔夫子网进货，利润率在30-50%，因为我们上架的时候，会根据这个利润率来控制价格。有时候因为孔夫子卖完了，或者进货价格太高，我们就会直接放弃这个产品，不卖了。

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根据闲鱼同行的趋势和评论选择产品

方法一：看同行的动态，看看最近有什么订单，最近10-15天的是最有参考价值的。

这些都是经过市场检验，人们确实付费购买过的书，而且是近期的热门书。这个类别的书优先考虑，尤其是那些连续两天销售，或者同一天销售两份以上订单的书，都是小众畅销书。

方法 2：阅读评论

如果看不到动态，就看评论吧，点击每条评论，就可以看到有哪些商品被下单了。

评价里看不到最近的订单数，因为不是每个下单的顾客都会留下评价。但还是有参考价值的。

方法 3：查看您想要的数字

另外还可以看愿望数，我一般会看愿望数大于30的，这个数可以适当放宽到大于50或者大于100，看个人时间和精力，时间精力越少，要求就越高，筛选标准也就越高。

它可能不是最新的热门书，但可能有重复销售，因此你可以暂时搁置，等待流量爆发。

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选品须知：不售卖禁书

说完产品的选择方法，好像很多人都已经准备开始实际操作了，在实际操作之前，有必要提前跟大家讲解一下做这个项目需要注意的相关点，避免在正式操作的时候，出现因为一些原因导致账号被封的情况。

不能上架的书籍主要有以下几类：宗教、政治、风水、股票、婴儿配方奶粉、保健品、酒类，这些都要谨慎上架，另外PDF电子书、盗版影印版也要注意，具体见下表截图。

本表记录了大家在孔网遇到的骗子商家及骗点。

在选择商品的时候，你可以查看表格，看看是否遇到了被禁商家。

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如何在闲鱼平台上架产品

编辑和上架的核心是为了鼓励尽可能多的需要此产品的用户浏览我们的商店并最终完成订单和付款。

那么如何才能让自己上架的商品被更多人看到，从而促成交易呢？这就是如何更好地在闲鱼平台上架商品的问题。

在编辑和列出步骤中，最重要的四点是：

1. 产品标题

2. 产品主图

3. 产品介绍内容

4. 如何定价

另外，我们在这里整理了一些编辑技巧和编辑注意事项，以帮助您更顺利的完成产品上架。

这些模块如何帮助您获得更多流量？请继续阅读以了解更多信息。

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如何创建一张好的主图

好的主图一定能第一眼就吸引闲鱼客户的注意，这类主图的特点是：

1. 清晰+试拍实拍

2.清洁

3. 体现产品特性，直接告诉用户你在卖什么

好的主图是什么样的？

以《西游记》为例，我们可以看到想要拥有大量人气的排名靠前的产品，其主图风格一般都是产品位于主图中央，且为实拍。至于详情页其他照片，可以参考动销等图片。

要找到好的主图，你可以在孔夫子网上找到一张合适的真实图片并使用它。

如何高效获取无水印图片？

1.Google Chrome + Greasemonkey插件 + 孔夫子去水印

2.孔夫子/仙鱼同香图片+剪掉水印

3、点击闲鱼图片放大，对图片进行截图，截图时上下都有黑边，并对黑边进行裁剪。

另外还有一些图片提示：

1.真实照片，无乱码水印；

2、俯视图比斜视图看起来更舒服；

3. 如果有一张手拿着书的图片，试着拿着它；

4、选择近距离或者远距离拍摄；

5.选择明亮的光线或暗淡的光线。

3.2.2 如何创建一个好的标题

一个好的标题是什么样的？

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一个能够获取更多流量的标题，通常可以通过堆叠产品关键词来实现，这样无论用户搜索任何产品名称，企业​​自己的店铺产品都会尽可能的出现。

只要满足基本的SEO要求（二手书相关的关键词），尽量填满30个字，标题的目的是写出用户可能搜索的词，吸引人的词；如果要优化SEO，可以在星球搜索关键词“SEO”，可以看到很多优化SEO的帖子。

例如，书名-作者-出版商 ISBN 代码，使用完整字数

书名参考：二手正版 三体3 虎胆龙威3 刘慈欣 重庆出版社 9787229030933

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用二手正版、正品二手、正品完好、毕业后卖书、正品抄底等作为开头，可以加[ ]符号来强调。简而言之，逻辑就是：用户搜索一本书之后，同一张图片下，最大的可能性就是让他点击你；

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书名+作者+版本+出版社。基本上这些词就够了。书名是用来搜索的。书名是一个可以扩展到整个类别的主题。初学者前期只要把重要的信息都写上就行了。书没有这么复杂的词。搜索的时候，大家主要会搜索书名。剩下的就是作者、版本等属性词，完全够用了。

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如何快速创建优质标题

参考闲鱼上销量好的同类产品的标题，以及淘宝上销量好的同类产品的标题，一般销量好的标题都是经过优化的，可以参考这里，简单修改后就变成自己的产品标题了。

如下图所示，我们找到销量好的产品标题后，保留顺序和二手书、正版、推荐等字词，将书名、出版信息、作者、编号等替换为我们自己的图书信息。

如何做好产品介绍

图片内容上面说了，大家可以参考一下仙鱼市场上卖的其他图片，这里主要讲一下我们产品介绍的文字版怎么写。

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通用配方

我们的产品介绍有一个通用的公式：

第一段：说明你为什么要销售该产品，以及该产品的一些功能

第二段：规格和售价是多少？

第三款：发货时间、发货快递、以及一些售后安排

产品介绍足够详细，让用户可以看到自己想要知道的一切，减少了客服的工作量，降低了我们的时间成本。

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与同行进行基准比较

最直接的方法就是看看同行是怎么写的，然后根据他们的工作进行优化。

消除他的担忧并告诉他这是真的；

告知学生课本上的字迹质量和正常字迹，可以降低学生的心理预期；

售后政策没有标准说辞，不许讨价还价，偏远地区不包邮等等，把事情说清楚就好；

还可以加上一些感情用事的词，让用户相信购买二手书的理由。比如，对于儿童读物，你可以写环保、支持正版对儿童身心健康有益、盗版儿童读物对儿童有害等。针对这些词，在网上搜索“给孩子买二手书的意义”等关键词，相信你也能想出好的措辞。记住，百度其实能解决90%以上的问题。

比如我在推销二手手绘书的最后加了一句话：

我最怕看到诚实的人被迫说谎，正直的人被迫屈服于不公，敢于发声的人被迫沉默，理想主义者的理想破灭。路漫漫其修远兮，方能见真良马；世事虚伪兮，方能见真圣人。我们虽然不能改变别人，但我们有能力成为最好的自己。让我们拒绝盗版，至少，为了我们的孩子，我们要创造一个纯洁美好的世界。

这篇演讲稿不是我写的，是我抄的。每个人的风格都不一样。我这个人比较装腔作势，所以写了这篇演讲稿。你也可以写自己的。

另外，不要写那种让人望而却步的描述。比如，你可以这样开头：二手书不是新书，请绕道等等。我们是做生意的，不是天天想着怎么跟用户打架。没必要这么做，因为你不是大学毕业想转几本书的人。这是你的小生意。

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编辑技巧助你快速下单、获利

1、可以设置多个SKU档位，价格在20元以下的商品可以设置一个SKU档位，价格在20元以上的商品可以设置多个SKU档位。

2. 提供一种服务，比如帮别人找书，这样怕麻烦的人就会委托你帮忙找他们想要的书

3、让你的朋友在相应的产品详情页刷几个链接，尽量让链接排名靠前。

4. 闲鱼编辑上架注意事项

标题内容中不要包含品牌词，尽量不要包含图片

内容标题中请勿包含“请勿添加”、“联系”、“微信”等导致站外使用的词语。

出版地点可以在大学较多的城市中选择。

上传的最佳时间为早上8点左右，其次是晚上8点左右，最差的时间为中午11点半左右。

同一天可以发布 20 - 30 个链接

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如何定价

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根据利润定价

其实二手书定价比较简单，你只要考虑前期投入和人工成本就行，没必要加价30%，孔子的书并不是网上最便宜的书，有时候你会发现它的二手书价格比新书还贵，加价30%怎么卖得出去？

没有必然标准，因为店铺是自己的，生意是自己的，盈亏自己负责，销量自己做主。有时候我可能加价1块钱卖一段时间的热门书~不同场景有不同的分析。另外，跟同行比价的时候，参考淘宝上同行的价格做比价就行。

另外，空网很多商家每次只上架一本低价书（有的真的就一本，有的是为了引流而故意设计的），如果按照最低价*预期利润来定价，有可能上架的时候还有库存，等有人想买的时候，这个价格已经被别人买走了，甚至会亏本。

建议大家先看看要上架的书在哪个价位段比较多，定一个相对稳定的基础价然后把利润作为自己的售价，避免出现纠纷或者损失。

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将多个规格定价为一本书或多个规格的集合

如果是多种规格的书籍，客户点击你的链接时，首先看到的是价格区间，如果多种规格包含藏品价格，价格区间的最大值会有所提升，这时候就需要根据情况来商量了。

①主图是单本书实拍：主图是单本书实拍，但是如果你在多个规格中设置了一个合集sku，建议先去掉，这样客户看到的最高价格才是你这本书的真实价值，如果他真的想要或者价格在考虑范围内，他就会点我想咨询你。如果不去掉，有些客户会误以为价格区间的最大值才是这本书的真实价值。

②主图为藏品实拍：如果主图是藏品实拍，则无需移除藏品sku。

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在闲鱼上发布书籍的步骤

方法一：使用电脑上传

使用电脑上架图书，需要使用闲鱼官方后台管理工具：。

手机上架也可以，不过需要扫描ISBN码，电脑网页上架效率更高。

前期在店铺或产品链接流量还没上来之前，建议把涨价幅度控制在10-20%，等有订单之后再慢慢涨价，这样前期更容易拉升流量。

等流量增加后，就可以把产品上架日常使用，并在孔夫子或淘宝的基础上提高30%-50%的价格。

具体步骤：

【步骤1】进入“线管家”后台，点击店铺管理中的【创建店铺】。

01 在选择行业中，选择图书行业，点击下一步。

02 在选择身份中，选择实体店主，点击下一步。

03 填写信息的时候，填写您的店铺名称，描述，地址等信息。

04 在绑定闲鱼账号的过程中，点击绑定闲鱼账号，即可完成开店。

然后就可以正常登录了。

【第二步】登录闲鱼账号后，点击商品管理，创建新商品。

【步骤3】设置产品类型为固定价格；产品类别为书籍（这里我们以教科书为例，选择学习考试）。

【第四步】在“已发布的闲鱼账号”中，选择需要发布的账号。

【第五步】完整填写基本信息

在：

你可以在孔夫子或者淘宝上找到没有水印的产品图片。

“商品标题”示例：正品二手/二手正版+书名+作者+出版社（尽量填写完整标题）

产品描述可以找闲鱼同行的模板，建议每个产品一个模板，避免同质化。

【步骤6】在“价格与库存”中只需填写价格，修改库存即可，价格可按照孔夫子商家的销售价格（书价+运费）加上40%来设定，确保利润在30%以上。

以《毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系纲要（2018年版）》为例：点击价格排序，选择总价格从低到高，选择品质85%以上的，以商家售价为参考再加40%。

填写完以上信息后，点击“立即发布”，再点击“确定”，书籍就会上传。

一旦你熟练了这个过程，在一小时内上传 20 个链接就会很容易。

方法二：使用电脑上传

其它方面与上述相同。

有两种方法可以获取 ISBN 代码。

1. 在家里找到一本书，扫描 ISBN 码，删除主描述中自动出现的内容。每次都这样做。

2.更准确的方法是：

生成代码、截屏、扫描并选择相册。

但有时闲鱼审核比较严格，会禁止扫描外链，所以建议选择方法一

一般来说，用手机上传产品比用电脑上传要麻烦得多。

建议大家尝试用逸仙管家的方法上架。

今天的分享就到此结束，如果你对这个项目感兴趣，请先做好前期准备，敬请期待，让我们一起走向成功！

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