春节流量上行，巨量引擎为本地生活服务行业送「投放指南」

春节是我国重要的传统节日，其流量呈现出明显的增长态势，成为广告主进行大规模购买的理想时刻。那么，如何在春节期间进行广告投放，以便充分利用这一市场机遇，精准触达目标用户并实现高效的销售增长呢？

近期，巨量引擎向本地生活服务领域的广告投放者发布了一份“春节投放指导手册”，其中涵盖了行业受众的动态、关键细分领域的广告投放数据分析、春节期间的流量预测、投放方案以及相关产品的推荐等内容。该手册的目的是协助广告投放者，在投放过程中，依据行业数据，精准触达更多高质量的目标受众，从而实现高效且优质的转化效果，助力他们在牛年实现新客户的增长。

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巨量引擎广告投放系统数据显示，2020年，在本地生活服务领域，美容美发、生活服务综合平台、摄影、配送服务以及婚恋服务等各个细分领域均投入了较大的资金。在这些领域中，配送服务的年度增长速度最为迅猛，而美容美发、生活服务综合平台、摄影等行业同样呈现出快速上升的态势。

在2020年，本地生活服务领域的广告投放者最为青睐的资源平台是抖音，紧随其后的是今日头条和穿山甲。具体来看，在生活服务的二级行业中，配送服务的广告投放主要集中在了抖音；而生活服务综合平台的广告投放则主要聚焦于穿山甲、抖音和今日头条这三个平台；美容美发行业的资源消耗主要集中在抖音，其次是今日头条和穿山甲；至于摄影行业，其广告投放的主要集中地也是抖音，而今日头条则位居其次。

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2021年春节流量预估

依据2020年春节的相关数据，巨量引擎对2021年春节期间的流量走势进行了预测。

（注：预估数据与今年实际情况可能存在一定偏差，仅供参考。）

1、2021年春节整体流量预估

2021年春节期间，整体网络流量呈现出上升趋势。在节前、节中以及节后，各个平台都拥有了丰富的流量机遇。具体分析各平台的流量特点，可以发现，流量高峰依然集中在每晚的19点至22点之间。特别值得关注的是，由于春节返乡的影响，各个平台的流量在用户特征上发生了一些变化。

2、2021年春节本地生活流量预估

生活服务类产品在假期期间，在抖音火山版上的投放量达到高峰；站外穿山甲平台的CPM值略有上升，但为获取更多资源，需适当提高价格2%至5%；与此同时，站内各平台的CPM值明显下滑，因此建议保持稳定出价并积极争取更多投放机会。假期过后，除了抖音平台，站内外其他平台也拥有一定的投放空间；站内外各平台的CPM值下降明显，建议采用稳定出价策略，并在多个平台进行资源获取。

餐饮服务方面，在假期时段，站外餐饮业的投放量略高于站内各区域；同时，无论是站内还是站外，各端的每千次展示成本（cpm）都有所降低，因此建议采取稳定的出价策略进行广告投放。节后，站外穿山甲的投放量有较大的提升潜力，相比站内各端更具优势；站外穿山甲的CPM（每千次展示成本）增长明显，市场竞争激烈，若要增加投放量，需根据自身条件提高价格20%以上，站内西瓜视频端的CPM也有所上升，若要增加投放量，价格需上调10%-15%，其他各端则建议保持稳定的出价策略。

在假期阶段，摄影领域在外部市场穿山甲平台的投放量明显超过了内部各平台。而在假期过后，内部抖音平台的投放量略微领先于站内外其他平台。在整个春节期间以及节后，外部穿山甲平台的每千次展示成本（cpm）大幅上涨，可以依据自身条件适当提高20%以上的价格进行广告投放；而内部各平台的cpm则略有下滑，建议保持出价稳定。

结婚服务领域：在节日期间以及假期过后，该行业在抖音平台和今日头条上的推广效果显著超过其他平台。春节期间及假期结束后，平台内外的CPM值普遍出现下滑，因此建议采取稳定的出价策略进行广告投放。

美容美发领域，在假期和节后时段，站外穿山甲平台提供了不错的流量获取机会，而站内非抖音平台的投放效果更是优于抖音两端。在假期期间，站外穿山甲平台的竞争较为激烈，若要增加流量，可能需要将价格提升15%至20%；与此同时，站内各平台的cpm值明显下降，因此建议采取稳定的出价策略。节后，无论是站内还是站外，各平台的cpm值都有所降低，同样建议保持出价稳定以进行广告投放。

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提升广告效果的四大投放策略

在掌握2021年春节期间的流量数据之后，结合适当的投放策略，方可实现广告投放的最大化效益。针对生活服务领域的春节广告投放，该平台提出了以下四项具体建议：

1、善用素材工具

广告主有时会遇到视频素材不足或难以寻觅的困扰。为此，巨量引擎特别推出了创意中心、即合平台、星图平台以及程序化创意等多种创意工具，旨在助力广告主打造一个高效的内容生产闭环。以巨量创意工具新推出的“空镜头”为例，广告主便能够轻松寻找到适合商用的视频素材。

2、通用投放策略

广告主可借助巨量引擎的增值服务，开拓广告市场的全新领域，尤其是要关注头条广告位、穿山甲广告和搜索广告的增量。同时，他们可以利用投放管家、一键继承等巨量引擎提供的工具，以提高广告投放的效率，并迅速增加广告投放量。

3、应用推广场景

2020年，生活服务类广告主中有22.38%面临推广需求。然而，通常应用下载安装流程需经过多达7个步骤，这往往会导致用户流失。针对这一问题，巨量引擎推出了“应用商店直投”、“直投深度转化目标”以及“有效播放归因”等多种产品。

4、销售线索收集场景

2020年，生活服务类广告主中，有66.59%的企业有收集销售线索的需求。针对那些急于突破广告冷启动阶段的广告主，我们推荐采用“表单提交结合咨询，实现多渠道转化”的策略；而对于那些注重提升线索有效性和质量的企业，我们则建议选择“通过抖音号推广并私信收集资料”以及“运用飞鱼深度转化工具”的方案。

春节期间，作为流量高峰期，生活服务领域的广告投放者不仅需洞悉市场动向，还需结合自身状况，有针对性地扩大投放规模，精确锁定潜在消费者，以期在新的一年里取得开门红。

这是巨量引擎为生活服务行业在春节期间实现增长而精心准备的投放指导。请密切关注「本地生意新可能」这一栏目，我们将不断为本地行业的广告投放者提供最新的信息以及促进增长的策略。

动见｜用户的生活场，小微企业的生意场

巨量引擎的“动见”项目与《中国新闻周刊》携手推出特别刊物，共同深入剖析“本地生活经营之道”。