药店投资与回报那些事儿，你知道如何回本吗？张云鹏老师来分享

药店经营的投资回报问题，是许多老板非常关心的事，尤其是刚进入这个行业的新经营者，特别是那些经营单体药店且资金有限的人，更是迫切希望了解这方面的情况。通常情况下，开设一家药店需要10到30万元的投资成本，即使其中一部分是供应商提供的货物押金，仍然存在进货方面的风险。因此，只有实现盈利，才是经营药店的关键所在。今天，张云鹏老师将特别为大家讲解有关如何实现投资回报以及收回成本的话题。

误区1、赚回营业额就是回本

这家新开的药店总共花费了三十万元，在仅仅两个月的时间里，它的营业额就达到了至少三十万元，因此迅速实现了盈利。

这些人多数缺乏财务知识，属于新手投资者，以为只要收到钱就是赚回了本金，其实这只是收回了销售额，销售额并非利润，销售额和利润之间，还要扣除许多成本。

从商业运作层面看，两个月内获得三十万元盈利值得欣喜，但从资金管理角度出发，本店两个月的整体收益仅为一万元，即便如此还算是控制了开支，倘若新店铺在初期阶段增加了宣传开支，并且促销活动的优惠幅度更高一些，那么至少会亏损三万到五万元。

所以有账不怕算，事实证明药店营业额≠净利润。

误区2、严格压缩开支就能尽快回本

部分商人，自身财力有限，或者由多人合伙，对于新开药房的投入都十分谨慎，唯恐有分毫的浪费，期待店铺一旦营业，就能迅速收回成本。

做生意肯定要盈利，可要是过分节省成本，反而会导致药店过早倒闭，换句话说，开一家新店，好比抚养一个新生儿，不能过早指望孩子为你赚钱，得先让他活下去，再让他长大，等他成年后才能有所贡献。

而严格压缩开支会有如下表现与后果：

这些仅是常见的八种情形，需要明确的是，部分开销不能削减，节省下来并非节省了资金，而是增加了损失，增加收入和减少开支同样重要，但都必须限定在恰当的限度内，如果初期的经营者只为了压缩成本而压缩，最终会导致药店经营状况不佳，被迫提前转让而终止经营。

误区3、只要净利润赚回投资本钱就是回本。

或许有人认为，用30万资金开办店铺，只要确保药店每月扣除所有开销后，净利润达到1.25万，连续24个月就能收回成本，这样算下来一年即可实现收支平衡。采用这种计算方式的经营者，依然缺乏财务知识，但相比前一种人略微强一些。

此处尚有两项未计算在内，否则即便次年获取三十万元净利润，依然处于亏损状态。

01、年初本金30万，年末净利30万，一年白忙了。

年初店铺尚未开业时手头资金有三十万元，经过一年的辛劳经营，目前可动用的现金依旧维持在三十万元，这一年的努力显得毫无成效，既没有增加分毫的流动资金，只换来一家店铺和一堆存货。

02、老板工作一年，有年薪吗？

担任管理者以来，一直精打细算，日夜不停地处理药店事务，理应获得相应的报酬，并非让你计较工作与成果，而是经过一年的生活，一年的工作，一年的付出，必须得到合理的补偿。

如果老板每月收入8000元，那么一年收入就是96000元，药店想要不亏本，至少需要在这一年里赚到396000元才行。

或许有人会问，自主开创事业还要计较收支吗？我需要指出，这并非单纯为自己盘算，而是考量了投入的时间精力、日常开销，以及个人每年必须达到的经济目标，若不是选择经营店铺，从事其他活动或许早已赚取了八千元到一万元。

早期合伙开公司，成员们月度没有进项，年终仅能收回初始投资，合作关系很快就会破裂。

另有些人觉得，这笔账算得不对，虽然一年之中收回了本钱，但也赚到了一个店铺和许多货物呢？要是这样认为，那就完全搞错了。

A、店铺是房东的，来年还收你房租。

B、店铺设备与装修，新买时超贵，折旧时就是废品价。

得了店里所有商品，要知道大部分商品还没付给供货商货款，只是暂时寄放在这里。

招徕杰出的职员，这些人归个人所有，报酬不高，不知何时就会离开。

看完这些你还认为你赚钱了吗？回本了吗？

误区4、第二年经营净利就回本了

通常药店的盈利周期为两到三年左右，若期望时间过短，便会出现上述的过早结束情况，倘若周期过长，则容易错失药店盈利的佳机。

我们中国人做生意有个特点，喜欢照搬照抄，要是哪家店赚得盆满钵满，很快就能看到周围冒出许多雷同的店铺，最终迫使经营者必须创新升级，可没过多久，更多同类又会涌入，原本兴旺的买卖，就这样被模仿得市场供过于求，大家开始互相压价，争抢顾客，从赚大钱迅速滑向赚小钱。

一家新开的药店若经营状况良好，通常第二年左右其周边就会迅速出现两三家竞争者，随之而来的是投入成本的增加，精力的消耗，以及促销力度的加大，最终导致毛利率和净利润急剧下降。

最终你察觉到，想要取回最初投入的资金变得越来越不容易，在这个时候，各个药店彼此之间正展开激烈竞争，陷入进退两难的境地。

那么如何能在2-3年内收回本金？

1、收购旧药店，不开新药店：

优先考虑接手已有经营者离场的店铺，利用其原有客源基础，在此基础上革新经营模式，仅需对店铺内部进行局部翻新即可。这样做能够节省新店铺启动时前三个月的市场宣传投入。

2、没经营者抄袭同行：

如果你是初学者，由于缺乏经验，就不应鲁莽尝试创新，可以参考本地某家药店的经营模式，以此降低实践中的挫折，在尚未盈利时，至少能够避免陷入困境。

3、有经营者做特色：

本地区药店在经营层面，各自达到了怎样的程度，接着前往大都市借鉴更优的运营方法，或者明确本店的核心服务对象。

确立商品特性、经营特性，管理特性，依照特性选择采购商品，然后识别本店周边顾客群体的类别，优先服务好这一类群体。

4、开店前先计划营利模式：

不能等到营业之后，才去想，怎样利用药店获利，现在情况不同了，以前开店就能盈利，现在开店不一定能盈利，甚至可能亏损。

商业模式需要明确几个关键点，首先确定目标群体，其次思考如何吸引他们，接着考虑怎样让他们付费，最后想办法让他们每天都持续关注。

5、员工分为资产与负债：

这类员工带来的收益，远超其拿到的报酬，而且对于药店的未来发展，他们也能持续提供帮助。

这类员工薪资不高，他们产生的价值不如所获报酬，或者即便带来丰厚利润，却对药店的长期发展造成不良影响，必须予以淘汰，否则将成为药店的风险隐患。

6、和房东合作：

出租房产可给予优惠价格，经营者提供资金与劳动开办店铺，年末向房东分配收益，此举旨在避免房东提高租金或被其他竞争者吸引租赁权。

7、水电费合理控制：

可以制定每月水电消耗额度分配给店铺管理者与工作人员，超出额度时个人承担超出部分，低于额度时，节省下来的费用共同分享，以此促使管理者与工作人员主动管理用电行为。

8、员工食宿分开：

药店为员工提供住宿不提供伙食，将伙食费用作为补贴发放，员工需自行解决用餐，这种方式既解决了外地员工通勤难题，又减少了餐费支出，因员工自行解决用餐会存在诸多风险，例如安全问题和隐患，若安排专人负责做饭，又难以满足不同口味的需求

9、促销活动借力供应商：

依照供货伙伴的协作深度与推广热情，相关的促销优惠、附赠物品、开销以及宣传费用，尽量要求供应方承担。

10、发展药店会员：

这家药店需要在三个月内吸纳三千名会员客户，一年内增长到五千名，只有会员数量达标，业务才算稳固发展。

11、持续关注药店微学堂：

我们具备充裕的运营经验，掌握前沿的医药店铺推广理念，助您在当前医药行业经营管控中，突破困境，规避误区，实现高效盈利。