SEO行业10年经验分享：乙方现状及对从业者的职场定位启示

我在SEO行业摸爬滚打长达10年时间，时间跨度颇久，期间参与过各类客户的SEO项目，基于此在上海积累了诸多甲方一手服务经验，还为众多主流SEO乙方公司担任项目顾问，所以我想借助本文跟大家讲述一下行业内外的状态以及变化，这对于2015年之后回来继续从事或者开始从事SEO工作的小伙伴而言会具备一定的职场定位作用。

1. 乙方无将才，学东西全靠自己

我能够很负责地告知大伙，当下SEO乙方公司几乎极少存在将才类型的SEO了，要寻觅一个能让你称心满意且进行全套教导的师傅，基本上毫无指望，尚有一定战斗力的SEO，要么是老板自身，要么是即将跳槽的SEO骨干。因此，要是你还认定去了一家名牌SEO公司就能结识行业里的某某某并带领你做SEO项目，不用待满2个月就会明白那是所谓的一厢情愿。在当下这个阶段的SEO项目当中，客户所提出的诉求发生了变化，变得越发不切实际，项目的难度也产生了改变，变得愈发深不可测，此时你会产生一种感觉，你所学的内容不再是那些大家都熟知的SEO技法，而是项目管理，然而恰恰是在大部分的SEO公司里面，并不存在所谓的项目管理这一说法，有的仅仅是单兵作战加上运气。

2. 奔甲方是趋势，不可逆转

去往甲方公司转型担任互联网营销负责人的好SEO人在哪呢，有两条路，一条是去往甲方公司转型担任互联网营销负责人另外一条则是去往更具强势的广告代理公司提供SEO支持，并非为了别的，只是为了能有更优渥的待遇，经众多朋友长时间深入交流发觉，在甲方基本工资能够多出来2000 - 3000块，并且有着更为稳定的工资支付状况，不会出现拖欠以及无理减扣的情况，所以，别人常说去乙方能学到本事那不过是没有再能用来给你画大饼的托词罢了，学本事在任何地方都能够学到，只是看自己愿不愿意罢了。在此情形下，进入SEO乙方公司担任新人的人员质量呈现出越来越差的态势，而甲方公司当中作为SEO岗位一员的人员能力却变得越来越强，他们意识到每月支出3至4万让外包去做一些重复性工作，这种做法所带来的效益，比不上自己聘请一位月薪1万的SEO人员，由其来完成那些小事情或者让其作为监理去完成同样可以达到类似效果。

3. 广告主更在意的是服务

被称为中国人的地球生物，严重欠缺服务意识，我所说的广告主，在某种相对意义上，属于较为高端的客户群体，是那些知名企业，或者品牌主，绝非那些土里土气的老板。于上海为这些客户提供服务时，打单以及续单的关键之处，并非仅仅在于KPI达成标准，同时还得展现出你的服务品质，也就是所谓的服务质感。客户每年支付给你30多万的SEO服务费，期待见到的并非仅你的邮件与报表，而是他们难以看清、分辨不明的事物。倘若缺乏细致入微、人对人、点对点的服务意识，想要留住老客户是极为困难的。由于我们都清楚找你这家服务跟另一家服务于技术操作层面并无太大差异，只要不犯低级错误，大家的技术以及人员素质基本处于同一水平。在这个时候，凭借什么去获取订单呢？是团队服务能力！要是你具备这样的服务能力，知晓怎样做人，怎样与客户进行公关，从客户的角度去思考问题，主动沟通以解决客户的疑虑，那么你每月获取15000工资是没有问题的(不信？你来找爆老师让其给你推荐)。

4. 有SEM账户操作经验的是个宝

记住呀，不能进行以此处SEO与SEM这种情况去做对比的行为，因为搜索引擎排位决定了两者同时出现存在必要性，不过得表明没有付费进行的SEM的搜索营销是没办法成功开展起来的（这里不涵盖特殊例子），十个广告主之中，有九个会挑选搜索营销里的SEM，一到两个会顺便进行SEO优化，这便是当下的实际情形 。流量要跑起来，得有具备广而告知属性的媒体来做，所以，要是你有SEM账户操作的实战经验，不是那种自己玩玩的，同时还具备SEO知识和执行能力，此乃三个字：屌到爆！那你会是相当吃香的优化人员，爆老师建议你找一份至少15000+的工作，大型广告公司是个不错的选择。

5. 招聘说的总是比唱的好，推荐才是王道

我面试过无数的SEO人，所以我清楚公司打出这个招聘广告的真实意图和底线。大家常常看到“钱不是问题只要能力够强”，这在诸多QQ群招聘广告里时常出现，我告知你可以径直略过，只是正规招聘必定是需求很明晰且公司仅知晓自身能支付多少的；缺哪类人就招哪类人，而非一概而论，看能力谈论薪资（这是废话，没做起来何以证明能力），这些都是招聘话术，只是HR收集简历交差的方式。并且当下互联网招聘如同售卖保险那般，遇上一位同行业人士便要对方推荐人才，丝毫不对人物背景展开调研，就径直打电话给你，叫嚷着让你跳槽。给人一种很LOW的感觉，况且效果全都欠佳。故而主动招聘着实比不上行业意见领袖的推荐，要是爆老师今日向客户推荐一个小朋友去面试，此人是我结识的，是我了解的，客户会更乐意坐下来认真交谈，将真实的报酬底线明晰地告知你，而非开展海量面试，却始终在不断试错。

6. 雇主的企业文化背景调查

每一个打工仔最关心的是工资，工资是个问题，可别被所谓工资额度忽悠了，能发出钱才是真理，目前SEO服务公司利润不佳，只做SEO单子的公司流水低，现金流常有问题，若碰到不太负责任的财务与老板的公司，不准时发工资甚至拖欠工资的情况太多了。所以，你在打算跳槽之前，最好去了解一下那家公司，在一些本地的SEO群里发个问询信息，问问某某SEO公司大家觉得怎么样，发工资是否准时之类的话语，问问老板是不是来来回回开了又关了好几家公司。不要去看百度知道里的问答，因为那都是自编自演的。所以，不要觉得承诺给你每月两万薪水的公司就一定是个好的新东家，了解清楚现有或者已离职员工的评价对你而言非常重要，不然跳槽之后发现跳进了一个坑那就亏大了。