关键词研究指南：跨境卖家必看的SEO避坑技巧与营销策略

关乎SEO优化以及营销活动的关键词研究，其重要性是非常明显的，不用多说 。所以，在运营人员开展营销活动以前，应当先周密地研究内容主题，以此防备丢掉理想的数据效果 。搞关键词研究看上去好像简单，然而实际上确实是需要一些窍门的，这篇文章会给跨境卖家的SEO运营带来避免踩坑的指南，能够用来参考 。

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一、 什么是关键词研究？

由运营人员来为营销活动确定适宜的关键词，这一行为被称作关键词研究，在这个过程当中，要使用相关的目标字段，还要明确怎样去构建内容，关键词研究能够起到确定以及指导内容策略的作用。

二、 关键词研究的好处有哪些？

凭借关键词研究，可框定出受众尚需解决的问题，这能助力运营人员确立相应话题，还能给出具备合理性的内容信息当作解决方案，进而实现吸引受众的目的。

以下几个维度可以让你更好地理解关键词研究：

要避免使用毫无搜索量的关键字，运营人员需依据自身业务规模，应选用存在10个月左右的搜索词，而非去挑选无人问津的关键字段，不能凭“你觉得”，而要依“用户觉得”。即便使用了低搜索量的关键词，那也会显得性价比很低。

要剖析特定关键词的竞争情形，各个卖家或多或少都能够拥有几个颇受市场欢迎的产品关键词，然而要维持高排名可不是件容易的事，知晓消费者常常搜索的关键词，以及该关键词的市场竞争状况就显得格外重要了。

采用确保内容具备高曝光程度的关键词，选用竞争程度较低的相似或者长尾关键词，如此一来，对于产品攀升至首页位置会更有益处。

针对整体内容策略，要做到精细化，需谨慎开展关键词研究，以此来保证所使用的是正确的关键词，进而才能够让受众更优地理解你的产品，。

三、 SEO关键词研究的10大坑

1、 不进行关键词研究

讲到市场营销层面，小型企业存在诸多别的事项需加以考量。部分卖家自认为对消费者需求已透彻明晰，然而多数不开展关键词研究的卖家，差不多全凭直觉与猜测行事，可是市场偏重实实在在的数据。

站内营销是以关键词为基础的，SEO是以关键词为基础的，搜索引擎营销也是以关键词为基础的，所以在关键词研究方面能够协助企业增大知名度。与其将时间与精力耗费在无法推动转化的关键词上，倒不如倚仗数据多多探究一下平台用户的搜索偏好。

2、过度分析用户搜索意图

从事运营工作的人员，要去领会用户搜索某一关键词背后所潜藏的缘由，思索用户究竟是仅仅在寻觅信息，还是存有购买的意图呢？那些只为找寻信息的人，或许仅仅是在探寻解决问题的办法，他们并非必定就有购买任何物品的想法。而那些有购买计划的用户，极有可能已经获取了相关的信息，并且正在寻觅产品准备下单。

谷歌后台不但能够判别关键词，还能够辨别用户意图，若卖家的运营人员对潜在客户的搜索意图领会得越深入，就越有机会发觉他们用户大概会用的搜索关键词，一旦获取了正确的关键字，便能够凭借此来优化产品内容以化解用户痛点 。

3、没使用正确的关键词

关键词有以下几种分类：

有关联性，要践行一定的内容策略，话题跟内容的相关程度越高，关键词所获得的排名也就会变得越高。

• 竞争性方面，某些搜索量高的关键词，这意味着竞争程度更加激烈，意味着想排到前面位置则更困难，不过倘若一旦能够在竞争中排上首页，那么也将会从中获取颇丰的益处。

别运用那些高度不具有相关性的关键词呀，免得把时间跟精力给白白浪费掉哟。

整合上述三点，提议挑选那种高度相关，并且竞争相对没那么激烈的长尾关键词，搜索量处于适中程度的关键词，这也表明着争取其排名的难度比较低，对长期的业务拓展是比较有好处的。

4、 单数形式VS复数形式

即便搜索引擎能够辨别不同关键词彼此间的相似之处，然而人们所要找寻的始终存有少许差异。人们运用单数形式的关键词，或许仅仅是为了搜寻信息，要是运用复数形式，可能却是为了购置商品并且正在进行比较挑选。不管运用何种形式的关键词，都应当思索所指向的用户搜索意图。

5、先编辑内容，再做关键词研究

这可是大忌啦！卖家得先去了解目标受众呢，这是一条真理哟。用户搜索的产品以及服务能表明他们需求在哪，这也凸显了提前做好关键词研究的重要性呀。

许多跟话题有关联的关键词短语，会以提问这种形式呈现出来，这能够对运营人员书写内容起到指导作用，另外，运营人员清楚该运用哪些关键字，也会使命名优化后的内容读起来更为自然 。

6、只优化单一关键词

免费的 SEO 插件，会给出某一个关键字的优化选项，有好多与之相关的关键字，来支持重点关键字，这有助于让搜索排名得以爬升。

依据组别和研究有关联的搜索引擎优化的关键词，这些关键词会对内容更贴切，在你撰写之际要将它们记于心中，然而别勉强安置无关的关键字，白白耗费气力和精力。

7、 忽略长尾关键词

用以缩小搜索结果的长尾关键词，是一种比普通关键字段更长且更具体的词汇，它可用于本地搜索，也能够用于语音搜索，不过这些表现为较长短语形式的长尾关键词，其使用频率更低，在搜索竞争方面也更少 。

开启SEO优化初始阶段，搜索量低、竞争小的关键字，对提升搜索排名有益。而且，针对用户痛点或问题，编辑内容需更具具体性。源于这个关键字的线索，更有转换可能，或许已准备好提供帮助。故而，车流量少并不等同于合格线索少。

8、 忽略竞争优势分析与头部搜索结果

要把竞争对手的关键词跟自家的去做比对，要是对方排名比你高，那就得积极去分析对方的内容策略，然后运用到自己的关键词研究里头。要用能提供数据的工具去查看关键字以及竞争对手。不过呢，还得花时间去研究哪种类型的内容在热门词条里的排名情况。针对头部卖家进行洞察，这能帮自身创造出更好的内容。但需要注意的是，多数情形下，排名靠前的不见得就是真正的竞争对手，也有可能是其他企业，只是对方编写了优质内容，所以就提高了特定话题的可见性和曝光度。

9、 从不监控转化率

SEO优化的最终目的是达成高转化率，这才是真正能赚到钱的地方。有的关键词即便能引来许多流量，然而要是没能转化为潜在客户，那就得重新审视所编写的关键词会不会有问题 。多去尝试，多去跟踪转化率状况才是好办法 。

10、 忽略结果分析

确定完关键字列表之后，要记得定期去监控结果，从而保证所编写的内容的搜索排名能够得到上升。同样如此，选取适宜的数据工具是可以帮助卖家开展关键字研究的，并且还能提供报告以便用来分析内容排名。与此同时，尝试去搜索多种个性化的结果，以此保证不会错过其他用户有可能会搜索的内容，要及时进行补充。

（编译：雨果跨境 大伟）