SEO变现全解析：从月入3000到年入上亿，你的变现方式选对了吗？

文章许久都没有去更新了，我催促了公司的两个姑娘，然而始终都未曾写出来，内心产生了要给她们扣工资的那种冲动。没办法只能自己去做了，虽说所写的并不是特别好。但我会倾尽自己十几年所学到的知识，向大家讲明白，SEO变现的各种各样的方式。

从事谷歌SEO工作，存在那么一种独自奋战一年收入能达到上亿元人民币的厉害人物，同样存在月收入仅3000元还抱怨行业已至末路、社会存在不公现象的普通民众，不管你属于这两种当中的哪一种，我坚信努力让自身得到提升总归不会出现差错的 。

1.找个靠谱的工作

之前的一段时期，有一位往昔的老友和我取得联系，当初我前往东莞去洽谈项目，客户为了寻觅一个知晓情况的人与我交流，坚决硬是将他拉扯过来，在饭桌上，我们差一点互相厮打起来，最终他是愤怒地离开席位，我由于顾及情面没有离去。

能够讲成是通过吵架而相识的，基于这种感情足够真实，所以我对此种感情格外珍惜，他毕业于武大，年龄约莫在36左右，于独立站方面大概有着6年的经验，还带出了几个颇为不错的运营，由于已经有2年没怎么相互联系了，却是突然来找我商议新项目要如何去做，原因在于新项目距他居住的城市相对比较远 。

怀揣着毫无礼貌的心态，我询问了新项目offer的薪水情况，得知是每月60k。这使我感到极为震惊，毕竟在珠三角二线的小城市，居然能给出如此之高的薪资。或许是出于亚马逊上半年封号，致使大部分大卖纷纷布局独立站的缘故，于是我大致去了解了一下独立站offer的行情：

哈哈，待遇还可以吗。

出身于做SEO的人，那些拥有真正能力的。对于独立站运营的各个模块，是必定要懂得的。然而非常尴尬的是，针对大部分刚开始做独立站的公司而言。独立站所带来的利润，都很难支付起广告费，以及人工工资。这样的offer，很少有人能够拿到，纵使拿到了，能够长久留下来，依旧是需要具备妥妥能力的。

亚马逊公司中的大部分，对独立站有着过高预期，且无法持续坚持，进而致使了诸多不确定性。

对于我这样连小学毕业证都没有的屌丝而言不过我确信在公司任用方面没有公司会肯用我所以还是老老实实地去做创业然后把谷歌seo从业者多数人的待遇呈现出来，。真是这般情况，。。。。这个事的结果是真是这样的，。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

1～3年经验 4k～8k/月

3～6年经验 8k～20k/月

6～10年经验 20～100k/月

很多年有着工作经验，然而待遇方面并没有产生极大波动，这其中仅存在一种可能性，那就是在工作进程当中，你并未将自身的能力以及认知予以提升，怪不得别人。

2.接单代运营

这一项是由我山东的公司所开展的工作，其起初是在毫无缘由的状况下进行了代运营，代运营主要涵盖两种模式，。

第一种模式是平台模式，要做好系统来批量接订单，要是运气好的话，就能做好几个客户，而且还能积累沉淀下少部分客户。能在短时间内占领市场，有着较高的利润，不过口碑不太好，把以工具的模式给客户推销当作比较好的解决方案 。

目前我们山东公司所做的是第二种模式，也就是精品站模式，这种模式难以放大产量，需要投入较多的时间、精力以及资金，然而客户不一定会领情，这种模式赚钱比较困难，不过客户口碑相对还行，适合与靠谱稳定的客户长期合作，而在这个社会如此浮躁的情况下，靠谱稳定的客户其实很难寻觅到。

能长期稳定且缓慢地实现利润增长，客户存在每年赚取上千万利润的机会。从事代运营，你拥有建立一家较为不错公司的机会，有着赚取高额利润的可能。

依据2020年国外给出的数据表明，人们对于谷歌seo方面的投入，将会超出800亿美元之多，这呈现出相当庞大的市场规模，要是你具备相应能力，能够拿下其中1%的市场份额，那便足以让你开着跑车，带着美女在全球四处游历了。

只可惜偶尔间我也曾萌生出放弃的念头，内心不情愿去跟旁人说明我未曾对其行欺骗之事，实际上我们是真心实意地在尽力帮他把事情做好啊。压力源自行业认知匮乏用户，一想到此我就深感委屈，念头一起仿佛就看到自己于夜幕笼罩下独自啜泣 。

我所需的是更多具备能力的伙伴来全身心融入为我们公司客户予以服务这件事，然而山东的环境致使我极难招募到诸多足够出色的人，直至今日，代运营始终作为我们山东公司的主要业务，积累了几十个相对稳定的客户以及经验丰富的团队，公司依旧处于持续向好的态势，做好一个信任你的老客户，其成本永远比去解决新客户的信任问题低得多。

体验过与我们合作的，应当能够察觉到，一般来说，我们公司对于新客户是不理不睬的，而对于老客户或者已然合作过的客户，却有着那种无法遮掩的热忱。

3.跟企业合作分成

18年年底的时候，碰到比较有商业头脑的一个苏州大哥。

为了使我们团队的积极性得以调动，他提出了一种模式，该模式是他出成本，由我来进行操作优化运营并获取分成。具体而言，近乎是我这边人工成本加上外链费用，每个月大概20k的数额由他来承担。等到项目发展起来实现盈利之后，他会加大广告投入，而且我能拿到利润的30%当作提成。如此这般操作了大概1年的时间，项目终于发展起来了，甚至我凭借这一个项目，每个月能收入大几十万 。

不清楚究竟是市场发生了改变，还是我自身已然有所变化，很难再遇到那般优质的产品，还有那般具备格局的苏州大哥了。

4.自己做产品

回济南时刚从深圳过来，在济南整个自主站市场、混的时间大概是一年 。

当准备辞职去个人做点什么之时，大约我存在三条可供选择的路，其一为做代运营，其二是做affiliate，其三是做产品。鉴于做代运营能够获取现成钱款，凭借此我能够维持吃饭生存所需，故而我择选了代运营。

可是，与我处于同一时期的，和我一同进行交流的，来自济南的一位男性友人，制作了产品，直至如今，每年收入能够达到上千，且具备稳定性 。

有个在北京的哥们，做了affiliate这项目后，一年能收入上千，然后天天带着他老婆，在全世界各地跑 ，。

我呢，从事代运营工作七年，没能娶到媳妇。还每日辛勤搬砖，只为实现年入百万的目标。然而在进行代运营期间，源于客户的压力，切实有效地锻炼并提升了我的能力。

一直在圈子里，我劝所有朋友，千万别代理运营。倘若有工厂，还有谈判方面的优势，那就尽量去选做产品。而且，对于那些能够短期实现变现的项目，我是不屑一顾的。

5.做DropShping

去年在了解这个模式的时候，分析过几个站。

就整个模式这个层面而言，去做信息差，去做高流量，不去理会供应链工厂这类繁杂麻烦的后端部分，的确是能够获取利益的。然而我并没有，见到过几个在国内做得相对较好的公司，大概是真正拥有能力将独立站运营良好的国内公司人员数量并不是很多。

在这儿分享一个于国外相对取得成功的开展DropShping的网站，从下面这张图里的数据当中能够看出，每一天差不多少有2wip，推测大概利润每年会有100w美金这般的情况 。

6.做国外联盟

这可就显得颇为有趣了，以往我的想法，觉得你独自运营一个站点，一年能有10万美金的收益，那已然是厉害得不一般了。直至遇见到了他，一个不给予钱财，还哄骗我以人头技术来进行入股的“欺诈者”。

在与他交流的这两年期间，我们剖析了近乎所有的affiliate变现模式，存在着有着五十至八十人运作且一年获取上亿人民币利润的公司，存在着仅有五到六个人却年入六千万元人民币的公司，甚至存在着有一个人依靠一个站点便年入上亿的情况，由于能够用于推广的产品数量是无限庞大的，至于能够做到何种程度那就得看个人能力了。

于谷歌SEO技术范畴之内，他们乃是实实在在的行家，默默敛财，并非如我这般依靠培训行骗谋生。

7.内容流量站

通常靠提供有价值的文章来获取流量。

常规来讲，是借助靠帮类广告平台的展示广告来实现变现效果，一般来说，每逢每1000的IP数量，所获取的收入概率大概处于10到30美金的范围区间内。

我曾见过，每日最高可达200wip的情况，大约一天能有2w美金实现变现。我还曾见过速度最快的，大概历经3个月便做到了一天20wip，也就一天大概能够实现2000美金的变现 。

8.做个工具站

如今这段日子比较盛行私域流量这样的说法，然而我觉得，对于依托第三方诸如Facebook这类平台的私域而言全都是无稽之谈。去设想一下那种情形，要是FB封禁掉你的主页，你能够经由去找扎克伯格哭诉，进而实现解封吗。

真实具备粘性能够成为私域构成部分有如此多种类的用户，一种是借助App，另一种是对你品牌怀有忠诚秉持的用户。因而我给出这样的建议，倘若你拥有相应能力，尽可能去打造一个能够黏住你所瞄准的客户群体的工具。

工具站的变现途径主要是借助广告进行变现，要不就是收取注册用户的使用费用。我听闻过最为厉害的，大概历经 3 年时间公司得以兴起，注册用户数量超过了千万。据说年营业额大概在 4 亿左右。附上其中一个站的 semrush 数据，。

9.售卖谷歌SEO环节的服务

一般情况之下，是于fiverr那个平台之上的，或者呢，是在upworker上面的，关于文案方面的服务来着，还有外链服务也是如此。

存在一些凭借自身影响力售卖SEO小工具的状况，我往昔的友人，有一套黑猫SEO软件售价4000rmb，在巅峰阶段3个月售出500套，进而直接购置了一套房子，于国外有专门的博客站群链接公司，其年利润颇为可观，或者自己制作成视频教程售卖课程亦是挺好的 。

10.做营销顾问

其实我就是一个营销顾问，虽然已经很久没人找我了。

我所收取费用不昂贵，是一年6w，主要能够从谷歌SEO这个角度为企业独立站的运营给出些许建议 。

我们公司那种一对一顾问指导服务，依旧正常开展着，下面那两个姑娘干活儿一直没停过，丝毫没闲着。很是奇怪为何没人找我呢，也许是因为我长时间没出去露脸了，大家都把我给忘掉了。又或许大家觉得我不值那个价钱，说不定可以试着采用国外的服务模式，按小时收费，每小时500块钱，每周抽出半天时间跟大家交流交流 。