年入上千亿，解密二手手机江湖的红与黑

诺贝尔奖作家亚历克耶维奇（Alexeyevich）谈到她的二手时期，“我写了整个轮回周期。”与时间相比，二手问题的循环似乎更真实和范围。

今天，iPhone X正式出售。美国的预售在短短几分钟内就被盗了。这意味着另一批旧苹果和其他手机的其他品牌进入了二手交易市场。相比之下，对于二手手机和商业世界，它比新的手机更令人兴奋。

二手手机市场有多大？

著名的美国信息技术咨询公司Gartner提供的研究报告价值近20亿美元，二手苹果设备在2013年在美国eBay上出售。截至2017年，全球市场的交易数量只有翻新的手机将增长到1.2亿美元，累计规模超过480亿美元。

First Financial发布的“ 2016年共享经济发展报告”：涉及国际计算标准，据估计，包括二手手机在内的我所在国家的闲置市场规模约为1462亿元人民币。国内闲置和二手交易市场估计超过4000亿，而当前的旅行市场（如DIDI和OFO）为1500亿。

全球二手手机号码图表

北方的旧中国很强。深圳的Huaqiangbei一直被称为中国甚至世界的电子资本。它是中国甚至全世界最大的手机生产和配送中心。自2000年以来，Luo叔叔从事二手交易工作了17年。就像Huaqiangbei的大多数手机经销商一样，他也来自Chaoshan，Guangdong，这个行业基本上是他的村民的领土。

在过去的两年中，主要媒体以各种方式批评了Huaqiangbei：“ Huaqiangbei Iteration：“模仿家庭”的荣耀和衰落，“谁杀死了Huaqiangbei？” “ Huaqiangbei的守望者：投机者时代的终结”……他部分同意这些报告。已经消除了许多过时的产品。许多离线交易已转移到互联网上，但原始的人仍在交易。

但是，认为Huaqiangbei都在下降，这是胡说八道。以二手手机为例，不仅没有下降，而且经历了爆炸性的增长。 “这些记者是否访问过Huaqiangbei市场？谈论的是二手手机。

在Huaqiangbei，规模略大的手机回收商每年的营业额将达到2亿至3亿元。当Luo叔叔首次进入二手手机行业时，他每天交易数百个单位。如今，许多较大的商店每天交易数十万个单位，而数量级是指数的变化。据他介绍，二手手机市场商店的面积增加了50倍，并将继续增长。

在Luo叔叔看来，由于二手手机是非标准的产品，因此无法在线交易。例如，交易的两个人对新旧手机的定义不同，因此目前很难完全被互联网取代。二手手机交易市场不会下降，租金将越来越高。 Huaqiangbei的每月租金最高，位于南华路的Feiyang Times大楼。该建筑物的一楼是通信市场。每个楼层的位置都不同。有些是专门制作的配件，而四楼专门使用iPhone。平均客户价格很高，因此租金非常昂贵。一个玻璃柜长70厘米，面积为1平方米，每月租金为15,000元。良好地点的租金每月高达30,000至40,000元。

根据Luo叔叔的估计，仅该市场四楼的年度交易量超过1000亿。因为上面有成千上万个摊位，所以每天出售数十个iPhone是正常的。一个单位的正常价格超过1,000元，一个摊位的每日营业额是正常的。在这一年中，除春节外，火灾检查将需要一两天的休假，并且每年的工作时间将超过350天。

二手手机互联网回收平台的创始人He Fan表示，在Huaqiang以北20公里处的深圳Nanshan科学技术园中，现在每年售出约5亿台手机。如果所有这些都被回收，平均价格为600元，总市场规模为3000亿元，目前的回收率仅约2％。这个数字仅通过C2B（个人与专业回收机构之间的交易）模型，并且不包括Xianyu，Zhuanzhuan或私人交易的C2C（个人之间的交易）模型。

油性在线二手手机交易平台的脂肪。在欧洲和美国，由于运营商，品牌和回收机构的共同参与，市场相对成熟，C2B回收率约为30％。目前，除了Huicaobao和Aihui之外，其他互联网回收渠道的交易量很小，并且将来有可能增加数十次。正是由于这个市场前景，Huishoubao刚刚获得了由海峡资本领导的3亿个B系列融资。

专业的二手交易平台庆州3C总经理Xiang Changfeng在采访中透露，在其平台上，二手手机交易的峰值订单量可以在高峰期达到100,000多个订单。从手机类别来看，手机的平均单价从今年的800元人民币上升到超过1,200元，增加到50％。根据朱恩兹首席执行官Huang Wei在今年9月在公开场合发表的演讲，在珠安津平台上的“令人震惊的二手手机交易量”，仅在今年的第二季度就出售了210万个单位国内手机发货在第二季度。朱尼兹（Zhuanzhuan）获得了2亿美元的腾讯投资，并成为一家独角兽公司。

尽管阿里巴巴下的二手交易平台齐尤没有外部融资，但内部透露，去年的估值超过30亿美元，但公共信息中没有特定的移动电话类别数据。

关于二手手机的未知数

在媒体和许多商人的眼中，互联网和离线实体是永恒的竞争者，一个崛起，另一个跌倒，他们相互竞争。但是在二手手机行业中，这不是一个零和游戏。

目前，离线回收利用，当地的小型供应商回收仍在主要市场上。这种类型的商人的特征是分散的，大容量，小规模，服务差，甚至是信息安全的风险。分散的小供应商的回收量应是专业回收机构的10倍以上。互联网平台转换仍然有很大的空间。随着互联网的增加，该行业提高了效率，标准化和信誉，二手交易的总体发展变得更快，更为标准化。

过去，各个回收商和二手批发商形成了整个二手交易网络。但是，包括互联网在内的越来越多的参与者加入了jd.com和xianyu代表的电子商务平台；品牌制造商，由华为和Meizu代表；互联网回收平台以回收宝藏和Aihui为代表，还包括离线手机销售点，品牌代理点，Dixintong等。许多玩家在二手回收市场中都有竞争，但更多的是相互互相驾驶，整个行业正在迅速发展。

在Huaqiangbei手机回收中，通过个人回收的比例基本上可以忽略。 Huaqiangbei主要在商人之间进行交易，包括回收，加工，分布，批发和其他链接。它是中国二手手机循环的中心。

那些旧手机去了哪里？

Huaqiangbei的劳动详细信息，手机和电子产品（简称IC）是不同的类别。随着行业的发展，互联网平台交易和其他流程变得越来越完美。现在，除了手机外，许多离线交易已转移到互联网上。尽管许多电子产品的离线正在下降，但其交易量并未急剧下降。

Luo叔叔从包括互联网回收平台在内的合作伙伴那里拿起商品。它也提供给一些合作伙伴。 Huaqiangbei的许多同行在一两年内每月的营业额从0到数千万。在卢叔叔的看来，过去两年中二手交易上升的原因是由于互联网并增强了交易之间的信任。 “如果您出售二手离线，人们就不会信任您。如果您出售二手电子商务渠道，您会觉得品牌相对较大，您仍然可以相信。”

从移动电话来源的角度来看，除了用户的主动回收交易外，灰通道手机回收账户的份额非常令人震惊。五年前，全国各地偷来的手机最终将通过铸品出售，并集中在深圳通过铸膏出售。 。由于反盗用技术内容的改善，政府的总体安全管理得到了改善，并且互联网渠道的迅速上升，在过去的两三年中，这一比例一直在下降。法律份额正在上升。另一台是走私手机。个人商人或倾向于在香港购买商品的个人，并通过竞标，拍卖，购买商品和走私来出售深圳出售深圳。 “肯定有数亿美元，但这不能说太多！”

Luo叔叔通过互联网渠道（例如一年的回收宝藏）获得了数千万货物。在二手电子商务回收平台上，回收手机通常必须浏览主要链接，例如检查，定价，分类和销售。首先，它将在回收后进行分类，这是高质量的产品，好产品和残疾手机。 Youpin定位为新手机的90％，具有良好的功能和良好的外观保护。该比率通常在15％至20％之间。它可以直接出售给消费者，也可以通过JD.com和Taobao上的自动商店出售给合作伙伴。 ，盛大的平台和其他出售渠道，为消费者提供仅用于销售传统新手机的服务，例如7天不合理的回报和交易所，180天的保修；

接下来是占80％的好手机，例如手机按钮的故障问题，Huicaobao将根据级别的级别将手机分为批处理，并提供数百家人，例如Luo叔叔下游以实现每日库存清除。该业务的回收涉及高资本占用和机器处理效率非常重要。

剩下的旧手机中有5％没有流通价值，例如诺基亚和摩托罗拉的旧手机。被环境保护拆除的上市公司将标准化。将手机拆卸成外壳，主板上的电子组件，以及剩下的贵金属提取。但是，由于环境保护问题，在中国精炼贵金属的资格很少。在该行业中，许多小型私人研讨会将参加拆除。在Shantou的Guiyu镇，整个拆卸工业连锁店都非常完整，污染尤其严重。尽管政府严格管理，但有无数的兴趣。

在此过程中，另一个链接是对非法供应商的翻新。它是要翻新手机并将其作为新手机出售。这个行业是一个灰色区域，侵权是非法的。尽管抑制一直在进行，但它仍然具有一定的规模。这样做的人是自雇人士，普通公司不敢涉及这一点。 Huishoubao要求所有购买手机的下游商人都必须签署一项协议，以免翻新。

Huaqiangbei二手商人批发手机到下游之后，他们将把手机带到全国各地，甚至在国外。那些出国的人基本上可以修复好手机或翻新手机。通常，它们是相对落后的区域。俄罗斯，中东和印度将拥有相对较大的份额。根据单位数量的份额，外国占70％；这些国家是中端和低端机器，根据交易量为40％。在所有二手手机中，iPhone是最快的流通和最受欢迎的手机。

消费升级爆炸的二手交易

“灵活的个人主义的诞生”有一种看法：物质欲望带来的满足仅基于一个不满意的阶段。一旦满足了这一点，那么满意度就会立即消失。未来的消费趋势将集中在盲目鼓励消费到积极提醒用户限制自己并在适当停下来的重点上。

消费升级带来的用户概念的变化对于二手手机市场来说非常明显。许多用户在更改新手机后逐渐养成处理二手手机的习惯，不仅是为了获利，而且要更好地允许闲置项目进入流通链接。对于购买二手手机的年轻人来说，不断尝试不同的手机和接受二手手机的概念变得越来越受欢迎。这已成为年轻人的一种生活方式。

根据Zhuanzhuan 3C团队的先前想法，应将二手手机从第一和二线城市传播到低收入和年轻的第三和第四阶层城市，但实际上不是这不是案件。在买卖双方的交易频率和分配方面，它仍然是经济发展的城市，例如北京，上海，广州，深圳，杭州和成都涵盖了18至40岁的经济发展的城市，而该组织曾经是该组织数字爱好者，现在它涵盖了越来越多的人。在收入方面，买家较高，卖家较低，但也有收入较高的买家，可能会给家人或备用机器。

但是，在二手手机交易的过程中，繁琐的交易过程，安全性和隐私仍然是目前最大的两个问题。由于传统的手机回收，因此有必要在商店进行交易，并且该过程相对复杂。互联网手机回收诞生后，在线提交和挨家挨户回收的服务有了很大的改善，但是总体受欢迎程度还不够，而且效率仍然非常优化。空间。随着手机越来越接近用户的生活，它们会带来重要的部分，例如通信，照片和付款。在这种情况下，许多用户用户仍然担心隐私和安全性。这已成为用户在二手手机后进入交易过程的巨大瓶颈。

在回收手机之前，Internet平台将提示用户还原工厂设置，取消帐户并进行备份。例如，他们有一个特殊的数据清洁程序，同时，他们检测并记录了整个手机的过程，以确保用户信息的安全性。有些人甚至拥有机器检查服务，卖方将手机发送到指定的验证中心，发布测试报告，然后购买者购买。同时，采用双重信用来解决信任问题。一个是微信风险控制标准，另一个是开放的芝麻信用系统。对于在平台上交易的用户，强制性身份验证是强制性的，否则不会发布该产品。

在“简单氏族的叛乱”中，米拉Zhan说，在日本目前的消费中，年轻人不再追求高端和高端，而是倡导一种环保，温柔和简单的生活方式。这是官方二手经济兴起的重要原因。

Nan Qidao：Nan Qidao New Media，Huxiu和其他年度作家的创始人兼首席执行官，重点是互联网和技术企业家精神。官方名称是Nanqidao。