SEO实战：系统性制定增长策略及案例分享，含3步增长策略解析

之前曾分享过诸多，与SEO相关的看法，像“SEO策略怎样确保长期有效”，还有“SEO的规模化”，这些都相对偏向理论。而本篇更侧重于实战方面，主要是分享如何以系统性的方式，去制定SEO增长策略，以及呈现一些实战案例，进而能够带来某些实际的增长。

SEO 3 步增长策略

我认为，SEO增长策略能够划分成三步，分别是，修基建，找红利，精细化。这三步大体上是依照从易至难，从短期到长期这般的实施思路，相对来讲颇为适宜落地实施。

第一步 修基建

思路一 通道优化

借用先前那一篇的“SEO搜索生态图”，修基建的头一种方式便是依照SEO搜索生态里6个核心环节予以优化，也即是核心通道的优化。

这个简易生态图中有 6 个环节：

网页开展投放事宜：针对网站站长，或者是SEO领域的sitemap进行生成操作，而后实施投放行为，此处需要说明的是，搜索引擎会自行进行抓取，这属于被动投放范畴，在此便不再详细叙述 。

抓取方面，搜索引擎会运用抓取蜘蛛来针对网页予以抓取并且收录，进而建立索引，其中SEO部分涵盖爬虫优化、内链优化，内链优化会对抓取效率造成影响，并涉及内容质量。

用户进行搜索时，SEO 要留意搜索词的挖掘，关注搜索需求的覆盖，还要对用户搜索需求展开分析。

依次列出的排名以及点击情况，这一部分所涉及到的SEO内容当中，存在着内部链接与外部链接，还有结构化数据，另外还有内容相关性 。

存在与网站性能相关的 SEO 部分，存在与网站稳定性相关的 SEO 部分，存在与安全性相关的 SEO 部分。

内容呈现：内容的相关性、丰富度

只要依据以上核心环节去找出问题进而修复，便能够带来一波增长，比如说，我发觉存在收录率低的问题，经过排查主要是URL存在特殊符号%2F，而且sitemap未提交，这个问题解决之后或许就会带来流量增长。

此外，若想要达成 SEO 成效的最大化，务必得留意规模化，毕竟，“成效等于规模乘以增长率” 。

需注意，关于SEO的基础内容，建议去查看一下百度以及Google的官方文档，此处就不和大家详细讲述了。

思路二 先整体再局部

存在着一种基建优化的想法，此想法是先针对整体，而后针对局部，先是将SEO的整体架构搭建起来，接着再着重进行突破。我把以前整好的SEO全局图分享出来：

我将SEO全局分成投放链路，此为SEO侧开展投放的链路，还分为搜索引擎链路，即搜索引擎侧实施抓取收录与排名的链路，又有用户增长链路，这是用户访问的链路。底层有商品或内容做支撑，有网站稳定性做支撑，有全链路数据做支撑，有自动巡检做支撑，有人虫分离做支撑，有性能优化做支撑。

关于SEO投放链路以及搜索引擎链路，我绘制了一个图，此图不太全面，只是先了解下大概的内容，通过增加链路偏向站内承接，这个说法也不专业，所以就不列举了。

分点来说就是，先是要把SEO的整体构造框架搭建妥当，确保SEO的流量能够稳定地增长，并且具备有沉淀的能力，之后再去寻找重点部位进行突破。

案例 - AliExpress 结构化数据的提交

分享一个关于AliExpress结构化数据的Case，详细分享，针对Detail页提交了结构化数据，该结构化数据里面包含Product的结构化数据、图片的结构化数据以及视频的结构化数据，其中存在两方面的价值，一方面是在Google那里SERP获得了特殊展示，另一方面，是其实真正是把这些东西即数据提交给了Google，最后CTR得到了明显提升，并且这个频道的富文本流量从没有实现到有了实现 。以下附上 GSC 的截图，以及一些特殊展示：

上图是上线后 CTR 的提升

上线后富文本流量从无到有

第二步 找红利

去寻觅红利同样是达成SEO增长的一种有效思路，它基本上划分成了技术方面的红利，内容范畴的红利，以及市场趋势这几个部分 。

技术红利

技术红利主要是借助搜索引擎新推出的，会影响收录、排名以及曝光的技术，像之前Google推出的AMP技术，它对排名和网页打开率都有显著提升，AliExpress和Alibaba及时进行跟进并享受到了一波红利，没赶上AMP的同学也无需焦虑，今年Google即将推出网页核心指标，可予以关注。

内容红利

有机会生成规模化内容，这就是内容红利，比如说不少网站，自身存在海量内容，却没用SEO思维去梳理、投放，致使处于坐拥金山却浑然不知的状况，我以前听过一个英语词典网站例子，该网站能查询单词的中英文翻译，先前仅投放了首页等少数页面，有个SEO同学梳理后，把每个单词分别做成一个个页面，像“海豚的英语怎么说”、“zoo怎么翻译”，随后进行投放 。如此这般便生成了数量庞大的页面，而且每一个页面都能够精准命中用户单词翻译所对应的Query，最终达成了流量的急剧增长。

阿里巴巴以及速卖通等电商网站，同样是以TAG页当作SEO频道，把站内商品予以组合，进而生成了能够命中用户Query的海量列表页，随后进行了投放。

市场趋势

寻找并利用互联网或者目标市场的趋势，这便是市场趋势。就像移动时代刚到来之际，那时一旦将移动站打造起来且做好移动适配，便能获取移动端的流量增量。从事跨境电商的人也会留意 Amazon 的新品榜，去寻觅新品以及爆品的机遇，SEO 亦是如此。近期存在一个显著的趋势是视频内容，可着重予以关注。

第三步 精细化

在SEO完成了基础设施建设，搭建好了相关框架，寻找到了红利之后，就需要去寻觅一些具备精细化特点、适合长期运营的SEO策略了。这样的策略并非在短期内就能够实现爆发式增长，不过长期投入下去却会持续不断地积累，进而带来巨大的效果。我列举两个有关精细化策略的例子：

内容运营策略

SEO内容策略，是借助SEO的思路，来生成文章，进而进行投放引流，其主要流程包含：

SEO 关键词搜集和获取

相关内容的生产

网页的投放和引流

好比我收集到了“2020青岛啤酒节时间和地点”这个关键词，流量大概一天有200；随后我让运营依据这个关键词主题去撰写一篇文章；最终，我把这篇文章发布在网站，并且进行投放以及引流。以下所示的就是这个关键词的SERP，能看见本地宝等网站极为典型的SEO操作：

目前，这样的方式极为常见，而且它属于健康、长期的策略，在新闻站适用，在企业站适用，在旅游网站也适用。此前，途牛利用这种策略获取到了大量旅游攻略的流量，蚂蜂窝同样借助这种策略获取到了大量旅游攻略的流量 。

类目运营策略

针对电商网站有所侧重的一个策略叫类目运营策略，这种策略在海外电商网站运用得较为频繁，像 Amazon、Ebay 这类站点。它主要是围绕类目开展品类、内容以及商品方面的运营工作，像是改变类目名称，给类目页面撰写一段文案说明，为畅销商品提升曝光度等 。

这个策略自身并非全然是冲着SEO去的，并且还存在行业以及商品运营的部分，然而它的确使得用户体验更佳，经过长时间的积累，在热门关键词方面具备十分良好的成效。

比如说，有一个处于海外的家居网站wayfair.com，其类目有着极为清晰的划分，而且在底部存在着由运营撰写而成的文案以及SEO内链。

总结

将 SEO 增长策略，依照上述提及的搭基建步骤来进行，接着按找红利步骤推进，随后按照精细化运营步骤开展，如此这般能够确保在前期以低成本获取确定性效果，在中期借助找寻到的红利再收获一轮增长，在后期依托精细化运营寻觅到长期健康的增长方式 。

最后，以上内容难免有片面和疏漏，还请多多指出，多多交流～

关于作者

有一位名为张亚楠之人是作者，当下身为阿里巴巴涉及海外业务范畴的流量专家工作人员，还是 SEO 领域资深从事工作者，同时是 Google Webmaster 的版主，又是 SEO 技术流方面的博主，其精于大型网站的 SEO 开展优化工作，并且存在各类网站的多个获取成功的案例，专心致力于达成网站流量呈现增长态势 。