2006年雅虎搜索营销行业调查报告：中小企业应用存误区

近日，雅虎，作为国内三大搜索服务提供商当中的一个，在针对国内5000家中小企业所开展的关于搜索营销的应用调查的情形之下，发布了《2006年雅虎搜索营销行业调查报告》。报告予以显示，我国搜索营销行业整体而言仍然是处于初级阶段的，企业客户对于搜索营销的理解以及应用的水平相对来讲是比较低的，大体上处于初级阶段，是需要进一步去加强相关培训教育工作的。与此同时，也显示出当前我国中小企业在搜索营销的实际应用里面还存在着五大误区 。

据悉，此次所发布的《2006 年雅虎搜索营销行业调查报告》，乃是雅虎在对 2005 年与 2006 年雅虎搜索营销服务企业数据展开对比研究之时，以及在抽取客户样本之后，又进行经销商调查的整体基础之上，最终得出的报告结果。调查中被发现，搜索营销近年发展极为迅猛，每年皆保持在60％以上的增长态势，然而因行业特性、企业信息化程度不高等缘由，众多企业对搜索营销的理解与认识存在极大偏差，在搜索营销的应用方面也有着各样问题，归结起来主要有以下五大误区：

误区一，存在过于浮躁、急于求成的情况。企业初次去接触搜索竞价后，对其抱有着非常高的期望值，在选择了关键词开始投放之后，迫切地想要立马见到效果。然而，有些企业在看到有一段时间没有显著效果时，就对搜索竞价开始失望，觉得名不副实，进而减少甚至取消搜索竞价服务。

实际上，针对初次实施搜索竞价投放的企业来讲，起初所制订的关键词方案并非全然契合企业的状况，它得在投放一段时期之后持续地予以修改完善，最终寻觅到一个相对理想的投放方案。所以，在这个时间阶段企业客户理应保持一定程度的耐心，切勿过于急切地追求成效，太着急想快速达成目标。

误区二，关键词过度保守，一些客户担忧消耗成本过高，或者觉得应当更为精准地投放，所以仅挑选了有限的几个关键词，却不知如此会让投放效果大幅降低，比如某订房网在运用搜索竞价初期，仅仅投放了“我的房间”、“订房”等几个企业名称的关键词，效果一直不理想，究其缘由就是关键词选择范围过窄，这里要明确的是，搜索竞价是按点击付费，并非选择关键词越多投入越大 。在领悟明白这一原理道理之后，该订房网站先后增添添加‘’北京订房‘’、‘’上海订房‘’、‘’广州订房‘’等几十个相关的关键词语，花费四周下来的反馈响应电话就比原先原来增加了1倍。从这里可以看出，在挑选选择关键词的时候，应当依据根据企业自身的特点特性，充分全面地了解知晓目标客户搜索查找的特点特性，有针对性指向地标性地选择挑选更多个有效的关键词语，通过持续不断地优化改进达成实现消耗成本和推广效果成效之间的最佳最优平衡。

误区三，存在这样一种情况，即只挑选一家搜索服务提供商。有数量颇为可观的企业客户，在进行搜索竞价选择的时候，持有这样一种观点，那就是既然这些都属于搜索引擎，那么选择其中一家便可以了 。

众人皆知，当下国内搜索服务提供商存在三大巨头，其一为百度，其二是雅虎，其三乃Google。这三大巨头占据了整个搜索营销百分之八十的市场份额，进而成为企业客户首选的三家搜索竞价服务商。三大搜索引擎虽均提供搜索服务，且技术水平难分高低，然而其各自所面对的目标用户以及使用群体还是存在一定差别的。像是百度，其使用对象年龄是最小的，当中大部分属于年轻学生，这些网民搜索的娱乐性内容占多数；雅虎呢，35岁以上的使用者比例是最高的，故而其商业流量也是最高的；Google在学者、年轻白领以及技术人员里影响力比较大。企业于投放关键词之际，应当依据不同的目标用户去挑选两家甚至更多的搜索引擎来进行组合式投放，如此一来便能覆盖更多的目标用户，进而达成更理想的推广效果。

误区之四、投放方案未及时予以维护，在历经一段时间的使用之后，搜索竞价产生了切实的推广成效，企业客户极为满意呀，然而呢，在经过一段时期之后企业竟然发觉效果比不上先前那般好了。

搜索竞价具可锁定核心目标用户之特点，故而企业投放的关键词方案极为重要。有效的关键词方案能吸引网民点击，进而带来成交量。鉴于市场环境、社会热点、网民搜索习惯等持续变化，先前完善的投放方案历经一定时间便不复为最适合的，需企业依据当前情形适时调整，方可维持最佳推广效果。

误区五，后台配套措施跟不上，不少企业简单片面地觉得，大量投放搜索竞价的话便可带来大量订单进而提升销售，可是对企业网站、客户热线等其他配套措施欠缺足够重视，某企业投放了大量搜索竞价服务，但其企业网站内容陈旧，毫无实际有价值的内容，并且联系电话很难打通，搜索竞价虽给企业网站带来大量流量，然而网民在网站上看不到预期内容，联系电话服务同样差强人意，致使搜索营销作用大幅降低。

搜索竞价受企业青睐的最大缘由在于能够引来订单，然而说到底，它不过是企业网络营销的工具，其最大功效是把目标用户引至企业跟前，至于能否抓住目标用户并达成销售，则得看企业自身的实力与条件，企业投放搜索竞价后，还需强化相关配套措施建设，像企业网站、服务热线等，借助这些举措方能切实将搜索竞价带来的大量流量吸引并加以利用。

雅虎觉得，针对以上搜索营销领域里存在的误区，在现阶段，最为关键重要的是，要进一步去强化加强，着眼于针对中小企业客户方向开展的专业指导以及培训，以此来助力帮助，解决掉中小企业于应用使用搜索营销期间所面临遭遇到的问题 。