小红书瑜伽私教招生经验分享，本地生活服务获客转化率高

今年2月，何静所供职的梵音瑜伽暴雷倒闭。

在经历了一阵短暂的慌乱后，她做出决定要自己着手开创一番事业，去做一间瑜伽工作室。首先要面临的最为关键的问题便是招生问题，「最开始的时候是好多老学员向我大力推荐小红书，跟我说能够尝试在上面发布帖子，说不定这样就有可能会带来一些生源。」。

出乎预料地是让人颇为觉得意外，那个帖子一经发出，很快就有用户跟她取得了联系，并且再之后到那个店内去上了体验课。

同何静曾是同事的刘婵同样采取了这般举措，她还于小红书之际发布笔记，并且其广告显得更为径直明晰：原本身为梵音瑜伽老师，承接上门私教服务。

刘婵从3月底发布笔记直到现在，已连续不断接到几十条问询的站内私信，其中有一些已经转化成了客户。她现在基本上每天都能接过上门订单。她描绘小红书的用户“爱打直球”，“基本上只要是私信我的之外那一部分，除了距离等原因没办法匹配的，其余剩下的转化率相当高。”。

刘婵原本运作一个四百人的微信客户群，她认为群里的转化率远远比不上小红书，小红书的用户是一群有着强烈诉求并且舍得消费的人。

《降噪 NoNoise》留意到，有一个显著的信号呈现出来，那便是，并非仅仅发生在具有代表性的健身、餐饮等行业当中，而是在本地生活的其他领域里，就好像家政之类的细分类别以及租房等细分类别，用户借助小红书所进行的推送种草，从而避开大众点评以及 58 同城，直接抵达店铺进行消费的这部分用户的比例正处于不断攀升的趋势。

一场互联网的流量再分配就这样发生了。

或许小红书自身心底也未曾料想到，这般众多大厂心存夙愿的种草转化，正于平台之上萌生出幼芽。当然了，这些潜藏着的需求小红书能否承接得住，那便是另外的一番情形了。

01 被围攻的何止小红书

这两年，一直不乏有人操心大厂针对小红书开展的那番围剿；然而要是换个视角来看，遭受围攻的难道仅仅只有小红书吗？像本地生活领域存在的58同城，还有大众点评等，同样由于抖音，以及快手，还有小红书的跨界分流，从而日益陷入焦虑状态。

58呈现出的那种颓败态势，其实早就能够找寻到相关的迹象，2013年的时候，58同城去美国纳斯达克进行了上市，在接下来的那几年当中，贝壳链家、Boss直聘等处于垂直领域里的参与者出现了，这使得58的市场份额一次又一次地往后退，最终只能以退市来宣告结束。

此时此刻，大众点评的状况并非乐观。首先，频繁进行产品更新，且商户策略日益强势，然而这并不能改变其增长方面呈现出的疲态，产品形态不停变化，致使用户与商家都感到茫然失措。

刘婵告知《降噪NoNoise》这件事，尽管她自身本就是处于点评那种Lv7级别的用户而已，然而对于她来讲，大众点评它就是一个能够“找吃的”这样的地方。“大众点评所具有的目标感是非常明确的，当我想要去寻觅某一个店铺的时候，才会专门去查看它，主要目的也就是去瞧瞧地址以及评分罢了，只是现如今评论当中水分是很大的。”。

在她的眼中，和那个小红书不一样，大众点评是这样一个平台，它是那种「不存在生活，没办法展示自我」的平台。

事实上，自二零一五年起始，大众点评便已然开启了极为疯狂的「自我迭代」之举，其中内容指标被提升至相当之高的程度。最初是早期的餐厅名录形式，而后转变为图文笔记信息流样式，再发展到视频化的大规模转型状况，大众点评在效仿小红书的进程之中其动作渐渐出现了变形。

大众点评APP截图

大众点评有它独到之处，有一位评价老于此途的常客，对其变化这般表述：大众点评临的困境，跟搜索引擎好像，只是比一般搜索引擎更具垂直特性。搜索引擎赖以生存的生态，想要稳固，得倚仗内容创作者得以蓬勃发展才行，不能够单单让用户只凭热爱就有所付出，要是品质不佳的内容没得到有效管控，到头来就会使得有良好特征的被有不良特征的排挤掉，让长期使用的老用户心里感到失望。

据有接近美团之人透露，大众点评于美团内部而言，是较为边缘的业务，其更多时候作为一种导流工具存在。在当下形势状况之中，美团必定会在短视频内容方面投入力量加以发展，然而却不一定借助大众点评来予以展现。

处于商户端的位置，大众点评以往所具备的商业模式，同样正在变成一种束缚。在《降噪NoNoise》向那两位瑜伽老师进行询问，关于为何没有选择在大众点评上面开设店铺来推广自身时，二者作出的反应呈现出高度的一致性。她们明确表示，现如今在点评这个平台上，那种金额较高的佣金以及繁杂琐碎的流程，已然是不适用于她们这样类型的小工作室的。

这种感知虽说朴素，可实则相当真实。长久下来，大众点评店面的运作逻辑早就并非秘密。新店若想在大众点评崭露头角，捷径乃是刷评价与好评，还有购买官方服务，如此才会更轻易冲入排行榜，争取到优先推荐的契机。这早就成了一个高度“内卷”的江湖，商家一方面必须讨好用户，另一方面还得“充值”去购置更多流量曝光。

据《晚点LatePost》讲，在2021年时，大众点评的佣金和广告取得的收入，很早之前就已超过100亿元，给美团奉献了1/3的到店收入。然而，大众点评内在对于转型的焦虑之感，一天比一天更强烈，大众点评高层所做出的判断是，如果不往内容化、视频化的方向转型 ，在未来的几年时间里肯定会被颠覆。

即使收入相当可观，然而大众点评的每日活跃用户一直处于1500万左右的水平。与之相对地去看小红书，在2022年年底的时候，其每日活跃用户数量超过了9000万。

就如艾瑞咨询给出那个统计数据所能体现之状况，在2020年的时候我国国内本地生活服务所具有规模表明显示为19.5万亿之数额，直至2025年这组具体数目字表示呈现就将会增长提高变更上升达到成这样子35.3万亿数目呢，然而呢目前当下这会儿这会儿本地生活全部整体而言所具有线上渗透率仅仅就只是12.7%这个数值哟。

数目如此庞大的用户数量，无疑确凿是本地生活得以构建的基础基石。小红书究竟要不要去开展本地生活相关业务呢，又会在何时着手启动开始做呢？在过去的几年时间里面，来自外界的针对此的讨论以及质疑声音，从来都未曾中断 stoppped 过。面对这种状况、情况，小红书然而却颇具有一种类似「皇帝不急太监急」这样的未以为然的态度。

02 入局本地生活是早晚的事

要审视小红书的商业化沿着流量广告转化的逻辑而言，变现好像存在着一万种的能够成为现实的可能性。

毕竟，“生活方式”所涵盖的场景实在是太多了，并且，小红书的用户黏性仍在不断增加。

有不止一位在小红书上的用户认为，小红书不开展团购这一行为属于是一种流量的浪费，这些用户发出感慨，在小红书上面时不时会刷到一些餐厅以及网红店的相关内容，然而却偏偏是缺少一键购买这样的按钮，最终大家没有办法，只能转而到大众点评那里去进行搜索，进而完成交易，这样一来就等于是间接地为大众点评进行了导流转化。

纵然于本地生活范畴而言，其所设门槛是更高的那种，并且到店业务早就已然是众多强劲对手聚集之地，然而小红书依旧是被外界赋予了更多的期待的。

一位处在行业内部的人士针对《降噪Nonoise》表明，在有一定程度的情形下，小红书长时间存在着的具备了的那种“种草”功能极有可能对其在线下所开展的交易给予帮助使得情况能更好，人们对于吃喝玩乐这类事情的行事一般先是需要让他人种草，然后才会前往店铺进行亲身感受体验，内容类型的平台朝着下面去开展交易整体较为合乎情理，交易类型的平台要是想要朝着上面去产生内容相当困难，“就好比进入到商场里面一样那般，我们会去逛售卖服装的店铺、售卖玩具的店铺，然而却不会有一个人独自一人专门去逛仅仅关于美食的区域。”。

在2021年的时候，淘宝内容电商事业部的负责人，曾对外宣称了，内容化对于未来的淘宝而言，定是巨大的战略方向。内容种草的规模一旦越大，那么内容消费所产生的转化率也就会越高，而淘宝当中，每三个订单里，就有一个是源自内容从而产生购买行为的。

彼时，于淘宝而言情形即便如此强大，一个重大困境依然存在，那便是，有着数量上格外庞大的用户群体。然而，这些诸多用户并不常常前来，来了之后，仅仅是买完便即刻离开，造成这样状况的问题。

不光是淘宝，截至如今，“种草”方面的难题始终是那些巨头们心头的一块病。就在不久之前，抖音把它的头条搜索APP开展了升级操作，还把名称改成了“有柿”。按照官方给出的介绍，这款被称作“生活经验类的社区型产品”，里头的内容主要是用来分享美食攻略以及生活中的实际内容的，页面所采用的是双列瀑布流的形式。

讲真，“有柿”属于头条在种草领域遭遇挫折碰壁之后所进行的第三次推进尝试。追溯往昔，早在2018年之际，字节这儿呢，已然上线了内容种草类产品“新草”，然而上线大约一年的时间后，就静悄悄地没了动静无声无息地消失下线了。时间来到2022年7月，字节又一次推出上线了一款被称作“可颂”的种草APP，没成想仅仅到了9月，便对外宣告中断停止运营了。

有柿APP截图

与抖音、美团点评等平台对于内容的那种急切需求及其种草的执着念头相比较而言，凭借此而发展起来的小红书按理来说应当能够轻易便捷地拿起来，快速地进入到线下交易这个环节当中。然而一直等到2021年的时候，小红书才着手上线了一些跟本地生活存在关联的功能，像是增添门店POI、酒店以及民俗预订等界面，只不过其中的大部分功能都仅仅局限于进行内容分享罢了，并不拥有太多商业化的举措行动，并且也没有形成一定的气候局面。

虽有着，内容极为丰富的资源，然而，这般动作的缓慢，在一定程度上，体现出了小红书内部，对于商业化的迟疑，以及担忧。

或许，那时的小红书尚未琢磨清楚，于一个竞争激烈且自身并不拿手的领域里，怎样才能够实现流量变现同时又可规避沦为巨头的目标或者牺牲品，还有自身的能力储备能不能应对一场“恶战”。

就此而言，上述身处业内的相关人士所作出的判断确乎相对比较的乐观。他持有这样的看法，按照广告运作生意的一种思索考量路径方向，小红书在前期阶段能够寻觅找寻到以一两个城市区域为范围去运转试行模型，他估计推算得出三四十人的一支团队便能够达成覆盖效果，这样的一种模式相较于交易而言着实要更为轻巧简便许多，并且所需要跨越的门槛也会更低一些，其表述为「只要促使让少数的那一部分商家获取挣到钱财收益，整个业务便能够顺利地转动运作起来。」。

03 抖音踩过的坑，小红书如何避开？

从最近一个月的动作来看，小红书终于下定决心做本地生活。

4月20日，小红书那个平台开设了官方账号「土拨薯」，在这个账号当中发起了针对餐饮各种商家的入驻邀约行为。《降噪NoNoise》这件事情了解得知，小红书本地生活服务商招募计划已经开始进行内测的相关操作，并且会在近期面向广州、上海上线团购业务情况。

小红书广州用户截图

在网传的官方招募计划里，内测商家仅用6800元便能够在小红书上开店，扣除2.5%的平台费用之后，服务商可获取7.5%的销售提成，机制表明，首批入驻的商家会得到平台的扶持还有官方运营支持，以及0佣金与0保证金这样优厚的条件。

抖音入驻门槛动不动就上万元，点评抽成也特别高，与之相比，小红书所开出的条件可以说是极具诚意了。

只是相较于另外几家巨头所呈现出的那种阵势，小红书这幅已经摊开的牌明显是温和的程度多一些，激进的火候差一些。对于美团和抖音而言 ， 他们早已在此具备和积存了十分充分的经验 ， 就算已这样 ，那双方的那种争斗局面和交手仍称得上是极其惨烈的。

同样作为内容平台，抖音早期于团购方面所经历的波折，此刻没准能够给小红书予以某些参考。我们在《团购难成抖音本地生活的「生长激素」》（超链接）这一文章当中曾经讲过，美团本地生活的运营方式是借助高频的外卖，去推动低频的到店，这两者都是交易型业务，用户的转化率有着保障。

与之相反地去看抖音团购，“兴趣推荐”所激活起来的是那种尝鲜以及冲动消费的行为，平台获取到了看上去颇为可观的GMV，然而合作商家的线下核销率不见得就会是令人乐观满意这样，比如有的区域也就大概50%左右的样子，并且后期的复购率、留存率通通都是存在问题的坑。所以呢抖音在较晚的时候更改了一线人员的考核指标，从GMV转变为核销率。

需要考虑清楚，内容平台开展本地生活时，地推到底是为了销售广告流量，还是侧重于商家运营，这两种目标会致使不同的结果。要是没想明白，就会出现左右手互搏的情况情形。

对处于用户视角而言，在抖音大力推行本地生活的进程里，曾有很长一段时期，众多用户都被抖音首页上那些铺天盖地而出的探店视频实实在在地困扰着。当然啦，关于怎样在商业化以及内容生态之间维持平衡这可是个由来已久的问题呢，就瞧新兴进来的选手小红书能不能拿出与众不同的解决问题的思路来。

存在相关某些问题，属于限定于小红书的特定“定制样式”，就电商业务还未达成完整运作流程而言，内容朝着交易的转变并不像所设想的那般顺畅，由于受到图文创作本身特性的制约，小红书创作者实现商业盈利的本事相较于抖音和快手要低出许多，而且其内容主要依靠搜索来获取，与抖音那种大量推送的方式相比，这样的机制对商家来说并非是有利的。

其次，本地生活向来是互联网大手大脚花钱的重忧患领域。不论用户拉新，还是商户补贴，均需用钱来铺垫道路。众人皆知，小红书的商业化才刚刚有了些许头绪，当下重点应当还是直播电商，要是此刻对资金管控不力，或许会让本就不宽裕的收支状况愈发窘迫。

更加值得重视的是，在前十年期间，小红书始终都在专心致力于塑造出一片纯净的社区环境，甚至甘愿舍弃掉商业化所存在的可能性，然而本地生活这个赛道存在着杂乱无章的状况，对于商家的把控以及具有的约束力恰好就是能够精通本地生活的重点所在。美团拥有大众点评之类具有的评价机制去对商家服务加以约束，小红书就商业基础设施方面需要去弥补的功课估计会是数量众多的。

再说巨头们的攻势没有停止，今年2月以来，美团又一次进行内测推送。要开展外卖短视频业务进一步投入精力，还宣称：「2023年，视频样式在到店里消费营业的重要业务项目当中」。从产品方面来看，美团内部为此深入钻研针对符合自身业务的情景下，短视频的呈现形式和图文所承载的内容之间，最终能够展现出怎么样差别，从而促进美团持续发展向前。

美团APP的短视频页面截图

一面是美团历经十几年始终如一地进行到店积累，另一面是抖音在用户规模方面拥有绝对优势，再瞧瞧小红书那种单一的社区形态以及过往商业化时的迟疑不决，能不能称得上是玩转线下这一大盘棋局，这是需要在未来很长一段时期去加以验证的事情？

然而，小红书开始展现出自身商业化方面的“进取心”，总归是挺好的。这恰似一个资质还算得上不错，只是平日里学习一直很“惜力”的小孩，某一日忽地决意奋力读书。