房山本地生活 如何入局？

35 万亿美元的“本地生活”赛道是一门好生意吗？

到 2025 年，中国地方生活服务市场规模将达到 35.3 万亿元。

美团、抖音、快手、视频号甚至小红书都在将各种线下消费场景搬到线上——餐饮、服装、酒店、美甲、洗车等，平台向用户发放团购券，结合短视频、直播等新玩法，为商家带来源源不断的新客，为用户带来收益

本月，快手与美团立足当地生活升级合作，未来三年合作空间范围将扩大至全国“100个城市、10000家门店”。在合作方面，美团不仅为快手提供自己的产品供应，还为礼券、会员产品、秒杀产品等各种营销方式提供支持。

在当地生活“赚钱”已经成为今年大家的共识。

01

35 万亿蓝海赛道

在互联网红利耗尽的背景下，本地生活似乎是为数不多的增量部门之一。

根据艾媒咨询，本地生活的整体在线渗透率仅为 12.7%;2020 年，中国本地生活服务市场规模为 19.5 万亿元，预计到 2025 年将增长到 35.3 万亿元。

从财报数据来看，抖音2024年一季度在生活服务板块的销售额已超过1000亿元，同比增长超过100%。由此可见，当地的生活方式业务正以不可阻挡的势头迅速发展。

增量从何而来？

最关键的增量来自新生产线市场。根据麦肯锡的预测，到 2030 年，中国个人消费市场增长的 66% 以上将来自三线及以下城市。2023 年下半年，各大平台将发布招揽令，在新线市场招募代理商，扩大团队，并通过团购尖峰、“拼好餐”等一系列低价营销活动抢占新线用户的心。

美团还在财报中总结，今年五一假期期间，小县、低线城市等小众目的地客流大幅增长，县域级地方生活服务消费同比增长37%。

这些三四线城市的人有一个特点，工作没有那么不稳定，生活比较悠闲，口袋里有一点钱，同时他们对价格很敏感，愿意尝试新事物。更重要的是，几乎每个人都可以观看短视频。

他们在短视频平台上停留的时间越长，对当地的餐饮、购物、休闲娱乐信息了解得越多，下单和消费的频率就越高。

02

当地生活背后的交通逻辑

为什么当地生活和短视频的结合如此强大？

首先，在地生活的本质是即时零售，归根结底就是打破零售的领域和时间，让消费环节更贴近用户的居住地，这是一种变相的就近消费。消费者线上购票，线下注销，形成完整的零售闭环。

短视频和直播可以突破时间和空间的限制，通过大数据和人工智能将信息和服务推送给更广泛的潜在消费者。这种流量非常精确，转化率很高。

接下来，我们用了门店经常使用的 “传单” 方式，让大家更多地了解了当地生活背后的流量逻辑及其独特的优势。

“传单”分发在哪里？短视频的优势在于，它们将分散的人带到线上，无论你是在街上还是在商场，你都会看短视频。以抖音为例，POI 是你店铺在抖音上的位置，你发布的短视频会分布 POI 点周围 3~5 公里的人。如果你是连锁店，你拥有的 POI 点数越多，覆盖的人就越广，转化效率自然会提高。

“传单”分发给谁？通过用户与内容之间的频繁互动，短视频平台基于大数据和算法，为每个用户贴上详细的标签。您的年龄、地理位置、偏好等，以推断您的人口统计数据并准确接触它，这是离线传单无法具备的优势。

写在最后

相比于众多行业的无效内卷，当地生活是难得的蓝海市场，竞争状态尚未达到高度饱和。

未来，将本地业务转移到线上，通过内容端的整合营销扩大流量规模，善用平台的资源支持，使用优惠券提升产品的价格竞争力，促进新转化，精准引流到店，这套组合拳将成为商家必备的技能。

为了更好的帮助大家走进在地生活，房

山有个便民服务，已经启动了“众创模式”的招募工作。

共同创业的模式 - 充分发挥各自的力量板

社区管理 – 不受自己社区的时间限制

社区管家团队负责人 – 招募管理团队

项目负责人 - 项目 1.自助洗鞋柜 2.家政部 3.回收旧衣服和鞋子 4.森林氧气空间（除甲醛） 5.自媒体 6.房地产 如果您想有相关经验，可以联系

编辑器发现的好处

免费客房服务培训

免费甲醛去除培训

直播免费培训

美甲免费培训

如果您有任何需求，请联系编辑