闲鱼这种生活方式，也许才是减轻年轻人焦虑的良方

2017年，品牌营销市场进入“沉浸式营销”的测试期。品牌力求让消费者在更直接、立体的营销场景中体验品牌输出的信息。

在这样的大环境下，此前只出现在品牌促销、节点促销中的Pop-up Store（快闪店）的线下营销模式，被用在了更多花样上。

互动装置展、文学漫画展、独立艺术展等，以前都是大型展览，开始与品牌融为一体，后来浓缩为快闪店。

前两天，闲鱼在上海核心商圈创办的装置艺术展《非常闲鱼展》就是一个非常典型的例子。

“非常闲鱼展”是闲鱼近期与上海地铁联合举办的线下展览。

对于成本和传播效果持续上升的线下营销来说，普遍存在两个难点：一是如何通过不同于传统的感官刺激引发消费者自发的沟通；第二，如何让消费者注重外在形式。在产生记忆点的同时，也可以带走品牌想要输出的信息。

闲鱼就是这样实现这两点的：

01

视觉入侵，互动体验

对于年轻消费者来说，触发自发交流的捷径就是让线下内容成为他们的社交素材。简而言之，线下内容在视觉呈现上必须具有侵略性。

闲鱼线下展览的愿景充分抓住了这一点。例如，以相机和手电筒为元素的排列矩阵。

贝多芬的360度旋转头是音乐、光影、三维雕塑的结合。

由于缺乏与观众的互动，静态作品或装置的沟通能力往往有限。所以你会发现，如今品牌的线下营销不仅仅是视觉上的PK，更是在争夺各自内容的互动性。

闲鱼此次展出的设备均具有“人走进设备就亮”的交互机制。这不仅体现了“一切闲置物品都有价值”的主题，也大大提升了消费者体验，增加了本次线下部分的传播权重。

02

贴近生活，引发思考

让消费者感受到品牌的主题信息是第一步。更重要的是如何让他们拿走这些信息。闲鱼给我们举了一个直接而生动的例子。

本次闲鱼线下展会提到的闲置物品，都属于贴近生活场景的热销品类，几乎每个人家里都有这些东西。这给了消费者对展会第一印象的共鸣点。

展览以每一个真实的“你”为主角，通过装置艺术和文字描述讲述消费者与这些闲置物品之间的关系和故事。

例如，你不再玩乐高玩具，但它们可以让别人更快乐；

例如，你有一把吉他，在家闲置了很长时间，但声音仍然很好；

这些故事贴近消费者的生活，很容易引起消费者的情感共鸣。当他们意识到“是的，我也有一个闲置的东西，我也可以这样做”时，他们就已经认识到并带走了“所有闲置物品都有价值”的品牌信息。

闲鱼此次线下展会的一个不同之处在于，它不是教育消费者接受新的消费习惯，而是输出一种新的生活方式。

就像他们这次的Slogan一样，“不闲着，挂闲鱼”。将闲置物品挂在闲鱼上，不仅可以增加自己的收入，还可以防止自己的闲置物品闲置成为别人的。婴儿。

现在的年轻人普遍生活在焦虑之中，而很多焦虑的根源就是价值观的停滞。他们自身的价值观停滞不前，同时又被困在周围固化的价值体系中，无法自拔。

闲鱼这次提出的“别闲着，挂住闲鱼”，就是希望人们生活中不要“闲着”。从身边闲置的东西开始，让一切事物重新被赋予价值，让价值流通。生活会更有趣。

在此前的线上交流中，闲鱼也从“品牌”和“消费者”两个角度阐释了“不闲着，闲鱼闲逛”的生活方式。闲鱼首先用5个病毒视频，从品牌角度向大众描述了“不闲着闲鱼”生活方式的好处。视频不以消费者为主体，而是将闲置物拟人化，讲述消费者与闲置物从“当时”到“现在”的情感变化。

紧接着，闲鱼与天府事件合作了说唱歌曲《别闲着》。诠释了这种“不闲着，闲着去钓鱼”的生活方式可能给年轻人带来的积极影响和改变。

同时，闲鱼作为阿里巴巴平台之一，在明星资源的利用上有着丰富的经验和多次成功的尝试。此次闲鱼聘请了新一季《爸爸去哪儿》中爆红的刘耕宏和应采儿，并赋予她们超级头衔，完成多重身份的转变，让明星和粉丝有一个更可靠、更密切的互动。

无论是线下的装置艺术展，还是各种线上交流，闲鱼这次在人与闲物的关系上做了大量的工作，让消费者从不同的角度理解和接受“别闲着”。这种“挂着闲鱼”的生活方式。

据悉，“很悠闲的展览”将继续巡演上海各大商圈。有兴趣的朋友不要忘记去体验一下。

首席品牌官同步入驻：百度百家、今日头条、一点新闻、新浪财经头条、网易、搜狐、大鱼、企鹅、天天快报等自媒体平台。

首席品牌官

创业|创意|创新

互联网+品牌营销互动交流学习平台。

提供营销方法论、品牌案例、专业课程和服务。