淘宝天猫母婴亲子：12大品类趋势赛道值得关注

近日，在母婴产业观察主办的“出路2022第八届母婴生态大会”上，淘宝天猫母婴亲子行业负责人Liza谈到“淘宝天猫母婴消费新趋势”以“婴幼儿育儿”为主题。我们分享了淘宝母婴亲子人群趋势、母婴趋势品类、天猫母婴亲子运营要点等有用数据。以下为精彩内容：

淘宝、天猫母婴亲子群实现全场景覆盖，包括非标童装鞋帽等潮流儿童穿衣场景，文具电教等学习场景，以及母婴等标准产品以及分娩、婴儿食品、婴儿尿布和婴儿用品。儿童用品、婴儿护理等婴童成长场景，此外还有婚纱摄影、亲子照、亲子线下服务等本地化生活服务。

洞察淘宝母婴亲子群体趋势

关注人口走势，先说基本人口。从增长角度看，35-44岁高潜力二三孩人口增速显着；从县级市来看，一二线城市高端用户拉动增长，GMV提升。速度更明显；与此同时，高端消费者贡献了行业一半以上的GMV，88VIP平台会员激增成为一大亮点。

我们先来说说母婴这一特殊群体。可见，精致、时尚仍然是育儿的趋势。入口群体和中老年儿童的销售贡献明显增加。支持的有精致爱宝宝妈妈、年轻时尚妈妈、孕妇、3-6岁妈妈。母婴行业快速成长的重要群体。

回顾618，潮流品类引领增长

从最新的618品类增长数据来看，在孕妇品类中，消费者在搜索和购买产品时会关注几个因素。一是缓解焦虑/疼痛/不适，二是延伸到多种场景，比如上班。 ;三是产品方便携带。

用品大类中，抗菌、棉等材质搜索量较高，送礼、旅行便携等场景也受到大家高度关注。

在纸尿裤品类中，技术含量和必需成分是该品类的新趋势；在婴儿奶粉的选择上，妈妈们开始更加关注提高免疫力、自我保健、大脑发育等方面的营养元素。

在婴幼儿食品品类中，营养补充剂是极其重要的一环。比如补钙、保护视力、成分天然无添加剂等都是妈妈们比较关心的点。

在童装鞋帽品类中，季节性护理是一大趋势。夏季防晒、冬季保暖、春秋恒温等相关产品备受关注。此外，儿童运动、时尚格调、科技家居等产品的趋势也日益明显。

2022母婴亲子行业趋势品类追踪

以上是消费者在搜索细分品类时关注的决策因素。接下来，我们将从更宏观的角度来看，目前哪些品类、哪些趋势场景正在经历较高的增速。

1、专业护理：分年龄段、分步产品升级是趋势；

2、精准喂养：如水杯/儿童餐具/餐椅/婴儿奶瓶等，产品按年龄、阶梯、技术升级的趋势明显；

3、安全出行：如安全座椅、婴儿车等，功能细分升级、年龄段细分趋势较为明显；

4、儿童奶粉：功能化、成分细分是其较为突出的趋势；

5、婴儿营养零食：如奶酪、香肠、果条、糖果等，营养成分细分升级；

6、精华拉拉裤：从精华成分和拉拉裤产品入手，年龄范围向前延伸；

7、少儿运动：运动场景细分升级趋势明显。其中，儿童篮球、儿童足球是规模最大的运动项目，儿童高尔夫、儿童芭蕾、儿童街舞是增速相对较好的细分领域；

8、家居内衣：更多的是基于场景的细分和升级，亲子装是其中非常重要的一部分；

9、功能科技：儿童羽绒服等科技面料升级趋势明显；

10、素质教育：书房四宝、绘画设备、显微镜等不同场景升级；

11、电子教育：学习教具增长势头良好；

12、产后护理：吸奶器、营养产后餐、哺乳文胸等细分品类呈现良好趋势。

围绕素质教育，我们原来更强调电子教育、学习用品、学习四宝、绘画用品。随着国家双减政策的实施，今年我们将进一步拓展素质教育，将家长最关心的核心问题——儿童体育纳入其中。它被纳入素质教育轨道的重要组成部分。

在童装鞋履板块，更有专业性与时尚性的双重升级。时尚科技、趣味场景、舒适家居、亲子等是这个大场景的核心升级方向。

在婴幼儿食品领域，我们可以看到零食的营养化、营养成分的细分化、场景的多元化。比如为孩子准备一周的早餐或者在课间运动时提供营养补充。这就是场景的多样化。此外，还有DHA、益生菌、儿童奶粉等营养成分的升级。

婴儿护理、母婴用品、纸尿裤等产品都可以归为大产品类别。在这个场景中，更多的是年龄细分和一些品类的趋势。

2022淘宝天猫母婴育儿

品类商品运营重点

从品类产品运营重点来看，一是进一步看准趋势品类，加快新品孵化，让新品排行竞争常态化；第二，优化导购链接，让母婴消费者通过标签、产品集合、图片等方式，温导航等能够真正发现产品的特点，在场景化跨品类渗透中可以进一步凸显;第三，产品底层优化，线下有孕婴护理员和指导员。有了买家的专业推荐，产品本身的属性标签就可以在线上精心维护和操作，将所有产品特性展现到消费者看得见的程度，让消费者更容易找到自己想要的东西。例如，在叶子类别、属性项、属性值的优化基础上，我们在搜索展示页面增加了图文导航，可以在用户购买产品时起到导购的作用。

从业务运营的角度来看，获得线上流量的核心渠道有两个。一是搜索，二是猜你喜欢。它们的底层逻辑在于属性标签等产品详细内容被系统捕获并传递的可能性有多大。操作进入前台绩效页面。

从营销布局来看，我们全年有两个超级促销，618和双11。此外，我们还有母婴节和返校季。同时，我们对于潮流品类也有自己的营销节奏和策略。规划。

最后，我们希望能够与全渠道的所有行业参与者产生共鸣，希望淘宝、天猫能够与全行业商家一起，服务全国4亿母婴、家长。

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