【国庆特刊|面对生存，农村电商该怎么玩】

大家思考：农村电商到底是谁的棋？

但农村企业家对农村电商的热情可谓疯狂。

农业部数据显示，目前已有700万人返乡。回乡创业的企业80%以上属于新产业、新业态、新模式、产业融合项目，54%采用互联网等新一代信息技术。

农村电商成为年轻人返乡创业就业的“新风口”。

近日，商务部、农业部正式联合发布重大文件[2017]597号。

这是国家首次单独发布关于农村电商发展的红头文件。

本（文件）要点： 1、开展农产品电商出村试点 2、全面构建农产品电商供应链 3、促进农产品产销衔接4、实施农村百人电商计划 以前是农村包围城市，现在是城市包围农村。

未来三五年，可能会有一大批农民致富。

不可忽视的6大问题，每一个都是致命的

据悉，从目前来看，农村电商有六大难点不容忽视、亟待解决。

一是农产品同质化程度高，质量标准认证难度大。目前，获得QS认证的农产品企业仅有少数，“三品一标”农产品也鱼龙混杂进入市场；

二是物流建设滞后。目前，由于农村道路等各种问题，农村物流在可达性、可靠性、服务水平、速度等方面与城市存在较大差距；

三是人才匮乏。农村电商发展起步较晚、基础设施不完善、工资待遇较差等因素导致农村电商人才匮乏；

四是金融支持滞后。目前，涉农金融机构对支持农村电商发展的策略还处于初步认识阶段，主要体现在平台建设亟待加强、线上融资体系缺失、资源匮乏等方面。投资;

五是基础设施建设滞后。尤其是在网络建设方面，大多数农村电商企业仍然面临着网络连通性差、速度慢、资费贵等问题。如何缩小城乡差距，成为电商扶贫的重要命题；

六是业务监管问题。产品质量下降、食品安全风险隐患等问题正在影响农村电商的健康发展。

虽然如此，问题还是要靠人来解决。但更可怕的是，农村电商的窗口期已经关闭。

农村电商窗口期已经结束。不适合胆小的人。

今日资本徐鑫表示：如果你选择创业农村电商，那你就是找死！

其实从许昕的角度可以解读三点：

1、农村电商进入红海。

所谓红海，就是竞争者多，差异化小。与此同时，京东、阿里巴巴、苏宁等互联网巨头也已介入。

请扪心自问：你能杀死网络老大吗？

2、资本不会选择农村电商。

资本就是利润。尽管农村电商市场空间10万亿，

但也有少数是盈利的。如果不盈利只做慈善，资本会进来吗？

3.农村电商窗口期已经结束。

创业有一个窗口期，一年到三年。事实上，农村电商早在2012年就开始起步，至今已发展五年。

大玩家的介入和退出都在说农村电商的窗口期已经关闭，企业家不再适合进入农村电商。

因此，想要创业农村电商，窗口已经关闭。

农村电商11大模式地方政府发挥主导作用

1、浙江遂昌模式

2012年，全县电子商务交易额1.5亿元。 2013年1月，淘宝遂昌店上线。 2014年启动抢街工程，全面激活农村电商。遂昌初步形成了以农业特色产品、多品类协调发展、城乡互动为特色的县域电子商务“遂昌现象”。在最初的“遂昌现象”之后，遂昌的探索步伐并未停止，并逐步升级为“遂昌模式”，即以本土化电商综合服务商带动县域电商生态发展，打造“遂昌模式”。弘扬当地传统。产业特别是农产品加工业与“电子商务综合服务商+网络商户+传统产业”互动，形成信息时代县域经济发展路径。紧接着，遂昌“共街”项目的启动，迎来了农村电商的突破。 “公街”的意义在于打通农村信息化的最后一公里，让农村群众享受到与城市一样的网购便利和便捷。品质生活让城市人吃上来自农村的可靠农产品，实现城乡一体化。

启示：多产品协同推出，通过协会打通行业链接，政府政策支持到位。通过与阿里巴巴的战略合作，依托服务商与平台、电商、传统产业、政府之间的有效互动，构建新的电子商务生态系统。 ，助力县域电子商务腾飞。

2、浙江临安模式

浙江省临安市依托自身优势产品炒货坚果，以及紧邻杭州的优越区位，大力推动县域电商发展。 2013年，临安生产各类优质生态农产品25万吨，总产值51.5亿元，农产品电商销售额突破10亿元。临安积极开展城乡企业联动。其中，农产品电商示范村7个，500万元以上电商企业38家，销售额合计达5.65亿元，形成“两园多点”。临安电商产业园、龙岗坚果炒货食品园（市）、多个农产品基地（村）。

启示：线上线下合作齐头并进，“一带一馆+微临安”，阿里巴巴临安坚果炒货产业带（“天猫”平台）成为中国第一网上批发平台坚果炒货，“淘宝·特色中国-临安”“博物馆”是一个集旅游、媒体、娱乐、生活、服务于一体的具有临安乡土情怀的微信平台——微临安。

3、浙江丽水模式

从某种程度上来说，县域电商就是一个种梧桐树的过程。有梧桐树，方能有凤凰。丽水梧桐项目是打造区域性电商服务中心，帮助电商企业提供配套服务，让电商企业顺利孵化、成长。 ，这是丽水农村电商的最大特点。电子商务服务中心具有主体（政府部门、企业、个人）培育、孵化支撑、平台建设、营销推广四大职能，负责“政府、企业、个人”等参与方的资源和需求转化。 、线上商户、供应商、平台”，推动区域电商生态健康发展。

启示：丽水的建设模式是“政府投资、企业运营、公益为主、市场为补充”。要把政府服务与市场效率有效结合起来，吸引大量人才和电商主体回流。

4、浙江桐庐模式

桐庐是杭州市下辖的一个县。距杭州市区仅80公里。是浙西经济实力最强的县，是中国物流名镇、制笔名镇。独特的区位优势为桐庐发展电子商务提供了机遇。非常好的支持。 2014年10月，阿里巴巴首个农村电商试点选择落户桐庐，为桐庐电商发展营造了良好的产业氛围。

启示：桐庐有良好的产业基础和电子商务发展趋势，特别是在物流方面。具有村级单位后勤完备的先天优势。还有良好的社会环境和政府部门的政策支持，为电子商务的发展提供了良好的环境。根据。

5、河北清河模式

在河北清河，“电子商务”已成为最具特色的商群，清河也成为全国最大的羊绒制品网上销售基地。全县有淘宝、天猫店铺2万多家，年销售额15亿元。羊绒纱线销量占淘宝70%以上，是名副其实的淘宝县。在之前的传统产业时代，河北清河羊绒产业在竞争中几乎惨败。 2007年，它出人意料地在淘宝上销售羊绒成功，立即导致了无法控制的后果。在基础设施建设方面，该县不断加大力度。目前，电子商贸产业园、物流产业集群、仓储中心等一大批电子商务产业集群服务平台正在建设中。清河正在从“淘宝村”向“淘宝县”转变。

启示：顺势而行，一是协会+监管+检测，维护正常市场秩序；二是乳化中心+电子商务园区，抓好培训，转型升级，全线出击，建设新百丰羊绒（电子）交易中心，吸引国内近200家企业开展羊绒电子交易。三是建立B2C模式“清河羊绒网”和020模式“百荣汇”网，已有100多家商户开设网上商店。四是实施品牌战略，12个品牌荣获中国服装成长品牌，8个品牌荣获河北省著名商标，24家羊绒企业跻身“中国羊绒行业百强”。

6、山东拳击模式

2013年全国只有20个淘宝村时，山东博兴一个县就有两个淘宝村。这是一个有趣的现象。 2013年，两村电子商务交易额4.17亿元。一个做草编，一个做土布。博兴县将传统艺术与实体经营、电商销售平台连接起来，让草柳编织、老粗布等特色产业插上了互联网的翅膀，实现了农民在淘宝上的二次创业。作为国家草、柳编工艺品出口基地，博兴淘宝村的形成可以说是水到渠成。不仅货源充足，而且质量和信誉也一直不错。电商门槛和成本不高，容易学习和模仿。淘宝村的成功，进一步推动了该县传统企业线上转型。目前，全县拥有电子商务企业3000多家，从业人员2万余人，80%的工业企业开展了网上贸易。

启示：一是传统外贸的及时转型，二是人才的关键作用，三是园区与线上的结合，四是政府的及时引导和推动。

7、浙江海宁模式

海宁是全国知名的皮草名城，一直紧随互联网步伐推动电子商务发展。截至2012年底，海宁已有网络商户超过1万家，新增就业岗位4万多个，年网络销售额突破100亿元。目前，全市有电子商务相关企业1500多家，网络商户2万多家，注册天猫店铺780家，占嘉兴市天猫店铺总数的40%以上。上半年，全市实现网络零售额51.98亿元。同比增长超过11%，成功创建“浙江省首批电子商务示范城市”和“浙江省电子商务创新样本”，位列“中国电子商务创新示范城市”榜单第三位。 2013年电子商务发展百强县”

启示：利用电子商务推动转型升级。一是引进人才、转变思维（烧钱后的反思）；二是与平台对接，整体出击（稳国、强跨境）；三是强化监管，保护品牌。四是园区承载，强化服务（先后投资建设六大园区）。五是完善管理，提升企业（现代企业为主体）。

8、甘肃县域模式

甘肃省成县县委书记李翔在当地核桃上市前，就通过个人微博大力宣传成县核桃。 “今年核桃长势很好，欢迎大家来成县吃核桃，我还用微博卖核桃，上海大城市的人都开始预约了，就从成县买一些核桃。”这条微博被网友转发超过2000次。从创办农村电商，到在微博上联系核桃卖家，甚至展示成县核桃的各种吃法，接下来的几天里，李响的微博内容一天没有提到核桃，被昵称为“核桃书记” ” 被网友“在李响的带领下，全县干部开微博，照样卖核桃，成立电商协会，照样卖核桃，卖核桃夏天卖鲜核桃，冬天卖干核桃，我们正在推出核桃加工产品，以核桃作为单一产品进行突破，打通整个电商产业链，然后逐步推动核桃的电商化。其他农产品。

启示：一是把电子商务作为首要工程，引领电子商务起步；第二，注重从点到点打造产品；三是集中全县人力、物力进行突破。

9、吉林通榆模型

吉林省通榆县是典型的农业县，农产品丰富，但受限于人才物流等多种因素。通榆市政府根据自身情况积极“引进来”，与杭州常春藤实业有限公司开展系统合作，为通榆农产品量身打造“三千和”品牌。同时设立配套电商公司、绿色食品园区、线下展示店等。前期与网上超市“一号店”签订原产地直销战略合作协议，产品通过“一号店”等优质电商渠道销往全国各地。 1 店”。后期将进行全网络营销，借助电子商务全面实施“原产地直销”计划，将当地农产品销往全国。值得一提的是，为解决消费者对农产品的疑虑，通榆县委书记、县长联名致全国消费者一封信——《致淘宝网友的一封公开信》，并在网上发布在淘宝聚划算首页，这种真诚亲民的做法获得了网友的一致好评，极大提升了消费者对通宇农产品的信任度。

启示：政府整合当地农产品资源，系统地将包装、营销、线上运营委托给有实力的大公司。地方政府、农民、电商、消费者和平台共同创造和分享价值，各方都满意。价值需求，同时带动县域经济发展。

10、陕西武术典范

陕西省武功县是一个传统农业县。 “农产品买难、卖难”问题一直困扰着农村经济的发展。为了解决这一问题，武功县政府积极发展电子商务，探索“买西北、销全国”的模式。以武工为基础，链接陕西，辐射西北，面向丝绸之路经济带，将武工打造成陕西农村的电商人才。是培训场所、农村电商企业聚集地、农产品物流配送中心。武功县现已成为陕西省电子商务示范县。吸引了西域美农、赶集网等20余家电商企业入驻发展。 300多家网上商店相继上线。全县电商日交易量超万单，日交易金额达100万元以上，10多家快递公司相继上线，农村电商试点在14个村全面启动，让电子商务真正走进农村、惠及百姓。

启示：一套领导机构、两个协会统筹把握运营中心、物流体系、支撑机制三大关键点，打造电商孵化中心、产品检测中心、数据保障中心、农产品四大平台健康指导实验室，免费 注册登记、免费办公场地、免费供货信息及免费上传产品至个体网店、免费培训人员、免费提供县内wifi等五项免征政策。

11、江苏沙集模型

江苏省沙集镇村民大多从事传统的粉丝种植、养殖和生产加工。一时间，回收废塑料甚至成为村民赚钱的主要途径。 2006年底，苏北睢宁县沙集镇24岁的孙涵在好友夏凯、陈雷的帮助下尝试在淘宝上开店。后来，他成功尝试销售简易组装家具，吸引了村民纷纷效仿。随着当地电子商务的快速发展，不产木材的沙集镇实际上已经形成了颇具规模的家具加工制造产业。几乎所有种类齐全的家具都是在这里制作的。从过去的破烂之王到如今的家具之王，从一个村庄的焦点到一个小镇的繁荣，截至2012年6月，沙集镇已有淘宝店3040家，其中天猫店126家。据统计，2013年，东风村物流快运月产量达到1000多吨、近万件。

启示：沙机的转型和提升包括：一是从个体经营向集团经营转变，从以个人为主向以企业为主转变；第二，看到抄袭的成本，逐步开始建立自主品牌；第三，产业链空间大，家具带动配套产业发展。四是从村庄到城镇再到园区，产业模式不断升级。五是竞争永无止境，小富人别无选择，只能转型为现代企业家。

农业观察家（公众号：nyguancha）分析师认为，从11种主要农村电商模式中，政府主导的农村电商模式占比超过90%。除了京东、淘宝、苏宁之外，参与农村电商的创业者商业项目屈指可数。

好好遵循农村电商的生存法则，你就赢了！

早在2016年，《农业产业观察报》就发表了一篇文章，引起了整个行业的轰动。今天就围绕这个话题，我们一起来回顾一下这篇内容丰富的文章。 。

想要做好农村电商，就必须找到生存之道，所以了解农村电商的生存法则是很有必要的！

生存法则一：靠政府公信力

最著名的农村电商成功案例包括遂昌、成县、通榆。如果没有这三个县地方政府的大力组织和支持，所谓的“三个模式”根本不可能诞生。这种支持不仅仅是“叫卖”，更重要的是，为农产品质量提供了初级信用背书，为第三方企业提供了公司注册、税收、资金等切实支持。关键是我们大部分耕地小而分散，资源整合需要政府的帮助。

一些地方对农村电商有政府补贴。从侧面来看，补贴也是对农村电商的一种鼓励！

生存法则二：靠大树

我们知道BAT、京东、淘宝都已经入驻农村，大家都想占领农村这块宝地。我们从事农村电商的可以依托这么大的平台来发展。正如之前文章《盘点新农村十大职业，这些职业年薪几百万、几千万》中提到的，我们可以加入农村淘宝。合作伙伴，或者加入京东等。这也是农村电商的一大生存法则。

生存法则三：工业产品下乡

农村电商旨在解决农民买难、卖难的问题。产品质量必须有保证，才能有回头客。如果你的产品有缺陷，将会产生非常不好的影响，这意味着它会影响你生存的希望。农村电商工业品下乡，不是针对边远农村，而是把渠道下沉到县城、乡镇、村组。对于县城、乡镇、村组来说，核心是去中介化的渠道。

目前，县乡工业品消费中，仍存在品类少、质量差、价格高、距离远等核心需求痛点。如何将城市高品质、高性价比的工业产品直接带给农村消费者？在你身边，也解决了无法上网的问题。

农村电子商务就是为了解决这些问题。说白了，大部分平台都是自建渠道渠道，这样大大小小的厂家只需要通过这个渠道建立销售渠道，而不需要自己搭建渠道来开拓农村市场。

在产品品类选择上，有的人选择京东等单一产品，有的人选择阿里巴巴等多个产品。每个都是不同的，每个都有自己的优点。相城品是线上零售多品百货、线下专营单品批发的综合体，让线下成为开拓市场的针，线上成为留住顾客的网络。无论是单品还是多品，百货店还是专卖店，只有能够拥有供货质量和价格优势，才有竞争力。

生存法则四：农产品呈上涨趋势

电子商务的一个重要特点是商品的品牌化、标准化。

农产品品牌化、标准化经营为农产品实现溢价、增收创造了前提。

联想集团战略投资高端水果品牌“家沃”是一个及时的选择。柳传志坦言，“联想并不急于在农业上赚钱”，因为打造品牌是一项长期战略，更大的价值在于未来的市场。

而且，目前农产品的标准化是一个缺陷，一个很难解决的缺陷！

如果味道不标准，那就是假货。生鲜食品标准缺失是目前生鲜电商发展的最大瓶颈。同样的产品今天可能是甜的，明天可能是酸的。大小、口味、质量不稳定，很难留住消费者。一些消费者甚至认为，口味不一致就证明卖给他们的产品是黑心商家在销售假货。

看来，要想做好农村电商，这也是规矩之一。

事实上，农村电商的主导者不应该是政府，而应该是企业或者企业家。只有这样，才会更有活力、更有远见。尽管困难重重，但农村电商如此美好，我们愿意为之努力。 。

生存法则五：农村电商物流“撑”

物流是电子商务的基础。没有物流支撑，电子商务只是一纸空文。

电子商务的实现必须依赖物流，物流是实现交易不可或缺的一部分。

只有物流通达的地方才能实现电子商务。物流的发展制约着电子商务的发展。电子商务的发展促进了物流的发展。

它们相互依存、相互影响，所以物流是电商的最后一公里。

没有物流的支持，电子商务就很难开展。

生存法则六：售前售后服务

很多人可能不知道为什么服务被纳入生存规则。事实上，服务对于农村电商来说确实非常重要。

现在很多人做生意，不仅仅是做生意，还做服务？

这句话怎么说呢？

如今，很多用户看重的是一家店铺的服务态度，无论是售前服务还是售后服务。

如果你的服务态度让顾客满意，那么这个用户就会向“外人”传播你商店的服务。这样，你不仅会有回头客，而且还会有客源。

但如果事实相反，你认为你的农村电商还能继续下去吗？

因此，服务也是农村电商的重要组成部分。

生存法则七：留住用户

如果没有用户的支持，那我们农村电商到底为谁做呢？对我们自己？农村电商有什么用？因此，抓住农村用户、盘活消费群体，是当前农村电商发展的根本问题。抓住农村用户，首先要抓住这6亿农村群众的心，了解农民的需求，满足农民的需求。

因此，建设农村电商，必须顺应农民的“心”。

事实上，未来农村电商的主导者应该是企业或者企业家，而不是政府。只有参与竞争，农村电商才能蓬勃发展。

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