微博要和淘宝捧1000家网红店！内附玩法揭秘

筹办｜范婷婷

3月23日，微博宣布上线网红电商平台。这是一个汇聚垂直领域电商名人、电商企业、电商服务商的资源共享平台。将进一步推动网红经济在生活消费领域的普及。

2017年，微博将与淘宝形成更紧密的合作关系，加深与用户数据的连接，帮助网红连接更精准的流量；同时，微博也会更加注重垂直品类的打造，除了服装、美妆、美妆等热门品类之外，我们重点关注二次元、母婴、宠物等垂直品类和军事。此外，直播、短视频模式将获得更多曝光机会。双方均提出，今年的目标是打造1000家标杆网红店。

此外，微博还将引入官方认可的微博电商服务商与官方合作，提供明星运营、孵化、内容运营、供应链整合等，为电商明星和电商企业提供专业服务。

会上，微博及淘宝专家相关负责人致辞。以下是主讲人对微博网红电商平台的介绍，由《天下网商》整理：

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微博副总裁 程宇

今年的重点方向：

第一，在营销运营支持和政策支持方面，包括营销和电商的重点合作，我们希望作为一个整体帮助大家优化服务政策。做网红：首先需要流量；其次，需要运营，需要政策、工具、产品的支持。我们希望把营销和运营部门放在一起，优化整体效率，统一为大家提供服务。

其次，微博其实有很多垂直品类。去年，焦点是服装和美容。当然，这是利润率最高、市场份额最大的两个品类。不过，微博的垂直品类很多，比如二次元、母婴、宠物、军事，人们可能不太看重，但利润空间很大，阅读量和阅读量也很大。微博活跃度非常高。我们将为这些品类提供统一的电商品类产品。 、运营支持，希望这些品类能够复制去年的网红电商模式。

第三，在产品支持方面，微博今年将做出很多产品优化和改进，包括兴趣流和关系流，并将向电商影响者开放更多流量政策，希望为大家积累更多关系。更高效地获取微博积累的用户。我们也看到，从文字到图形，我们正在快速进入短视频时代。这种趋势从去年就已经开始了。今年我们会进一步聚焦产品转型和运营政策来支持短视频和直播，因为从内容消费率来看，短视频和直播远高于其他内容形式。

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文忠 淘宝内容电商总监

从淘宝整个内容生态来看，明星、网红非常重要。去年3月以来，淘宝与微博紧密合作，做大、扶持明星生态。基于去年双方的合作，今年淘宝可以看到两个趋势：

首先，微博粉丝和淘宝交易的明星数量增长很快。对于这些明星来说，如何更好地利用粉丝头条进行电商变现和微博内容创作？ 、粉丝通知这些产品以提高整体转化率。

其次，在今年整个淘宝内容生态的发展过程中，除了美妆、潮流服饰之外，网红店主领域还有很大的横向拓展空间。我们跟微博定了一个小目标，今年至少开1000家相当于现在标准的网红店。我们目前甄别了400多名微博粉丝互动良好、新内容爆炸的网红店主。

整个2017年，淘宝和微博将继续合作，继续支持和放大直播、短视频和优质长文。

去年，大家都能感受到微博信息和淘宝信息的联系。 2017年，我们将在现有基础上继续连接更多的用户画像和用户数据。连接之后，希望能够帮助您以后准确识别用户。从网红的扶持和IP化创作的角度来说会更有帮助。

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其余对：

微博电商生态发展现状

看一些数字：

微博电商领域分为四类用户：店主、电商企业、导购博主、电商媒体人。店主很多都是网红店主；导购博主是淘宝客户；电商公司类似京东、唯品会、聚美优品；电商媒体人是行业的观察者和分析师。

我们一直说2016年是网红经济元年。这也是微博平台的发展因为我们实现了赋能。微博是一个内容平台，也是一个自媒体平台。网红通过定义自己的生活方式或者向粉丝介绍自己的生活方式，将众多粉丝变成用户，最终通过商业手段实现商业变现。

现阶段，微博上的主要大V正在逐步将粉丝转化为用户，但真正能够将用户变现的电商红人才是第一步。

我们认为2016年是一个开始。我们与近30家公司合作，在产品、运营、广告促销、销售等方面积累了大量的经验。经过这一年的探索，我们认为2017年是网站推出的一年。在适当的时候，通过网红电商平台，希望更多的电商机构进入微博，通过网红实现销售目标。

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胡浩明：

网红电商平台策略及扶持计划

我们在杭州有一个外部2B代理机构。目前所有的电商合作机构，包括已经合作的或者没有合作的，如果以后有这方面的需求，想要进入这个平台，可以联系我。

我们来看看整个网红电商平台2017年的策略和计划。目前我们区分了三类：

一是战略合作伙伴。看看标准：

2017年，除了拥有资源、供应链、运营能力的头部机构外，我们希望拓展所有的用户群体（机构），类似淘宝C店、天猫用户、线下大品牌。企业，我们今年的主要方向是支持中小明星经济企业，保证明星电商的健康生态。

2017年，我们将重点扶持两方面：一是扶持腰部企业；二是扶持腰部企业。二是拓展领域，比如母婴、宠物、二次元等。比如妈妈和宝宝，妈妈和宝宝其实很适合通过专家和明星来变现渠道，因为大家可能一起都是妈妈，而且对话的内容也很相似。母婴产业链也比较长，可以做成玩具。 、 教育、 食品。所以，这些东西在微博上有先天的优势：微博用户群体趋于年轻、女性化，可以相应增长。可以做女装、母婴、运动瘦身、宠物等。以微博账号为主导，人工流量入口的方式越来越被接受。

我们在这个方向上提供哪些支持？

微博主要以流量为导向，但最终的交易环节还是希望引向淘宝。去年和今年我们和文众合作了很多产品：

首先，通过开放淘宝数据，微博上的所有商品都可以通过点击直接展示商品卡片，包括转化。

其次，我们通过卡片样式的组合展示更加多元化的产品，吸引更多的商流量。

第三，通过增加展示权重来完善电商内容，让优质内容在商业领域能够增加更多的曝光机会。

微博的移动用户群几乎占90%，这意味着每月有3.3亿活跃用户，但超过一半的人，接近270或2.8亿人，通过手机进行购物。我们会在手机上进行良好的发展。 。例如：

“电商出版商”，这个地方有产品。如果你有好的东西，可以通过手机发送，我们会在工具上进行开发。

“商业顾问”可以利用大量的数据来了解用户是谁，他们的兴趣在哪里，包括产品信息。

“电商直播”，整个流量入口，包括商业的东西，围绕直播和视频，我们的权重大大增加了。

因此，在我们电商平台的基础上，今年除了机构名人引导淘宝、天猫外，我们还增加了“微博电商服务商（WEP）”。他们能提供什么服务？

我们希望在电商平台中加入微博电商服务商，并与官方合作，提供明星运营、孵化、内容运营、供应链整合等，构建市场生态。

最后的希望：

一是帮助电商机构匹配合适、有针对性的网红。

其次，支持WEP，协助电商组织更好地输出内容。

近一年多，很多淘外机构来找我们，比如聚美优品。今年我们可以在此基础上转型B2C平台。我们还可以通过一些技术手段，帮助有APP的商家利用网红，按照电商的方式去做。

因此，整个电商组织、网红、WEP最终将实现微博前期的吸粉、内容的互动，最后淘宝和合适的B2C平台共同构建微博电商生态圈。

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李良：

微博广告策略及支持规划

我先说一下我是如何看待网红的定义的。从微博的角度来看，我更倾向于将网红视为一个内生的、基于内容的自媒体概念。你完全依赖微博来激活你的社交资产并变现。我们更强调名人生态的核心意义是如何聚焦。

就微博本身而言，有两种媒体可以在微博上产生链接：一种是你自己，你是一个有影响力的人，在线下积累了大量的受众；另一种是你自己，你是一个有影响力的人，在线下积累了大量的受众。第二是大多数个人很难依靠自己通过影响力来积累你的用户，微博强调你能否赋予一个账号或某个人向粉丝或用户提供有用、有趣的内容的能力。微博的核心定义是更加强调链接以及如何将你推到用户面前。

从微博和明星的概念来看，从内容粉丝到用户到变现，这是一个链条。要实现这条路径，实际上需要三个系统：运营服务支撑系统、营销服务支撑系统、变现工具支撑。广告是在营销服务体系中定义的。如何利用营销方法帮助您更高效、更快地实现目标。

广告产品三大类：

我把名人分为三个等级。头是给那些特别大、有品牌号召力的人的，尾部是给那些想独立做网红的。如果你是一个潜在的网红，你希望自己的关注点增长；当你达到一定规模时，增加你的活动并尝试将其货币化。不同的阶段对于名人的塑造有不同的着眼点。

微博提供了一整套品牌建设产品系统，包括打开微博、阅读微博、浏览微博、搜索微博、讨论话题等。它将帮助您塑造和开放平台。

今年我们会把我们的服务能力融入到整个电商合作体系中。任何接入微博电商系统的人都会开放我们提供的服务能力。

MCN体系有几个核心价值：

首先，当你有10个、20个名人时，如何了解名人的状态。

其次，提供视频，在名人主页添加视频标签。

第三，你可能会看到有些视频的右下角有关注功能。我们也会把这个系统跟电子商务结合起来，打通。

第四，当您发布内容，尤其是视频时，我们允许您为视频添加标签。例如，如果您属于时尚类别，您就会被时尚类别注意到。

我们希望将整个营销进一步融入到这个系统中，为大家提供统一、一体化的服务。

来源｜天下网商

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