对话姚劲波：去农村再造一个58同城

时代周报北京记者 刘娟

58集团CEO姚劲波表示，新服务业空间极其广阔。

12年来，姚劲波慢慢​​将58同城打造成为旗下包括58同城、安居客、赶集网、中国人才网、转转、58到家等在内的58集团，服务于广泛的生活领域。他的核心原则之一是“一切服务”。

他们喜欢内部创新。在分拆58到家、58快递、瓜子二手车、转转等业务后，他们又推出了更深层次的新业务——58通真。这是一个完全中国特色的项目，针对中国4万多个城镇、数十万农村的用户需求。

近日，姚劲波在接受《时代周报》记者专访时豪言壮语：“在城市，58小镇刚刚完成百步中的三十步，还有增量空间；城镇方面，58个城镇规模有望超越城市并进行改造。新58同城”。

58同城房车业务从1到N的演进升级、58同城农村业务从0到1的普惠落地，核心就是姚劲波倡导的“新服务”。

基于大数据、移动支付、人工智能等技术演进，在资本的助力下，旨在提供美好生活的“新服务”仍有很大的增长空间。在中国，服务业占GDP的比重刚刚超过51%，还有30%的结构性增长空间，其增速是GDP增速的两倍。

这不再只是全球市场的共识。未来，新服务有望像新零售一样成为中国经济增长的新引擎。姚劲波承诺，58集团将贴近地面飞行，将利润投入研发，投入未来技术，永远不会成为暴利企业。

投资30亿美元发展新服务业

“我们决不能被游戏、视频等事情分心，只做一件事，服务。”姚劲波始终坚持平台战略，不做自营业务。他和58都是跟随家政服务业的潮流成长起来的。明星表示，“我们最近三四年才被资本市场接受，只要用户喜欢58，只要流量和数据增长，我们就不用担心58的商业模式。”

2015年之后，经过合并赶集网、收购中国人才网、收购安居客等三次资本动作，58同城巩固了本地信息服务龙头的地位。

姚劲波表示，服务业是中国未来增长的重要动力。 “中国服务业占整个中国经济的比重超过51%，与欧美、日本等发达国家70%、80%的比例还有差距。” 。

2018年政府工作报告指出，五年来，我国消费贡献率从54.9%提高到58.8%，服务业比重从4​​5.3%提高到51.6%，成为经济增长的主要动力。

以互联网为核心的新经济正在成为国民经济发展的“新引擎”，发挥着越来越重要的作用。李克强总理在今年的政府报告中提出，要利用“互联网+”培育就业新业态。这也是58集团目前正在积极探索的领域。

“58同城服务的是大量的中草根用户，我希望一方面代表草根劳动者，另一方面也代表中国的创新创业企业，特别是互联网企业。”姚劲波也在思考如何推动中国服务业的发展。为科技创新插上翅膀。

与过去的传统服务业不同，姚劲波将新时代的服务业称为“新服务业”，其特点是数字化、品牌化、连锁化、资本化，并与互联网深度融合，充分发挥服务业的优势。使用人工智能。 、大数据等技术手段提高效率。

他认为，未来20年，服务业将面临大爆发，新技术的出现和应用也将改变服务业的形态。

“服务业正在利用人工智能技术为用户带来更好的服务，帮助企业平台变得更加‘智能’。”姚劲波希望，5-10年内，人工智能将帮助58集团的技术部门完善各业务群。 ，为所有客户、全社会提供云服务，“成为58集团立足科技产业抢占制高点的优势”。

事实上，58集团已经开始在很多业务中运用人工智能等技术。 “我们是一家互联网公司，背后有AI，我们有很多互联网技术。”安居客COO叶兵表示，现在58推出了一款可以线下搬房子的VR看房“情怀”产品。在线上，用户可以有一种融入感和进入感，在真实的场景中体验房产的真实状态。

58集团CTO邢宏宇表示，在房屋租赁、招聘等行业，58也利用人工智能和大数据识别优质、风险信息。

“我们一直在积极投入研发，以确保58集团在毛利率较低的情况下能够以最快的速度增长。”姚劲波表示，58同城计划未来三年向服务业投资30亿美元，“这个可以100%承诺”。

解决房车痛点

“未来12年，我们将成为一个更加立体、与用户更好互动的新平台。”姚劲波透露，这在58集团内部被称为“重塑58”。

安居客是改造的重点区域之一。 “过去10-15年，互联网改变了人们的‘衣食住行’，但‘居住’还处于原始时代。”安居客COO叶兵表示。无论是买新房还是二手房，决策时间都太长。 “整个行业缺乏信息基础设施，这是普通用户很难解决的痛点，这是我们平台需要思考的问题。”

作为58同城的起步业务，租赁产品一直是姚劲波关注的重点。继新房、现房之后，国内房屋租赁时代已悄然到来。第三方研究机构链家研究院在《租赁的崛起》报告中这样描述租赁的这片黄金蓝海：预计到2025年，我国住房租赁市场租金总额将接近3万亿万元，租赁人口将达到2.3亿人。 。

过去一年，“租购并举”成为中国房地产的核心关键词，也是现在和未来房地产发展逻辑重构的基本路径。姚劲波密切关注着这个万亿级的租赁市场。如何实现全房源、全信息、全赋能，让用户更容易找到住房，是58需要解决的主要问题。

今年，安居客代言人吴秀波将口号改为“满房挂牌网站，新房二手房，好房上安居客”。 “全”字，是指以姚劲波为首、58同城、安居客、赶集网组成的房地产业务矩阵提出的“全信息、全连接、全安全”的“三全”房地产服务体系.com。

三年来，58同城、安居客数千名员工，通过足迹测算了640个城市、55万个房产小区、2.5亿个家庭的房源情况，推出了“房源全息词典2.0”和“魔分”以及“安选Plus”等产品。叶兵认为，当今信息对于决策的重要性对于寻找住房的用户来说尤为重要。

58集团CTO邢红宇详细讲解了58集团租赁业务的核心。他表示：“2018年，58同城和安居客的重点方向包括租赁金融服务、担保支付服务、个人房东服务等。”

他们也在优化升级长租住房展示方式、租户选择模型、价格体系分级、长租品牌管理体系建设服务。截至目前，58同城、安居客入驻的品牌公寓已超过1000套。

二手车和二手房一样，具有非标、低频、高价值、不透明、交易困难等特点。姚劲波的解药是什么？

他正带领58努力打造覆盖二手车全链条的信用体系，推出了58估价、58放心验车、58延保等服务。同样，就像58的二手房业务一样，它也从来没有打算干掉线下经纪公司。 58同城的汽车业务也与线下传统汽车产业链企业深度耦合。

他们找到的新合作伙伴是中国最大的汽车营销服务公司之一的庞大集团，他们正准备共同成立一家汽车电子商务公司。他们自我评价，这是一次“从绿到黄延续、优势互补”的合作。

庞大集团在全国拥有1000多家线下4S店，覆盖60多个汽车品牌，拥有30多年的线下汽车销售经验。但这些门店仅限于周围几公里的服务圈，58的数亿用户可以为他们提供输血和导流。同时，58二手车的全程保障服务也可以通过庞大集团全国门店体系轻松实现。

“互联网最大红利在农村”

“未来中国互联网最大的红利不在城市，而在农村。”姚劲波有一个小目标。他想在农村再创建一个58同城。

十三年前，创业青年姚劲波做梦也想不到，有一天，中国广大落后的农村地区将直接跨越持续十几年的信息鸿沟，在一两年内迅速搭上移动互联网的快车。 。

“以前农村没有互联网，连电话都没有，当时我就把它命名为58通城。但现在，农村已经被移动互联网覆盖，每个农民都有一部智能手机。”姚劲波想在农村市场顺势而为。为了复制他们在城市走的路到乡村。

一年前，主营中小城镇和农村市场的58同镇上线。该信息服务平台被嵌入电视剧《乡村爱情故事10》中。在象牙山，刘能是58同真的站长。他经常重复他的口头禅：“我会好好照顾我的58岁童真。”有一次，一堆滞销的白菜在他发帖后就被卖光了。

58同振的发展速度超出了姚劲波的预期。截至2018年4月，58同镇已覆盖1万多个乡镇，每天发布信息超过16.5万条，影响人数超过1373万人次，日均访客量超过450万人次。

从0到450万日活跃用户，58同城用了五年时间，而58同城只用了一年。这让姚劲波确信，这是最广阔、最肥沃的蓝海，未来58通镇完全有可能像58通城一样大。

数据显示，2013年农村互联网消费规模约为2500亿元，2017年达到约1万亿元，增长了四倍。到2020年，整个农村社会消费规模将达到7万亿元，其中网络消费将占大部分。中国一半以上的人口生活在农村地区。他们慢慢掌握了互联网的力量，需要各种服务。

马云和刘强东早就宣布要覆盖农村，雷军也断言中国互联网的下一个热点将在农村。这个市场也催生了头条、快手、拼多多等小巨头。 58同镇还计划到2018年底覆盖全国所有乡镇和村庄。

“全国大约有4万个城镇，我们希望每个村庄都有自己的人。”姚劲波表示，58个乡镇的站长是信息的节点，让机会到达每个村庄的人们。不会打字的农民可以通过微信语音将信息传递给站长，然后站长将其转换为文本并发布到平台上。每个乡镇站长不仅负责所在乡镇的工作，还协助周边乡镇的站长扩大信息的分布。

未来3-5年，58同真可能很难实现盈利。姚劲波也承认，目前并没有考虑58同阵的商业化。他谈到的是“农村是中国数字化的最后堡垒，农村互联网未来有巨大机遇”。