加价买二手，才是真潮流？

文字|志存高远灵溪

“出发”还是“精致贫穷”，你选哪一个？

一方面，人们通过出卖摆脱物质束缚，追求自由生活；另一方面，他们用购买来提高生活质量，挑战传统的消费规则。在不同消费理念的博弈下，边买边卖成为当今消费市场一道独特的“风景”。 “二手经济”也在此基础上应运而生。

日本学者三浦树讨论认为，与第三消费时代向往奢华、富裕不同，第四消费时代的消费者将开始重新审视，消费重点也将从物质至上转向内在。满意。

在当前快速发展的二手市场中，消费者的各种消费行为也预示着我们的社会即将迈入第四次消费时代。

买卖循环仍在继续，但我们还是要喝“电子茅台”

在Pocket 3（vlog相机）新技术全面铺开，准备以其美颜效果席卷市场之际，二手CCD引发的相机圈“文艺复兴”风潮正如火如荼地进行。

在虹桥市场经营一家二手相机销售/维修店的张阳（化名）万万没想到，有一天，他那不足10平米的小店被年轻人包围了。更让他不解的是，这些人不断询问的摄像头早在十几年前就已经被淘汰，成为业界公认的“电子垃圾”。

事实上，在意识到市场趋势的变化之前，张扬最担心的是店里的CCD摄像机，这些摄像机“最便宜的时候价格低至10元一个，后来批发到几十元一个”磅。”

这些采用CCD（电荷耦合器件）作为感光元件的数码相机也称为卡片相机。它们在21世纪初流行起来，并因图像更清晰的CMOS图像传感器的诞生而消失在漫长的历史中。张杨的店是近几年来的。 CCD相机也很少被回收，目前货架上的基本上都是早期回收的产品。

但也正是因为店里的CCD摄像头年代久远，才让前来咨询的年轻人更加感兴趣。

对于张扬来说，年代造成的高光质感以及相机白平衡不准确造成的偏色证明了CCD相机的技术缺陷是难以忽视的。但对于年轻人来说，类似胶片质感的复古气息才是CCD相机最独特的魅力。

与这两年专注回收销售CCD相机的同事交流后，张扬不禁惊叹“炒作仍然是最大的功臣”。短短两年时间，在众多网红、明星的带动下，CCD相机在二手交易市场上一遇难求，价格也翻了一番。现在，加上存储卡和其他配件，整套的价格是最低的。已经接近500元了。

库存量低，抢购困难，CCD相机溢价在所难免，因而有“电子茅台”之称。

同时，由于每台相机的磨损程度不同以及成像风格的差异，一旦新品的新鲜感在年轻受众中消失，购买新相机的欲望就会扩大。为此，频繁的买卖也会成为一个问题。这是二手相机市场的常态。

蝉立方数据显示，2024年上半年，抖音电商数码相机/单反相机品类卖点中，“复古风”、“CCD”等卖点销量突破100万台，同比增长率达170%。

“可惜没能卖到最高价。”摄影系大三学生小河在得知自己卖的相机又涨价后，常常后悔不已。这套全套CCD相机要花200元才能买到，因为它和韩国女团偶像是同款。一个月之内，价格就涨到了原价的4倍。净利润为300%。利润高得可怕。

除了热门车型之外，普通车型的价格曲线也复杂多变。对于小河来说，除了体验不同机型的拍摄风格外，能否准确地在各种机型的底部买入并在高峰时卖出也是一个问题。非常重要。在二手相机市场，这种买卖风潮已经成为以她为代表的年轻人独特的理财方式。

在复古情绪的强烈感染力下，数码市场上人们抢喝“电子茅台”的现象短期内不会停止。

反抗快时尚，只穿“旧衣服”

如果说对复古风格相机的追求源于消费者对21世纪初的怀旧和怀旧，那么复古服装的爆发则表明了受众对个性的追求以及对快速消费市场中诞生的快时尚的抵制。

作为菅田正树的铁杆粉丝，素素对古装的理解源于偶像的推荐。一次偶然的机会，她在采访中看到菅田正树说“复古服装的魅力就在于它可以让时尚摆脱时间的束缚”。从此，对古装一窍不通的素素开始产生了兴趣。

尽管在时尚达人和明星的带动下，古着消费逐渐突破圈层，受众也从一二线城市辐射到三四线城市。然而，在素素刚入行的那些年，大众对古着服装的认知度还很低。水平有限，不仅年长的父母不理解，就连年轻的朋友也把复古衣服视为“洋垃圾”。

但深入研究后，苏苏发现，这种由二战后消费降级引发的消费趋势，经过时间和消费市场，已经成为多元历史、文化、时尚记忆的载体。

它们一般都有几十年的历史，就像服装界的古董，但它们的风格和设计并没有与时代的变化脱节。与普通服装每季更替、来年就被丢弃的命运不同，老而不旧的特性孕育着别样的魅力，满足了当下消费者个性化消费的需求。

全球商业数据统计网站Statista的研究显示，以复古服装为代表的服装转售行业预计将比服装零售行业整体增速快11倍，2026年全球市场规模将达到2180亿元人民币。百度搜索TGI指数显示，较关注复古文化的用户平均年龄在29岁以下，消费者年轻化已成为行业一大趋势。

随着了解的不断深入，素素对复古服饰越来越感兴趣，并意识到国内复古服饰尚未饱和的蓝海市场还有很大的发展空间。于是，出于对购买复古服装的兴趣，她在上海开了一家复古服装店，并成为了一名卖家。

经营初期，考虑到复古服饰追求差异化，该店主打线下零售。为了增加客流，苏苏向古着行业前辈学习，通过建立客户群、定期在集团内发布新品提醒和促销活动等方式进行私下运营。

通过这种方式，顾客的认同感和认可感越来越强，形成紧密的圈子，给店里的古着产品带来了很高的美誉度和复购率。但线下私域​​运营带来的分层限制也很明显。在苏苏的店里，新顾客的比例远远低于老顾客。

为了打破壁垒，让更多人了解古老文化，苏苏趁势开启了线上直播。不幸的是，低廉的价格无法与竞争对手相比，质量也很难在网上充分展现。几个月后，直播不断碰壁的苏苏无奈地说，“这个直播行业水太深了”。

市场上流通的高端复古服装，要么标价高于原价，要么已经被懂行的买家捡走了。如今，为了迎合下沉市场，不少在直播间销售古装的商家甚至将优衣库等快时尚产品混入其中，彻底摧毁了古装最吸引观众的文化价值。

眼看着直播间里的古着消费变成了真正的旧衣清仓，崇尚精致、个性的苏苏终于关闭了直播业务。

轻奢正在衰落，二手包正在取代

在时尚界，历史悠久的复古服装已经被快消品牌入侵。然而，包袋行业已经开始清算快速消费文化下生产的平价奢侈品包包。曾经遍布市场的平价奢侈品牌已经集体被消费者抛弃，二手奢侈品包包又迎来了“第二春”。

Coach母公司集团财报显示，该集团2024年前三季度营收和净利润均同比下滑。Coach去年还关闭了北京国贸和老佛爷百货两家门店以求生存。

类似的情况近两年在轻奢品牌中不断出现。 “有钱人看不起，穷人也看不起”，成为了对轻奢包最贴切的解释。一手奢侈品不如二手奢侈品的观念影响着北上广深等一线城市的中产阶级，也席卷了三四线小镇的女士们——一线城市。

“一开始我真的无法接受，我感觉自己被贬低了。”家住三线城镇、生活水平较高的王大姐是典型的“小镇婆罗门”。从出生到结婚，她从来不愁吃米油盐。 ，从来没有过买卖二手货的想法。

虽然一开始她对此很不屑，但当朋友们开始追捧二手奢侈品包包时，她还是在朋友的帮助下了解了这个行业的运作流程。

这时，王大姐丈夫的生意遇到了瓶颈。她想了很久，决定卖掉自己收藏的一款比较贵的包包来帮助丈夫。但当她与前来提货的二社店经理约定了交易时间时，后悔和羞耻开始困扰着她。 “我丈夫也说，他还没那么穷，这样做太丢人了。”

奢侈品包包在小镇上很稀缺，买家和卖家都在同一个社交圈子里。担心买卖二手包被周围人发现，成了王女士最大的担忧。但当二舍店经理过来详细讲解时，王姐了解到金·卡戴珊等国外明星以及国内网红也热衷于买卖二手包。

中国奢侈品研究中心报告显示，2024年国内二手高端消费品交易量将呈现集中、稳定扩张趋势，其中二手包包交易量将占84%。 %。事实证明，买卖二手奢侈品包包早已成为一种时尚潮流。

在朋友和潮流的影响下，王姐的想法逐渐发生了变化。 “现在我觉得财富自由还没有达到一定程度，没必要花那么多钱。”即使有些二手奢侈品包比一手包贵，但没有分销等潜规则的强制叠加，以更高的价格购买仍然很划算。

在顶级奢侈品牌店里，分销是一条从未被官方认可但却被业界默认的规则。如果你想买你最喜欢的畅销包，你需要按照1:1-1:2的比例买一堆无用的产品。以满足配送标准。也就是说，消费者为了购买一个价值5万元的包包，需要花费5万到10万元购买一些不必要的产品。

相比之下，购买过程的便捷性以及找到稀有经典款的可能性就成为二手奢侈品包包的强大优势。

尤其是在得知发达国家二手奢侈品交易规模占整个高端消费品市场的20%-30%，而中国二手奢侈品市场仅占5%后，王杰表示，热衷于购买二手包包的她，逐渐从买手变成了买手。作为一名卖家，趁着平价奢侈品的颓势，利用自己的资源开一家二手奢侈品店，成为了她近期最心爱的目标。

除了买卖之外，二手租赁也在一些互联网平台上兴起。在支付宝上，在超过50万人使用的小程序中，一天17.82元就可以体验一款入门级的爱马仕包包，38.7元就可以租一条售价多上万的宝格丽项链。

由于人们对性价比的追求，“二手经济”应运而生。消费者的初衷是在交易过程中以相对较低的成本实现资源的相互替代。

然而，随着二手行业逐渐成熟并不断扩大，消费者的消费行为也因追求复古魅力、个性时尚和低碳环保理念而发生改变。当情感价值成为各种二手产品独特的核心竞争力时，即使需要花更高的价格购买，消费者也会欣然接受。

这样的“能买贵的，但不能买贵的”的环境，进一步向我们证明，第四次消费时代的到来已经势不可挡。