看似不起眼的小生意：服装租赁

#从今天开始记录我的2023#

前段时间，一个刚毕业的女孩说想做服装租赁。

她的话让我想起了之前和朋友讨论过的一个想法。

然而，经过她的解释，我发现我们的想法完全不同。

她说，手机支付宝里有芝麻信用，芝麻信用里有贷款和归还，贷款和归还里有“衣服”。点击后，会出现一个类似“一二三”的应用程序。

我打开手机支付宝，一一点击，我明白了她的意思。

看来“一二三”是一款租衣服的应用。

现在共享经济非常流行，很多企业家都在思考这个问题。

我猜她在想出服装租赁的想法之前就想到了“共享经济”。

我们中国人就是这样，一个东西流行了，我们就会一窝蜂的跟风。

视频网站流行的时候，都开始做视频网站；团购流行的时候，千团大战；当O2O流行起来的时候，他们都开始做O2O……不过，最终还是有少数赢家赚到了钱。呢绒？

所以，我们需要保持冷静。

冷静下来之后，我们客观地回归到业务的本质逻辑，思考这个业务的逻辑是否有意义。

我看好服装租赁，但不看好一般大众服装租赁。

我看好礼服和表演服的租赁，但不看好日常服装的租赁。

大学毕业的时候，我们都租衣服。学士服、硕士服、博士服，不是都是租的吗？

cosplay服装不是都是租的吗？

所以，我的观点是：

可以租用这些昂贵的寒冷天气服装。

我在武汉生活了很多年，偶尔接触到一些租衣服的人。

武汉大学前的珞石北路上，有几家专门出租演出服装的商店。

一到年末，这些店就生意繁忙。

因为每年到了年底，各个公司都要召开年会，这都涉及到年会上的表演，而表演则需要演艺服装。因此，到了年底，他们的服装租赁生意非常红火。

虽然此类服装因产量太小而价格相当高，但投资回报却相当快。

比如一件衣服600元，租80-100元一天就算便宜了。几天之内就可以还清。如果以后出租的话，那就是净利润了。

可见，这确实是一笔好生意。

我和这个女孩讨论了我的观点。

她同意。但她觉得我这样做的话，市场会不会太小了？

我向她解释了原因。巨大的市场必须从针眼般的小缝隙中渗透出来。

一开始靠出租演艺服装、服饰赚钱，然后慢慢过渡到面向大众的服装租赁。到时候，如果发现一般大众服装租赁业务不行了，也可以收缩战线，回归原来的演艺服装服饰租赁业务。

在我看来，一般大众的服装，无论款式多么吸引人，如果已经被别人穿过了，我就不会穿了。相信很多人的习惯都是这样的。当然，这只能代表部分人的想法。毕竟，每个人都需要穿衣服。只要有1%的人愿意租用普通大众服装，市场就会相当大。

我知道她不会听我的，也不会照我说的做。只有犯了错误，她才能吸取教训，明白真相。

事实上，很多跟我交谈的人这样做都是为了证实他们现有的想法。

人如果没有空杯心态，就很难取得快速进步。

-------------------

虽然我不是做服装生意的，但是所有生意的本质都是一样的。

顺便简单说一下服装电商。

服装电商看似简单，但实际上，服装供应链更为复杂。

因此，服装电商的门槛并没有你想象的那么低。

不过，服装电商领域仍然存在很多创新点和机会。

比如，为用户提供导购服务就是一门好生意，而且这个业务的市场规模是相当大的。

什么样的导购服务？

当我们在线下实体店买东西的时候，会有导购员为我们服务。

（其实，线下导购往往是为了获得更高的佣金而去的，所以他们的导购服务不一定是真诚的，他们可能会故意推荐一些不适合你的东西，但却能给自己带来。（来吧）佣金较高的衣服）。

现在还有很多人在网上做导购，赚了不少钱，有的甚至已经上市了。

比如我一直以为去哪儿的模式其实可以算是导购模式，但是他们做的很暴力很直接，就是比价。

另一个例子是美丽说和蘑菇街。他们从一开始就专门从事购物指南。

他们将用户引导至选定的产品页面来下订单。成功后，他们可以赚取佣金。

他们不关心采购、销售或备货，完全是轻资产经营。

因此，很多电商公司虽然还在亏损，但却很容易赚钱。

虽然他们后来转型了，但至少证明了这个模式是可以大规模实现的。

现在很多人买衣服都不知道买什么。他们不懂得穿衣，也没有品味。

因此，诞生了很多导购创业团队。

他们的商业模式是这样的：

根据您的外表，他们的专业造型师会帮助您选择几套搭配的服装。

选定的衣服会同时发送给您供您选择，然后您可以将未选择的衣服寄回。

当然，不同的创业团队商业模式略有不同，但都往导购的方向走。

-------------------

看似导购创造的价值不大，但实际上很大。

导购就相当于选择了之后才推荐给你的。

我们每个人的时间和精力都是有限的，尤其是男人。他们不喜欢花时间“购物”。他们喜欢以结果为导向。

（说到这里，我想到了大勇创业读书会，虽然不是原创，但也是创业文章精选，所以也能产生更大的价值，就是这个原因。）

-------------------

如今，每个人都越来越追求个性化，所以为有特定兴趣和爱好的人设计自己喜欢的风格的衣服将是一个很好的生意。

此外，为个人高端客户定制服装也是一门好生意。京东商城也已涉足这一领域。

此外，为特殊群体中的个人客户定制服装也是一门好生意。比如我们可以专门为矮个子定制衣服，我们可以专门为胖子定制衣服……

免费咨询，个人：yangbo201606