在二手平台价格翻30倍，爆火的“AI陪伴玩具”把大人小孩都迷住了

庇护还是创新？

原标题|流行的AI伴侣玩具好用吗？

当电影《泰迪熊》成为现实时，一种只能说话、互动、甚至能感知主人情绪的毛绒玩具正在逐渐取代传统玩具，成为大人和孩子的新宠。

近年来，AI成为各行各业最新的“流量密码”，品牌纷纷给自己的产品贴上AI标签，以换取更高的市场竞争力和关注度。

玩具行业也不例外。不少企业纷纷布局AI陪伴玩具领域，不仅包括传统玩具厂商（奥飞娱乐、时风文化等），也包括科技公司（字节跳动、特斯拉、FoloToy等）。他们在产品研发、IP积累、自主研发大机型等方面各有优势，并陆续推出新产品。

来自日本机器人公司GROOVE Doll显眼包的家庭伴侣机器人LOVOT、特斯拉的机器人玩具Tesla Bot Action Figure...

这些造型各异的AI陪伴玩具一经推出就取得了令人惊讶的成绩。 BubblePal官方售价449元，开售首月GMV超400万；特斯拉的 Tesla Bot Action Figure，官方售价为 40 美元，在官方商店上线不到 24 小时就被抢购一空，二手市场价格甚至飙升至 1300 美元。

如此爆款的产品效应，让大众逐渐认识到，相比手机、电脑、耳机、手表等传统硬件，看似不起眼的玩具或许才是AI to C赛道最有前途的方向。

参考工研院发布的数据，全球AI玩具市场预计将从2022年的约87亿美元增长至2030年的351.1亿美元，年复合增长率超过16%。

市场广阔，进入市场的竞争者不断增加。虽然市场普遍看好，但在AI赛道上失败的前辈太多，让人很难不怀疑：AI陪伴玩具真的能成功吗？

01

AI陪伴玩具有哪些？

要回答这个问题，还得从产品说起。为此，《Fix Focus One》整理了目前涉及AI玩具的企业及其产品的主要信息：

注：仅计算主要公司。

目前，市场上的AI陪伴玩具种类繁多，名称各异。从产品形态来看，主流的AI陪伴玩具主要包括“公仔/毛绒玩具”、“智能硬件”和“机器人”三个方向，长这样：

毛绒玩具形式的莫夫林

来源/先锋工业

硬件形式的 BubblePal（注意，是吊坠，不是熊） 来源/悦然创新

机器人形态的 Tesla Bot 动作玩偶

图片来源/特斯拉商城

虽然三类产品的最终形态不同，但其核心功能基本相同，包括语音识别、自然语言处理和机器学习。简单来说，AI陪伴玩具希望通过类人、类动物、类IP的方式与用户进行视觉、听觉、触觉等多维度的互动。

从价格上来说，不同产品之间的差距非常大。从10元就能买到的AI智能硬件到3万元的AI机器人，涉及到很多因素。除了产品技术成本的差异外，更重要的是玩具行业本身因IP的普及而存在溢价。传统上，这导致AI陪伴玩具的定价存在巨大差异，功能与价格存在一定程度的脱钩。

按照功能，AI陪伴玩具主要可以分为三种路线。

第一类侧重于娱乐。通过视觉、声音传感器和人工智能技术，该产品可以识别人类的行为和情绪，并在很长一段时间内学习做出反应。其主要目的是为用户提供娱乐、陪伴等情感价值。

比如卡西欧与日本初创企业Vanguard Industries联合开发的AI宠物Moflin、萌友智能发布的AI机器人宠物Ropet、创新AIGC玩具挂件BubblePal等，它们都可以与自己的宠物聊天互动。主人并以各种方式改变他们的情绪，包括愤怒、悲伤、快乐，并像真实的生物一样做出反应。

娱乐产品也是目前最受欢迎的AI陪伴玩具，尤其是对于拥有高知名度IP的公司来说。

二是教育方向，在互动的基础上增加语言、数学、编程等知识。通过声音、图像和触觉反馈相结合，增强孩子的学习体验，提高知识吸收效率。

火火兔推出的AI早教机器人和时风文化的AI魔星都在走这个方向。此类产品一般支持家庭AI共创故事、家长定制语音讲故事、AI全场景问答和持续对话等功能。

三是健康方向。这里的健康不仅限于运动激励和步数、睡眠等健康数据的检测，还包括对自闭症儿童等特殊群体的陪伴和关爱。相比前两个方向AI陪伴玩具的普遍性，健康产品是一个更加小众的细分领域，但AI陪伴玩具对于特殊群体同样重要。

早在2018年，麻省理工学院媒体实验室就研发出一款可以做出表情的陪伴机器人，解决自闭症儿童表情识别困难的问题。无独有偶，软银生产的人形机器人NAO通过改变眼睛的颜色、四肢的动作和声音的音调来传达不同的情绪。也能达到教自闭症儿童如何识别恐惧、悲伤或快乐的目的。

综合来看，第一类和第二类是目前AI陪伴玩具的主流。娱乐产品针对各个年龄段的用户，而教育产品则针对儿童。也许为了提高产品竞争力，企业往往会注重教育。产品还包括娱乐和陪伴功能。第三款产品目前有点冷。

02

庇护还是创新？

在AI陪伴玩具流行之前，无数企业就已经对手机、智能手表、电视、眼镜、智能音箱、学习机等一系列硬件进行了AI改造。他们支持的AI功能是类似的。除了硬件形态上在画质、音质等方面的调整和优化外，自然对话、AI生成等功能几乎是每款AI硬件的标配，用户很难感受到独特之处。

造成这种现象的关键在于，大多数AI硬件的原理都是在各种形态的硬件上安装软件，通过API调用连接到大型模型，与用户交互。一些公司依靠自主研发大型模型，而另一些公司则使用第三方合作伙伴的技术。

AI陪伴玩具也是如此。如果一款AI伴侣玩具拆解出来，其硬件部分通常包括芯片、传感器、扬声器、麦克风、电池等；软件部分涵盖语音识别技术、AI大模型等。与传统玩具相比，AI陪伴玩具的灵魂在于小动作。借助运动，AI陪伴玩具可以利用TTS（文本转语音）技术实现高度拟人化。它不仅可以平滑地将文本转换为语音，还可以模仿人类语音的细微变化，使交互更加自然和友好。

从技术上来说，AI陪伴玩具所走的路线也各有不同。

有一个类别是玩具公司访问大型第三方模型，尤其是已经拥有知名IP的公司。例如奥飞娱乐的喜羊羊超级铃娃娃，将“喜羊羊”形象与小冰的大语言模型相结合，提供AI智能聊天；火火兔AI早教学习机搭载了科大讯飞的大AI模型。

另一种没有IP，只提供硬件，“复活”老玩具。例如，创新的 BubblePal 是一款泡泡球吊坠。戴在普通娃娃身上，就可以变身为AI陪伴玩具。用户可以自由创建角色，也可以选择与BubblePal提供的艾莎公主、洛迪等经典角色进行对话。

还有一个品类既销售成品玩具，又销售“AI机芯”。例如，初创公司 FoloToy 拥有一支开发自己的 AI 硬件和算法的团队。除了直接销售AI火兔、AI仙人掌等成品玩具外，还销售可以安装到任何普通玩具中的“AI机芯”。

事实上，仅从实现效果来看，这些玩具在功能和底层技术上与搭载大型号的智能音箱等设备都比较相似。但为什么AI陪伴玩具如此受欢迎呢？

与其他AI硬件相比，AI陪伴玩具的优势在于载体。玩偶、宠物以及知名IP的载体形式，使得它们的交互体验和反馈在感官上明显优于冰冷的机器，尤其是在儿童中，这种优势更为突出。

“5岁的乐乐生日那天，收到了阿姨给他买的奶龙AI娃娃，从此以后，他吃饭睡觉都要带着它，不再像往常一样纠缠我们了。”程女士告诉《焦点一》，在介绍AI玩具带来的变化时，她的表情显得有些复杂。她说：“AI玩具确实帮助父母分担了一些陪伴，但他们也担心孩子会淡化父母——孩子的关系是因为玩具。”

事实上，家长对AI陪伴玩具的需求主要集中在教育、安全、互动、增进亲子关系等方面。目前主流产品主要围绕上述方面进行迭代优化。对于成年人和老年人来说，他们对AI陪伴玩具的期望还包括更复杂的情感支持。

以在“科技春晚”CES 2025展会上亮相的AI机器人宠物Ropet为例。官方称，它可以最大程度地模拟真实的生命体，有体温、饥饿等反应。在交互过程中，它会识别用户的情绪并做出决定。相应的反应会随着互动程度的加深而不断增加亲密度和成长值，并学习主人的面部表情和习惯。

AI机器人宠物绳 图片来源/梦游智能

该功能的实现依赖于垂直领域的小模型训练，以支持更复杂的多模态感知。

悦然创新高管也向媒体介绍，BubblePal产品开启对话时，主要采用两层模型，即底层通用大模型+垂直小模型结构。其主要合作伙伴包括MiniMax、豆宝、智浦等。

一位消费者表示，AI陪伴玩具只有智能、个性化才能真正吸引他们购买。而这也对技术提出了更高的要求。

03

百亿市场的突破与挑战

目前业界普遍看好AI陪伴玩具。无论是2023年市场规模达1830亿美元的全球玩具市场，还是小米经济下毛绒玩具需求向各年龄段蔓延的趋势，人们都无法忽视这个预测市场。百亿规模的新赛道。

蛋糕足够大，并不意味着每个人都可以吃。想要生存，就必须形成自己的核心壁垒。

从技术上来说，前面已经提到，AI陪伴玩具的核心是“运动”，也就是背后所说的大模型。当赛道变得拥挤时，企业之间的竞争将不可避免地围绕大型车型展开。无论是选择自己开发的大模型还是第三方合作伙伴，企业都需要进行垂直领域的培训，让大模型能够与所选的硬件载体磨合，取得更好的效果。随着硬件尺寸和形态的变化，AI伴侣玩具很可能会涉及纯客户端、纯云端、甚至混合大模型解决方案的选择。如何平衡算力和成本因素将是企业需要考虑的问题。问题。

同时，这个过程需要大量高质量数据的积累。在AI陪伴玩具领域，高质量的数据包括高质量的对话、情绪、表情、肢体语言、语义理解等。这些数据需要专业团队进行筛选、清理、标注，消耗大量的人力物力。它是企业竞争的焦点，决定着产品的差异化性能。

图片来源/豆瓣 《泰迪熊泰德》官方剧照

其次，用户体验的关键在于玩具能否真正理解并回应用户的情绪。多模式情感能力和记忆架构是关键。前者影响玩具对用户情绪的识别，后者则是让玩具记住用户喜好、真正成为用户的“朋友”的因素。

此外，如何保证交互过程中信息的准确性也是一大技术问题。大模型在生成内容时可能会产生“幻觉”（即生成与事实不符的信息），这可能会误导用户，尤其是儿童。

从商业模式来看，目前AI陪伴玩具的成本主要集中在其搭载的AI解决方案上。虽然产品价格远高于传统玩具，但长期向大型模型厂家支付调用费仍然是一笔不可忽视的开支。

对此，有企业针对C端市场开发了订阅服务模式，即用户可以免费使用一定年限，后续使用需要支付订阅费，否则产品将无法使用。可以更长时间地使用。例如，FoloToy和悦然创新的订阅费为每年99元。这种模式显然会对用户产生一定的影响。毕竟此前几乎没有玩具采用过这种按年付费的模式。

对于B端市场来说，格局更加清晰。公司可以向其他玩具公司出售经过验证的人工智能解决方案。但它可能面临间接为自己创造竞争对手的问题。

除了技术和商业模式之外，AI陪伴玩具还需要关注隐私保护问题。用户在与玩具交互的过程中，他们的声音、表情、兴趣爱好甚至生活环境都可能被收集和处理。这为产品优化提供了可能性，但也引发了对数据滥用的担忧。

一般来说，AI陪伴玩具的核心始终是帮助用户应对现实生活中的困难，而不是让人沉迷于虚拟世界或逃避现实。这与传统的AI配套软件和游戏有着根本的不同。

旧瓶装新酒也许会带来惊喜。如何在技术创新、用户体验和商业模式之间找到平衡点，将决定这一赛道未来的胜者。

*题图来自豆瓣《泰迪熊》官方剧照。本文由特别作者撰写。如果您有任何疑问，请联系我们。

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