美发店，最终卷死的还是自己！

今天的美发课为您带来

在美发店里，最后被卷起来的就是你！

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几年前，大家都说美发行业是一个暴利行业，吸引了很多年轻人。

虽然街上不少店铺已经转移、关门，但大型商场里依然有各种理发店顽强地矗立着。大街小巷里，甚至还有新的理发店涌入市场。

以前，理发店真的很容易赚钱。他们不需要太花哨的包装，也不需要费尽心思去宣传。只要他们技术好，总会有人来这里的。

从整个市场来看，理发其实是一个非常明确的市场需求。对于每个人来说，无论日常生活中采取什么样的生活方式，无论剪什么样的发型，这种需求都是客观存在的。尤其是近年来，随着我国经济的不断发展，人们对美容美发的需求不断增加，人们愿意在自我形象上花费越来越多的钱，从而催生了快速发展的美容美发市场。

到2022年，中国美发市场规模将突破4000亿元。截至目前，我国拥有“美发”关键词相关企业147.9万家。美发赛道还催生了永琪、文峰、富源、星客多等一系列连锁品牌。

美发更像是一件私人定制的艺术品，因此这对理发师提出了越来越高的要求。理发师要想收入越来越高，就必须不断努力提高营销能力。除了最基本的技术层面之外，这个营销能力大多是通过社交平台，比如朋友圈，比如聊聊抖音、小红书等来不断地宣传自己。所以这也是成交量的第一个原因！

现在发型师的朋友圈、抖音、小红书等都成为了托尼展示技艺的舞台。各种流行发型都能立即找到对应的视频，甚至还有剪发课程预售。

就目前整个市场而言，我们其实需要明白一件事。一方面，市场需要更好、更时尚的美发服务，但同时，市场也需要大量的基础服务。目前最大的问题是美容院逐渐向越来越高端的方向发展，但实际上大量的基本需求却被忽视了！

但现在情况不同了。行业涉足太深，倒逼理发店升级。升级意味着单价需要提高！

如果你还坚持老办法，你就会面临淘汰。年轻人的消费观念和消费方式发生了巨大变化。他们知道如何赚钱，也知道如何花钱。仅靠技术已经无法满足消费者的需求。他们花钱买的是服务和体验。

当一家新理发店开业并营业半年时，我们把这个时期称为快速客户锁定期。由于新人不断申卡，操作上一般不会出现大问题。但半年后，办卡人数已枯竭，散客数量难以及时补充。这时就会出现收入低、服务多、成本增加的奇怪行业现象，最终导致资金链断裂。这就是为什么我们经常看到身边的理发店通常营业两年左右就关门歇业了。

过去，理发行业多以师傅凭经验带徒弟的“传授”方式，而现在则依靠专业培训，有的人甚至花重金出国“金”。 ”。

“五年的学习时间是基础，接下来就看发型师的审美、经验、个人包装了。”花几百块钱理发的顾客对Tony的形象会有更高的要求，发型师的谈吐和形象都需要更让人满意。客人很舒服。

从业年限、回头客数、总业绩、考察旅行次数，都是衡量发型师理发价格的标准。

不要害怕模型或技术的卷入，只要你不断学习并保持领先。我怕的是价格乱！这个行业早期的生态早已被破坏，定价一开始也相差不大。但2000年以后，很多年轻人开始了所谓的创业。他们没有技术，唯一的竞争就是价格。慢慢地价格越来越低，导致这个行业的利润越来越少。有时甚至根本没有钱。

超4000亿的市场规模吸引了IDG资本、经纬中国、君联资本等资本竞相角逐。

资本入市后，美发行业告别个体经营。永琪、文峰、木贝等已成为全国连锁。近年来，杭州快切、星客多等均获得多轮融资。

但为何一家上市公司却无法从火热的美发行业中脱颖而出呢？曾经在新三板挂牌的东天风格，如今负债累累。美发行业真的是暴利行业吗？头发真的有那么卷吗？

事实上，发型师要想晋升为技术总监，除了具备审美能力和思维能力外，培训也是必不可少的一环。

过去很长一段时间，理发行业大多采用师傅凭经验带徒弟的“传授”方式。

此前上海沙宣美发学院的主要教学内容是常规发型的打磨和基本技术。 2015年之前，在课程定价方面，沙宣零基础课程30周15.9万元，沙龙综合课程5天9420元，高级定制6220元5天。

“华宣的30周培训是经过认证的，是国际上认可的，适合家庭比较富裕的学生。不过，过去大多数理发师都学过理发，沙宣曾经是大多数人的首选。华宣倒闭后，现在美发就有了机构越来越多，而且很多发型师以自己的名义开班，所以美发培训更是鱼龙混杂。

租金和员工工资是决定发廊价差的首要因素。一般来说，人工成本一般占总成本的45%-50%，租金成本一般为10%-20%。昂贵的理发店大多位于高档商业区。除了水、电、装修外，房租费用也比较高。店内员工较多，工资开支较高。

为了获得更多的顾客，除了基本的发型设计服务外，还需要更多的附加服务来吸引消费者，比如头皮测试仪、按摩椅等。有的发廊还提供下午茶服务、摄影师拍照、有专属独立空间。

美发行业不断吸引新的创业者加入，行业参与度越来越高！ ！ ！

于是，很多美发师都在想：现在的顾客越来越难服务了。这个行业还有必要坚持下去吗？

事实上，中国人口众多、经济规模庞大、市场广阔。

内卷化是每个行业都必须面对的难题和挑战。

几年前，为了赚快钱，很多发廊以卖卡的方式进行营销，诱导顾客注册会员。钱取出来后，楼房就空了。理发店会员卡模式是典型的行业内卷化现象。为了锁定顾客，各家理发店都会不遗余力地宣传自己的会员卡。作为消费者，我们对这种预付费行为有着天然的抵触和厌恶。推广会员卡的过程大大降低了顾客的消费体验。为了提高会员卡销售的成功率，商店一般会给申请会员卡的会员提供较大程度的利润，导致单个顾客的利润率降低。

如今，为了赚快钱，发廊都开启了9.9模式！

估计在很长一段时间内，美发行业的声誉都会极其糟糕，消费者的信任也会丧失。

被杀的就是你！

2016年，东天时尚在新三板挂牌。作为洞天时尚最知名的品牌，“洞天风格”拥有近40家全资子公司和25家直营理发店。

据东田时尚当时的招股书显示，李东田作为公司实际股东，拥有公司29.65%的股份。吕燕、尚雯婕两位明星亮相员工持股平台，间接持有东天时尚股权。

2018年6月13日，洞天风格退市。 2年多的时间，资本市场“美发第一股”的苦涩历程结束了。

此后，美发行业再无上市公司。不仅如此，很多知名品牌都受到问题的困扰。

2021年底，因花式彩虹屁而受到员工广泛好评的上海文峰，因大额购买拒绝退款、虚假宣传、强迫消费等问题多次被上海市消保委约谈。 。

放眼整个美发行业，长期受到某些人虚假宣传、强迫消费、刷卡诈骗等问题的困扰，难以摆脱非议。

技术是根，服务是基础。被杀的就是你！

当你意识到自己的技能不足时，就应该去学习专业课程，通过实践磨练技能，不断提高审美意识。

多一些真诚，少一些陈词滥调。

秉承让顾客更美丽的心态，而不是赚钱的心态，让消费者体验专业的技术和优质的服务。只有这样，才能提高客户保留率和复购率。

三百六十行，难以遵循，难以遵循。关键在于能否顺应时代潮流，抓住机遇。

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