全年营销又到“定局时刻”，别错过搜索的蓝海机会

“良好的业务在搜索方面增长。”

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对于营销人员而言，10月9日是整整一年的微妙时刻。

一方面，“黄金九白银十”是消费的高峰季节。此外，Double 11促销活动即将到来，您需要欺骗拳头才能做好“部队”的良好工作；但另一方面，它将在第三季度结束。最后，您是否可以完成年度既定目标，甚至取得超出预期的良好结果，这在下一个时期非常重要，这是“最后一次”。

在营销人员遇到一点紧张关系的这一刻，9月20日，巨大的引擎搜索了在上海的广告营销会议，以启发性的搜索，随着新的蓝色商业公司带来的增长价值，以鼓舞人心的搜索。并详细介绍了相关产品和案例和方法的升级，以逐步获得通过搜索获得。在此期间，也有来自旅行和汽车行业的企业共享特定的案例，旨在帮助更多商人了解灵感搜索的新价值并获得更多的商机。

那么，为什么灵感搜索成为新的蓝色海洋以促进业务增长呢？商人如何使用搜索产品和工具将自己的行业结合起来以获得业务增长的确定性？接下来，我们将详细讨论。

灵感搜索，

不是“搜索+”，而是“搜索×”

在这次会议上，巨大引擎的专家说：“掘金在寻找新的蓝色海洋”。有些人听到这句话时可能会感到奇怪。搜索不是新的。在门户模式之后，已将其计算20年。为什么是“新的蓝色海洋”？

我认为，Douyin生态系统的灵感是链接用户和信息的新枢纽。通过新的联系和新链接，它创造了营销和业务领域的新领域和业务的新来源。打开新的蓝色商业海洋。

你为什么这么说？这将返回对灵感搜索模式的理解。鼓舞人心的搜索不是一个简单的“信息流+搜索”，而是在新的生态学和技术下，搜索将再次进行。重新链接用户和信息是“乘法效果”。

可以从三个维度理解这种“乘法效应”：一个是接触的乘法，另一个是搜索结果的乘法，第三个是转换的乘法。

首先，触点的乘法只是在“无处不在搜索”中只是在搜索到处搜索。搜索不是过去的“等待” - 储存唯一的搜索框来等待您搜索，但是当您观看视频时，您可以观看视频，而对于视频内容有相关的搜索建议，可以让您“搜索” ”当您观看新闻时，有“猜猜您想搜索”的关键字；当您阅读评论单词时，让您单击一键搜索。

这种搜索模式的“场景中无处不在”和“主动灵感”大大改善了用户的搜索行为。数据显示，从4月到6月，用户搜索“侧向和搜索”相关搜索增加了27.6％，猜猜您想搜索“用户”用户增加了25.7％，用户对评论领域的使用率增加了乘以26.8％。

此外，搜索结果的乘法是指可以根据自己的需求和行业的实际情况优先搜索结果的商人，以实现最佳的转化效果。 “”。

例如，汽车商人，在线营销的主要要求是获得用户的保留和销售线索，并指导他们离线转型。然后，您可以将行业的特征结合在一起，以指导页面上的搜索结果；例如，趋势家庭设备品牌，功能非常新，大多数用户不了解，也不知道如何操作，然后搜索可以指导用户到实时知识的实时广播室，并通过互动提高转换率。

转换乘法是指由于有更多的联系，更准确的匹配以及推荐分布和搜索的生态联系，这可以大大帮助商人提高转化率并获得更好的业务。

“不搜索”是通过重新建立场景和内容来刺激更多的搜索； “对所有事物进行一次单击搜索”是为了提高连接的准确性，以使每个搜索运动更有效；建议和搜索链接的链接相当于用“兴奋活动 - 启发性”创建旋转的飞轮，不断刺激新的搜索，创建新业务，获得新的转换并产生“乘法效果”。

数据表明，不同类型的企业可以通过灵感来获得业务增长。例如，在电子商务场地中，搜索将带来每千次的60次交易；在当地的场景中，搜索提出的线索数量增加了92％ - 年。在线索场景中，搜索提出的线索数量已增加了173％。在下载场景中，年度付费一年增加了91％ - 年。

正是因为灵感搜索可以为商人的营销和运营带来显着增长，因此在这次会议上，巨大引擎的专家提出了“抓住海滩”一词。对于那些抓住机会并根据商人的实际需求的人来说，巨大的引擎从4个角度来陪同商人都特别增加了投资。

例如，就流量而言，该平台将进一步扩大流量的供应，将内容供应提高到较高的商业价值垂直类别，探索更多的搜索交通位置并满足商家的需求；

在行业的特殊支持方面，广告商将进一步增强激励措施的强度；对于代理商，搜索搜索和启动消费激励措施；

在人才培训方面，庞大的发动机已经建立了完整的人才培训系统，提供了特殊的培训，离线沙龙，资格认证等，以帮助行业补充更多专业的搜索才能；

同时，通过整合销售，运营，产品，研发以及建立全面的服务团队，整合服务能力，并为商人提供更完整的服务。

简而言之，搜索的新蓝色海洋已经到来。大量发动机是新的蓝色海洋，它将海滩业务加入到合作，以创造新的业务增长。

在“良好业务在搜索中成长”背后，

这是一种系统的产品和能力

企业家经常说，企业市场就像耕地。只有精细的种植。

在这次会议上，提到了一句句子：“搜索良好的业务在搜索中成长。”这个“长”词很棒。一方面，它表明必须对搜索的操作进行完善和完善操作；另一方面，这也表明搜索业务是“有机身体”。通过掌握和思考它的方法，您可以收获良好。

为了允许商人更好地理解灵感搜索并更好地掌握了灵感搜索的操作方法，庞大的发动机专家在会议上专门引入了Douyin搜索的特定产品和功能。他们中的许多人制造了进一步的产品。升级和优化。

这些产品是商人利用它们的工具，它们也是新的增长按钮。为了准确理解并学会使用这些产品和功能，商人的良好业务确实可以在搜索时发展。

让我们先谈谈E展览场景。这种类型的商人属于该领域的业务模型，这意味着它可以完成从种植草到购买和转型的整个过程。数据表明，在过去的一年中，Douyin用户的E-商务需求的搜索流量增长了200％以上，并且越来越多的用户习惯于在Douyin上寻找购物。

为了响应强大的电子商务搜索需求，巨大的引擎搜索广告为商人提供了一项从定居点到操作的启动服务。在结算，运营加速和稳定运营的不同阶段，它们与产品和服务相匹配，以帮助商人。例如，商人刚刚定居并开始尝试寻找发布。产品“新客户担心 - 免费”产品可以使商人能够享受最长的7天交通支持，以及无需补贴即可加速订单转换并实现快速测试产品的补贴的双重好处。

在商业加速的阶段，商人的需求与初次解决的情况不同。目前，主要目的是加速操作并扩大运行量。巨大的引擎搜索广告推出了“推荐的蓝色海洋商品”，以帮助商人找到具有潜在运行的产品，然后引导商人提高发行效率，获得更高的流量和更多的销售额，并允许商人允许商人商人可以快速正确地选择商人。

此外，还有一些产品，例如商品卡和新产品，以帮助商人运营。 Douyin E -Commerce Compass/巨大的云图帮助商人在稳定的运营阶段，不断恢复和优化，进一步改善了转化效果。

除了本地场景。如今，越来越多的人习惯于寻找杜林附近的美味，有趣和独特的酒店。在过去的一年中，Douyin Life Service的搜索流量已超过100亿，并且仍在迅速增长。

为了响应该场景的需求，Douyin Search建议了两组产品解决方案。首先是集体购买+实时广播+产品组合，以及通过拳头组合以增强商家的业务转换；另一个是本地集团购买卡产品。通过全面的搜索和集体购买，更多样化的入口，准确地扩大本地流量，并帮助商人购买集体购买销售飙升。例如，在暑假期间，Chimelong幸福世界，集团购买卡带来的GMV超过100万。

让我们谈谈线索和下载方案。这种类型的场景属于户外营销领域。直接通过纯线直接转换为订单并不容易。商人需要的是获得销售线索或激发下载。为了响应这种类型客户的实际需求和痛苦点，颤音搜索升级到整个旅程，以帮助营销场所增加客户的增加。

在“蓝色海流”方面，商人希望如何使用搜索关键字来提高发布的效率？ Douyin搜索通过蓝色海洋搜索词的系统推荐，帮助商人找到蓝海的机会，帮助商人优化促进业务和广告材料的促进，改善广告与用户的匹配，增加投资量并获得更多新业务。

在内容主题方面，Douyin搜索增加了新的图形样式，并考虑到用户体验和广告所有者的需求，以更好地降低材料生产成本。与同一客户视频计划相比，转换成本可以降低20％。同时，我还为线索和下载行业推出了一张聚合物卡，以收集更多的积极意图。实验测试表明，搜索渠道的下载次数可以将下载次数增加137％，搜索渠道的线索数量增加了50％。

此外，在线索下载场景中，产品和服务（例如“会员商品发布”和“搜索周期稳定投资”）可以使商人以较低的成本获得更多的流量并提高转换效率。此外，它可以减少人工操作。成本波动和运行量波动的问题使商人能够获得更好的结果并抓住新的搜索业务。

搜索是新的蓝色业务，

但是你必须学会​​挖掘

“蓝海战略”的作者说，应创建“战略实施战略的一部分”，以为企业创造新的市场空间。

通过上述分析，我们知道搜索是新的蓝色业务。还有一系列使用工具和功能。那我该怎么办？我们如何控制这项业务的新蓝色海洋？

作者认为，您可以将其汇总为8个单词：“好产品，使用巧妙的方法”。换句话说，有必要结合自己行业和企业的特征和需求，使用产品和工具，并通过正确的营销和业务方法来实现通过搜索来获得业务增长的目标。

我们可以看到他们如何通过多个行业做到这一点。

Weilai Automobile是一个著名的新能量车品牌，也是典型的线索收购商人。根据灵感搜索的优势和特征，Weilai Automobile一方面创建了良好的内容，并允许用户通过刺激兴趣来产生更多的搜索行为；另一方面，添加搜索以进行用户的每项搜索行动，以建立品牌的品牌；同时，指导搜索公司数量，促进私人领域，获得保留率并建立长期业务职位。在此过程中，Weilai不断地丰富了搜索单词袋，并涵盖了准确的意图。它提供了表格+下载多个目标，并且测试驾驶率和交易率都取得了50％以上的提高。

在下载场景时，58 City的案例非常有代表性。我们上面提到的是，在线索下载场景中，颤音搜索将本机图形样式添加到内容主题中，以降低材料的生产成本。 58通过丰富的Atlas材料，较强的相关图形内容以及具有相对简单操作的灵活产品释放，可以完成内容的生产和释放。 CTR增加了42％，CVR增加了26％。

e -Commerce场景，我们可以查看Pan Ting的案例。这是一个著名的洗涤和保护品牌。它具有良好的销售和用户群，但也面临着提高业务规模和转型效率的问题。 Pan Ting希望撬起市场上的现金，以实现这一目标。一方面，通过云地图的大量搜索单词见解，用短暂开放的双打开，启动搜索产品卡和推动力来判断合作。实时广播和品牌短暂 - 使用相同的产品链接+不同的运营商组来放置搜索产品卡，两次协作，增强搜索/购物中心中商品的交通，并促进业务中雪球的增长。增加了139％，自然流量GMV在一个月中增加了110％。

在当地现场，东方盐湖城进行了很好的示范。东冯盐湖城（Dongfang Salt Lake City）是一个著名的4A级风景秀丽的景点，具有创造性文化，作为其核心竞争力。它位于著名的中国道教山脉 - 摩山（Maoshan）中。它具有非常强大的文化内容元素可以进行挖掘，与此同时，它聚集了多样化的产品，例如主题酒店。基于这些特征和灵感的优势，Dongfang Salt Lake City通过团体买家+短视频+实时内容矩阵，以深深地植入草丛，以实现人群的休息时间；人群完成了集体购买的转型，每日平均搜索GMV增加了100％的月份。

有许多类似的情况，这些情况仅限于空间。本文不再是其中之一。

浏览上述情况并不难看。无论是域名的本地电子商务本地企业，还是需要在Out -of -domain方案中需要线索的需求通过灵感搜索更多。良好的业务增长和更有效的启动结果。

结论

管理大师德鲁克说，营销的最高状态是杀死销售。我们可以将此句子理解为营销的良好工作，我们自然可以实现销售的结果。

许多营销人员抱怨很难成长，发射困难，获得客户的困难以及在交通瓶颈中的突破，但是打破情况的关键是找到正确的场景，制作好产品并使用好产品并使用正确的方法。

根据Douyin的强大内容生态和技术能力，启发搜索将搜索之前的链接重组，搜索和搜索搜索，以便搜索无处不在。该程度和效率扩大了转化效应，并发掘了新的蓝色海洋和新的业务增长。

对于商人来说，对海滩的鼓舞人心的搜索是通过确定的逻辑赢得不确定的市场。这是新的蓝色海洋寻找新的蓝色海洋的新增长。缺乏帮助。

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