“吃喝玩乐X新年”引爆新增长，看抖音生活服务CNY营销如何打造行业增长新赛道

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●作者| Li Dongyang来源|首席营销官

每当出现节点时，这都是为主要商人创造高峰销售的商机。对于消费者来说，这可能是实现“消费升级”的福利机会。例如，在世界杯节点上，观看足球的激动人心的氛围将促使消费者完成情感消费。在传统的节日（例如中期音乐节和春节）上，聚会的节日气氛将刺激消费者下订单购买月猫和新年商品。

因此，“双赢的利益”构成了节点营销底部的价值驱动力。因此，如何使用节点营销来扩展固定的消费群体，激活自己的市场活力，并通过创建品牌的“新颖性”来实现长期运营的目标？

今年，许多品牌都使用了Douyin Life Service平台的丰富资源来创建一个特殊的消费领域，以便在春季音乐节期间与消费者进行交流，并对商业连锁店进行了新的激活。

新年的新节点

击中用户的强劲消费需求

“进食，喝酒，玩耍和玩X新年”触发了品牌增长点

这是从增量到库存的时代。每个行业都在寻找新的增长点，而当地的生活服务品牌也不例外。那么我们如何找到新的增长点呢？

“哈佛最受欢迎的营销班”一书说：核心在于创新。但是，创新并不一定意味着创建前所未有的产品，而是可以创新一项服务：消费方案，新销售点，新的购买方法，新体验，新的体验，新的游戏方式等。创新酒类的“社会”消费方案。例如，去年被淹没的酱汁味的拿铁咖啡是Moutai的跨境Luckin Coffee，它进入了年轻人的“茶饮料”的消费市场。

从春节的营销来看，杜林的生活服务正在“创新”。从主题“ Tiktok请庆祝新年”的主题，我们可以看到两项重大创新。

首先，“创新服务能力”：借助强大的平台力量，Douyin Life Service与商人合作，以筛选大量高质量的产品，直接为消费者选择“好服务”，而不是让消费者摆脱“饮食”，饮食，喝酒，玩得开心。

第二个是“创新体验”：建立新的社交游戏玩法。除了“免费订单”和“浏览清单”之外，它在消费者中很受欢迎，并创建离线商店以拉横幅并宣布获奖清单，礼品推车炸毁街道和压缩龙设备。创意活动可以帮助许多品牌寻求新的内容，互动和经验，而不是传统的简单和粗糙的“霍金”。

除了在战略定位方面的创新外，如何创新战略创造力？我们可以使用或创建爆炸点吗？

随着经济的强劲恢复，历史上最长的春节假期为数亿家庭带来了前所未有的休闲时间。人们已经获得了“合理沉迷”并借此机会获得超级日常满意的理由。同时，今年的春节与情人节一致。 ，是年轻人的注意力和参与的重点。因此，在2024年春季音乐节的特殊消费趋势中，杜林人生服务公司（Douyin Life Service）在春节促销中大力计划。

作为一个与6亿用户的简短视频生活方式共享平台，春季音乐节期间的食物探索和“休闲体验”场景自然与Douyin的Life Services一致，从而创造了一种新的节日消费场景：“饮食，饮酒，饮食，娱乐，娱乐，饮食，娱乐，乐趣并开心X新年”。为消费者带来“观看，玩耍和购买”的新消费体验。

新年的新玩法

新的福利矩阵 +新裂变游戏玩法

促进商人的有效转化

在每个营销成功的背后，最容易被忽视的事情是“转换”。那么，在春节期间的半个月周期中，Douyin Life Services如何维持和不断提高消费者的转化率和“潜在的消费者”成为“真正的买家”？

为了回应今年消费者的订购特征“爱观看而不是下订单”，“保存以赚钱”，“我比其他人购买更多”，并且“有价值额外的好处”，Douyin Life Service已经创新了许多方法玩。

一方面，我们与许多品牌携手合作，创建一个超级奖励池，设置四个主要奖项清单：食物，饮料，玩耍和旅行，并使用在每个列表中排名第一的用户赢得超级奖品，刺激了这一奖项公众的参与感。同时，已经启动了“每天接收免费订单”和“赢得榜单”的丰富而多样的福利矩阵，使一些潜在的用户可以“播放”并首先采取行动。结果，这导致了整个平台的活动的普及。

另一方面，根据传统朋友的裂变协助，将高质量产品的丰富供应相结合，缩短助攻的数量并大大增加了免费订单的可能性，使用户可以享受更多的好处，同时享受乐趣活动，帮助品牌变得准确。完整的有效销售转换，使该行业可以看到Douyin Life Service在帮助品牌销售增长方面的价值，并注入信心以将销售促进整个行业。

新年的新流量

网站内外的集成互动

意识到整个地区草种植的聚集

旨在增长的节日营销侧重于在游戏玩法和沟通中的多方伙伴关系的整合。除了创新的游戏玩法外，Douyin Life Service在沟通渠道中还有哪些新的布局？

首先，利用名人的影响并通过粉丝的自我传播增加曝光率

恒星效应是同时实现大规模沟通和有效转换的一种方法。

意识到这一点的Douyin Life Service邀请名人Lei Jiayin参加了4个视频“ Tiktok请庆祝新年”活动。一方面，它利用名人的影响力，促进了粉丝的自我启示并改善了事件的暴露，另一方面，它利用偶像迷的能力种植草，直接利用品牌业务的增长参加活动。

其次，将商人和品牌链接到建立营销矩阵来利用全渠道的潜在能量来激发灵感

在信息碎片和人群圈的环境中，一个平台的声音显然无法促进其势能变得更宽。一方面，Douyin Life Service和商户营销基础共同促进和分发内容，形成内容和发酵活动主题的包围；另一方面，已经将50多个品牌纳入了通过官方微博和微信公共帐户所说的品牌主张。充分链接现有资源的潜在能量，激活潜在客户群体“ 1+1> 2”，以最大程度地扩散影响力。

在链接效应下，Douyin Life Services与商人和品牌形成共生，从消费者群体到粉丝群体，打破了圆圈的障碍，并将更广泛的用户引入了平台活动的交通库，帮助该活动继续上升。 。

第三，私人领域社区“帮助文学”营销以达到年轻人的利益和参与点

不在广泛的网中进行效率低下的交付，找到客户群的核心地位并建立准确有效的对话是平台或品牌吸引粉丝的第一步。

作为最直接的感官刺激，文学突然出现在情感营销炎热的那一刻，可以说是为该品牌增添了营销爱好。为此，Douyin Life Service找到了聚集年轻人 - 社区的巨大立场。为了关注热门话题，我们使用Douyin共享和赢得大奖来促进文学宣传，吸引大量社区成员的关注和互动参与，并创建社交对话材料。 ，进一步增加活动的暴露。

第四，离线建立连接点，创建创意场景，利用主题中的圆圈交流以及共同创造内容

在线爆炸只是Douyin Life Service的这种营销行动的一部分。更重要的是，用户可以真正体验“ Tiktok新年”的体验。

就春节到来之前的接触点选择而言，杜林生活服务公司创新地联系了公众的春节交通线，例如返回家中，旅行，旅行，饮食，饮酒和聚会，通过社区，公共汽车站，公交车站，车库，商务区和火车站，并穿过社区，公交车站，车库，商务区和火车站。为了在春季音乐节期间部署高频场景，有关免费订单和赢得列表的奖品的信息在现实生活中以“直接礼物”文案撰写传播，以便公众可以理解“保存担忧”以及“省钱”如何吃饭，喝酒和娱乐吸引每个人的注意。

同时，在春节期间，Douyin Life Service离线链接全国各地的所有当地生活沿线商店，以拉横幅，并宣布获胜列表，礼品车炸毁了街道，并创建了一个压缩的龙设备主题展览，以促进事件，使消费者更容易访问该活动。更近了一步。结合新年气氛，它进一步成为公众关注的重点，引发了时钟交流和次要创作。

不仅如此，当离线活动蓬勃发展时，我们还启动了相关主题以在线炒作，继续让更多的用户知道并了解Douyin食品，饮酒和娱乐节（新年）和Douyin Life Services业务，同时，我们将带出“ Douyin，请给我拜访”。新年的春节活动进入了更广泛的交流圈。

新年的新知识

社交春节营销的创建

建立一个新的当地生活服务领域

回想起“杜林邀请您庆祝新年”，作者对Douyin Life Services的最大感觉是突出三个“新认知”。

第一个新的认知：今年的《龙之年》，杜林生活服务对春节的消费趋势有了深入的了解，触动了消费者对饮食，饮酒和开心的最大兴趣，并创造了一个行业水平的现象级别。产品游戏和社交游戏玩法的全方位创新。该活动最终将使在春季音乐节上购买的渴望变成了业务的增长。

同样，在这个盛大的“春节活动”中，Douyin Life Service也对“饮食，饮食，玩得开心和玩乐X新年”有了新的了解，这是第一个在当地生活中提出这种位置的人服务行业。

对于品牌，从观看，参与，互动，主题，热门列表，销售等等多个数据中，它可以根据Douyin流量来改善品牌的声音和使用范围；另一方面，它可以帮助平台上的合作品牌实现“产品效率销售”的爆炸。

第二个新的看法：Douyin Life Service已成为许多品牌业务增长的新基础。如今，Douyin Life Service已通过这项春节营销活动升级，以连接消费者和多个品牌，利用整个行业的新增长和营销突破。

Douyin Life Service的营销活动不仅突破了传统节日营销的垂直行业局限性，而且还跨越了多个品牌，多个行业和更大的社会领域；它还重建了“饮食，饮酒，有趣和有趣的X新年”的新消费方案，探索了消费者品牌和整个消费行业的新增长点。毫无疑问，这是近年来当前经济低迷的极大鼓励，并且未来已经看到了新的突破。

第三个新认知：Douyin Life Services不再只是一个纯粹的当地生活服务平台，而是具有社会价值。在经济增长和物质丰富的背景下，Douyin Life Service通过利用用户的真正需求，并将春节场景用作“通讯桥”，与用户一起创建了一个节日活动，以与用户，给他们足够的新年气氛充满了每个人的气氛，充分展示了他们的社会责任感和人文关怀。我们看到，“ Tiktok请庆祝新年”通过当地生活服务行业的简单活动定位，并发展成为具有社会价值的营销行动。

接下来，我们将拭目以待，了解明年春季音乐节将发布什么样的创新价值，并为品牌营销和行业增长提供更多新的潜力！

*编排|柠檬评论|自由的

整个文字结束了。 [首席营销官]提供更多信息