温商吴小荣从打工妹到上市公司执行董事的逆袭之路

温商掌控的上市公司又增加了一家。

这家上市公司为香港联交所创业板的莹岚集团有限公司。3 月 26 日，该公司的执行董事是吴小荣，他接受了温都记者的独家专访。

当天中午见到吴小荣时，她眼神十分坚定。她语速很快，逻辑也很严谨。她对自己的过往记忆清晰。很难让人想象到，这位上市公司的执行董事竟然根本没有上过正规的学。

吴小荣出生于 1980 年，她来自苍南灵溪的一个小山村。她起初是一名打工妹，经过 20 多年的不懈努力，在今年 1 月份通过借壳的方式，实现了拥有上市公司的梦想。

有时候我会对这一切感到惊讶，然而这些事情却实实在在地发生在我身上，或许是我比较幸运吧。面对上市公司执行董事的光环，她表现得既淡定又自信。

我是放牛娃出身

一次偷学，躲教室窗边听课，牛吃了别人的菜，对方差点拉走牛

说起身世，吴小荣笑着说：“我是放牛娃出身。”

1980 年，她出生仅 4 个月时，母亲便去世了。不久之后，父亲也离家出走了。从小开始，吴小荣就与爷爷奶奶一起生活。

到了上学的年龄，由于家庭贫困等缘故，她未能像其他同龄人那样走进校园。相反，她需要帮助家里放牛。

我看到其他孩子在教室里学习，心中很是羡慕。于是，我便躲在教室的窗台边偷偷地学习。有一次，因为在偷学，我忘记了看好家里的牛。结果，牛吃了别人家的菜。对方非常生气，差点就要拉走我们家的牛。吴小荣说，在当时，耕牛是一家人主要的生活来源。

吴小荣 14 岁那年，去了灵溪镇上的一家餐馆做洗碗工。过了一年多，她又进入灵溪的一家塑编工厂，开始当打工妹。

吴小荣称，儿时因贫困而深感恐惧，外出打工后对赚钱产生了喜爱之情。在塑编工厂打工期间，刚一开始，她就会利用上班前的两三个小时，挨家挨户地去卖馒头之类的早餐。随后，她手中有了一些钱，便利用空闲时间，批发一些食品饮料到附近的村庄进行上门推销，并且还在灵溪当地租了一个集装箱，开始售卖冷饮。“在夏天生意好的时候，一天能够获得几百元的收入。”

见我哭了，他开始向我了解教育软件

一次进行推销时，有一名老师在听她不停地进行介绍，心中渐渐有些厌烦，随后拿起一杯水，将水泼到了她的脸上。

2002 年席卷全球的互联网泡沫刚刚破裂。互联网开始进入人们的生活。网吧在经济发达的乡镇立足。

2002 年的某一天，吴小荣途经灵溪镇双台街一家农贸市场附近的网吧。她看到有很多人在玩“传奇”游戏。于是，她好奇地交了钱。接着，她模仿旁边刚进来的那个青年，开机准备玩游戏。然而，她的电脑却无法运行这款游戏。

当时，我全然不知玩游戏还需要账号。我请教了旁边的那个青年，然而他并未理睬我。于是，我去买了两包新安江香烟递给他，希望他能教我玩游戏。

这个青年坐在吴小荣旁边。他打开了她认知互联网的窗。他还为她申请了 7 位数的 QQ 号。

我没上过学。在放牛期间，我在教室外偷偷学了拼音字母，这些拼音字母帮了我很大的忙。通过拼音输入法，我能够和互联网另一头的人们快乐地进行交流。吴小荣说。

很快，吴小荣进入了各种 QQ 群以及 UC 聊天室。接着，她开始售卖电话卡、手机号等各种漂亮的号码。吴小荣宣称，在最多的时候，她能够“掌控”19 个各类聊天群，这些聊天群的成员有数千人。

吴小荣从事电话卡的售卖工作，借此掘得了她人生中的第一桶金，一共赚到了 15 万元。吴小荣笑着表示，聊天群里的那些人，分布在天南地北，拥有很多靓号资源，并且销售渠道也很广泛。

不过，吴小荣赚钱最多的并非卖电话卡和靓号。她表示，通过与网友聊天，得知销售一款在线教育软件较为赚钱，卖掉一套 1680 元的软件能有 400 元提成，随后便开始前往灵溪当地的学校进行推销。

推销在线教育软件的过程并非一帆风顺。吴小荣清晰地记得，有一次到一所小学去推销时发生了一些事情。

吴小荣称，她进入一所小学的教师办公室去推销软件。在这个过程中，一名老师因为看到她不停地介绍软件而感到有些厌烦，随后这名老师拿起一杯水泼到了她的脸上。当时，她一下子就愣住了，接着便大哭起来。

我哭了之后，泼水的老师感到不好意思。他开始向我询问这套教育软件的情况。吴小荣说，当时学校办公室没有外网，她带着这个老师去了附近的网吧，向他介绍这套教育软件。她不知道是这套软件真的好用，还是这个老师有些过意不去，当时这个老师自己订了一套，还帮同为老师的亲戚订了两套。

一周之后，这位购买了 3 套软件的老师再次与吴小荣取得了联系。他神秘兮兮地邀请她前往一个地方，在那里要会见 36 位学生家长。最终，这些家长购买了 47 套软件。

我的销售业绩不错，这引起了公司的注意。公司专门派人来到灵溪与我见面。之后，公司为我成立了分公司，还专门给我配备了一台戴尔电脑。这样我就不用再借网吧向别人介绍产品了。吴小荣这样说道。

这个事情让我明白了“以真致远”

一个客户退了四次货，她很有耐心地与客户进行交流，并且还承担了邮费。后来，这位客人每年都给她带来数百万元的订单。

2005 年 6 月，中国举办了首届电子商务研讨会，地点在江苏无锡。吴小荣因在销售在线教育软件等方面表现优秀而被邀请参加。在那届研讨会上，如今的互联网大佬马云以及马化腾等都参与了。

吴小荣在研讨会上坦言，马云的演讲激发了她的想法。她感悟到，要改变命运，仅靠一个人的努力或许并不一定有用，需要依靠身边的朋友，同时还得会选择朋友。

此时，吴小荣停止了在线教育软件生意，因为这种生意越来越难卖。接着，他开始“跟随”马云，开启了淘宝网店。吴小荣笑着说：“很多人都说做生意需要慧根，可我没有多少生意天赋，就学会了‘会跟’，跟着成功人的脚步一般不会错。”

在淘宝网上，吴小荣的经营领域迅速拓展。她主要以售卖竹纤维材料日用品为业务，陆续开设了 7 家淘宝店。

吴小荣认为，能迅速开出 7 家店，是因为她的服务较好。有一次，一个东北客户未查看网店具体情况，就购买了几双袜子和毛巾，这是几十元的订单，然而这个客户却来回退了四次货，她始终耐心地与对方交流，并且还承担了退货的来回邮费。“这件事让我懂得了‘以真致远’。之后，这个客户每年给我带来几百万元的订单。”吴小荣如此说道。

吴小荣在开淘宝店的时候，接触到了金融与证券。他常驻香港，开展了一些金融业务，为内地企业赴香港上市搭建了桥梁。

吴小荣涉足的领域越来越广，她也就越来越忙了。不过，各块业务的管理基本上还是得靠她一个人。她自己一个人沟通 7 家淘宝店的售前售后，所以现在在电脑上打字特别快，根本让人看不出来她是一个没上过学的人。吴小荣笑着说道。

吴小荣在 2012 年生了一场大病。那时他的生意正越做越大。7 家淘宝店也因他生病而疏于管理。很多订单没来得及发货，也没退款。卖家就投诉到了淘宝网。最终网店被关闭了。

我看好无人机、共享、区块链、大健康等领域

一次机会，看准区块链，果断出手

大病一场后的吴小荣，本打算从商海上岸，过悠闲生活。

2015 年，国家发出了“大众创业、万众创新”的号召。吴小荣内心开始不安，她对过往的经历进行了总结，并且打算凭借互联网这个平台，去打造一家 O2O 超市。

吴小荣接着带着 O2O 超市的那个想法，参与了“中国好项目”第四届温州青年创业创新大赛。而后，她的这个项目得到了大赛导师的喜爱。

吴小荣在忙碌新项目的时候，区块链技术逐渐成为热门投资板块，比特币是其中的一个产品。吴小荣了解互联网技术，自然不会错过区块链热潮，投身到比特币等数字币种的投资中。他对比特币、莱特币、以太坊等数字货币都很熟悉。

吴小荣称，去年她目睹比特币攀升至新的高度，与此同时，政策开始进行干预。基于此，她果断地将手头持有的比特币、以太坊等数字货币全部卖出，最终收获颇丰，赚得盆满钵满。

吴小荣经过几年的积累，拥有了数亿资金，于是开始迈向进军香港资本市场的征程。最终，她借助借壳上市的途径，成为了莹岚集团有限公司的执行董事。

香港联交所发布的公告显示，莹岚集团有限公司是香港的一家消防安全服务供应商，主要业务是提供楼宇消防安全服务。该公司的总股本为 6 亿股，目前股价在 2 港元左右上下波动。

公告表明，吴小荣在今年 1 月 24 日被增选为莹岚集团有限公司的执行董事。并且，他还是莹岚集团的最大股东。

公告显示，吴小荣担任上海神裔生物科技有限公司的执行董事。

吴小荣表示，莹岚集团有限公司今后不会仅仅是一家消防安全服务的供应商。它会把自己手头的项目注入到公司当中，让这家原本交易比较清淡的壳公司转变为热门的上市公司。

吴小荣说，他看好无人机这个领域，也看好共享领域，还看好区块链领域以及大健康领域。并且将来的业务将会围绕这些领域展开。

目前，我正在并购多个项目。这些项目主要集中在区块链、大健康、大农业产业领域。其中，有一些项目涉及温商企业。吴小荣透露了这一情况。