从疯狂并购到断腕求生：国大药房巨额亏损，多地关店危机凸显

从疯狂并购到断腕求生

打开国药一致的年报，一组数字令人震惊：国大药房去年亏损达11亿，这等同于将2023年净利润的三倍白白浪费掉。

要清楚就在前年夏天 这家企业还热热闹闹庆祝门店数量突破一万 然而仅仅过了18个月 近13%的门店就张贴出了“转让”的告示

在吉林长春 曾经街头到处都是的成大方圆药房 正在大量消失 这家企业 四年前被国大药房收购 如今因经营异常被“优化”

在天津 19 家挂着“国大”招牌的门店即将集体撤场 这些门店背后的运营公司已资不抵债 母公司投入 5000 万元救命钱 最终毫无效果 连个水花都没溅起来

某区域经理私下透露 现在关店如同拆雷 越拖延后果越严重 去年他们省里关了87家店 其中一家极为夸张 开业仅三个月就亏损六十万 房租和人工成本都无法收回 多开一天就如同给房东打工

这种断臂求生的策略背后，是医药零售行业二十年未遇的变局。

2010年国大药房开始在全国进行并购。当时行业平均毛利率达到了45%。并购对象的估值常常是市销率（企业价值与销售额的比值）的2倍多。

但到了2024年 这个数字跌到了不足0.8倍 资本市场用实际资金给行业贴上了“夕阳产业”的标签

国药一致在财报中对净利润明显下滑做了进一步解释。公司称利润暴跌。原因是计提了一笔9.70亿元资产减值准备。该准备涉及商誉及收购形成的无形资产。像品牌使用权和销售网络等无形却曾价值高的资产

这变化发生在整个药店行业环境中

一方面，医保监管政策持续收紧，行业经营压力陡然增大。另一方面，零售市场竞争愈发激烈，电商和线下渠道的价格战已趋于白热化。

多种因素叠加。原本寄予厚望的一些收购资产。其实际盈利情况与预期相比。差距越来越大。

这些资产未达预期盈利能力。国药一致因此在财报里进行巨额减值处理。这一减值使去年归属于上市公司股东的净利润减少5.61亿元。它成为拖累整体业绩的关键原因之一。

药房生意为何不灵了？

走进如今的社区药店，总觉得透着几分冷清。

北京朝阳区有一家连锁药房。该药房的店长心里有一本账。自从医保政策发生变动后。那些长期需要吃药的慢病顾客。大多都更愿意去医院拿药了。

毕竟医院报销比例更高。顺便还能做个检查。非常方便。他们店现在一天销售额不到一万元。和三年前相比。生意下降了足足四成。

店长一脸无奈 指着空了一半的货架苦笑 以前高血压患者每月定时来买药 现在大家干脆一次去医院开三个月药量 谁还来药店

数据表明，门诊共济政策实施后，三级医院门诊量的确减少了12%。然而，原本预计会流向药店的处方，远远未达到预期的三成。

更糟糕的是医保监管愈发严格。2024年全国追回医保基金超247亿元。甚至有药店因违规动用个人医保账户资金而被罚，最终直接破产关门。

实体药店处境艰难 电商的威胁如同钝刀割肉 逐渐地侵蚀着市场 一次又一次地进行着蚕食 一点一点地把市场份额占据

90后白领小林有买药习惯。这习惯或许很能体现年轻人想法。在美团买药满29能减8块。还能叠加消费券。何必非要跑去药店买药呢

去年 线上卖药 整体增长 达14% 实体店 增幅 仅2% 几近停滞状态

更让人头疼的是价格战 有一种常用降压药 实体药店标价28元 电商平台补贴后只要19块9 还免费送货上门 不跟着降价根本没法卖

杭州一家连锁药房的采购经理算过一笔账。这笔账更扎心。他说现在卖100盒药赚到手的钱。比不上五年前卖30盒赚得多。

他把账本摊开。房租涨了，涨了足足20%。招聘执业药师，月薪开到一万多，却招不到人。药品的毛利率一路下跌，跌到了28%。前几年还能维持在35%左右。

当下有些店铺看似颇为热闹。实际上都是在做赔本买卖。只是为了赚些吆喝声。根本撑不了太长时间。

转型阵痛：慢病管理能救命吗？

价格战进行到最后，药店们终于清楚仅靠比拼价格没有出路。于是，它们纷纷使出各自的“绝招”。并且在服务方面投入精力。

老百姓大药房试着当起了“贴心管家”。它为全国168万名慢性病顾客建立了电子健康档案。谁该去医院复查，后台系统会自动发短信提醒。谁的药量该调整，后台系统也会自动发短信提醒。

不要轻视这些短信。凭借这项贴心的提醒。回头客增加了整整一成。带动门店的销售额直接实现了翻倍。

国大药房同样不会错过机会。他们于上海开展智慧药房试点工作。店内放置了智能血压仪和血糖仪。顾客测量完血糖血压后。相关数据会直接传输至后台的健康档案中。

运营三个月后，试点门店的慢病药销售额增长了整整四成。然而转型付出的代价颇高，仅为培训店内药师掌握智能设备操作，每家门店每年就要额外支出八万元。

药房里员工的角色 正在悄然发生改变 过去从事我们这行 只是个售货员 如今更像是健康顾问了

深圳一家药店的药师小张发出感叹。除了为顾客抓药外。每周她还要组织至少两场糖尿病科普讲座。教老年人如何用手机查看体检报告

不得不说，这些周到的服务真的有效果。很多人买药后会顺便购买健康监测设备。每单大概会多花费150块。

除了比拼服务，自有品牌成为药房新的发展方向。以国大药房为例，近期推出诸多印有自身LOGO的产品。像口罩、维生素片等。这些产品价格比同类商品低约15%。一年下来销售额达10亿。

但也有消费者表达了疑虑 有人说药店自己品牌生产保健品 感觉有点怪 购买之前还得专门上网查一下厂家靠不靠谱

这番吐槽还暴露出药店的新烦恼。那就是怎么才能让顾客相信。自家品牌是真正有品质的商品。而不是仅仅贴了个牌子而已。

生死时速：谁能活到最后？

药店行业的洗牌已经不再是传说，而是实实在在发生的残酷现实。

仅在2024年这一年间，全国有3.9万家药店撑不下去而倒闭。平均计算，每天就有107家药店关门。浙江有个普通的三线城市，五年前药店开业时热闹一时，一下子涌现出23家。如今再去看，只剩下8家仍在艰难维持。

日子本就艰难。监管部门的“飞检”愈发严格。今年年初医保局检查组突击查访一家知名药店连锁。查出700万医保资金违规使用。这直接致使负责人被列入失信名单。

这一吓，整个行业的神经都紧绷起来。国大药房去年开展了三轮合规培训，确保每位员工都参与其中。如今，药师售卖一盒阿托伐他汀片时，处方要反复核对三遍，丝毫不敢马虎。

然而，在如此严峻的环境中，也促使一些药店进行创新转型。深圳有一家药店，将自家二楼改造成了理疗室。针灸、推拿等服务项目，一下子吸引了三成新客人。

武汉存在药店。药店与保险公司展开合作。顾客持商保卡买药可直接享受七折优惠。这些新的尝试。或许能够为药店生意开启一扇新的大门。

毕竟国内有两亿高血压患者。还有一亿糖尿病患者。他们对于健康管理有需求。但这些需求远远没有被完全满足。

最让人大跌眼镜的转型，恐怕还得说云南的一家药店连锁。

他们跑到景区开了一家特别的门店。原本货架上卖三七粉的地方。现在换成了鲜花饼。收银台能帮顾客寄普洱茶快递。

店长进行了算账。结果发现。这些游客购买伴手礼所带来的利润。竟然比卖药的利润高出8个百分点。店长心想。既然药不好卖了。那干脆就卖健康生活方式吧

写在最后

这场药店业的寒冬，恐怕还得再熬上三年。

业内人士预估，在接下来的几年里全国或许还会有十万家药房相继停业。虽说日子艰难，然而挺过来的店铺反而有可能过得更舒适、更有希望。

一位从业者发出这样的感慨。以前开药店时。大家比拼的是谁家招牌大。是谁家灯箱亮。现在情况不同了。现在比的是谁家药师更靠谱。是谁家服务更贴心。

毕竟 药店本应是守护健康之处 此价值 永远不会过时