他每年送万本书给陌生人，从校园书摊起步踏上旧书创业路

他每年都会将上万册书籍分发给素不相识的人。他未曾有过正式的职场经历，未曾真正从事过任何一份工作，他所做的唯一一件事，就是从事书籍的贩卖。

在书店的日记里，29岁的向子光记录下了自己未来的“墓志铭”。他与妻子廉西桐都对阅读情有独钟，同时他们也热衷于搜寻各种书籍。

他们之所以开始创业，是在毕业季时于校园跳蚤市场摆摊出售旧书。令人惊讶的是，书摊生意异常红火。在几天时间里，他们自己的书籍便被一抢而空。随后，他们急忙购入了三四百本文史哲经典书籍，这些书籍也在短短三天内销售一空，最终他们通过这笔生意赚取了5000元。

他们凭借第一笔收入，心中悄然生出了创业的念头。向子光认为这仿佛是一条偏离常规的道路。2018年，他西北民族大学历史学专业毕业后，身边的同学大多选择了成为教师、加入企业或继续深造，而他选择投身于旧书行业，在他看来，这几乎是对学业的不负责任。廉西桐在家人反对的情况下毅然决然地放弃了回到家乡从事教师工作的机会，随后，他和家人在西北民族大学周边开设了一家二手书店，并且还在网上交易平台上成功开设了网店。

在投身于二手书生意时，需留意哪些关键事项、是否有可能实现财富增值、存在哪些潜在风险……面对这些问题，向子光并未给出具体的策略，“何必想那么多，动手去做就是了”。

满腔抱负的理想难以抵挡现实的冲击。网店上的书籍种类有限，销量也不高，实体书店的销售额同样不容乐观。面对租金的重压，子光在2021年8月不得不关闭了实体店面，转而全面开展线上经营。

为了寻得心仪的书籍，子光在废品收购点和旧书店铺进行采购，同时也在众多二手书交易平台和同业商家那里进行收购。他深知废品站中的许多旧书最终难免被销毁的命运，于是竭尽全力去“挽救”这些书籍，“我们将这些书籍引入二手书市场，它们便能够焕发新的生机，这正是我们这些从事二手书行业的人的价值所在”。

向子光手中藏书已有超过三万本，其中多数是从废品站一册一册地“拯救”而来。为了能在同业者之前率先到达，同时降低运输费用、有效管理仓储开支，他在距离废品站仅五分钟车程的郊外租赁了一间面积达200平方米的仓库。向子光全副武装，头戴遮阳帽，手戴胶手套，手持小刀，身披几个麻袋。他时常正吃着饭，一旦废品站的老板打来电话，便立刻放下饭碗，奔向目的地，生怕晚了别人会先一步将其收走。无论是数九寒天还是酷暑盛夏，他几乎每天都在那里守候。在他人眼中或许只是堆破烂，但在向子光看来，这些却是充满未知惊喜的盲盒，“你永远不知道你打开的袋子里会藏着什么样的书籍。”外地运来的货物有时重量高达两吨，必须在半小时内完成卸载，这位身高1.6米、体重75公斤的男子所能承受的最大重量是50公斤，为了降低人力成本，他不得不连续不断地背负数十次。

作为一位专业的旧书“美容师”，向子光在处理翻新旧书的过程中，表现出了极大的耐心和责任心。他轻柔地用微湿的抹布擦拭胶皮封面，用白色的橡皮轻轻擦拭纸质封面，细致地用细砂纸打磨书边，并巧妙地用胶水修补掉页。经过酒精消毒和晾干后，这些经过精心打扮的旧书，依次被套上塑料袋、硬纸板和气泡包装袋，以防止在邮寄过程中受到损坏。向子光坦言自己有些“过于细致”，在他看来，那些一本本的旧书并非单纯的商品，更像是他的“掌上明珠”，“售卖书籍就如同送女儿出嫁，务必确保其整洁光鲜，体面地融入二手书市”。

尽管全力以赴，向子光仍旧未能阻挡销售额的下滑趋势，“之前每月每天能卖出二十多笔订单，而现在每天只有十来笔，每笔交易也就两三百元，这样算下来几乎没有利润”。为了补贴家用，廉西桐不得不找了一份兼职，店内的一切事务都落在了他一个人的肩上。他心中理想的状态是每天上架一百本书，然而实际上每天只能上架五十多本。

每天结束在废品站的劳作之后，向子光便会前往学校周边设立自己的书摊。在那里，他所售书籍的价格略高于网络店铺，但每晚的收入大致在百元左右，既省去了打包和邮寄的繁琐步骤，又能够建立起一个书友群体，从而吸引更多忠实的顾客。

方明靠同样是个热爱阅读的人，书籍对他而言是探索世界的窗口。当他发现一本喜欢的书，他会购买三本——一本用来阅读，一本作为收藏，另一本则是为了与他人分享。一次偶然的机会，他由二手书买家变成了卖家。自2019年起，他逐步开设了四家网店，主要经营中医书籍、小人书以及外文书籍。今年二月，他在浙江省龙港市一所中学的对面开设了一家实体书店。这是他的兼职工作，同时他还担任社区工作者的角色；面对实体书店的困境，他只能依靠网店收入来弥补亏损，然而，开设书店却始终是他这位文艺青年的美好愿景。他的书店主要销售中学生热衷的二次元漫画，其中二手书籍占据了三分之四的比重，剩下的则是新书、文玩以及文创产品；他享受着实体书店中，书友之间那种亲密的互动氛围。

面对市场波动，方明计划在选购书籍时更注重挑选精品——那些价格昂贵、品质上乘且不易寻觅的古籍。同时，他不忘提醒自己要量入为出，合理安排预算。另外，他还计划租赁仓库、学习视频拍摄与制作以提升营销效果，并通过社群营销来扩大客户基础，这些都是他今年的主要目标。

将热情转化为生计非易事，孔夫子旧书网汇聚了四十九万余家店铺，日均新增店铺超过一百家，在这其中，众多店主以兼职身份小额经营，占比高达百分之九十七以上，而他们的年均营业额往往不超过两万元。

2022年，31岁的龙悦在孔夫子旧书网上开设了自己的网店。他的位于贵州省都匀市的老宅子被改造成了仓库，里面存放着大约2500册20世纪50至90年代的旧书。他这样描述自己的经营：“这既不是我的本职工作，也不算是兼职，只是闲暇时才会经营。”据“时代经典记忆”店铺的统计数据显示，在过去的90天内，他已经成功处理了18笔交易。客厅中散落的旧籍引起了家人的不满，他们要求他将这些书籍“处理掉”，然而龙悦对此感到难以割舍，“这些书籍是前辈们留给我们的宝贵财富，如今能寻回这份记忆已属不易，金钱的多少并不重要，关键是有心之人能细细品读这些书籍”。

渔书构成了一个二手图书的循环共享体系，据其数据推算，我国现有的闲置图书高达1765亿册。这些未被利用的书籍在家中闲置，实际上构成了一个规模庞大的万亿级市场，成为了一条极具潜力的创业路径。创始人尚晓辉指出，这一领域的门槛不高，所需的资金投入有限，风险相对较低，而二手书所蕴含的特定文化圈层能够保证客户群体的稳定，对于有志于创业的年轻人而言，这既是兴趣所在，也是事业发展的良机。

尚晓辉指出，渔书的创业团队中，青年比例高达80%，其中全职人员占比85%。他强调，行业的进步与行业标准的确立密不可分，“二手书作为一种非标准化商品，迫切需要在非标领域打造出行业标准，涵盖产品、技术、服务以及准入条件等方面”。

孔夫子旧书网负责人孙雨田指出，鉴于旧书并非具有统一定价的标准商品，旧书市场的一大显著特征便是“非标准化”。举例来说，同一本旧书，无论是在线上还是线下，抑或是在不同地区、不同群体、不同时间，其成交价格都可能存在差异。为此，我们在平台上公开了历史销售数据，确保了整体定价的透明度，从而为二手书设定了一个由市场决定的相对合理的价值。这样的做法使得所有人都能轻松搜索到相关信息，同时也为买卖双方提供了一个参考依据。

（应受访者要求，尚子光、廉西桐、龙悦为化名）