Mic Mac Minuscule虽非单人经营，但仍保持独特模式，产品质量安全有保障

Mic Mac Minuscule 现在并非由个人独立运营，公司仍然沿用这种经营方式。Mukabalisa 跟随了二十位独立的加盟商，每位“Mic Mac Madam”都在自己的地盘上开展业务。

公司确保商品的品质与安全。他们将进行查验，使物品得以更新，Mukabalisa 表示。然而要让所有商品都达到这种标准，并非轻而易举。你永远无法百分之百确认汽车座椅的稳固性。他们会实施检验，并需要销售方签署一份文书，承诺物品未曾遭遇过事故。

这类易损物品，Mic Mac Minuscule 也为家长预备了购买新品的途径。出于卫生方面的考量，公司会将部分商品当作新品售卖，比如安抚奶嘴和奶瓶。同时，公司仅售卖全新的婴儿监视器，原因是多数型号的耐用性不佳，且维修起来十分困难。

利润微薄

公司面临的主要难题在于怎样使旧玩具产生利润。售卖旧玩具的开销很大。汇集玩具、全面查验、偶尔修补以及寻觅顾客都要耗费许多精力。然而，旧玩具的标价往往十分低廉。

正因为这样，很多企业有意绕开旧货市场。我们曾经考虑过，不过很快就打消了这个念头，玩具零售品牌 DreamLand 和 ToyChamp 的创办人 Koen Nolmans 表示。这类渠道的开销实在太大，但新产品的售价却非常亲民。另外，不少购买者会自行转卖不再需要的玩具。我并非要否定任何潜在的机会，不过对于如何构建一个运作得通的旧货交易场所，我感到很迷茫。

这家婴儿商品集合店 Dreambaby 在 2022 年确实进行过相关计划，不过因为出现亏损，仅维持了几个月就终止了该业务。

JBC 这类企业目前仍致力于探索有效的盈利途径，Claes 家族经营的零售连锁网点在 2023 年夏季正式开业，主要经营二手儿童服饰，他们发现许多家长在 Vinted 平台和 Facebook 社交平台上踊跃转售 JBC 的产品联合创始人 Bart Claes 非常喜欢骑自行车，在出行时他经常看到二手儿童服装在车库进行甩卖。“十多年以前，我从未遇到此类情形，”他谈道。

顾客可把 JBC 的衣物拿到店铺里处理。以此作为补偿，他们会获得一张购买新衣物的折扣凭证。许多其他类型的商场也运用了这种策略，这种方式能让销售旧货所赚取的金额最终流入商家的收入中。

快闪店

JBC 一开始只在原来的店铺售卖衣服，现在却要把这些商品集中到单独的店里面去。之所以这样做，是为了让买衣服的人能选到各种尺寸的丰富款式，可持续发展负责人 Anaïs Claes 这么解释道。

这家旧货店并非长久存在，而是短期性质的商店。今年春天，这个连锁品牌建立了五家分店，目前只有两家还在营业。不过下个月会有四家新的临时店铺开始营业。这些短期店铺是它们赚钱策略的关键部分。据Bart Claes介绍，他们利用临时租用商业街上的闲置建筑，因此能拿到很划算的租金。

像 Mic Mac Minuscule 那样专门经营旧货的企业已经实现了收支平衡。“我们和 Mic Mac 的合作店主都从中获益，”Mukabalisa 表示。“不过若经营不同类型的生意，或许能获得更高回报。Mic Mac Minuscule 的营收持续攀升达到 150 万欧元，绝大部分收益分配给了合作商。合作商需要向 Mukabalisa 缴纳公司推广、辅助以及软件使用相关的提成。

Mic Mac Minuscule 的获利能力源于它能够一次性售出许多商品。不仅如此，它还能担任顾问角色，为计划做父母的提供帮助，让他们可以更轻松地做出购买选择。借助它的服务，人们能够节省下数月的搜寻过程，同时也不会买到不合适的东西。你需给予额外价值，否则他们会在 Vinted 和 Facebook 上自行寻得更廉之选，Mukabalisa 这么讲道。

高端市场

高阶市场的企业更易从旧货买卖中获利。比利时的 Essentiel Antwerp 时尚品牌便为此提供了例证。尽管清楚消费者正经由 Vinted 和 Facebook 处理 Essentiel 的闲置衣物，该品牌还是在 2021 年设立了一个专门交易自家二手商品的电商平台。

这个品牌很有信心地让程序变得简单。比如说，销售者不用自己写商品介绍，也不必亲自给衣服拍照。他们只要把衣服寄回来，等我们检查过后，就能立刻拿到退款，品牌发言人Charles Duchêne这样表示。我们向购买者承诺衣服的品质和真伪。他们拿到的商品包装得很仔细，看起来跟全新的没两样。然而，这些情况表明，经由Essentiel官方二手平台售卖的服饰，其价格要高于其他途径。

Essentiel坦诚，奢侈服饰的高昂价格促进了二手交易的利益。“从盈利角度出发，我们也不会处理价格低廉的物品，比如T恤或小配件，”Duchêne补充。

Essentiel Antwerp旨在提升自身经济效益，因而委托了外部机构负责处理旧货业务，该机构为法国的Faume公司，这家公司同将近四十个顶级品牌建立了合作关系，例如Ba&sh、The Kooples、Hugo Boss以及比利时的Bellerose品牌。Faume 负责经营网店，维护了公司的品牌形象，他们负责货物流通、站点维护和资金结算，我们则负责接待顾客、宣传推广和价格制定。

折扣有限

对于规模宏大的国际企业而言，获取利润并非轻易能够实现。Vinted与Facebook Marketplace之所以能够盈利，是因为它们本质上是纯粹的线上平台。这些平台仅作为个人用户发布优惠商品信息的渠道，并让买家直接向卖家购买商品。它们无需承担物流配送、商品品质管理或售后服务的责任。宜家的网络闲置交易平台也具备相同的特性，它本质上是一个纯粹用于连接个人用户的中介平台。

即便如此，宜家还是从店铺里卖出的旧家具那里赚到钱了。他们说不清楚到底赚了多少，但旧家具生意做得挺不错，范·埃多姆是这么说的。

这主要源于宜家并不直接售卖家具商品。优惠力度大多不大，比如位于威尔赖克的福纳比烤箱就是如此。“我们参照成交金额收取相应费用，”范·埃多姆解释道。“我们借助一种机制来确定最合适价位，无需人工参与。”个人可以在宜家旧家具平台上发布自家物品，买家上门后，双方可自行商定交易流程。非宜家品牌家具不允许在此平台流通。

宜家家居其他环节也应用了自动化技术，以此降低开销。比如，系统会向购买家具的消费者推荐标价。接着，买家须把组装完毕的物品送至宜家店铺，工作人员会检验物品是否完好。一旦确认，商品便可再次售卖，并具备标准的两年维护承诺。交易由宜家负责处理，销售者能够挑选现金或宜家礼券作为结算方式。如果决定采取那个方式，销售者不但能够得到款项，还可以多拿十分之一的五的折扣。

宜家亦将废旧物品当作一种商业拓展手段。宜家执着于环境保护，并以此作为宣传重点来招徕消费者。不过多数环保举措对顾客而言尚不显眼，比如宜家出资五百万欧元为其在扎芬特姆和根特的分店配置了热泵设备。借助我们提供的旧货资源，还有我们餐饮场所对素食的推崇，我们明确展示了我们的环保行动。