58到家正式合并嘟嘟美甲，交易价格成谜，创始人去向待察？

i黑马周路平 2月17日报道

二月份十六日晚上，“58到家”公布，正式将上门美甲公司“嘟嘟美甲”纳入旗下。合并之后，嘟嘟美甲的牌子会继续存在，并且会独立运作。关于这笔交易的具体金额，两家公司都没有公布。

有报道指出，这次交易的费用大约是两百万元，完全是“为了让风险投资机构满意”。针对这个价格传言，嘟嘟美甲的负责人王彪以及其合作的投资公司源码资本都向i黑马确认，“两百万元是错误的”。但是，在遭遇多次风波和资本市场低迷的情况下，嘟嘟美甲的估值不会太高。

嘟嘟美甲的创始人以及团队成员的后续安排，王彪向i黑马透露，近几天他正忙于处理合并与对接的相关事务，现阶段讨论个人去向还比较仓促，现阶段最重要的任务是推进嘟嘟与58在业务和团队层面的整合对接工作。

坎坷的合并之路

王彪在哈尔滨工业大学完成了计算机专业的学业，之后进入小米公司任职。2014年6月，在上海创建了“嘟嘟美甲”公司，团队成员除了王彪以外，还包括另外六位创始人，他们都是技术背景出身的男士。这七位创始人甚至风趣地把公司的官方注册名称定为“小矮人科技有限公司”。

根据可查的公开信息，嘟嘟美甲曾获得两次融资，分别是梅花创投的吴世春与小牛电动的李一男共同参与的早期投资，以及红杉资本和源码资本联手进行的千万美元规模的A轮融资。

嘟嘟美甲运营半年后，月度订单量突破十万，合作美甲师达到近两千名，至2015年4月，已在上海、北京、广州、成都、杭州、重庆、武汉七个城市开通上门美甲业务，根据彼时统计信息，该平台发展相当顺利。

2015年7月出现了问题。一位美甲师在微博上发布了嘟嘟美甲内部运营微信群的消息。这些消息显示嘟嘟美甲正在大规模地裁减员工。裁员行动甚至波及到了共同创业的老同事。

那个时段，资本市场正经历着由盛转衰的过渡期，嘟嘟美甲距离上次获得投资已经过去了快一年，此事件发生以来，嘟嘟美甲始终没有收到任何资本的动静。

二零一五年十二月五日，嘟嘟美甲首次曝出被并购传闻，接盘方为另一家提供上门服务的初创企业泰笛。这个传闻起初流传甚广，并且详细列举了诸多并购信息，涉及整合方式，指出泰笛计划以整体购买的方式，把嘟嘟美甲纳入旗下，其业务板块将继续自主运作，不过也存在全面融合的潜在性；人员配置方面，嘟嘟美甲的始创者王彪将出任泰笛的联合创始人，原嘟嘟美甲的所有员工都将加入泰笛体系。

有专家指出，泰笛并购嘟嘟美甲的举动，背后其实是由红杉资本在主导。泰笛的B轮融资资金就源自红杉资本，而嘟嘟美甲的A轮融资同样得到了红杉资本的参与。这两个项目都在2015年下半年遭遇困境，当时市场流传双方可能合并的消息，普遍认为这是为了在资本市场上编织一个有利的故事，吸引新的投资方接手。

泰笛的创始人姚宗场对此事表示默许，但最终未能成功，因为58到家凭借更充裕的资金和更强的实力抢走了这个机会。

黑马经过调查发现，这三者之间的联系确实非常复杂。早在2015年10月22日，刚刚获得3亿美元投资支持的58到家就宣告，与泰笛建立了全面合作，泰笛清洗服务以及泰笛绿植业务都整合到了58到家平台。根据之前的合作情况来看，58到家合并嘟嘟美甲并不是什么令人惊讶的事情。

上门的尴尬

美甲上门服务行业曾是投资领域竞争最激烈的赛道，外卖、洗车、出行、维修、美发、理疗等多个服务类型纷纷获得融资，懒人消费模式和共享理念成为支持上门服务的主要理由。滴滴不计成本的扩张方式引起广泛关注，被许多企业模仿，移动互联网行业通过投入巨资和提供免费服务的方式，让外界感到震惊。

事实上，春天没有维续多久。

2016年1月早期，嘟嘟美甲遭遇集中麻烦，有网友向其官方微博反映无法退款的情况，但客服电话无人应答。i黑马采访了一位当事人，她表示在春节前提交了订单，美甲师告知已经休假，建议她另找他人重新预约，随后她申请了退款，至今款项仍未到账。

此外，过不久投资机构也跟着收手，自2014年完成那两轮资金注入以来，嘟嘟美甲在超过一年的时段内，始终没有传出任何新的融资动静，在竞争白热化且补贴泛滥的O2O市场版图中，若资金来源中断，通常很快就要被淘汰出局。

嘟嘟美甲失败的根本原因，根据上门美甲企业“河狸家”的发起人雕爷（孟醒）的分析，表面原因是资金链断裂，内在因素在于客户评价差，深层因素则是经营策略存在缺陷

雕爷指出嘟嘟美甲的回头客比例很低，固定的价格方案造成美甲师大量离开，让顾客感到不愉快。雕爷觉得，嘟嘟美甲的经营困境在于用管理清洁工人的方法，来售卖美甲服务，把丰富多样的美甲样式，变成和清洁工一样的固定价位，最终造成不达标的人把优秀的人赶走，许多好美甲师都选择了离开。接着，那些有钱有势的顾客纷纷离去，结果，最终只留下刚入行的美甲师，以及那些只想占便宜、不愿付出也不花钱的群体。

黑马第一时间联络了梅花创投创始人吴世春，此人是嘟嘟美甲的天使投资方，吴世春的回应出乎意料，他称“（对于投资O2O）感到失望，难以细说。”

这并非嘟嘟美甲一家的独特遭遇，许多O2O项目在艰难支撑后纷纷终止，依据2015年8月于网络传播的《华东O2O项目失败清单》，仅华东地区就记录了上百个项目的终止情况。

那个时期，社会各界对于O2O的认知存在分歧。有人高喊O2O毫无意义，业内专家甚至戏称其为两边为零加中间一个“二货”。与此同时，也有人觉得资本市场的低迷正是挤压O2O虚火的良机，58同城创始人姚劲波更是直言O2O两边都是金蛋。

O2O的实用价值不容否定，但现实情况却十分无情。自2015年下半年起，O2O遭遇了大规模停业潮，其中上门洗车和餐饮行业受创最重。比如赶集易洗车、e洗车、嘀嗒洗车、功夫洗车、我爱洗车等连锁纷纷歇业，蹭饭网、阿姨厨房、e食e客这些餐饮平台也相继倒闭，就连e代驾也进行了人员裁减和业务收缩。

与大量初创公司直接终止运营不同，嘟嘟美甲总算寻得一个落脚点。

寒冬清扫战场

58到家是这次合并的发起者，公司发展速度很快。2014年9月刚开始运营，凭借大量资金和资源的支持，三个月内就实现了全国二十座城市的业务拓展和网点建设。正式提供上门服务五十天之后，每日订单数量已经超过一万。

姚劲波对58到家这个计划抱有极大期待，认为它将来能超越58同城，为此他愿意投入大量资金，对这个项目倾注了很高期望。

二零一五年十月，五十八到家获取三亿美元A轮融资，创建仅一年企业价值便攀升至十亿美元，参与投资的有阿里巴巴集团、国际知名资本KKR以及平安创投。

雄厚的资金支持让58到家在融资市场低迷时依然从容不迫。根据i黑马的数据，该公司已经向点到按摩、美到家、58月嫂以及呱呱洗车等多个品牌进行了投资。

但是，58到家创始人陈小华觉得2015年需要更为大胆。他表示，由于市场资金紧缩，公司每笔投入都能带来更显著回报。因此，2015年58到家需要更充分地运用手头资源。这样一来，等到市场回暖，公司的发展就会更加稳健。

有位初次涉足商界的人向陈小华咨询，当O2O行业遭遇资本市场的低迷期，怎样把握自身的步调以及管理资金的使用方向？

陈小华觉得，O2O并非困境，而是因为投资和融资环境变差了，直接导致融资速度减慢了。现在正值寒冬，即便规模扩大一倍也难以吸引投资，以前获得投资的机会是九成，如今只剩一成。“在这个季节保住性命是首要任务，只盯着一个数据，你还能支撑多久。接下来要着手编制未来四个季度的财务规划，依据现有模型、单次补贴标准及各环节运作效能，将数据延伸至下个季度，明确补贴额度与成本支出，计算完成后确定所需资金规模，若发现当前效率模式无法应对订单量翻倍，且难以维持四季度运营，最终若无法完成融资则面临倒闭风险。

陈小华向外界表示，A轮融资获得的30亿美元资金尚未完全使用，58到家公司的资金状况依然良好，2016年公司计划再进行一次金额超过30亿美元的融资。

春节过后，58到家的服务项目将拓展到十多个主要类别，里面会包含数百个细分项目，几乎涵盖了日常生活中所有的家庭服务需求。为了达成这个目的，58到家计划在2016年收购至少十家提供上门服务的公司，以此增强平台的整体服务能力。这是陈小华透露的信息。

可以预料，获得阿里等3亿美元投资支持的58到家，会借助资金力量，清理这个尚未走出困境的市场，未来还将发生更多企业整合事件。

但是雕爷对58到家持否定态度，觉得其经营范围过于宽泛，简直是个包罗万象的O2O集合体，涵盖了美甲、保洁、搬家、洗衣、开锁、洗车、足疗乃至外卖小龙虾等五花八门的服务项目。这些服务之间缺乏内在联系，彼此之间毫无关联性。倘若真能将这些业务整合贯通，其实力肯定能超越ABT。