学区房难卖高价？自如美家二手房改造售卖给出新思路

这种房产表面上购买者众多，实际上出售时价格却难以理想。上海浦东新里城和合苑的业主张先生，最近一直为自家学区“抢手房产”找不到合适买主、卖不出好价钱而发愁。后来，自如美家二手房的翻新销售计划，让他找到了新的处理办法。他首次领悟到，准确把握潜在客户的喜好至关重要。

近二十多天以来，许多像张先生一样遇到房产出售难题的业主，通过自如美家二手房获得了新的解决方案。最近自如美家二手房公布消息，自从月初启动业务以来二十多天时间里，已经接到超过六千位业主请求委托出售、八千多位客户咨询购买，并且首批一百套优质房源已经逐步发布。

精准定位潜在需求，房子变身“心舍好房”市场潜力更大了

业主张先生谈到，自如精心准备了一份包含数十页内容的计划，并且清晰具体地描绘了目标客户的形象，在他看来，这比其他平台的服务显得更加专业，也更加明确。

张先生的出售房产地处浦东新里城和合苑，周边有海富新里城幼儿园和明珠小学，这两所学校都是浦东新区教育质量顶尖的机构。该小区内部环境优美，植被覆盖比例达到45%，周边商业设施齐全，形成完善的生活圈。凭借优越的教育条件和成熟的社区配套，这里成为众多有孩家庭优先考虑的置业地点。

根据社区周边环境及设施状况的细致研究，并充分把握客户购买意向，自如美家二手房综合顾问王前润与房屋装修专家叶扬文，起初为张先生专门描绘了目标客户群体特征。张先生家房产的主要购买群体是那些重视教育且追求生活品质的核心家庭，他们住在小区周边教育资源优越的地方，选择决策人是1985年至1990年出生的年轻父母，家里有2到6岁的学龄前宝贝或者正在上小学的孩子。

据透露，挑选在此区域置业的住户，在制定购房计划时，除了对优质教育配套的迫切需求，还常常更加关注便捷的居住路径，期望能为家庭日常活动与孩子发育保留足够的场地。从居住偏好来看，他们普遍要求配备全屋净水设备、地面供暖系统以及智能安保设施。

因此，房屋装修专家叶扬文为张先生的住宅设计了“心舍好房”计划——首先拆除了内部的隔断，把原本局促的小房间和狭窄的过道、厨房连接成更顺畅的动线；其次把卫生间分成三个独立区域，重新安排了干燥区和湿区的关系，一方面使洗漱区与客厅餐厅相通，提升了功能并扩大了活动区域，另一方面将卫浴空间细分，让居住者不同的需求得到合理分配。

这个想法确实准确，我对房源的调整和标价一直把握不好，主要是我个人很难像自如那样广泛掌握市场信息，透彻明白购买者的意向。张先生说明，自如美家二手房根据明确的客户群体制定的计划，使得房屋的改善让人充满希望。一位对该小区很了解的房产中介透露，他的一位委托人在浏览了这套房产的虚拟现实展示后，还特别提醒他留意后续的翻新进展，同社区中面积更宽敞的住宅并非不存在，不过“首次置业者”更期望在可承受的价格范围内直接购置一套无需装修即可入住的房屋，促使老旧房屋以理想价格售出，协助买家买到能立刻入住的优质房产，也是我们非常愿意促成的一种合作。

二十多日招徕六千业主登门托付，房屋装修成为二手房买卖领域的新动向

事实上，自从三月一日自如美家二手房业务开通之后，每天接受业主咨询并委托的次数超过二百，而通过美家二手房平台寻找理想房产的买家，单日人数更是持续增长，超过三百，首批推出的房源就有将近一百套。

据了解，自如美家二手房的问世，是自如为应对二手房买卖中“老旧房屋销售困难、优质房源寻觅不易”的难题，将十三年来对“家”的认知和实践，从租赁环节拓展到了购置层面。刚开始推出服务时，重点在于满足自如客户自身的二手房交易要求，目的是借助“严格筛选优质房产、房源全面联网销售、交易手续费八折”，超越传统中介仅处理信息对接的旧模式，独特地加入了“营造家的氛围”这一步骤，决心为交易双方带来更优渥、更快捷的服务体验。

“‘精挑细选的好房子’给我留下了深刻印象，包含‘焕新优质房源’、‘清水优质房源’、‘心舍优质房源’三类产品。以我买的这套为例，自如美家二手房团队会针对房屋的具体状况，依照目标购房者的要求，制定专属的装修美化计划。”张先生谈到，在接触过的众多平台里，自如是率先进行专业改造后再进行销售的。

据了解，“焕新好房”主要面向简约装修的房产，借助修缮加固、去除陈旧焕然一新、家具更新和营造氛围等手段，增强房产的综合水准。“清水好房”则着重于年代久远的房产，运用人工智能技术与专业设计师的协助，改进空间规划，实施拆建、水电管线铺设、基础装修和宣传布置，使老旧房产得以重生。这家公司以艺术化智能配置为卖点，致力于建造融合极简设计理念、个性化功能设计、健康生态理念的理想居所，以此迎合客户对优质居住条件的向往。他们针对不同需求提供三类方案，新婚家庭和为子女准备教育场所的购房者可选择基础版本，中年家庭和高收入群体则适合升级版本，每个版本都根据目标群体特点进行了优化设计。

升级后的销售环节，自如美家存量房会提供给经过官方审核的同行机构，同时运用自如早先建立的城市资料库、房产信息库、虚拟参观等数字化工具，迅速提升房产的可见度，促进交易达成。当下，在实体领域，自如美家二手房将开展“Open House”，也就是房产公开体验活动，诚邀业内中介以及关注的人群莅临察看，专业顾问予以介绍，买卖双方与中介当场认知房产。

在交易过程中，自如美家二手房实施了购房与售房中介费八成优惠的措施，通过改进交易步骤、剔除不必要的环节，使房主和购房者能用更划算的代价完成房产交易，此外也有利于中介增加看房次数和促成交易成功率，达成各方的共同利益。

据了解，美家二手房业务已经推出，自如凭借对“家”的深刻认知和长期积累，如今已经成为一个综合性的平台，能够提供购买、出租、智能家居装修、生活配套等覆盖完整周期的多种产品和服务。

自如美家二手房推出之际，公司内部信件有提及，自如将以往对“家”的认知积累，从租赁环节拓展至购置层面，由此打造自如美家二手房业务，旨在让房主出售的每一处二手房都更优、更雅、更智慧，让购房客户借助自如美家，不仅购置到一套二手房，更能轻松获得一个温馨新居。自如美家二手房首批优质房源现已对外发布，客户可借助自如应用或自如业主应用浏览房源信息，有消息透露，未来自如美家二手房将不断增加房源数量，囊括各种户型和装修风格。