何为内容营销的杠杆？市场运营杠杆的两种模式你知道吗？

一、何为内容营销的杠杆

我们明白市场、运营与销售之间最大的差异，恰恰在于市场是通过以点打面进行运作的，市场运营常常特别注重怎样能够把一元钱分得成为两块来花销，把一个人头当作两个人头去利用。存在一种说法称作「运营即为杠杆」，所有运营的方式，都在试着寻觅一种更好的杠杆成效。比如说同样的成效，可不可以耗费更少的资源；又或者是同样 的资源，能不能创造出更好的成效？

市场运营杠杆的两种模式

一些企业刚刚拓展线上业务，有的以品宣与传播为主导拓展线上业务，有的以线索获客为主导拓展线上业务，这些企业面临一个鸡和蛋的冷启动问题，即没有资源投入就难以做出效果，没有效果就难以向老板争取到资源。所以对于处于“冷启动”阶段的企业来说，寻找到一个好的杠杆，以此便于快速放大业务，这是最为重要的选择。

内容营销具备传播性强的特点，具有价值可随时间积累递增的特性，还能够实现品效合一，等这般特点，基本深入市场人的心中，我们无须再重提，那么内容营销，要怎样利用好运营杠杆呢，

在toB内容营销范畴内，存在着三种核心杠杆模式，且仅有这三种，它们分别是SEO，社交传播以及 “借东风” 。其中，SEO属于那种投入等同资源，便可提升更多效果的模式，而 “借东风” 是属于同样的效果，却能花更少资源的模式，社交传播处于两者中间 。

toB内容营销的 3 种杠杆

二、内容SEO化

第一部分：内容的SEO化 广义上的“SEO化”如何理解

第一种杠杆是SEO，大家熟悉它，可很多时候却不知该如何去应用。我特别想分享一点，我们要从更广义的角度看待SEO策略，它不一定是百度、谷歌等综合搜索平台。比如说，实物商品领域有淘宝天猫的搜索，服务领域有美团点评的搜索，信息服务有知乎、小红书、头条的搜索，视频领域有抖音、爱优腾的搜索…

实际上，差不多任何一个规模体量较大的平台之上，皆是肯定会装配搜索引擎的。原因在于，虽然能够以推荐算法逻辑作为主导的信息分发模式，更为优良地去涵盖尽可能多的用户需求，然而对于具备特别准确、特别切实需求的用户而言，推荐的及时性以及准确性，均是不太能够做得格外高效的。因此，对于那些需求明晰的用户来讲，搜索乃是能让他们寻觅到自身目标商品，或服务，又或是信息的最优交互形式，有个颇为有趣的事例是，女生逛淘宝约70%借助推荐，20%点击分类，男生逛淘宝则径直奔向目标以解决需求，80%依靠搜索，这便是搜索模式的特性，而在能够预见的将来中，此点永远不会改变。

咱们的内容，要是能够契合SEO的某些规律，那就能够在几乎不增添任何额外成本的情形下，获取更多流量，我将这种模式称作“内容的SEO化” 。具体来讲，内容的SEO化存在两大好处：

流量，其更加精准且具有高转化特性。与我们直接于公众号发布、于知乎发布、于百家号发布、于小红书等平台发布不同，内容SEO化带来的额外流量与曝光是基于搜索的。所以，搜索流量的大小，取决于“成功获取排名的关键词”的搜索量多少，与“成功覆盖有排名的关键词”的数量，而搜索流量精准程度，不同关键词存在较大差距，不过总体来讲，搜索流量是普通推荐算法的10倍以上。通过官网的SEO长尾词转化数据，观察知乎等支持外链跳转的浏览数据，跳转到官网后的留资注册数据，我们可以发现这一点。

SEO有着显著的时间长尾效应，可实现持续价值积累，在平常搜索引擎算法里，用户行为数据积累影响颇大，简单讲要是我们发布一篇内容，陆续得到用户赞同、互动或者分享等，其积累的点击、阅读、互动、分享等行为，会让该内容在站内搜索（像知乎、小红书）或者站外搜索（像百度、360、谷歌）获取更好排名，进而形成滚雪球效应。此外，在有确定性需求的情况下，用户的搜索词一般不会出现太快的变动，随着时间不断地递增，内容能够稳定地持续积攒浏览数量、曝光度以及可能出现的转化。这是像PR稿、公众号推文、社群发布文章等渠道所没有具备的优势 。

大体做个小总结，几乎随便什么渠道，随便什么内容，都能够予以SEO化，借此持续累积，进而获取到更多流量，更精准的流量。那么，纯内容营销的SEO化，跟我们所熟悉的官网SEO，其区别究竟在何处呢？我们要怎样去达成它？这是接下来我们需要回答的重点问题。

首先，讲讲有关官网SEO与内容营销SEO化二者的区别，官网的SEO起码有50%依靠网站架构及链接关系，像html的标签设计、整个URL的结构、内部链接关系与外部链接关系等等这些，这表明脱离html网站之外这些规则便没了意义；而内容的SEO化基本上仅依赖内容自身，这致使内容营销的SEO化能够跨平台、跨行业去产生价值。一篇内容，要是发布在10个渠道，那么SEO化带来的额外流量，就能够乘以10倍。

其次，怎样去达成内容的SEO化呢，我分享两个核心的算法，并且对其进行解析。需要留意的是，这里的算法仅仅是简化版，它帮助大家领会搜索引擎的工作方式，它是“定性”而非“定量”的。内容营销SEO化“定量”的部分，总体而言要倚靠大量的经验来达成。

1.TF - IDF算法。

这个算法，我建议大家一定要掌握。虽然现下的搜索引擎，已更倾向运用概率模型，去做语义理解以及内容的关联度匹配，然而从实际经验验证的效果来讲，TF-IDF算法是一个简单可行且易理解的模型，并且总体上接近真实结果，对于诸多像某乎、某书、某信以及垂直论坛这样简单一些的搜索引擎而言，更为接近。

TF - IDF算法被简单理解成， 重要的关键词多次出现， 这就是词频即TF， 此逻辑较为简单， 在SEO里常听闻词频概念， 虽有绝对词频与相对词频之分， 但这里不展开讨论， 重点讲讲IDF值， IDF值针对出现的关键词以语料库实施权重调整， 从信息含量来讲， 篇幅提及越多的关键词， 意义越小 。试着去想象，“我”“你”“好”“坏”，还有“营销”“互联网”，这些在每篇文章里都会出现的内容，要表达其具体意义甚是困难而一篇文章若出现了“脱氧核糖核苷酸”，那么它的领域便会更加具体。

因此，在所有文档里，也就是语料库，像网页、文章这些当中，出现次数越多的关键词，其IDF值越低，而越少见的词，比如品牌词，只有自身官网以及PR稿里才有的那种，其IDF值则越高。

把每一个词的词频，乘以IDF的值，得出一个分数，这就是TF－IDF的算法，总分数越高的关键词，排名越靠前，举个例子，「小红书成为品牌方口碑营销根据地」这句话，我们把它改成「小红书品牌营销成为了品牌方营销的根据地」，看起来差不多，但是第一个句子里品牌、口碑、营销各出现一次，第二个句子里品牌、营销出现了2次，在简单的搜索引擎中，如果搜索「品牌营销」，将会优先出现第2个句子而非第1个句子。

在此处还得提一下，于实际应用当中，BM25模型所占比例更多，其与TF -IDF的差异之处在于存在诸多可调节因子，诸如文章长短递减参数，即文章越长词频叠加分数递减，以及各种经验参数的平滑等，所以千万不要在数值上死杠，而是要去理解其中逻辑并积累经验。

2.TextRank算法。

预想一下这般情景，1月20日的午后时分，赵老师同加玮于数字营销范畴开展了探讨，赵老师的面色呈现出红润之色，探讨的过程进行得相当愉悦顺心。此次围绕数字营销所进行的讨论宣告结束之后，赵老师还给群里的友人发送了红包。倘若依照TF - IDF予以算解，这段内容里提取出来的关键用词是赵老师（出现了3次），紧接着便是讨论（出现3次）。

很明显，凭借这两个关键词难以全面表述段落主题。若采用TextRank算法，数字营销会成为关联度最高的关键词。原因在于，词频最高的关键字「赵老师」以及「讨论」的紧密语境里，「数字营销」出现了2次。我们理解此例子的意思就行 ，假如我们期望“数字营销”的排名分数更高 ，那不仅要有较高的数字营销词频且IDF值无法控制 ，还要在其他主题 ，像例句里的“赵老师”和“讨论” ，使这些主题词词频也较高 ，接着把数字营销的词与“赵老师”这类词形成上下文关系 。

分词技术基础在文本预处理环节中起到了基本的作用，其分词技术基础在文本预处理环节中起到了基本的作用，其在文本预处理环节中起到了基本的作用分词技术基础，其在文本预处理环节中起到了基本的作用分词技术基础，其在文本预处理环节中起到了基本的作用分词技术基础，其在文本预处理环节中起到了基本的作用的分词技术基本原理，其在文本预处理环节中起到了基本的作用分词技术基础，其在文本预处理环节中起到了基本的作用分词技术对于文本预处理环节中起到了基本的作用，其在文本预处理环节中起到了基本的作用分词技术基础，其在文本预处理环节中起到了基本的作用分词技术基础，其在文本预处理环节中起到了基本的作用分词的技术基础，其在文本预处理环节中起到了基本作用的分词技术的类型，其在对文本整体起到完整架构性作用有着不可忽视的意义，其在对文本整体起到完整架构性作用有着不可忽视的意义，其在对文本整体起到完整架构性作用有着重要意义；词法分析策略针对文本词法的构建有着关键的意义，其在对文本词法的构建有着关键的意义，具有重要意义的词法分析策略针对文本词法构建有着关键意义；句法分析方法在文本语句的分析层面有着积极意义；其相关的停顿与重音的处理技术对于构建文本的节奏有着重要意义，其在文本节奏构建中有着不可或缺的价值判断空间，其在文本节奏构建中有着不可或缺的节奏理解意义空间，其在作为文本节奏构建中有着不可或缺的节奏意义判断空间，其在文本节奏价值构建中的完整认知形成有着不可忽视的节奏判断意义空间；词性标注环节对于文本词汇词性的明确有着不可忽视的精准度确定，其在文本词汇词性明确中有着不可忽视的用词准确性参考，其在文本词汇词性明确中有着不可忽视的词性标注准确性作用，其在文本词汇词性明确中有着不可忽视的词性确定准确性意义，其在文本词汇词性精确性确定中有着不可忽视的词性准确性价值；命名实体识别技术针对文本中的有特定意义实体有着精准的标记意义，其有着精准标记意义的命名实体识别针对有特定意义实体有着精准标记意义，其针对文本中有特定意义实体有着精准标记意义的命名实体识别，其针对能精准检测出文本中有特性意义实体的命名实体识别技术，其针对明确文本中有可识别且特征意义典型实体的命名实体识别技术，其针对文本中有特定意义且能精准识别实体的命名实体识别技术，其针对文本中有特定意义且被确认为实体的命名实体识别技术，其针对文本中有特定意义且能被精准找到对应的实体的命名实体识别技术都有。标点检测，符号识别，其在文本符号体系构建中有着不可忽视的符号定位精准度意义，其在文本符号系统性构建中有着不可忽视的符号精准定位意义，其在文本符号精准定位的规范性当中有着不可忽视的符号识别意义；文本分类算法在文本类别划分中有着重要准确性意义，其在文本类别划分中有着不可忽视的类别划分准确性意义，其在文本类别划分中有着不容小觑的分类科学性意义，其在文本类别划分中有着高度重视的类别划分准确性意义，其在文本类别划分精确度中有着不可等闲视之的分类准确性意义；文本聚类方法其在文本聚类操作中有着不可忽视的聚类意义，其在文本聚类操作方案中有着不可忽视的聚类意义，其在文本聚类操作流程中有着不可忽视的聚类意义，其在文本聚类操作步骤中有着不可忽视的聚类特点突出点意义，其在作为文本聚类操作进程中有着不可忽视的聚类效果评估意义，其在文本聚类操作中有着不可忽视的聚类意义，其在文本聚类操作中有着不可忽视的聚类意义，其在文本聚类操作最后所形成的聚类结果价值中有着不可忽视的聚类形成对比意义；文本摘要生成技术在文本内容的概括提炼中有着不可忽视的摘要生成意义，其在文本内容概括提炼的简洁性中有着不可忽视的摘要生成意义，其在文本内容概括提炼的准确性中有着不可忽视的摘要生成意义，其在文本内容概括提炼的数据性总结中有着不可忽视的摘要生成意义，其在文本内容概括提炼的精华性提取中有着不可忽视的摘要生成意义，其在文本内容概括提炼的核心精神所在中有着不可忽视的摘要生成意义，其在文本内容概括提炼的关键要点提取中有着不可忽视的摘要生成意义，其在文本内容概括提炼的重要信息提取中有着不可忽视的摘要

那么这两个算法要如何应用呢？定性的说。

我们核心的业务关键词，我们核心的需求词，多重复几遍，可以多次充当宾语，可以多次充当主语，来自然地加强词频，尽管有时候可能看起来有一点啰嗦，但是有用。

留意上下文之间的关系，要是有一个内容会频繁地出现，比如说它是某次峰会或者沙龙的主题，那么，我们的核心关键词就要在这个频繁出现的关键词的上下文里，也就是词语的前面和后面，还有句子的前面和后面，尽可能多地出现好几次。

这边定性的部分已到此为止，具体究竟出现多少次呢，哪个位置才属于上下文范畴呢，关于关键词的分词究竟该如何去处理呢，这些个问题是能够在实际操作运用的过程当中靠着逐步积累经验进而持续去实现提升的，只是由于时间方面的缘故于是对此便不再展开说明了 。

三、利用社交货币和平台特性

第二部分：社交媒体杠杆

我们都清楚社交媒体的裂变、分享对内容传播有着巨大价值，可是在执行当中，常常没能将社交媒体的杠杆运用得当，就像诸多以KA客户为主要对象的市场内容团队，极为看重客户案例，在官网上去发布案例，在公众号上发布案例，在知乎上发布案例，在百家号上发布案例，甚至在朋友圈里依旧发布案例，这便是我们仅仅瞧见了媒体的一层面，也就是“多渠道多平台同步发布内容能够使曝光实现最大化”，然而却没有看到“社交”的那一层面。

将“社交媒体”当作内容杠杆予以放大存在两个重点，第一个重点乃是《疯传》里所提及的“社交货币”概念，此概念裁定 content 究竟能够延展多远，别人会不会分享呀它以及会分享至何处、分享几次呢，其朋友目睹之后会再次进行分享吗，假如运用一项 metric 加以衡量，于公众号后台，有关分享阅读的占比究[竟]能不能超出 30%甚至达到 50% ？

社交货币一般存在5种，分别涵盖谈资币、表达币、价值币、形象币以及炫耀币。此处不做逐一详述，单从名字来看，我们已然发觉，我们需思索一番，我们的客户、潜在客户以及合作伙伴，真正乐意转发并进行传播的背后动机究竟是什么呢？倘若仅仅是出于帮忙，难以实现长久持续，价值同样难以实现最大化。要使众人发自内心地去传播，背后的动机无非是上述5种“社交货币”中的一种或者多种。

比如说，就客户案例方面而言，要是我们内容主旨是“加玮为华润999大健康构建内容营销解决方案”，这对潜在客户培育效果可能挺好，然而对客户来讲，不一定愿意帮忙传播。在把内容主旨变为“华润999大健康怎样在短短2年内达成内容营销战略布局”时就全然不同了，对客户来说，转发这种内容更是一种骄傲以及自身的荣誉形象。

客户案例的社交货币例子

加玮助力华润999大健康搭建内容营销解决办法，加玮协助华润999大健康构筑内容营销解决措施，加玮给华润999大健康打造内容营销解决途径。

，会是怎样的内容营销战略布局呢 ？

举办一场活动，设计过活动落地页与海报，邀请行业里或社群里的KOL协助传播和扩散。同样的例子有好多，要是海报主题是「xxxx举办xxxx活动」，传播效果差值为一倍那般差。要是海报主题变为「特邀xxx先生/女士出席xxxx活动」，效果便全然不一样了。尤其是在我们说起“冷启动”的这个阶段当中，我们所举办的活动并非是行业内广为人知的活动，还有我们所邀请的嘉宾也并非是最为顶尖的嘉宾，此时整体的号召力相对比较微弱，所以更应该去重视由“社交货币”所带来的传播效应。

“社交货币”思维贯穿了诸多细节，像官网一般设有资讯页，做得较好的资讯页，会借助悬浮窗等形式，引导用户注册留资，然而在移动端访问资讯页时，因客服当时环境受限，再加上相较pc，手机输入更缓慢、交互更繁杂、验证码难输入等实际情形，实际留资成功率极低，其实更好的方式是诱导分享，一个“把这个案例分享给同事看”的按钮，能有效提升30%以上的分享率。

作为内容杠杆的“社交媒体”存在第二点，内容要适配渠道，这里渠道是指不同的线上流量平台，对toB而言，典型平台像官网、公众号、新闻源、知乎、百家/搜狐、开发者论坛、百度知道以及其他各种号，我们能够依据核心特征，将这些号作3种分类。

品宣这一类的平台。这类平台具备两个特点，其一为双向互动特别少，甚至是干脆就仅仅能单方面进行发言，其二是流量来源直接且明确。公号与各个新闻源乃是典型的例子。该公众号流量依照逻辑大体上乃是基于粉丝的数量，新闻源按照流量相关逻辑大体上是基于在一定的时间段之内有着较高的曝光与搜索后的结果排名，在此情形下，只要是不违背广告法，无论是怎样去表述都是可以的，不会产生出现负面舆论相关的问题，同样不会由于用户不乐意去观看从而使得曝光效果降低。这类渠道，特别适宜发布“官宣”，发布“融资”，发布“助力xxx”，发布“公益”，发布“帮助xx的案例”等，等等这些，能够总结为“我很牛逼”类别内里的内容。

媒体类平台，这类平台有上述特点，单向发言，然而用户会用脚投票引致流量波动性极大，比如 36kr、创业邦等一众互联网媒体，还有各种百家搜狐号，像人人都是产品经理、鸟哥笔记等一线运营与一线管理常阅读的资讯平台，只有足够优质的内容，才会更妥善地被百度收录以获取长期搜索流量，被站内推荐以获取更大曝光量等。所以，这类平台进行内容输出，要发受大家欢迎的内容，最适宜的是各种成功案例拆解剖析、各种攻略和技巧等，尤其是结合上述提及的社交货币，使大家在传播时产生“我真爱学习”的那种“形象币” 。

高互动类型的平台，以知乎、小红书、知道、垂直社区以及社群作为代表，其特点是具备强互动属性，要是用户对你的内容不喜欢，那么就能够选择采用反对、称无帮助甚至举报你是广告等方式，进而致使投入产出涌现为负数的这般糟糕情况（还得去处理后续麻烦），当然了，假如用户对内容予以认可，也会令内容的传播与分发会出现几何级增长态势，所以，在这类平台上发布内容时，也是尤其忌讳“自嗨”的，核心要点是要发布对社区用户有价值的内容，在此基础上夹杂一些私货就行。有价值的内容，在于知乎，可借着找准适配的问题且予以针锋相对的回答达成 “需求 -> 满足需求” 的信息价值闭环，鉴于小红书之类的平台，能针对目标用户普遍留意的问题，借用信息差以及依据算法自动推荐这一形式进行新用户信息满足，以至提供有价值的内容 。

总结一下，社交媒体的杠杆，首先得依据不同平台，设定不一样的内容类型，在内容团队资源有限之时，或者可选择将产出的内容，按照不同内容类型与内容特点，分发至不同平台里。

其次、要投入些许成本，对已有内容开展一定改造，达成契合平台、社群亦或社交圈子里头多数大众“社交货币”所需，巧用二次扩散达成增效增长之目的。

四、“借东风”，利用现成的资源

第三部分：“借东风”利用现成的资源

“借东风”乃是我自行生造的名词，因这般思维当下能看到的较好表达方法我尚未看到。于内容运营以及活动运营之资源匮乏时，我们陷入了开头所讲“鸡和蛋”的问题，该当怎样破局呢？必定是先有鸡（蛋？）——先做出效果，再去争取资源。如此我们就非得运用“借东风”的思路了：以最少的资源、最低的成本，协助内容营销的链路。

我们较为常见的一种模式，是名叫「组局」的模式，像举办一场沙龙活动，会有双向邀请，一方面邀请老师以及嘉宾当作价值提供者与输出者，另一方面邀请目标客户作为整体活动的目标对象，这便是一种典型的名为「借东风」的模式。

那么在内容营销中，我们该如何应用呢？

首先，将最有可能产生价值的所在之处，全都收纳汇集起来形成一定的内容，按照活动的事例来进行，在合作方予以许可的情形之下，先是获取视频、拿到照片，把录音收集得来，最后再开展特定的加工处理，从而将活动转变为能够加以利用的内容，这当中并非仅仅局限于嘉宾与老师所做出的分享。其他观众所提出的问题若具有典型性，是大家普遍都会碰到的问题，那么这类问题也能够当作我们后续进行内容生产的主题。

内容生产期间，不一味局限于本身客户、自身产品或者自身服务，凡是对目标客户有益的内容，皆可是能借用的资源。像社群运营里，每日于互联网各平台收集后，进行筛选加以整理，再给予加工的早报，产生成本低并且极为具价值，可以于早报后面添一条带参URL，用以考量早报二次深入阅读情形下的用户数量。比如说，行业的某些报道，公开的一些数据，优质的资讯跟攻略，我们能够借助工具将其收集起来，也能够通过人工收集起来，把这些作为触达客户内容的一部分。

虽说“我们不生产内容，我们只是内容的搬运工”并非能引以为傲之事，不过在构建完备的内容运营团队进程里，乃是不可或缺且极具成效的方式，为目标用户供应其感兴趣的内容就是生成价值，然而要留意留存作者与出处。

第二，提高内容复用比例，内容营销成本有时偏高，除去专业内容创作难度，更多是复用程度不足，假设有一篇5000字内容，至少能拆解成3个1000字内容，以及5个300字内容，还或许能拆出10个“金句”，这18个内容皆归属“原创内容”，只是主题较为相近，若经由不同渠道，或者同一渠道但不同流量源，对于每位阅读的客户而言，每个内容均原创且新颖。

也就是说，一个有5000字篇幅的内容，能够拆分成3篇，再添加一点开头和结尾部分，便可将其发布在比如资讯页、媒体站以及各个号上面，而那5篇每篇大约300字的内容，是非常适合在知乎以及百度知道上面寻找到相互匹配对应的问题进而发布出去的，最后那10个金句，则可以在社群、销售朋友圈或者是脉脉等社区当中进行发布。

存在于内容里被再次运用的情况，对线索培育以及线索孵化而言也帮益显著。针对某一场直播活动，其存在大量互动状况，还收获大量来自客户所给出的好评，那些均可被整合成资料，使其能够应用于内容营销涵盖线索孵化、老客户激活的这些相关方向上。

第三，主动去寻找，主动去引导内容提供方，除了常见且最有效的行业老师之外，采访自己的客户，采访领导，寻找生态上下游的企业一同合作其实也是非常不错的方式，比如SaaS或云服务产品，能够多与下游的运营服务商、营销服务商合作，营销类的服务商往往有着较多的讲师资源以及分享能力，并且也更为接近业务一线，产出的内容更容易受到客户青睐 。

要是你未曾做过这事，那就从搜狗搜索，公众号搜索着手，去搜行业关键词，寻觅一些行业媒体，或者自媒体，其中有些推文里，会有微信群，或者商务微信的联系方式，逐个添加，而后询问有无交流群，安排一位同事，开展6个月的日常操作，如此便能积累出整个行业的一些KOL、社群以及媒体资源。

总结，多数时候，toB内容团队因KPI易模糊，招聘人选少等缘由，搭建节奏偏慢，很可能在已有SEM、SEO、活动运营时，团队尚不到位，即内容运营在诸多企业里，相当长时期内，都处于资源不足，尤其是产能不够的状况，所以“借东风”的思维方式变得重要：降低内容生产成本等同于提升ROI，这本是优秀内容运营需考虑的问题。经由“一切价值转为内容”，通过“一切内容进行多次复用”，凭借“资源置换主动寻觅合作”这三个办法，持续削减内容生产的成本。

最后，将三种杠杆一并加以运用，当我们再度去看待一场时常遇见的沙龙活动，还有线上直播时，便会发觉内容营销团队于活动里所具备的重要性了……

在活动预热阶段，并非仅发海报就行，因多数平台中活动海报就等同于广告，且毫无信息价值，所以内容团队要依据不同平台撰写有信息差的软文，将最终结论与抛出的问题引导至活动中；在社交链路传播时，鉴于活动尚未开启，核心价值内容尚未呈现，于是可多采用“炫耀币”和“价值币”等方式，给予嘉宾、KOL、客户一种“稀有”与“尊贵”之感，使其更多地协助裂变与传播。

在活动过程中，积累一切能够积累的素材，便于后续的复用。

活动过程结束后，因存在大量高价值内容，所以对内容进行二次加工，接着进行整理，进而生成大量不同篇幅、形式、角度的内容，随后按照最适合的平台进行分发。重新设计“社交货币”，使其在内容方面展现出一些转发的缘由，让未曾参与活动的客户以及潜在客户，以“表达币”与“形象币”的形式（诸如我热爱学习、我能跟上圈内潮流等良好形象），展开转发与传播；于媒体平台上，着重针对内容实行关键词定位，使它更持久地获取流量曝光，甚至获取到明年同名活动的流量。