二手商品受青睐？消费者为何选择二手货，原因有三点

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以下，呈现的是，日前所处情境下，在那位于北京市之地的转转之门店内，消费者于游戏区域当中，进行二手商品选购事宜的画面，此乃本报记者廖睿灵所拍摄。

该展示的图呈现的是，处于北京市朝阳区这个特定区域内的益客循环商店，其商店的货架之上，满满当当地陈列着各种各样不同类型的二手商品 。

付晓晴摄

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图所在之处，是位于北京市朝阳区的益客循环商店，该商店的货架之上，摆满了各种各样的二手商品，此图为付晓晴所拍摄 。

周六的一个下午，“超级转转”门店在北京市朝阳区友谊商店三层，不少顾客于镜子前试背各类包包。“我在网上查攻略，查到这个专卖二手商品的店，于是过来逛了逛。”张慧说，她是从天津来北京旅游的 。

与此同时，在北京，于另一家刚开业不久的益客二手循环商店里，店主王先生不停地忙着整理，那也是刚收到的一批“新货”，是什么呢？是回收的二手相机，还有手办以及其他旧物件。有这样一家小店，它隐匿在日用品店楼上，自开业以来，已经吸引了不少专门过来“淘货”的客人 。

从奢侈品，到小家电，从服饰，再到游戏设备，这些带有二手标签的货物，如今为何成为不少人的主动选择呢？

消费者为何选择二手货？

价格相对较为实惠，部分商品属于“独一件”的那种，循环利用能够延长商品的生命周期 。

这几年，一些消费者发现身边开了不少二手店，类型也很丰富。

于处在北京这个地方的这家名为“超级转转”的门店之内呀，消费者李涵已然“转”了好多圈呢。“往昔就晓得转转的线上这款APP啦，没料到居然在线下开设喽店铺哟。于此处购置物品之际呀，并无导购在旁跟随，消费者自行随性任意挑选，颇为轻松惬意呢。”她这般说道 。

远在千里之外，居住于四川成都的潘宇亮，最近于二手店再度淘得了不错的物品。小时候，家中大人时常会前往二手市场购置东西，那时自己并不理解，认为这些全都是旧货。如今自己也开始进行“淘二手”的行径，而后才发觉宝藏众多，诸如家具、家电等各类大小货物皆能够淘得优质货品。潘宇亮如此说道。

今天为何会有好些年轻人甘愿步入二手店？在采访期间发现，有接受访问的者阐明了这样的情况，价格却是那些人思索范围里边排行首要的要点的要素呢。

是的，来自上海的周灵犀是一名“买包爱好者”，她曾在上海一家大型二手店里购置过奢侈品包包。上海存在许多二手商店，稍微去淘一淘，便能以较为实惠的价格买到保养状况良好的各类名牌包。尽管是二手的，但只要养护得恰当适宜，看上去依旧会很新。周灵犀讲，相较于品牌专营店里的新包，二手包的价格可要低上好不少，有时甚至能够以一只新包的价格买到两只二手包。

有的消费者，看中了二手商品那种“独一件”的魅力，消费者周周讲，跟传统消费场景比起来，好多二手商品，是早就已停产、卖家专门去淘来的“孤品”，“线下二手店能找出市面很难见到的旧款产品，品牌更为丰富，款式也更加独特。”她如此说，这种不能够复制的特性，迎合了当下年轻人群体对于个性化消费的追求 。

年轻人的消费决策，同样受到环保意识的影响。一些二手商品买家称，购买二手商品，不但能够节省开支，而且还可以避免资源出现浪费情况。消费者王玲觉得，买二手商品，是一种环保的生活方式，能通过用二手物品来过“绿色生活”，并且延长了货品的使用年限，使得一些货物不会过快地被丢弃 。

从二手货物售卖渠道方面来看，往昔诸多商家选择于线上开店，闲鱼、转转等 APP 乃是诸多消费者淘二手货的主要入口，现今“超级转转”开设至线下，闲鱼同样在杭州、上海、南京等地开设多家线下门店，如此一来使得消费者对于二手商品的“触感”更为真切了。

在实体店铺当中，我能够直接去体会包包的成色以及手感，通过扫描二维码来查询其价格。有一部分线下的二手店铺同时开展线上小程序的运营工作，以此来保证线上和线下的商品信息达成一致的状态。这些直观的感受切实有效地降低了消费者购买高价物品时所面临的风险。”周灵犀这样说道。

二手店靠什么挣钱？

借助低买高卖的方式，从而赚取商品之间的差价；通过收取寄卖服务费用，以此作为收益来源；将线上与线下场景相互结合起来，进而提高销售的比率并降低退货的比率 。

为何越来越多二手店开到了消费者身边？

据从业人士剖析，近些年来，国家颁布众多绿色消费政策，“以旧换新”之类举措致使循环经济概念深入心中。消费者秉持追求货物独特性、支持绿色消费之理念，这使得不少人察觉到背后的市场增长空间。与此同时，一些二手电商平台历经多年发展，有效养成消费者二手交易习惯，拓展线下店还能够进一步延伸销售半径，吸引更多客源。

在于线下的二手店铺，尽管凭借实物体验以及信任保障，从而吸引了为数不少的消费者，然而开设线下店铺这一行为，也就意味着存在着更高的商店运营成本，那么针对这笔账究竟该如何去计算呢？而若要开设一家二手店，又是依靠什么来获取利润呢？

来看“小店”，它是位于北京朝阳区的益客二手循环商店，其店面规模不大，然而货物种类却并不少，这家店的负责人当中有一位王先生，他是一名旧货收藏爱好者，依据他的介绍，门店内的货物来源涵盖个人收藏、闲置转让等，“我们店存在许多具备收藏价值、品类相对小众的二手商品，这类商品拥有固定的客户群体，其中大多喜好收藏、热衷于淘货，进入我们店的消费者以年轻人作为主体，大约有九成左右进店之后都会下单，当前我们店刚刚开张不久，运营所呈现出的效果还算不错”，王先生如是讲 。经知晓，诸多相仿的实体二手店铺，皆凭借以较低价格买入再以较高价格售出从而获取商品差价的途径来赢利 。

瞧 “寄卖店” —— 李晴身为天津市一家主营二手循环业务商店的店主 ，她开的店主要从事各类寄卖状态二手物品的经营 ，凭借收取寄卖产生的服务费用以及以较低价格买入再高价售出一些收购的商品来获取盈利 。“实际上好多家庭都存在着出售二手货物的需求 ，们这店铺从一开始营业就收到了数量众多的寄卖商品 ，货物的流通比率也较为理想 。一些家庭淘汰下来且被认为是 ‘鸡肋’ 的物件 ，说不定正好就是其他人寻觅了很长时间的 ‘好物品’ 。” 李晴讲道 ，虽说当下她的门店所获利润不算特别高 ，但依旧存在着盈利的空间 。

来看线上平台的线下店，拿“超级转转”当例子，记者到门店实地探访，发现消费者看中某商品后，要么扫描商品二维码，跳转到转转平台去买，要么就在线下店内直接结账。也就是说，“超级转转”店等于转转平台给消费者开放了它的线下仓库，所有库存线上线下一块儿做销售。据了解，开一家线下门店，就意味着消费者接触商品的机会增多。尤其是实地选购体验没准能增加消费者下单的可能性，进而提升货品流通速度、达成更快的“进账速度”。

自称转转集团创始人、首席执行官的黄炜讲道，那种被他称作“仓店一体”的模式，对包袋商品的周转效率起到了改变作用。其线上线下相互结合的售货方式，不但降低了售卖所存在的门槛，而且还使得退货率降低了许多。转转集团联合创始人、首席运营官胡伟琨坦率表示，当仅仅依靠线上来进行销售的时候，退货率常常能够达到两位数，然而在与线下场景相结合之后，商品退货率仅仅只有不到个位数，显著地让经营效率得到了改善。

二手店铺仍有生长空间

——进一步规范各类商品流通规则、交易标准、认证检查方法

那种被称作“二手”的买卖，已然在不知不觉间热乎起来，进而变成了实体店里不容忽视的状态，存在着 。

网经社所发布的含有《2024年度中国二手电商市场数据报告》的内容表明，在2024年之时，二手电商交易规模已然达到6450.2亿元，与之前相比增长幅度为17.56% 。另外，其用户规模达到了6.6亿人，和之前数据相比较同比增长的比例是13.79% 。与此同时，伴随循环经济呈现发展态势，从平台方面到门店领域，再从线上范畴到线下区域，二手零售正一步步地形成能够覆盖全链条的新颖商业生态 。

要继续做好二手生意，门店仍有很大的提升空间。

采访期间，有部分消费者讲，当下某些二手店于商品陈列、货物真假这些方面所付出的努力还不是特别充足。王玲曾去过处在上海虹口的多抓鱼循环商店逛。“这家店的布置好看、品类清楚，衣服经过查验与整理，给人留下的印象颇为不错。”她讲，在另外一家二手平台线下店逛的时候，其体验感受明显差了好多。这家店商品的品类不少，然而陈列太过杂乱，顾客不容易迅速找到想要的商品。此外，店内的风格也欠缺设计感。“消费者就算逛二手店，可依旧期望能有一手店那样的体验。”。王玲有所期待，线下二手门店能够打造出更为友好的消费空间，线下二手门店能够打造出更具吸引力的消费空间，借此带动更多的人前来进行消费。

周灵犀觉得，二手门店得在规模跟口碑方面进行长期的积累，陈列要维持干净整齐，并且商品品类得丰富，价格也要合理。一些卖高价产品的二手店，销售细节更加需要予以关注，像是灰尘防护要做好，商品展示以及顾客试货体验也要兼顾，二手店不能变成单纯的“旧货仓库”。定价的时候，价格标准化可通过成色评级来达成，以此获取顾客信任。线下二手店唯有持续完善细节，才能够吸引更多消费者进店下单 。

在国务院发展研究中心市场经济研究所担任研究员的王微看来，就在当前这个时候，中国消费者对于高品质商品的需求呈现持续提升的态势，耐用消费品以及高品质商品进入到二手交易的范畴之中，借助多次利用的方式来提升它们的使用价值，这对于循环经济的发展是有利的。要进一步把二手交易市场做得更大更好，得对各类商品流通规则、交易标准、认证检查方法等开展规范工作。不管是线上的电商平台，还是线下的实体店铺，都要强化政策监管以及治理水平，持续提高二手交易的专业化标准。