多多买菜，黄峥进军本地生活服务市场的大招

写 |何熙排版|叶远

10月8日，拼多多董事长黄峥在成立五周年庆典上发表内部讲话。在这次演讲中，黄峥对买菜业务进行了长篇大论的讲解。他在指出“买菜是门苦活”的同时，也表示将进行大量投资，进行深度创新。

既然黄峥都说买菜是很难做的事，为什么他还愿意投入巨资呢？在谈论黄峥为何愿意大力投入买菜业务之前，我们先来回顾一下黄峥内部讲话的要点。

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习哥观看黄峥五周年纪念演讲

黄峥的内部信实际上主要集中在两件事上。第一是买菜业务，第二是企业价值观与员工思维的统一。

对于买菜业务，黄峥其实说了两点。一是拼多多为什么要做买菜，二是为买菜业务定调。

虽然以农产品起家的拼多多，曾经是社区团购的鼻祖。不过，黄峥并没有将买菜业务定义为社区团购。黄峥说：经过这几年，我们看到农民买农产品仍然不容易。农产品生产和流通仍需完善。许多资源同时短缺和闲置。随着我们农产品上游量不断增加，我们对上游和流通领域的影响日益加大。随着疫情的影响，消费者有了网上订餐和购买食品的需求，所以我们决定购买食品。

接下来，黄峥进一步阐述了买菜业务，并定下了基调。黄峥说：买菜是一门好生意，也是一门难做的生意，也是一门长久的生意。这也是我们拼多多的试金石。他还说：因为这个生意很难，所以也一定是一个长期的生意，而且是很多年的长跑。不可能一夜之间获得成功，不可能立即赢得赞扬，也不可能因为你的努力而被理解。

买菜业务是拼多多的试金石，也是一项长期业务。这就是黄峥对待买菜生意的做法。

黄峥表示，拼多多的基本价值观是“本分”。我们的职责首先要弄清楚我们的定位，我们为谁创造什么样的价值，我们靠谁生存，我们的责任是什么。拼多多存在的核心是为消费者创造价值，不懈地为消费者争取“更多实惠、更多乐趣”是我们的职责。为此，他要求员工想清楚自己处于什么阶段，自己的职责是什么，想清楚，并向直接领导汇报。黄峥还利用疫情进一步统一员工思想，他说：当外部环境发生巨大变化，各种想法涌动时，一个人很容易陷入什么都想要却一事无成的迷茫之中。心智变得迟钝，早衰，影响身体状态。想要心理健康、年轻、充满活力，就像锻炼身体一样，难免会有心灵酸痛的时候，必须坚持下去，然后再迈出下一步。

习哥认为，黄峥谈“本分”以及疫情期间外部环境对年轻人的影响，既是对企业价值观的重申，也是对年轻员工的忠告。

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黄峥表示，买菜是一件很难的事。为何拼多多仍愿意重金投入？

在一次内部讲话​​中，黄正潭决定买菜有两个原因。一是外部原因，比如农产品上移困难，农产品生产流通需要改善，很多资源短缺，资源大量闲置。一是拼多多自身的影响，比如对上游、流通领域的影响，消费者网上下单、买菜的需求等。

除了这两点之外，其实还有一点也非常重要。黄峥在内部讲话中也提到了这一点，即买菜业务与拼多多的长期农业战略高度契合。

拼多多的诟病颇多，但难能可贵的是，它把助农、扶贫视为己任。这并不是因为习哥在为拼多多唱赞歌。拼多多确实在助农、脱贫方面努力。以云南保山“多多农场”为例：2019年，拼多多在上海援云南的推动下，为保山“咖啡产业”提供对口支持。拼多多与保山结对后，先为当地两个贫困村南康村、从岗村的792户贫困户建档立卡，随后与云南省农科院合作投入大量资金和资源，在热带和热带地区开展扶贫工作。亚热带经济作物研究。当地开设精品咖啡核心实验田和标准化种植示范基地。打造集生产、销售、科研、加工于一体的当地现代农业产业链。经过近一年的调研，拼多多发现了咖啡产业与市场严重脱节、种植效率低、缺乏深加工技术等诸多让保山“咖啡产业”咖啡农赚不到钱的问题，营销力不足、品牌力不足等问题，制定了利润导向、高维突破（优质种植）、品牌制胜三步走战略，深度介入，帮助宝山咖啡重塑产业链。

电商扶贫、农产品促销是近年来的热门话题，也是非常有效的帮助农民的方式。但传统农业和扶贫更多讲的是赋能，而不是产业链的整合和优化。一般来说，传统扶贫主要通过物资捐赠和交通支持等方式进行。这种扶贫本质上始终站在农业产业链之外，试图用纯粹的“帮扶”来解决问题。从实际效果来看，传统电商扶贫虽然在一定程度上增加了农产品销量，但未能改变农民长期在产业链中的弱势地位，无法实质性改善低收入群体的收入。贫困农村地区现状。这只能是治标不治本的扶贫之道。

多多农场重塑保山“咖啡产业”，实际上是将集产、销、研、加工于一体的现代农业产业链搬到了当地。这是一种新的一站式帮助农民的方法。

从这里也可以看出，黄峥关于农产品上游、生产、流通、农业资源配置等问题分析的内部讲话并不是纸上谈兵。第二，是深入产业链后获得的第一手信息。

与传统农业扶贫相比，拼多多的扶贫深度和效果要好得多。

据媒体报道，2019年拼多多平台农副产品交易额达1364亿元，占拼多多2019年万亿GMV的10%以上。

与农业长远战略高度契合，以及推动国内农产品生产流通改革的初衷，或许是黄峥愿意大举投入买菜业务的根本原因。

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多买菜，是拼多多加强对“货”掌控的又一有力策略！

百科对多多买菜的介绍是：“多多买菜”是拼多多针对消费者家庭生活方式的变化推出的实惠、安全、便捷的买菜服务。通过拼多多APP或微信“多多买菜”小程序，消费者足不出户即可提菜篮，购买全国各地农产品产区的精选产品。

“多多买菜”采用“网上下单+线下提货”的半预购模式。消费者每天23:00前下单，次日即可到最近的提货点提货。

官方数据显示，截至2020年9月底，“多多买菜”已在湖北、江西、陕西、重庆、四川、山东、河南、河北、安徽、云南等13个省市开通服务，共计1000个来自全国各地的在线客户。来自全球150个优质产区、150个优质产区的3500种农产品。

显然，多多买菜采取的“线上下单+线下提货”半预购模式是区分每日优鲜、美团、叮咚、饿了么的新方式。每日优鲜、美团、叮咚等虽然也有预约模式，但并未将其作为主要模式来运营。主要关注点是即时交付。多多通过“线上订餐+线下提货”的方式购买食物。虽然次日取货在时效上似乎比即时送餐要慢一些，但从菜品的新鲜程度和价格来看，次日送达也并非不可接受。方式。要知道，目前城镇居民购买的很多蔬菜，无论是超市购买的还是网上订购的，实际上都是在冷库中储存和配送的。如果多多买菜的整个配送过程能够保持新鲜，那么它的品质就能完全得到保证。而且，多多“网上下单+线下次日提货”的模式极大规避了拼多多目前在物流方面的短板，即不需要使用自有物流，只能选择时效有保证的物流合作。拥有7亿+的用户群，只要能培养出50%的用户成为“网上下单+线下次日提货”的用户，拼多多就会获胜。

喜哥认为，随着多多买菜的推广，“线上下单+线下次日提货”的模式或将成为平台电商的标配。

习哥曾表示，百亿补贴战略+新品牌战略的结合，为拼多多构建了“以货为中心”的优质产业链生产体系+“以人为本”的新业务体系。

多买菜，是拼多多加强对“货”掌控的又一有力策略！

不仅如此，多多杂货也是黄峥进军本地生活服务市场的重要战略。