在淘宝，每天1/3的订单来自种草

标题图｜视觉中国

在万物皆可生长的时代，一个没有优质产品推荐信息流的平台就显得有些不合常规了。无论是旅游APP、本地生活平台还是电商平台，种草已经成为标配。

种草已成为“基础设施”。各平台纷纷推出种草功能，就是消费市场正在发生变化的事实。过去，降价和广告是推销商品的最大法宝，但在新一代消费者面前，这些招数正在失去原有的魅力。人们越来越注重使用后的真实感受和真人的推荐。用年轻人的话说：zqsg（真情实感）。这就是种草的好处。

在这种趋势下，种草已经从一种内容演变为一种媒介——它不仅传递物品的信息，而且成为人与物品之间的桥梁。

种草固然重要，但种好草却不容易。不仅考验平台的内容生态，更考验平台的人货匹配能力。

如何让消费者更好地种草，成为零售场所的重要问题。

如果你不能将它添加到你的购物车，那么种草就没有意义了。

在这个光辣酱就可以装满几个集装箱的时代，如何选择自己喜欢的产品是市场的迫切需求。种草在此背景下应运而生，也在重构现有的人货匹配逻辑。

内容种植更符合当下触达消费者心智的方式。多样的种植内容带给消费者的不仅仅是简单的产品说明，更是一种生活方式，甚至是一种生活态度。尤其是每年天猫双11期间，消费者需要大量采购商品。如何帮助消费者在短时间内获得更有价值的种草内容，关系到消费者在促销期间的购物体验。

图：淘宝内容电商事业部总经理魏猛（花名：千城）分享种植期

不仅如此，商家也逐渐发现，消费者喜欢什么、不喜欢什么，都可以直观地体现在种草环节上。这意味着通过种草与消费者的沟通非常深入有效，也成为有效流量转化的新渠道。

可以说，消费者和商家的共同需求决定了种草已经成为电商链条中的重要环节，也是优化整个链条效率的核心。

目前，不仅全平台进行运营，种草也需要多平台分发，以实现效率最大化。寻找新的种草平台并从中赚钱，成为商家和专家的新目标。

互联网种草平台大致可以分为以下几种类型。一是草原生物类，以小红树为代表；二是内容原生类别，以抖音为代表；三是交易原生品类，以淘宝购物为代表。三类平台的起始业务各有不同，但在同一波浪潮下，如今都聚集在种草的赛场上。

尽管参与者众多，但种草行业仍有很大的优化和提升空间。

对于消费者来说，理想的平台应该能够真实、客观、有效地传达产品的真实用途、使用场景和使用体验。平台提供的信息应该是包罗万象的，同时应该能够打通好产品的推荐和购买之间的通路。 。对平台的要求是能够建立积极的内容生态系统，并有良好的交易基础。

积极的内容生态可以为专家和业余爱好者提供持续创作的动力，实现草根内容的稳定输出，进而为用户提供更实用、更有价值的内容。只有具备良好的交易基础，用户才能在种植后顺利购买，实现种植与购买一体化的体验闭环。

同时具备这两种能力的平台并不多。以此为标准来评价，淘宝购物能力的相对完善程度值得关注。

消费者看重内容的丰富性和可参考性，专家看重平台内容的生态健康度，商家看重种草社区的转化率和数据反馈。这些多样化的需求只有同时具备上述两种能力的平台才能满足。

淘宝作为电商平台孵化的社区，拥有坚实的购物基础，即淘宝庞大的商品池和强大稳定的交易系统。

桃溪拥有天然的品牌影响力，可以为专家带来更多收益，促进内容生态的良性循环建立。在目前多平台运营的形势下，淘宝购物以其独特的优势，能够对商家和专家产生足够的吸引力。

更重要的是，消费者必须去淘宝进行交易，而种植在已经发生交易的淘宝上，也是一种高效且体验良好的模式。淘宝美食有两大属性：交易和内容。可以从一开始就确定用户认知度，大大提高其草根内容的内容门槛，提高内容转化效率。这是其他平台所不具备的。

从购物达人的成长之路就可以看出其天然优势。在淘宝上，不少达人开始通过“送家秀”插足种草：爱送家秀的普通消费者——去找KOC——去找KOL。

图：贤丽是一位工匠

“纤丽是手工女孩”是时尚购物领域最具影响力的十大博主之一。在成为博主之前，“纤丽是手工女孩”只是一个喜欢洛丽塔风格服装的普通人。因为喜欢、分享，并且有发淘宝买手秀的习惯，《贤利是手工女孩》就这样开始了。我分享了一些Lolita买手秀，逐渐获得了很多关注。其中两场买家秀获得了数千人的认可。正好碰上购物新开张，所以这个喜欢洛丽塔风格的女孩就趁着这个机会，成为了购物上的时尚博主。

现在拥有3.2万粉丝的“纤丽是手工女孩”认为浏览这个平台非常友好，主要体现在交易和内容的非违规和对接上。

“旺旺是一个基于真实消费的生活分享平台，消费本身就可以为内容背书，消费本身就是信任。所以我在做内容的时候，只需要展现出自己最真实的一面。”

可见，闲逛的优势不仅可以轻松打通种草、购物的闭环，还解决了交易与内容之间可能出现的矛盾，这对于一个内容社区来说是非常有价值的。

淘宝显然明白种草的重要性。其对内容的投入不断加大。去年以来，它集中淘宝资源，打造集中式内容门户。在竞争日益激烈的种草市场中，淘宝也被赋予了更大的责任。今年的双11将成为更大的购物练兵场。

淘宝上已经有1/3的交易来自种草。

种草对淘宝的贡献和影响力与日俱增。据介绍，目前淘宝1/3的订单来自于内容耕作。这是淘宝努力打造内容、重构人货匹配逻辑的结果。从淘宝的举动来看，这显然只是一个起点。围绕种草，淘宝已经在玩更大的游戏了。

在大促销之前，种草是商家和消费者的自然需求。商家需要通过种植与消费者建立更多联系，消费者也需要通过种植为大销做好准备。虽然距离一年中最大的促销节“双11”还有近两个月的时间，但种草行业的硝烟已然升起。

今年双11，淘宝推出了种草期。据介绍，双11种草期将从10月1日开始，一直持续到双11结束。淘宝流浪作为双11种草的主会场，将与淘宝首页、淘宝首页等内容平台联动。淘宝直播满足商家种草的刚性需求，同时解决消费者“买什么”的问题。

图：双11草期节奏

四处走走，为种植期做了很多准备。

首先，在内容方面，为内容创作者设立亿级流量和奖金池，吸引互联网最优秀的人才参与。据介绍，只要大师发布天猫双11相关主题或产品，符合要求的内容即可获得“双11种草”标签。符合条件的创作者还将有机会成为官方认证的“百强草根团体”之一。

人才还可参与“聚焦100”计划。通过平台审核后，符合条件的创作者最终可以成为淘宝“焦点100”种植明星，根据指定话题或产品生产内容，获得有保障的曝光资源。 、定向商单担保。内容和话题将集中在时尚、美食、玩具、生活、美丽五大领域。喜欢在淘宝发布内容的普通网友也可能有机会获得每个视频200元的奖励。

其次，在产品端，本次种植期首次开启评测搜索。您可以搜索评价内容来对您想要购买的产品进行重要决策，提高整个淘宝评价的真实度。尤为重要的是，评价搜索对应的是整个内容消费环节的升级。最终将被关闭在购物车中，带有种草功能的购物车也将升级，实现种草与交易一体化。

从真金白银扶持创作者，到开通高价值评价搜索入口，淘宝对双11草根发展期的重视和资源倾斜清晰可见。

将种植期设置在双11之前，顺应了商家和消费者的自然需求。基于淘宝种植采购一体化、量化种植效果的能力，深度参与光网的内容建设也将有助于支持品牌数字化运营，提高投资精准度。

据光网提供的信息，目前，上半年已有超过200个天猫核心品牌参与光网的内容营销，其中包括欧莱雅、雅诗兰黛、GUCCI等国际知名品牌，以及新锐——永璞、元气森林等边缘品牌。国产品牌。

品牌在光阳进行的内容营销效果如何？数据不言自明。

欧莱雅今年重磅新品“美白瓶精华液”在光网发起#24小时美白挑战#话题。上线当天点击量达到221万次。永璞咖啡的#我的夏日生活-继续冰咖啡#话题，上线一周内，就有300万人了解了新咖啡的魅力。天猫美食“酒水节”上，弯弯联手国外三大酒水品牌，通过#get潮流饮品新喝法#、#随时随地喝醉，为酒水节提前播下种子。

这些真实的成绩证明了内容时代种草的价值。

一个明显的趋势是，内容培育已经成为电商行业不可或缺的一部分。淘宝今年设立双11种植期，表明其将内容生态提升到了一个新的高度，这将在一定程度上对行业走势产生影响。

此前，淘宝曾推出光网等内容类产品。今年将以淘宝代购为主要平台，推出种草期。同时，淘宝将打通各种内容种植渠道，形成新的矩阵式玩法。双11种植期不仅向外界传递出聚焦内容的信号，也给消费者、商家、内容产业等带来全方位的利好。

淘宝一年来对内容生态的持续投入，适应了用户新的行为习惯。这包括继续打造标杆和品牌，让更多的人参与到淘宝的内容生态中，让有内容能力的人更好地发挥淘宝的作用。

双11种植期的价值不仅在于服务双11，更重要的是调动全站资源进行内容协同，为淘宝后续的综合内容运营树立了模式。淘宝将进一步支持内容培育，进一步丰富淘宝内容生态的决心非常明确。

随着电商行业多平台运营成为常态，全球消费已成为现实，种草已成为全球性的。淘宝在此期间投入了大量资源，推出了种草期，不仅可以支持高手，帮助他们商业化，还可以提高商家的效率和消费者体验。从长远来看，这一尝试可能会成为一个里程碑式的事件。

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