疫情下房地产企业如何练好内功，保障现金流稳定安全？

新华网北京 3 月 15 日电（刘觅觅）“那些不能将我毁灭的，必定会让我变得强大。”突如其来的新冠肺炎疫情在一定程度上打乱了房地产企业的发展节奏，然而企业的“掌舵者”们并未停下带领团队前行的步伐。何种企业能够平稳地跨越寒冬？何种企业在面对不确定的未来时更具韧性？地产人正在思考，正在规划，正在行动。

进锐的企业，退速。更具韧性的企业，不会只争一时之利，而是眼光长远，在稳中求进，是坚定的长期主义者。

疫情对企业造成的影响，主要体现在销售停滞进而引发现金流紧张方面。在现阶段，企业急需思考的问题是如何做好营销工作，以保障现金流的稳定与安全。金科股份总裁喻林强表示，企业要练好内功。过去营销人的节奏较快，难以拥有一段静下来的时光去进行总结和提升自身。借助疫情这段时间，销售团队应当把培训开展起来，切实提升自身的业务水平，为后续的硬仗做好准备。

疫情逐步得到控制，社会生产和消费也在逐步恢复正常。这场突如其来的挑战使得整个行业能够沉下心来进行思考。和昌不动产集团董事长武磊介绍道，面对疫情所带来的冲击与影响，和昌人一直保持着理性，切实地做好了防控工作，通过线上办公确保了集团的运营，并且按照各地政府的安排逐步推进了复工复产。

聂梅生作为全联房地产商会创会会长认为，资金密集型这一特征使得现阶段房地产行业面临的困难较为显著。对于房地产业来说，拿地、开发建设以及销售等各个方面都会受到波及。只要其中一个环节出现问题，就会致使企业的资金链处于紧张状态。她强调，企业必须要有“隔夜粮”，不然就会处于很被动的境地。买房与网购不同，线上虽能预定，但因其行业特点，必须进行线下交易。若没有“隔夜粮”，在疫情这样的特殊时期，且恰逢银行还贷高峰期，房企的资金就会紧张。

浙江工业大学的副校长虞晓芬持有这样的观点：在过去的 20 多年间，房地产行业正处于快速成长的时期。全国商品房的销售规模从 2000 年的 1.86 亿平方米逐步扩大到了 2019 年的 17.2 亿平方米。然而，对未来进行展望，房地产的产业规模大致已经达到了顶峰。与此同时，市场所面临的风险将会越来越大，竞争也会越发激烈。她建议企业，在资金安排方面，减少那种过度的“紧平衡”情况。并且，企业要重视对公众信任资本的维护。

这次疫情过后，我认为会有越来越多的企业开始更加关注成本和现金流，同时也会越发重视对风险的防控。江河地产总裁朱锐觉得，有进取心的企业能够在危机里去寻找机会。

行有不得时，会反求诸己。更具韧性的企业，不会抱怨外部环境，而是会审时度势，通过自我反省来校准前进的方向。

中国奥园集团的副总裁郭士国表示，要平稳地应对疫情的影响，房地产企业需要在多个维度上发力。企业应该坚定地落实主体责任，在把各项防控工作完成的同时，依据政府的要求，安全且稳妥地推动复工复产，保障员工的合法权益，并且提前进行科学的统筹安排各项生产经营任务，全力达成预期的生产经营目标，凭借自身的努力度过疫情带来的困难。

经过十几天的梳理与总结，我们大致认清了与优秀企业之间的管理差距，这为疫情之后的迅速起跑积蓄了足够的势能。在泰禾集团董事长黄其森的观念里，抓住疫情期间在家线上办公的这段时间，进行深刻的反思，对集团经营管理上存在的问题进行系统的梳理，通过以会代训的方式，能够提升管理水平，弥补短板。

中科产城（北京）建设开发有限公司的董事长郭莹辉觉得，不同业务性质的企业所采取的应对之策是不一样的。住宅开发企业主要在于从销售这一端以及融资这一端，尽可能地留存现金流，像一些房地产企业推出了让利的举措，在融资受到限制以及市场不火热的情况下，把存货清理出去。此外，还必须大力去开拓非银行机构的融资渠道。对于持有型物业资产，重点在于进行业态调整，使其适合新的消费趋势；同时进行空间改造，以适应新的消费趋势。并且从运营服务方面挖掘科技化、人性化的手段，提升服务品质，以此留住和吸引客户。

万山不许一溪奔，日夜阻拦着溪声喧嚣。更具韧性的企业，知晓要顺应时代的潮流，持续进行自我的进化，既注重经济效益，又兼顾社会效益的平衡，从而能够一路向前。

不可预知的外部事件，突出了企业精益管理的重要性。企业要建立流程与运营，且需持续优化，以适合企业特质。要实现企业经营、项目管理全周期的精准、高效与科学。最后，要建立差异化核心竞争力，提升风险抵抗能力。当代置业的执行董事兼总裁张鹏进行了分析，他认为经过这次疫情，企业需要对发展模式进行反思，房企应当回归到产品主义和客户主义。在未来，市场以及客户对于绿色健康建筑将会有更深入的理解和更强烈的向往，整个行业都应该把握住这种社会心理的变化。

新世界中国的行政总裁黄少媚表明，未来我们会凭借集团的雄厚实力以及丰富经验。我们会依照自身的发展规划，加大对粤港澳大湾区、京津冀以及长三角地区的投资力度。通过参与旧城改造，来助力城市更新。进而打造出符合当地社会和经济发展需求的优质项目，进一步把城市的发展潜力激发出来。

危机能够检验企业的价值观、组织能力以及执行能力。魔方生活服务集团的 CEO 柳佳表示，在接下来的时间里，魔方会通过加大对租赁市场的投资以及进行业务拓展等方式，积极推动租购并举，全面参与到疫情过后的经济恢复进程中。

什么样的企业更具韧性呢？在“简史三部曲”的作者、以色列历史学家尤瓦尔·赫拉利的观念里，40 亿年的时间里，地球生物进化的准则一直未曾改变，此准则便是物竞天择。然而，在接下来的大约一两百年间，这一法则将会被彻底改变，人们不再愿意仅仅被动地等候自然的选择。未来将会在人类的主动进化过程中被重新进行界定，也会被重新塑造。

主动进化，对于企业来说也是如此。中交房地产集团副总经理周济曾说：“此次疫情催生出了新的需求，新的市场出现了，行业的价值也就随之产生了。人们对于居住、办公、购物、度假、养老以及子女教育的理念，都会与过去几十年有着完全不同的理解。所以，整个房地产行业必须顺应这种变化，并且对其进行研究，无论是在投资、定位、设计、营销还是运营方面。”你不应该因为自己不会或者做不好就丧失信心，而应该主动去思考怎样去做以及怎样做得更好，这样才是整个行业的希望。